1、15/15科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停容聲、科龍冰箱一二級城市活動實施方案（分公司執(zhí)行版）編寫： 容聲品牌科 、科龍品牌科 二年五月十日目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc482650490一.活動目的和意義 PAGEREF _Toc482650490 h 3HYPERLINK l _Toc482650491二.活動原則 PAGEREF _Toc482650491 h 3HYPERLINK l _Toc482650492三.活動主題 PAGEREF _Toc482650492 h 4HYPERLINK l _Toc482650493四.活動時間 PAGEREF

2、_Toc482650493 h 4HYPERLINK l _Toc482650494五.活動區(qū)域 PAGEREF _Toc482650494 h 4HYPERLINK l _Toc482650495六.活動內(nèi)容與操作細則 PAGEREF _Toc482650495 h 4HYPERLINK l _Toc482650496七.媒介支持（詳見附件） PAGEREF _Toc482650496 h 6HYPERLINK l _Toc482650497八.目標(biāo)銷量與促銷資源支持 PAGEREF _Toc482650497 h 6HYPERLINK l _Toc482650498九.宣傳推進計劃表 PA

3、GEREF _Toc482650498 h 7HYPERLINK l _Toc482650499十.分公司促銷費用預(yù)算一覽表 PAGEREF _Toc482650499 h 9HYPERLINK l _Toc482650500十一.活動操作要點 PAGEREF _Toc482650500 h 9HYPERLINK l _Toc482650501十二.結(jié)算要求 PAGEREF _Toc482650501 h 15附件分公司經(jīng)集團策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進行一次大型促銷活動，配合集團此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉

4、行新的一輪促銷活動，具體安排如下：活動目的和意義配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬臺零售量的同時爭取達到8萬臺，科龍冰箱達到2萬臺。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏?；顒釉瓌t本次活動最大的目的在于促進產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動都必須服務(wù)于這個目的；本次活動統(tǒng)籌于集團所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?；顒訒r間2000年5月20日至6月30日活動區(qū)域全國一二級城市可控零售商場（有導(dǎo)購員

5、的商場），詳細資料見附件科龍冰箱在135個城市，787個商場舉行容聲冰箱在288個城市，1347個商場舉行活動內(nèi)容與操作細則1、活動內(nèi)容第一重：皆大歡喜龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價和龍喜價，由商家讓利23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價的標(biāo)注調(diào)高23%，原價作為龍喜價或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)（本次活動所使用的刮獎卡全部為紅色刮獎卡）活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費者均可獲得刮獎卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為100%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎容聲冰箱：在全國范圍舉行2次抽獎，第

6、一次在6月11日進行，其中在21個重點城市有現(xiàn)場抽獎活動；第二次抽獎在7月8日進行，在分公司集中抽獎?？讫埍洌哼M行2次抽獎，第一次抽獎在6月11日進行（僅9個城市），第二次抽獎在7月8日（全國范圍）。2、活動操作細則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆大歡喜龍喜價針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品新品同時標(biāo)明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎(chǔ)上將原價標(biāo)注調(diào)高或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價）所有科龍冰箱產(chǎn)品同時標(biāo)明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎(chǔ)上將原價標(biāo)注調(diào)高或者直

7、接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價）第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%：一等獎：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎1000元(中獎率2%)二等獎：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺（中獎率30%）三等獎：刮中紅色“科龍電器” 標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎率68%）。凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%生態(tài)獎，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎888元（中獎率1%）科技獎，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價值228元智能CD盒一臺（中獎率39%）精品獎，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價值12

8、8元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%）第三重：喜臨門大抽獎所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共345臺）：第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進行戶外抽獎活動（XX、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)?。第二次抽獎?月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺Ｋ匈徺I科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即

9、可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺） 第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過6月16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)?。第二次抽獎?月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)?。戶外活動與幸運熱線頒獎同時在21個城市舉行戶外活動（其中濟南、長沙、重慶、XX、石家莊、XX、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島12個城市活動費用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。）同時在21個城市舉行戶外活動（其中廣州、XX、杭州、成都、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個城市費用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)

10、，并在9個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運熱線活動”6月11日前抽出的幸運獎項。）科龍冰箱幸運熱線與抽獎活動通過 熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者，免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱個重點城市進行）。媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時間刊播頻次備注容聲電視5.20-6.3013天（詳見電視排期）在原有電視廣告上加滾動字幕，分公司負責(zé)刊播由當(dāng)?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買報紙5.26、6.2、6.153次總部提供菲林，分公司負責(zé)刊播，由當(dāng)?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買科龍報紙5.26、6.1、6.9、6.164次（9個重點城市）總部提供菲林，分公司負責(zé)刊播，

11、由當(dāng)?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買5.26、6.92次（其它城市）注：容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市通過中央電視臺來覆蓋和支持5月26日的報紙投放“科龍容聲聯(lián)合報廣”，費用各分擔(dān)一半。目標(biāo)銷量與促銷資源支持（見附件1）宣傳推進計劃表步驟項目程序責(zé)任方完成時間備注1方案傳達活動方案報批、審核品牌科5月10日活動方案下發(fā)各分公司品牌科5月11日上報細化執(zhí)行方案推廣專員5月11日前2人員培訓(xùn)市場推廣員集中培訓(xùn)集團營銷中心5月11日導(dǎo)購員、臨時促銷員、禮儀小姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分公司5月15-18日根據(jù)培訓(xùn)手冊3物料支持接收集團和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制作的促銷物料龍喜價牌海報單張活動標(biāo)志貼綬帶刮卡活動獎品分公

12、司負責(zé)人5月15日前保證各地收到各種物料由于制作時間不同，因此發(fā)放的時間也不同，請注意查收分公司負責(zé)的物料制作橫幅巨幔分公司5月15日前制作完畢物料分配到各商場，產(chǎn)品陳列、促銷物料到位擺放分公司二級代理5月19日前見VI手冊4媒介支持電視樣帶提供樣帶收到投放廣告公司分公司二級代理5月12日5月17日5月20日6月30日投放排期見附件報紙設(shè)計菲林輸出菲林收到投放廣告公司廣告公司分公司二級代理5月13日5月15日5月22日5月26日開始投放排期見附件（續(xù)上表）5活動執(zhí)行在空白海報上填寫?yīng)勴椩O(shè)置和兌獎方法業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐5月19日促銷小姐開始：指引消費者觀看現(xiàn)場海報，向消費者介紹活動內(nèi)容介紹產(chǎn)品，進

13、行導(dǎo)購指導(dǎo)消費者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不?！被顒又歇劦南M者填寫好個人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎品指導(dǎo)消費者填寫金標(biāo)卡并回收回答有關(guān)活動的問題業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐5月20日6月30日刮獎監(jiān)控辦法見附件當(dāng)日總結(jié)：匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計、核對現(xiàn)場活動當(dāng)天銷售數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報當(dāng)日銷量促銷小姐5月20日6月30日活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像）分公司5月20日6月30日第三重抽獎活動分公司二級代理月11日月8日6月11日科龍冰箱只在9個重點城市有抽獎）分公司對前一天購機者進行 回訪，并在活動結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲與科龍品牌科促銷主管。分公司

14、7月5日份以上一級城市份二級城市份6活動總結(jié)每隔10天填報目標(biāo)銷量分解與總結(jié)表并傳到傳播執(zhí)行科分公司5月20日6月30日見附件七各分公司在活動結(jié)束后將活動總結(jié)匯總傳到傳播執(zhí)行科分公司7月10日分公司促銷費用預(yù)算一覽表（見附件2）活動操作要點活動組織要求由分公司經(jīng)理指派一名推廣專員作為主要的統(tǒng)籌負責(zé)人，另一名專員作為配合的負責(zé)人。原則上要求分公司在當(dāng)?shù)剡x擇一家二級代理公司獨立操作執(zhí)行本次促銷活動，如必須二家共同參與，也必須以其中一家作總負責(zé)，另一家配合（如單獨操作一次戶外活動等）。本次活動必須統(tǒng)一在“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！钡闹黝}下進行，活動信息輸出必須使用統(tǒng)一的VI規(guī)范。但兩個品牌的促

15、銷活動在操作細節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個品牌的活動細節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費用預(yù)算。必須分別進行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標(biāo)分解和效果總結(jié)。2、活動控制皆大歡喜龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價和龍喜價，由商家讓利23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價的標(biāo)注調(diào)高23%，原價作為龍喜價或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價。由于活動形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理與業(yè)務(wù)員要注意商場售點氣氛的營造，如果認為集團統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須

16、與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng)一。注意培訓(xùn)導(dǎo)購員、臨時促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知識與導(dǎo)購技巧，加強對新產(chǎn)品的推廣力度。如有必要，可在銷售現(xiàn)場增加諸如現(xiàn)場有獎問答、游戲等活躍銷售現(xiàn)場氣氛的活動，具體形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況酌情制定。喜樂洋洋揭金標(biāo)刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進行，對獎項的出現(xiàn)時間和地點不作任何人為控制。為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分配比例每10張為一扎。容聲冰箱刮卡：每5扎為一盒，每扎同時配發(fā)3臺風(fēng)扇7件T恤。分公司在調(diào)配獎品時，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以10張卡、3臺風(fēng)扇、7件T恤為一個單元進行調(diào)配?？讫埍涔慰ǎ悍謩e將刮卡按獎品比例分配成10張一扎，

17、然后以活動城市的刮卡總數(shù)量分別包裝，并注明城市名稱的總卡數(shù)。城市間如進行微調(diào)必須以一扎為單元。為了活躍售點的氣氛，現(xiàn)場利用空白海報設(shè)立一個獲獎名單公布欄，由導(dǎo)購人員在公布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎?wù)呙麊?，并邀請消費者在公布欄上簽名。一等獎（容聲冰箱退1000元機款，科龍冰箱送888元現(xiàn)金獎）的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當(dāng)場墊付（見附件11 促銷活動通知書與協(xié)議）。墊付的退機款以沖抵貨款返還。一等獎出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎?wù)咛顚懣ê髠€人資料，由導(dǎo)購員親自到收銀處辦理退機款手續(xù)（刮卡與購機發(fā)票復(fù)印件由商場保留作結(jié)算憑證），領(lǐng)取現(xiàn)金當(dāng)場送給中獎?wù)?。如商場的確不同意墊付退機款的（沒簽協(xié)

18、議），業(yè)務(wù)員必須做好到現(xiàn)場墊付現(xiàn)金的準備（事后轉(zhuǎn)由二級代理墊付）。實際上刮中一等獎的消費者不能再參加第三重抽獎，但不用告知中獎?wù)摺＃ü为効ǖ牟僮骷殑t詳見附件6 各級工作人員培訓(xùn)手冊）喜臨門大抽獎大抽獎分戶外活動現(xiàn)場抽獎和分公司辦事處內(nèi)部進行抽獎兩種形式，有戶外活動安排的分公司必須在編制分公司的實施計劃表的同時，制定每次戶外活動的詳細安排議程。容聲冰箱抽獎：所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共345臺）：第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進行戶外抽獎活動（XX、寧波、青島和大

19、連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺５诙纬楠劊?月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)?。科龍冰箱抽獎：所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺） 第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過6月16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)?。第二次抽獎?月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以

20、手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)?。物料與獎品監(jiān)控方法物料監(jiān)控總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達分公司時間將由市場部通知分公司，確保在活動開展之前到達分公司。分公司必須在進行每個活動商場的銷量目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，嚴格按照獎品和物料的分配規(guī)則進行物料的分發(fā)，同時確保物料的準時到位。必須建立物料的分配、接收臺帳。龍喜價牌、POP、海報、條幅、綬帶等按照物料分配表進行分發(fā)到各商場。單張和活動標(biāo)志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場的銷量和人流量決定。商場的布置嚴格根據(jù)VI規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對各商場的布置進行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場導(dǎo)購員負直接責(zé)任。物料使用要點大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置；空白海報：

21、必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號和龍喜價價格等信息；單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到消費者手中；巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛；不干膠標(biāo)志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達現(xiàn)場的消費者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費者回家粘貼到冰箱上。獎品監(jiān)控必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎品的實際發(fā)生情況。 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮出與未刮出）在活動結(jié)束后都必須全部收回，如果缺少一張扣200元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎數(shù)量相符，如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數(shù)目在5張以下，每張罰款200元；不符的數(shù)目在5-10張內(nèi)每張罰款300元，不符的數(shù)目在10張以上，每張罰款500元。分公司的罰款直接從分公司當(dāng)月工資扣減，分公司再追究直接責(zé)任人。休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動商場進行巡視，處理突發(fā)事件。其它時間分公司經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對所屬零售店