1、國際貿(mào)易實務任務三 擬定商品的數(shù)量條款流程二 初步擬定交易條件任務目標 通過學習，能夠熟悉常用的計量單位，并選擇合適的單位，認識數(shù)量條款的基本組成部分及溢短裝條款，并能夠根據(jù)業(yè)務需要擬定數(shù)量條款。 一、商品數(shù)量概述1.含義商品的數(shù)量(Quantity of Goods)：指以國際通用或買賣雙方約定的度量衡表示的商品的重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等的多少。 一、商品數(shù)量概述2. 重要性數(shù)量是國際貨物買賣合同的主要條款之一，是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù) ；賣方交付的貨物數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，賣方有權提出索賠，甚至拒收貨物。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一

2、項基本義務。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應在交貨期滿前補齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。即使如此，買方仍保留要求損害賠償?shù)臋嗬?.公約規(guī)定小思考 2-3-1某公司向國外某客商出口100公噸小麥，賣方實際交貨時多交了2公噸。想一想：買方可做出如下哪種決定？ A.收取102公噸貨物 B.收取多交貨物中的一半(收101公噸) C.拒收102公噸貨物 D.拒收多交的2公噸貨物(收100公噸)答案:ABD1.公制(The Metric System of Units)2

3、.英制(The British System of Units)3.美制(The U.S.A. System of Units)4.國際單位制 (International System of Units, SI )二、國際貿(mào)易中常用度量衡制度度量衡是分開的三個基準，度是計量長短的標準；量是計量容積的標準；衡是計量輕重的標準。在國際貿(mào)易中，由于貨物的種類、特性和各國度量衡制度的不同，計量單位和計算方法多種多樣。1.公制(The Metric System of Units) 又稱為米制，如：米、公斤、公噸、公升等，它以十進制為基礎，換算比較方便，使用范圍不斷擴大。2.英制(The Britis

4、h System of Units) 如：英尺、英寸、碼、磅、盎司、長噸等，曾在紡織品等交易中有較大的影響，但由于它不采用十進制，換算很不方便使用范圍逐漸減小。二、國際貿(mào)易中常用度量衡制度3.美制(The U.S. System of Units ) 如：短噸、加侖等，以英制為基礎，多數(shù)計量單位的名稱與英制相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。4.國際單位制(SI)如：米、厘米、克、千克等，在米制的基礎上發(fā)展起來，1960年國際標準計量組織大會通過，現(xiàn)已為越來越多的國家所采用。有利于計量單位的統(tǒng)一，標志計量制度日趨國際化和標準化。二、國際貿(mào)易中常用度量衡制度5.我國的規(guī)定我國采用

5、的是以國際單位制為基礎的法定計量單位。中華人民共和國計量法第三條中明確規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位(如,1海里=1852米,1公頃=10000平方米)為國家法定計量單位?！币?、國際貿(mào)易中常用度量衡制度實施美制的國家用短噸(Short ton)=907.18公斤For Example, 噸(Ton)：實施公制的國家用公噸(Metric ton)=1000公斤實施英制的國家用長噸(Long ton)=1016.05公斤明確度量衡制度避免爭議在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量可能不同。商品數(shù)量案例案情：我國某出口公司在廣交易會上與外商當面談妥出

6、口大米20000公噸，每公噸USD275FOB廣州。但我方在簽約時，合同上只籠統(tǒng)地寫了20000噸(ton)，我方當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸(Metric ton)。后來，外商開來信用證要求按長噸(Long ton)供貨。問題：為什么外商能提出如此要求？按外商要求，賣方應多付大米多少公噸？應如何處理此項糾紛？商品數(shù)量案例分析這是一起外商利用合同對計量單位規(guī)定不嚴格而要求多交付貨物的糾紛事件。由于雙方在洽談時采用的單位是公噸，同時，作為計量單位的噸又有公噸、長噸、短噸等不同的解釋。因此，外商這種要求是不合理的。如果我方照證辦理則要多交320公噸，折合88000美元。處理這一糾紛有兩種方法

7、，通過修改信用證：1.將合同中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維持原合同價格；2.按外方的要求將合同的噸改為長噸，按長噸與公噸之間的比例對合同總價作出調(diào)整。啟示：在訂立貨物數(shù)量條款時，一定要明確采用何種度量衡制度。了解、掌握計量單位等知識，對于訂好數(shù)量條款非常重要。三、國際貨物買賣中常用的計量單位在國際貿(mào)易中，確定買賣商品數(shù)量時，通常采用的計量單位如下：1.重量單位(weight unit)2.數(shù)量單位(quantity unit)3.長度單位(length unit)4.面積單位(area unit)5.體積單位(volume unit)6.容積單位(capacity unit)1.按重量(weig

8、ht)計算適用商品：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品及部分工業(yè)制成品。如：羊毛、棉花、谷物、油類、沙鹽及藥品等。常用計量單位：千克(Kilogram, or kg.)，克(gram, or g.)，公噸(metric ton, or M/T)，長噸(long ton, or L/T),短噸(short ton or S /T)，公擔(quintal. or q.), 磅(pound, or lb.), 盎司(ounce, or oz)。常用換算關系： 1公噸=1000千克 1長噸=1016.05千克 1短噸=907.18千克 1公擔=100千克 1磅 0.454千克=16盎司 1盎司(金、藥)31.103克

9、(常)28.35克2.按數(shù)量(quantity)計算適用商品：日用消費品、輕工業(yè)品、機械產(chǎn)品及部分土特產(chǎn)。如：文具、紙張、玩具、成衣、車輛、拖拉機、活牲畜等。常用計量單位：件(piece, or pc.),雙(pair)，套(set),打(dozen, or doz.), 羅(gross, or gr.),令(ream, or rm.), 卷(roll, or coil),輛(unit),頭(head),箱(case, carton),包(bale),桶(barrel, drum),袋(bag)等計量。常用換算關系： 1打=12個 1羅=12打=144個 1令=500張 3.按長度(lengt

10、h)計算適用商品：絲綢、布匹、繩索、電纜等。常用計量單位：米(metre, or m.),厘米(centimetre, or cm.),英尺(foot, or ft.),英寸(inch, in.),碼(yard, or yd.) 。常用換算關系：1米1.094碼 1碼 0.914米1碼=3英尺 1英尺30.48厘米 1英尺=12英寸1英寸2.54厘米4.按面積(area)計算適用商品：玻璃板、皮革、塑料篷布、地毯、鐵絲網(wǎng)等。常用計量單位：平方碼(square yard) ,平方米(square metre )，平方英尺(square foot), 平方英寸(square inch)。 5.按體

11、積(volume)計算適用商品： 天然氣、化學氣體、木材等。常用計量單位：立方碼(cubic yard),立方米(cubic metre),立方英尺(cubic foot),立方英寸(cubic inch)。 6.按容積(capacity)計算適用商品：谷物類，以及部分流體。如：小麥、玉米、煤油、酒精、啤酒等。常用計量單位：蒲式耳(bushel, or bu.,用于谷物) , 公升(litre, or L.or ltr.), 加侖(gallon, or gal.,用于酒類,油類)等。一些常用的換算關系： 1公升=1000毫升 1蒲式耳=8加侖=36.268千克(英制) / 35.238千克(美

12、制) 1加侖4.546公升(英制) /3.785公升(美制) 在國際貿(mào)易中，許多商品采用按重量計算，按重量計算的方法主要有以下幾種：1.按商品的毛重計算2.按商品的凈重計算3.其他計算重量的方法(如按公量、理論重量、法定重量計算等）四、商品重量的計算方法1.按貨物的毛重計毛重(Gross Weight)：指商品本身的重量加皮重(Tare)，即包括包裝材料的重量。毛重商品本身重量+包裝的重量以毛作凈(Gross For Net)：在國際貿(mào)易中，有些低值產(chǎn)品常常以毛重作為計算價格的基礎。按商品的毛重計算適用于以下兩種情況：1.商品本身的價值與其包裝物料的價值相差不大，如大米、大豆等農(nóng)副土特產(chǎn)品。2

13、.包裝物料的重量很輕，扣除其重量與不扣除的差別很小，幾乎可忽略不記。如鋼材、棉紗等。“以毛作凈” 的商品舉例：核桃100公噸，單層新麻袋包裝，每公噸3000美元FOB廣州，以毛作凈。100 M/T of walnuts, in new single gunny bags, USD3000 per M/T FOB Guangzhou, gross for net.1.按貨物的毛重計凈重(Net Weight ,N.W.)：指商品本身的實際重量，即毛重減去皮重后的重量。凈重貨物的實際重量毛重皮重在國際貿(mào)易中，如果雙方?jīng)]有明確采用何種方法計算重量，應按凈重計算和計價。國際上計算皮重的方法有多種，應由

14、雙方事先約定。2.按貨物的凈重計按實際皮重(Actual Tare)計算：取出該批貨物的所有包裝材料稱得的重量。按平均皮重(Average Tare)計算：產(chǎn)品所用包裝較劃一，重量相差不大,抽若干件分別稱重，以平均值乘以貨物總件數(shù)得出全部皮重。按習慣皮重(Customary Tare)計算：有些產(chǎn)品包裝的用料和規(guī)格比較標準化，其包裝皮重已為市場公認，無須一件件稱，按習慣的單件皮重乘以總件數(shù)即可得出全部皮重。按推定皮重(Computed Tare)計算：按買賣雙方事先約定的單件皮重計算全部貨物的皮重。如何計算皮重？3.其他計算重量的方法1)按公量(conditioned weight)計重2)按

15、理論重量(theoretical weight) 計重 3)按理法定重量(legal weight)計重公量(Conditioned Weight)干量加國際公定(標準)回潮率與干量的乘積，即先用科學的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實際水份，然后加入標準水份而求得的重量。適用于吸濕性較強的商品，重量不太穩(wěn)定而經(jīng)濟價值又較高的產(chǎn)品，如羊毛、羊絨、兔毛、生絲、棉紗、棉花等。3.其他計算重量的方法公量的計算公式公量=干量+標準含水量 =干量(1+標準回潮率)標準含水量=干量標準回潮率公量=商品凈重(1+標準回潮率)(1+實際回潮率)實際回潮率=實際含水量干量100%標準回潮率=標準含水量干量100%3.其他

16、計算重量的方法有關公量的計算：某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。某廠出口生絲的公量是？實際回潮率=實際含水量干量10-8=8*100%=25%公量=商品凈重（1+標準回潮率） 1+實際回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。 凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。 公量=干量+標準含水量 =干量(1+標準回潮率) =8(1+11%) =8.88(公噸)小思考 2-3-2(P52)某公司出口羊毛20公噸，標準回潮率為15%，貨到目的港后從中抽取5千克，去水后凈剩4千克g。試計算該

17、批羊毛的公量是多少？解：實際回潮率=實際含水量干量100% =(5-4)4100% =25%公量=商品凈重(1+標準回潮率)(1+實際回潮率) =20(115%)(1+25%) =18.4公噸理論重量：對某些規(guī)格、尺寸固定，重量大致相等的商品，以其單個重量乘總件數(shù)(或張數(shù))推算出總重量，作為計重參考。如：馬口鐵、鋼板等。法定重量：商品加上直接接觸產(chǎn)品的包裝材料(如小瓶、小金屬盒、紙盒等)的重量。如：糖果的重量+糖紙的重量。實物凈重(Net Net Weight):純商品的重量，也稱純凈重或凈凈重 。3.其他計算重量的方法五、合同中的數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款是主要交易條件之一，主要包括成交商品的

18、數(shù)量多少和計量單位，溢短裝條款等內(nèi)容，按重量成交的商品還需明確計重方法。數(shù)量條款舉例：Quantity:6000M/T of Chinese northeast soybean, gross for net, 3% more or less at sellers option.數(shù)量：6000公噸中國東北大豆，以毛作凈，可溢短裝3%，由賣方選擇。1.數(shù)量的機動幅度在糧食、煤炭、礦石及原油等大宗商品的交易中，由于成交數(shù)量大、計算不易精確，交貨數(shù)量難以符合合同約定的某一具體數(shù)量。為了使合同順利進行、避免以后因交貨數(shù)量發(fā)生爭議，買賣雙方一般要規(guī)定一個交貨數(shù)量的機動幅度，主要有以下兩種方法： 1)規(guī)定“

19、溢短裝條款”； 2)在數(shù)量前面規(guī)定“約數(shù)”。1)溢短裝條款(More or less Clause)含義：也稱數(shù)量增減條款(plus or minus clause)，規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量的一定百分比的條款。一個完整的溢短裝條款應包括三項內(nèi)容： A.允許溢裝或短裝的比率 B.實際交貨時由誰決定溢短裝 C.溢短裝部分的價格計算1)溢短裝條款(More or less Clause)運用舉例： Quantity: 1000M/T, with 5% more or less at sellers option, each difference shall be settl

20、ed at the contract price. 數(shù)量：1000公噸，賣方可溢裝或短裝5%，溢短裝部分按合同價格計算。可溢裝或短裝的比率溢短裝比率的大小通常視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習慣和運輸方式等因素酌情做出不同的規(guī)定，如3%或5%不等，一般不超過10%的增減幅度。溢短裝的選擇權溢短裝的選擇權，可以根據(jù)不同情況：a.由賣方?jīng)Q定(at sellers option)b.由買方?jīng)Q定(at buyers option)c.由承運人/船方?jīng)Q定 (at carriers / ships option )。大多數(shù)情況下由賣方?jīng)Q定；買方派船裝運時，由買方?jīng)Q定；租船運輸時 ，由承運人/船方?jīng)Q定。 1.對機動幅

21、度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般是按合同價格結算，多交多收，少交少收。多交或少交貨物如何計價？ 2.對于價格波動頻繁且變化幅度較大的貨物，為防止對方利用數(shù)量機動幅度故意多交或少交以謀取額外利益，可在合同中規(guī)定：多裝或少裝的部分，按裝船時或卸貨時的市價計算。 溢短裝部分的計價方法小思考2-3-3(P53)一筆出口礦砂的合同規(guī)定:“200 M/T,2% more or less at sellers option.”賣方準備交貨時，礦砂的國際市場價格突然上漲。作為賣方，應交付多少？為什么？在磋商合同條款時，應注意哪些方面？小思考2-3-3(P53)解答: 作為賣方，此時盡可能在合同

22、允許范圍內(nèi)少裝貨物，因為該貨物國際市場價格大上漲，使訂約時的合同價格對賣方不利，少交則意味著多損失。根據(jù)提示條件，賣方應交196公噸貨物。作為買方，為了避免賣方利用市場行情的變動獲得額外的利潤，在磋商合同條款時，可在合同中規(guī)定，溢短裝部分的貨價按裝運時或卸貨時該貨物的國際市場價格計算。 在合同數(shù)量前加“約” (about，circa，approximate)字，也可使具體交貨數(shù)量作適當機動，即可多交或少交一定百分比的數(shù)量。但由于“約”數(shù)的含義在國際貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛。 跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，合同數(shù)量前的“約”字，可解釋為交貨數(shù)量有不超過10的增減幅度。 2.“約數(shù)”條款 注意：

23、除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的總金額不超過信用證金額，則賣方交貨數(shù)量可有5%的增減幅度。 但是：當信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)時，則此項增減幅度不適用 。 討 論 信用證規(guī)定交貨數(shù)量為100公噸，每公噸120美元ClF倫敦，總金額為12000美元，并申明不得超過。由于這批貨物系散裝貨，實際裝船重量為102公噸。怎么辦?信用證未規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮，因此，受益人向銀行提交102公噸的提單，銀行是可以接受的。但問題在于因多裝2公噸，如果開具金額為12240美元的商業(yè)發(fā)票，則超過信用證總金額12000美元，違反信用證規(guī)定銀行必然拒付。 因此，在規(guī)定不可

24、以超支信用證總金額的情況下，不宜多裝。在實際業(yè)務中，對一些不易控制裝船數(shù)量的商品(特別是散裝貨)，應在買賣合同中規(guī)定數(shù)量溢短裝條款的同時，相應地規(guī)定信用證總金額可以增減的幅度。在收到對方開來信用證時發(fā)現(xiàn)數(shù)量可以增減而總金額無增減幅度時，則可根據(jù)買賣合同的規(guī)定要求對方改證。 案例解析 某單位對中東某海灣國家出口電扇1000臺，國外來證規(guī)定不允許分批裝運。但在出口裝船時始發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破裂，有的風罩變形，有的開關按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)“UCP600”規(guī)定，即使不準分批裝運，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如甩下40臺并未超過5%，結果實裝960臺。當持單到銀行議

25、付時，則銀行不予議付問：原因何在？案例討論 根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定“除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但信用證規(guī)定貨物數(shù)量按包裝單位或個數(shù)計數(shù)時，此項伸縮則不適應”。本案例中的風扇按包裝單位計數(shù)，因此，不適用交貨數(shù)量 5%的伸縮。案例解析練習在國際貿(mào)易中，買賣商品是按重量計價的，若合同未明確規(guī)定計算重量的辦法時，按慣例，應按（ ）。A.凈重計 B.毛重計C.皮重計 D.理論重量 A練習 根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，合同中使用“大約”或“約”應該理解為（ ）A、2%B、10%C、5%D、15 B常用數(shù)量條款中英文翻譯最小訂單量: Minimum Order Quantity, MOQ庫存量: QTY. in Stock每箱200件，總共50箱：200pcs/CTN (carton), total 50 CTNS.你來翻譯：最小訂單量: 5000件/款。MOQ: 500pcs/Design; 500pcs per Item庫存數(shù)量: 10000件。QTY. in Stock：10000pcs.每箱60雙，總共100箱。60 pairs/CTN (carton), total 1