1、請(qǐng)同學(xué)及時(shí)彳存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動(dòng)退出c3Npb24gbnVtQX-ses山笛 1西南交市場(chǎng)營(yíng)銷管理在線作業(yè)一試卷總分：100測(cè)試時(shí)間：-單選題判斷題二、判斷題（共 9道試題，共36分。）V.服務(wù)產(chǎn)品的易變性是指不同的服務(wù)對(duì)同一人的所獲得的效用和利益不同A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.市場(chǎng)定位的核心作用在于給產(chǎn)品定價(jià)和降低促銷費(fèi)用A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.品牌競(jìng)爭(zhēng)者是指向相同的顧客需要和欲望”提供相似產(chǎn)品和相似價(jià)格但沒有品牌差別的競(jìng)爭(zhēng) 者。A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.產(chǎn)品組合總數(shù)是指產(chǎn)品品種的總數(shù)量A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.促銷是指銷售促進(jìn)和人員推銷A.錯(cuò)誤B.正確滿分：

2、4分. 一級(jí)銷售渠道是指在生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間存在N個(gè)中間商的渠道銷售A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分. 1978-1983年，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)再次被引進(jìn)中國(guó)的啟蒙階段A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.整體產(chǎn)品是指以期望產(chǎn)品為核心的整體A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.拉動(dòng)式促銷是指生產(chǎn)廠商通過終端促銷手段促銷產(chǎn)品的方式A.錯(cuò)誤B,正確滿分：4分請(qǐng)同學(xué)及時(shí)保存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動(dòng)退出保存交卷,由于您的瀏覽器不能運(yùn)行javascript ,所以不能運(yùn)行作業(yè)您解除禁加avascript后，點(diǎn)擊已經(jīng)解除按鈕或重新打開頁面解決方法/wEWBQKQv+DiAg請(qǐng)同學(xué)及時(shí)彳存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作

3、，系統(tǒng)將自動(dòng)退出/wEPDwUJNDAyNj、單選題（共 16道試題，共64分。）V.市場(chǎng)細(xì)分理論的基礎(chǔ)是群集需求偏好的CA. 一致性B.協(xié)調(diào)性C.差異性D.針對(duì)性滿分：4分.整體產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品是指企業(yè)打算提供給消費(fèi)者滿足需要的基本AA.效用或利益B.價(jià)值C.效用D.利益滿分：4分.人口密度”作為細(xì)分市場(chǎng)的具體變量，它是屬于（ B ）因素之列。A.人口細(xì)分B.地理細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分滿分：4分.消費(fèi)者摹仿的相關(guān)群體稱為是DA.明星群體B.成功群體C.效仿群體D.參照群體滿分：4分.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心也可稱為是DA.大量營(yíng)銷B.差異化營(yíng)銷C.服務(wù)營(yíng)銷D.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷滿分：4分C ）

4、的市場(chǎng)業(yè)務(wù).企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)是指對(duì)公司有吸引力（市場(chǎng)潛力大）、并且具有（A.市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)B.技術(shù)優(yōu)勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.品牌優(yōu)勢(shì)滿分：4分.服務(wù)具有無形、（A ）的分類特征A.使用時(shí)間短.使用時(shí)間長(zhǎng)C.不可存儲(chǔ)性D.沒有實(shí)物滿分：4分.企業(yè)的生存定價(jià)目標(biāo)是使企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)能夠CA.能夠支付工資B.彌補(bǔ)流動(dòng)成本和固定成本C.彌補(bǔ)變動(dòng)成本D.彌補(bǔ)固定成本滿分：4分.促銷中推動(dòng)式策略的核心是，在產(chǎn)品通過中間商向客戶轉(zhuǎn)移的過程中使用AA.人員推銷B.廣告促銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系滿分：4分.制造商推銷機(jī)床、精密儀器等專門設(shè)備，通常都應(yīng)使用BA.人員推銷B.廣告促銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系滿分：4分.期望定

5、價(jià)法和聲望定價(jià)法都是一種確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法，其中，期望定價(jià)法是以 ()價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。BA.企業(yè)接受B.消費(fèi)者接受C.企業(yè)消費(fèi)者雙方接受D.中間商接受滿分：4分.企業(yè)在銷售價(jià)格上使用成本領(lǐng)先定價(jià)策略”的核心是CA.單臺(tái)變動(dòng)成本低于競(jìng)爭(zhēng)者B.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低單臺(tái)的變動(dòng)成本C.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低單臺(tái)總成本D.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低固定總成本滿分：4分.以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于上世紀(jì)AA.初B.五十年代C.六十年代D.七十年代滿分：4分.假設(shè)消費(fèi)者喜愛精巧美觀、結(jié)實(shí)耐用、功能齊全的產(chǎn)品，而忽略消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的其它需要時(shí)， 通常會(huì)產(chǎn)生 AA.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.品牌觀念D.營(yíng)銷近視癥滿

6、分：4分.在指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理哲學(xué)（觀念）的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀 念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和（ A ）觀念的發(fā)展。A.社會(huì)營(yíng)銷B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C.消費(fèi)者營(yíng)銷D.生產(chǎn)者營(yíng)銷滿分：4分.在指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理哲學(xué)（觀念）的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、（）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念的發(fā)展。AA.推銷營(yíng)銷B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C.消費(fèi)者營(yíng)銷D.生產(chǎn)者營(yíng)銷滿分：4分請(qǐng)同學(xué)及時(shí)保存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動(dòng)退出。父卷保存,由于您的瀏覽器不能運(yùn)行javascript ,所以不能運(yùn)行作業(yè)您解除禁ijavascript后）點(diǎn)擊已經(jīng)解除按鈕或重新打開頁面解決方法/wEWBQ

7、LK7fOeDw請(qǐng)同學(xué)及時(shí)彳存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動(dòng)退出。/wEPDwUJNDAyNj西南交市場(chǎng)營(yíng)銷管理在線作業(yè)二試卷總分：100測(cè)試時(shí)間:單選題判斷題二、判斷題（共 9道試題，共36分。）.服務(wù)是一種產(chǎn)品，它具有無形和使用時(shí)間較長(zhǎng)的特征A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.市場(chǎng)定位的核心作用在于通過使消費(fèi)者建立好的心理形象而縮短購(gòu)買決策過程的時(shí)間A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.二級(jí)銷售渠道是指在生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間存在三個(gè)級(jí)別中間商的渠道銷售。A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分. 一級(jí)銷售渠道是指在生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間存在 1個(gè)中間商的渠道銷售A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.拉動(dòng)式促銷是指生產(chǎn)廠商

8、通過中間商，向終端消費(fèi)者逐級(jí)促銷產(chǎn)品的方式。A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.服務(wù)產(chǎn)品的易變性是指同一服務(wù)對(duì)不同的人所獲得的效用和利益不同A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是差異化戰(zhàn)略錯(cuò)誤B,正確滿分：4分.企業(yè)中的其它職能部門是營(yíng)銷職能部門的微觀環(huán)境要素A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分.消費(fèi)者的含義是指參與消費(fèi)者或參與購(gòu)買者A.錯(cuò)誤B.正確滿分：4分請(qǐng)同學(xué)及時(shí)保存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動(dòng)退出保存,由于您的瀏覽器不能運(yùn)行javascript ,所以不能運(yùn)行作業(yè)您解除禁ijavascript后）點(diǎn)擊已經(jīng)解除按鈕或重新打開頁面解決方法/wEWBQKZk5DjBg請(qǐng)同學(xué)及時(shí)彳存

9、作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動(dòng)退出/wEPDwUJNDAyNjses/l I西南交市場(chǎng)營(yíng)銷管理在線作業(yè)二試卷總分：100 測(cè)試時(shí)間：-單選題判斷題一、單選題（共 16道試題，共64分。）V.在指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理哲學(xué)（觀念）的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀 念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和（ D ）觀念的發(fā)展。A.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷B.消費(fèi)者營(yíng)銷C.生產(chǎn)者營(yíng)銷D.社會(huì)營(yíng)銷滿分：4分.所謂文化是指人類中較大群體、在較長(zhǎng)時(shí)期里對(duì)某些事物（或東西）所形成的（A.不同認(rèn)同B.共同認(rèn)同C,不同理念D.共同理念滿分：4分.期望定價(jià)法和聲望定價(jià)法都是一種確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法，其中，聲望定價(jià)法是以

10、 （）價(jià)格為基礎(chǔ)的 定價(jià)方法。CA.企業(yè)接受B.消費(fèi)者接受C.企業(yè)消費(fèi)者雙方接受D.中間商接受滿分：4分.服務(wù)具有（ D ）、使用時(shí)間相對(duì)較短的分類特征A.不可分離性B.易變性C.不可存儲(chǔ)性D.無形性滿分：4分.市場(chǎng)細(xì)分理論的基礎(chǔ)是（ D ）需求偏好的差異性A.個(gè)人B.家庭C.企業(yè)單位D.群集滿分：4分.相關(guān)群體是指能夠?qū)οM(fèi)者購(gòu)買行為（ C ）的群體A.達(dá)成一致B.不達(dá)成一致C.產(chǎn)生影響D.不產(chǎn)生影響滿分：4分.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者是指 向相同的顧客需要和欲望提供（ A ） ”的有品牌差別的競(jìng)爭(zhēng)者A.相似產(chǎn)品.相似價(jià)格C.相似產(chǎn)品和價(jià)格D.相似需求滿分：4分.企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)是指對(duì)公司有吸引力（市 場(chǎng)潛

11、力大），并且具有（ A ）的市場(chǎng)業(yè)務(wù)A.市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)B.技術(shù)優(yōu)勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.品牌優(yōu)勢(shì)滿分：4分.促銷中（B ）的核心是，在產(chǎn)品通過中間商向客戶轉(zhuǎn)移的過程中使用人員推銷。A.拉動(dòng)式策略B.推動(dòng)式策略C.直銷式策略D.渠道式策略滿分：4分.企業(yè)的生存定價(jià)目標(biāo)是使企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)能夠（ C ）A.能夠支付工資B.彌補(bǔ)變動(dòng)成本和固定成本C.彌補(bǔ)變動(dòng)成本D.彌補(bǔ)固定成本滿分：4分.假設(shè)消費(fèi)者具有喜愛價(jià)格便宜的消費(fèi)行為，而忽略消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的其它需要時(shí)，通常會(huì)產(chǎn)生CA.品牌觀念B,推銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.營(yíng)銷近視癥滿分：4分.制造商推銷機(jī)床、精密儀器等專門設(shè)備，通常都應(yīng)使用（ A ）A.人員推銷B.廣告促

12、銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系滿分：4分.企業(yè)在銷售價(jià)格上使用（ D ）的核心是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低單臺(tái)產(chǎn)品總成本。A.招徒定價(jià)策略B. FOB原產(chǎn)地定價(jià)策略C.基點(diǎn)定價(jià)策略D.成本領(lǐng)先定價(jià)策略滿分：4分.企業(yè)的（C ）目標(biāo)是使企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)能夠彌補(bǔ)變動(dòng)成本A.當(dāng)期利潤(rùn)最大化定價(jià)B.長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化定價(jià)C.生存定價(jià)D.撇脂定價(jià)滿分：4分.波士頓矩陣法以 市場(chǎng)成長(zhǎng)率”和（C ）為兩個(gè)坐標(biāo)，在平面上將公司的所有業(yè)務(wù)標(biāo)示出來 的一種評(píng)估經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)績(jī)效”的方法。一 A.市場(chǎng)占有率”B.絕對(duì)市場(chǎng)占有率”* C.相對(duì)市場(chǎng)占有率”D.市場(chǎng)銷售占有率”滿分：4分16.期望定價(jià)法和聲望定價(jià)法都是一種確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方

13、法，其中，期望定價(jià)法是以(B )價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。A.企業(yè)接受“B.消費(fèi)者接受C.企業(yè)消費(fèi)者雙方接受D.中間商接受滿分：4分請(qǐng)同學(xué)及時(shí)保存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動(dòng)退出。保存交卷|,由于您的瀏覽器不能運(yùn)行javascript ,所以不能運(yùn)行作業(yè)您解除禁加avascript后，點(diǎn)擊已經(jīng)解除按鈕或重新打開頁面解決方法/wEWBQKl6+SQDg出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之

14、路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督:愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 ”。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄