1、 破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健1冰在哪里？單價(jià)、總價(jià)高政策影響沒(méi)有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場(chǎng)知名度低客戶觀望心態(tài)越來(lái)越重冰“最牛”的時(shí)代自”最?！贬斪討糸_(kāi)始,”最牛”一夜席卷網(wǎng)絡(luò)。2007年，流行“最牛”什么是“?！迸?，并不是代表最好，而是代表了具有某種強(qiáng)勢(shì) 和氣勢(shì)，縱貫2007年，從股票”牛市”到“史上最牛釘子戶”,然后“史上最?！憋L(fēng)暴席卷全國(guó)，“史上最牛的警車”、“史上最牛的女秘書(shū)”、“史上最毒后媽”、“史上最牛乞丐”“最牛”一詞仿佛一夜之間，就成為了人們的口頭禪 。 破冰方法硬冰就用 “最?！逼品ǎontents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossover推廣理念破冰之三：期權(quán)概念破冰之二:

2、“最?！敝性筚Y源破冰之一：重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷破冰之一：重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定地方釣魚(yú)結(jié)果海那么大！出海吧！深圳500強(qiáng)企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山鹽田區(qū)n多昂貴的高檔別墅博海，西部通道直通香港，而香港樓市一片大好精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)客戶鎖定區(qū)域有客的地方都別放過(guò)！重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷破冰之二: “最牛”中原大資源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最牛”破冰法之2“最?！敝性筚Y源“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級(jí)互動(dòng)短信平臺(tái)內(nèi)部郵件熟到爛，用到爛！還有么？更豐富的客戶渠道外銷部尋

3、求香港客戶尋求優(yōu)質(zhì)客戶部門大動(dòng)員中國(guó)中原尋求更多客戶“最?！敝性筚Y源牛！例如：拓展部的同事們手頭有大量實(shí)力雄厚的客戶，有他們幫忙勢(shì)必帶來(lái)成功的一步。破冰之三：期權(quán)概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最?！逼票ㄖ?期權(quán)概念期權(quán)概念什么是期權(quán)? 香港樓市崩盤時(shí)期，開(kāi)發(fā)商推出期權(quán)?！捌跈?quán)售房”概念：購(gòu)房者在購(gòu)房的同時(shí)，也同時(shí)購(gòu)買了一份“看空期權(quán)”，即若房?jī)r(jià)在到期日價(jià)格低于期初價(jià)格，則有權(quán)向開(kāi)發(fā)商索取差額部分。但購(gòu)房者必須為購(gòu)買這份期權(quán)承擔(dān)一定的成本。案例： 恒基在銷售將軍澳新都城市，推出“跌價(jià)兩成補(bǔ)償計(jì)劃”，規(guī)定如果買家在規(guī)定日期時(shí)所購(gòu)單位實(shí)價(jià)低于購(gòu)入價(jià)，買家可發(fā)展商索取該差價(jià)作為二按還款用。但有兩點(diǎn)限制

4、，一是以購(gòu)入價(jià)兩成為限，二是買家需要多付8%的樓價(jià)。期權(quán)概念期權(quán)價(jià)值最大化長(zhǎng)期銷售無(wú)折扣優(yōu)惠推廣少博海推出期權(quán)具備條件破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低“最?！逼票ㄖ? Crossover推廣理念Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念Crossover（酷越）跨界、超越、融合Crossover推廣理念 作為一種汽車設(shè)計(jì)理念，Cross車型巧妙地融入了轎車、越野車、旅行車等車型在舒適性、操控性、空間性等方面的設(shè)計(jì)理 念，滿足當(dāng)今消費(fèi)者一車多用的需求，并向人們展示了 一種在工作、生活和休閑之間任意切換的生活風(fēng)尚。 Crossover衍生Cross車型Cross

5、over推廣理念“Crossover”，跨界、超越、融合。在標(biāo)榜獨(dú)立精神的今天，“Crossover”譯成酷越，似乎裸露著一種時(shí)代體征?！翱帷?，年輕時(shí)尚，體現(xiàn)著高科技下的獨(dú)樹(shù)一幟；“越”，意為超越邊界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再滿足只在自己的圈子里，而是讓原本毫不相干甚至矛盾對(duì)立的元素，擦出靈感火花和奇妙創(chuàng)意。于是，在一個(gè)相互認(rèn)同的母體里即使不同國(guó)家不同行業(yè)不同品牌，只要可以和諧地共融，就會(huì)誕生出“Crossover”（酷越） Crossover推廣理念Crossover VS “Mix&Match”Mix&Match拼貼、混雜、組合，即混合搭配， 主要通過(guò)借鑒

6、，單贏Crossover跨界、超越、融合+ Mix&Match 合作，雙贏Crossover “Mix&Match”Crossover推廣理念Crossover在華碩 & Lamborghini中Crossover VS “Mix&Match”Mix&Match借鑒Crossover合作Crossover推廣理念Cocacola & baleno百事 & KAPPA“D&G”& motorola “Mix&Match”=借鑒+混合crossover=跨界+融合+合作Crossover推廣理念Crossover在博海車展廳？樣板房？ Crossover！雙贏！Crossover推廣理念&Nike

7、和別克的crossover廣告Crossover雙贏Crossover推廣理念Crossover在博海 想象廣告：清一色寶馬等高檔車停入博海，彰顯博海尊貴地位。 寶馬&博海雙贏！Crossover推廣理念Crossover在博海&中Crossover不是簡(jiǎn)單的借勢(shì)、附會(huì)，更是一種跨越、融合、合作破冰之五：厚利多銷冰之三：推廣少，知名度低“最?！逼票ㄖ? 厚利多銷厚利多銷官方解釋： 是營(yíng)銷高手運(yùn)用價(jià)格手段獲取高額利潤(rùn)的一種營(yíng)銷策略，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)供需平衡和按質(zhì)論價(jià)、等價(jià)交換的體現(xiàn)。 民間解釋： 東西賣貴一些，卻依然保持甚至打開(kāi)較好的銷售局面，從而賺取更多的錢。厚利多銷案例一： 生產(chǎn)電腦芯片的intel公司，其產(chǎn)品價(jià)格高于同類30-50，但其年利潤(rùn)卻是其它產(chǎn)品利潤(rùn)的總和。案例二： 松下、東芝公司的彩電價(jià)格很高，但兩個(gè)品牌的利潤(rùn)超過(guò)中國(guó)全部彩電業(yè)的利潤(rùn)。厚利多銷發(fā)掘承認(rèn)價(jià)值高價(jià)高品質(zhì)身份象征名牌效應(yīng)榮譽(yù)虛榮頂級(jí)消費(fèi)者昂貴的產(chǎn)品厚利多銷“厚利多銷”在博海漲價(jià)精裝修博海漲價(jià)前作炒作，將漲價(jià)消息透風(fēng)，吸引部分投資者。提高項(xiàng)目知名度，提高品牌價(jià)值逆市漲價(jià)的成功！有