1、“親愛的，你就是為銷售而生的?！崩瞎?jīng)常這樣說我。每一次聽到這句話心里都感概萬千，如果不是當初的“年少輕狂”，我的人生將會是完全不同的模樣。0 1“老師好！”時光一閃，回到剛剛走出大學校門時期，師范大學畢業(yè)的我順其自然的成了祖國的園丁，每天早上聽到一群孩子齊聲問早安。我是一名美術老師，內(nèi)心深處很喜歡孩子，在帶孩子們上美術課時，喜歡把他們帶到操場上，每個孩子搬著小凳子拿著筆和紙圍坐一圈。不一樣的環(huán)境帶給孩子對藝術靈感也不一樣，孩子們似乎也很喜歡這樣的方式,美術課也從此不再那么枯燥。我會帶著她們一起搜集樹枝，樹葉，一起做手工，讓他們盡可能地親近大自然。業(yè)余時間，我還會經(jīng)常出現(xiàn)在各個老師的課堂里，聽

2、課，做筆記，演練，以此 去優(yōu)化自己的授課方法，樂此不疲。在學校的日子安靜且溫暖，就這樣一天天的繼續(xù)著。 但內(nèi)心深處總有一些遺憾,或許是對世界的好奇，或許是對自己更高的要求，一顆小火苗蠢蠢欲動。終于在一天，腦子一熱，向學校遞交了辭呈。毅然決然的離開了學校，離開了講臺，離開了大學為之努力的工作環(huán)境?！澳愫喼笔呛[，你如果敢離開學校就不要再回這個家！”爸媽聽到這個消息的反應，比我預想的要激烈許多。“你傻嗎？多少人努力想有個這樣穩(wěn)定的工作，都沒有機會，你卻想離職，你腦子進水嗎？ ”身邊的朋友毫不意外的發(fā)來指責。沒有任何人支持我去追求自己的夢想，眾人眼中的“金飯碗”就這樣說丟就丟掉。在大家看來是那么的任

3、性?；蛟S，他們的擔心是對的，對于一個剛大學畢業(yè)的學生來說，前途是未知的。我承認自己是倔強的，只是實在無法抗拒心中那份執(zhí)著。辭職后沒有了經(jīng)濟來源，找到下一份工作成了當務之急。實際上我也沒有什么所謂的“社會經(jīng)驗”，多次碰壁在所難免。雖然做好了一切都不會太順利的準備，但心里還是很失落。 一邊是自己的憧憬,一邊是親友的質(zhì)疑，也時常動搖，自己是不是真的選錯了？在大街上漫無目的的游蕩著，不經(jīng)意抬頭看到了一個廣告牌，一個馬上要開業(yè)的早教機構在招聘，也就是這么一個廣告牌，徹底改變了我的人生軌跡。面試，培訓，實習，就這樣走進了教育培訓機構，應聘的市場專員， 做設計圖,廣宣這些就是我的工作。慢慢的開始接觸一點市場

4、推廣，由于中心前期的人員配備不是很充足，所以，去其他部門臨時幫忙也是在所難免的。第一次去幫銷售部做搜集名單，拿著單頁去大街上找客戶，風吹日曬，更多的 是客戶的白眼與拒絕，沒有任何成績，再次驗證了自己其實沒有那么堅強?？捎帜茉趺礃幽兀糠艞墕?？回去告訴爸媽我錯了？告訴朋友自己昏頭了？自己選擇的路，就是跪著也要走完。這句話有點殺馬特，但卻很適合當時的我。找家長要電話號碼，自己嚇得連話都說不出來，能做的就是繼續(xù)一次又一次的 被拒絕。笑著說：“沒有做過，就去看別人如何去做，記當時的銷售總監(jiān)看到了這一切， 住，你不是第一個發(fā)傳單的很幸運，遇到了人生中第一個銷售導師,Mark也就是那位銷售總監(jiān)。面對一個完全

5、的銷售小白，他不厭其煩的給予指導，讓我重新燃起了希望。在市場部的工作中，到訪的人數(shù)的增加，活動中家長的滿意度的提高，讓我開 始喜歡上這種有壓力的工作。客戶的認同，工作的成就感，應該是銷售最好的動力來源了吧。每每看到銷售顧問們，領著高額的獎金，簽單后發(fā)自內(nèi)心的喜悅，站在領獎臺 上自信的分享自己的成功經(jīng)驗時。我找到了自己的方向：成為一名優(yōu)秀的課程顧問。有一天，我鼓足勇氣去找銷售總監(jiān)去談話，我說為了更好了解客戶需求，了解市場的變化，我想加入銷售團隊， 做一名銷售。有了和客戶的直接接觸的經(jīng)歷,我會更好地去做好市場的拓展。意外的是，請求被同意了，或許是理由足夠冠名堂皇。我再一次放棄了相對穩(wěn)定的工作和待遇

6、，轉身從零開始，銷售這個行業(yè)，我一無所知，得到的又是身邊人的一片反對聲?！澳憔褪窍拐垓v，好不容易穩(wěn)定些了又換崗?！背跞脘N售團隊，跟自己想象中大口喝酒，大口吃肉的豪邁完全相反。那時候沒有人去給你做培訓I,也沒有人會手把手的去教你，你能做的就是跟著老顧問后 面去看?？此麄?nèi)绾谓哟议L，有時候你傻傻的站在旁邊去看，還會讓顧問和客戶都不 舒服，幫顧問給客戶端茶倒水，遞個資料什么的，成為了我緩解尷尬的秘訣。他們管這種崗位叫做“實習顧問”，倒更像是一個 “助理”。盡管如此，其他顧問依然看上去不太“喜歡”我，我想可能是，以后我會成為他們的競爭者之一，去分一份奶酪的原因吧。起碼這么想會覺得好過很多。因為是臨時

7、調(diào)崗過來的，拿到的客戶信息，都是那種不知道被被人咨詢過多少遍的，邀約到訪都很困難，簽單更是一種奢望。每天的下班時間，都在聽錄音，背銷售話術，做演練，一直到保安大叔催促離開要鎖門。即便如此，最后的結果是0業(yè)績。那段時間幾乎成為了我人生最黑暗的時刻。如果說沒有放棄的念頭這絕對胡說，可是每次看到別人簽單了，看到家長信任 的把孩子交到他手上，看到每一個可愛的孩子圍著你叫姐姐，心里那種使命感 和責任感驅使我，不能放棄，堅持住。是的，我就是靠不斷的給自己打雞血度過的。因為熱愛，所以堅持；因為堅持，所以更加熱愛銷售總監(jiān)說，如果不適合，就回市場部吧，每個崗位都能做出成績的。不要把自己悶在自己的圈子里，或者可以

8、出去做個SPY。也就是這一句話，我的顧問生涯就此開始。我物色了一家同類的競爭機構，完美的包裝了自己，把身份包裝的很真實，甚 至帶著朋友的孩子一起去參加了試聽課。一起試聽的家長和我聊的很好，還約 好一起去看看其他機構。職業(yè)病的基本敏感，讓我確信她是一個優(yōu)質(zhì)客戶，分開的時候，我們彼此留了聯(lián)系方式?；氐街行?，坐立不安，因為我覺得這個家長毫無保留的和我交心，告訴我她的 情況，而我以這種身份這么有目的的去欺騙了她。我內(nèi)心充滿了愧疚，越想越 自責。撥通了家長的電話，我說，我想見你，有些事情想和你說一下。對方很爽快的 同意了，我們約在她的單位，面對她把事情完整的告訴了她。她一直靜靜的聽 著，只是在聽完后說了

9、一句，好的，我知道了。深感歉意的和她告別，我想這是最后一次見面了吧，但心里覺得輕松了許多。驚訝的是，第二天她主動上門了，更驚訝的是，她笑著對我說：“我是來交錢的，孩子在哪里學習都一樣，最重要的是把孩子交給你這樣的老師，我放心。就在那一刻，你根本想不到那是一種什么樣的喜悅，不僅僅是因為我簽單有了業(yè)績，更多的是對方對我的原諒和信任。那一刻我哭了，眼淚止不住的往下流，清晰的記得，那天是我的生日。每每回想起銷售職業(yè)中的第一單，總是深感愧疚，強烈的職業(yè)道德讓我對當時競品的顧問深表歉意，就因為當時錯誤的意念還對家長欺瞞了真實身份，所以在我以后的工作中，它一直像一把監(jiān)督我的標尺，必須要用正確的途徑和方式去完

10、成每一次的簽單。你敢誠實面對客戶，客戶就敢為你的誠實買單轉眼四年過去了，又是一場銷售培訓，此刻下面坐著的是一群懷揣著夢想的銷售新人。她們有些剛剛離開校園，有些已經(jīng)有了一些其他行業(yè)的經(jīng)驗，她們充滿斗志的開始了自己新的征程。而我今天以中心CD身份給她們做第一場的培訓：如何讓自己愛上這份工作？或許是天生好勝心作怪， 在做銷售顧問的時候 TOP是我不懈努力追求的目標,為此我用心打好每一個電話，認真接待每一個家長， 最終也贏得了客戶的認可，轉介紹不斷。曾有一名老客戶帶了7個朋友上門排隊找我刷卡，那場景也是讓其他顧問驚得下巴都掉了下來。經(jīng)歷過新人的辛酸苦楚，不斷地學習如何做好銷售培訓，會銷售和教會別人會銷

11、售，完全是兩個不同的概念。我閱讀各種關于銷售的書籍，分析成功案例，學習模仿培訓師的各種技巧，加上之前的教師工作經(jīng)驗，慢慢的開始自己培訓新人，我希望的是她們能更快速的掌握銷售技巧，獲得成就感，愛上這份職業(yè)。自然而然，我被提到主管、培訓師、銷售總監(jiān)，這些抬頭對我來說更多的是責任，不斷復制優(yōu)秀的銷售顧問，與客戶共贏。超額完成校區(qū)的業(yè)績，是我們作 為銷售這個職業(yè)為之努力奮斗的目標。熱愛工作，是每一個人都應該學習的課題。首先你要知道熱情與自信有關，你越自信就越有熱情，你越有熱情就會更加自信。而銷售這份工作，鞭策著我們 不斷的去遇見更好的自己，獻上最好的自己 我真心愛銷售這份工作，我投入百分百的熱情，快樂的工作是一種享受，它賦 予你人生的意義，讓你成為一個有價值的人。我時常問自己：想要的什么，愿意為此付出更多的努力嗎？就是因為想贏得更 多家長對我的信任，我在銷售崗位上一做就是8年。銷售的路上有很多艱難困苦，這不是偶爾而是必然。沒有堅持就不會看到自己 的恩賜；沒有堅持也不會意識到自己的有限；沒有堅持更看不到每段苦難經(jīng)歷 背后，所深藏的祝福和美意。如果沒有穿越過漫漫黑暗，沒有經(jīng)歷過痛徹心扉的過往，你永遠不會明白看到星光 時的喜悅，也自然不會懂得黎明的意義。小編說看完Amy