1、關(guān)于蜜雪冰城的演講稿蜜雪冰城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告一、行業(yè)群體特征背景資料“蜜雪冰城”創(chuàng)始于1997年8月，由河南財(cái)經(jīng)學(xué)院的一名叫張紅超的學(xué)生注冊(cè)創(chuàng)始的，是我國(guó)定位于年輕消費(fèi)群體最專業(yè)的餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)。蜜雪冰城是一家以新鮮冰淇淋茶飲為主的連鎖機(jī)構(gòu)，蜜雪冰城致力于打造全新的連鎖形態(tài)，將高品質(zhì)低價(jià)格與健康新鮮融合一體，為消費(fèi)者提供更健康、物超所值的特色產(chǎn)品。2008年4月，蜜雪冰城正式注冊(cè)為鄭州蜜雪冰城商貿(mào)有限公司。蜜雪冰城致力于打造中國(guó)新鮮冰淇淋茶飲第一品牌。產(chǎn)品推薦1.冰鮮檸檬水2.滿杯百香果3.草莓搖搖奶昔4.楊枝甘露5.珍珠奶茶6.黑糖珍珠大圣代7.黑糖珍珠奶茶8.蜜桃四季春9.魔天脆脆冰淇淋

2、10.棒打鮮橙二、調(diào)研報(bào)告（一）調(diào)查對(duì)象蜜雪冰城（二）調(diào)查目的了解蜜雪冰城歷史，發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)前景（三）調(diào)查方法問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)調(diào)研及查詢（四）通過調(diào)研得出1.訪談對(duì)象訪談問題1：是如何知道蜜雪冰城的訪談問題2：對(duì)蜜雪冰城的印象用戶一朋友推薦低消費(fèi)、味道好用戶二店鋪推廣一般、便宜、干凈用戶三店鋪推廣低消費(fèi)、實(shí)惠用戶四廣告營(yíng)銷不錯(cuò)、便宜、干凈用戶五廣播網(wǎng)絡(luò)老品牌、實(shí)惠、味道好用戶六店鋪推廣價(jià)格便宜、東西實(shí)惠用戶七朋友推薦還不錯(cuò)、人挺多用戶八朋友推薦低消費(fèi)、很好喝、干凈用戶九店鋪推廣實(shí)惠、連鎖店、推廣好用戶十店鋪推廣低消費(fèi)、印象好、衛(wèi)生好共性關(guān)鍵詞店鋪推廣、朋友推薦低消費(fèi)、味道好、干凈2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3、狀況（1）定位三四線城市蜜雪冰城將目光聚集到了三四線城市，一方面是因?yàn)槿木€城市租金更低，另一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力小，后來就在三四線城市落了腳，并且攻陷了個(gè)大學(xué)城，是當(dāng)年最有名的“四大校園”品牌之一（2）分布密集如果觀察得仔細(xì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)蜜雪冰城之間的距離并不遠(yuǎn)，密集開店的好處在于大量門店覆蓋極具“侵略性”，能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖品牌效率最大化（3）低價(jià)的營(yíng)銷策略蜜雪冰城把低價(jià)做到了極致，市面上的奶茶一般要十幾塊兒，蜜雪冰城的奶茶定價(jià)都在十元以下3.存在的問題（1）大品牌下沉三四線搶蜜雪冰城的份額類似于書亦燒仙草，Coco奶茶等開始往三四線城市發(fā)展，會(huì)搶占了蜜雪冰城的分額（2）進(jìn)軍一二線城市受限因?yàn)樽畛踉谌?/p>

4、線城市，所以導(dǎo)致了大家認(rèn)為蜜雪冰城的受眾群體具有局（3）蜜雪冰城奶茶性價(jià)比高，但口味偏甜且沒新意,產(chǎn)品價(jià)格是其優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)品質(zhì)量是其劣勢(shì),略顯簡(jiǎn)陋的店面也給客戶帶來了不滿,廣告宣傳的投入也太少，因此價(jià)格可能更容易壓低。（五）調(diào)查結(jié)果分析蜜雪冰城的消費(fèi)群體大多為16-25歲的女性居多，均勻分布在高中生和大學(xué)生之間，并且每周喝奶茶的頻率在2-3次，大部分消費(fèi)者都是通過店鋪推廣認(rèn)識(shí)到蜜雪冰城，蜜雪冰城相較于其他茶飲品牌性價(jià)比更高，80%的人喜歡的優(yōu)惠方式是買一送一。三、用戶畫像1.顯性特征性別、年齡：大多在16-25歲之間、女性多于男性關(guān)注點(diǎn)：學(xué)習(xí)、考試、交友、考試、娛樂、上大學(xué)生活狀態(tài)：學(xué)習(xí)考試大部分時(shí)間和同學(xué)在一起上網(wǎng)習(xí)慣：以手機(jī)流量為主為主、大多使用QQ娛樂種類單一用戶分布地域分布：河南、山東、四川等自信、樂觀向上、個(gè)性化年級(jí)分布：高二到大二之間為主性格特征：自信、樂觀向上、個(gè)性化2.隱性特征目的：減輕壓力、放松心情、和朋友聚會(huì)、打發(fā)時(shí)間偏好：冰鮮檸檬水、滿杯百香果、草莓搖搖奶昔、楊枝甘露頻次：每周2-3次四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議（2茶飲市場(chǎng)相對(duì)自由，只有建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，掌握定價(jià)優(yōu)勢(shì)，并且在平價(jià)、低價(jià)的同時(shí)注重品質(zhì)的提升，這才是性價(jià)比。并且想要讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，就要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃產(chǎn)品、品牌以及品類的布局更