1、成就中國(guó)服裝經(jīng)銷商500強(qiáng)中國(guó)服飾業(yè)第一家專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)THE FIRST SPECIALIZED MANAGENTMENT&CONSULTATION ORGANIZATION OF CHINESE APPAREL INDUSTRT 中研國(guó)際時(shí)髦品牌管理咨詢集團(tuán)以下簡(jiǎn)稱中研國(guó)際，成立于1999年，是中國(guó)第一家專注效力于中國(guó)服裝企業(yè)的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，迄今已有12年的開展歷程；目前是中國(guó)服裝咨詢行業(yè)中，開展規(guī)模最大在全國(guó)十地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)；效力客戶最多覆蓋800萬(wàn)服裝經(jīng)銷商；品牌效應(yīng)最廣“品牌顧問(wèn) 零售專家成為很多客戶引薦的絕對(duì)招牌；效力最為專業(yè)12年來(lái)專心專注于服裝行業(yè)，不離不棄的權(quán)威管理咨詢機(jī)構(gòu)

2、。 中研國(guó)際的中心業(yè)務(wù)是為中外服飾企業(yè)提供營(yíng)銷管理培訓(xùn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、導(dǎo)入先進(jìn)管理方式，多年以來(lái)，專注于中國(guó)服飾業(yè)的管理效力，深化到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：品牌創(chuàng)建、商品致勝、管理提升、拓展渠道、方式創(chuàng)新因此成為目前中國(guó)服飾行業(yè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。前 言中研國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)機(jī)制實(shí)際心得分享高紅梅 高紅梅 中研國(guó)際首席營(yíng)銷顧問(wèn)祝文欣教師 三大弟子之一。心思學(xué)碩士，資深團(tuán)隊(duì)管理及鼓勵(lì)顧問(wèn)，十二年人力資源管理閱歷，歷任兩家上市集團(tuán)公司人力資源經(jīng)理及中研國(guó)際集團(tuán)人力資源總監(jiān)，中研國(guó)際營(yíng)銷鼓勵(lì)機(jī)制和師徒機(jī)制創(chuàng)史人，中研國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)培育及鼓勵(lì)系統(tǒng)的研討者和終身實(shí)際者。在團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)機(jī)制運(yùn)用和人

3、員培育方面有杰出表現(xiàn)。 她在一年前投投筆從戎從中研人力資源總監(jiān)轉(zhuǎn)型到營(yíng)銷戰(zhàn)士，并用僅僅半年時(shí)間從一名普通的業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正并開展帶教出二十八人的超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。分享大綱一、序-打造服裝500強(qiáng)企業(yè)的“三個(gè)一工程二、中研營(yíng)銷機(jī)制分享1、提升機(jī)制2、師徒機(jī)制3、考核機(jī)制三、導(dǎo)入服裝企業(yè)案例分享序一個(gè)小故事 2021年末北京分公司兩個(gè)中心業(yè)務(wù)骨干離任。 祝教師問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：？ 我當(dāng)時(shí)的回答是：。祝教師當(dāng)只說(shuō)了一句話：。員工留在公司的三大理由是1、有夢(mèng)想可追2、有錢可賺3、可繼續(xù)生長(zhǎng)打造服裝500強(qiáng)企業(yè)的“三個(gè)一工程1、一個(gè)夢(mèng)想夢(mèng)想決議一個(gè)企業(yè)走多遠(yuǎn)2、一個(gè)道場(chǎng)文化決議一個(gè)企業(yè)做多強(qiáng)3、一套機(jī)制機(jī)制決議一

4、個(gè)企業(yè)走多快壞的機(jī)制讓好人變壞！好的機(jī)制讓壞人變好！后來(lái)。員工調(diào)研先進(jìn)機(jī)制調(diào)查結(jié)合公司歷史情況調(diào)整原有政策試算合理性和平安性討論稿內(nèi)部一次研討，二次研討2021年年會(huì)中研營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)機(jī)制全新推出2021年中研國(guó)際發(fā)生了什么？2021年中研集團(tuán)從三家分公司添加至十二家 2021年中研銷售團(tuán)隊(duì)從八十人添加到三百多人業(yè)績(jī)提升三倍！新員工轉(zhuǎn)正率提升兩倍、轉(zhuǎn)正周期縮短40%！骨干業(yè)務(wù)人員流失率為零！ 北京分公司發(fā)生了什么？北京分公司從7人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展為如今的60人團(tuán)隊(duì)！一年之內(nèi)培育了六名銷售經(jīng)理和兩名總監(jiān)！一年之內(nèi)讓北京分公司的業(yè)績(jī)翻了三倍！員工血性十足，敢于為本人的目的承諾承當(dāng)責(zé)任！每個(gè)員工都明晰知道本人

5、的提升規(guī)劃！自覺(jué)自發(fā)！每天活力四射，熱情豐滿！職場(chǎng)的幸福指數(shù)大大提升！奇觀是如何誕生的？第二部分 中研最新營(yíng)銷機(jī)制 1、提升機(jī)制 2、師徒機(jī)制 3、考核機(jī)制設(shè)計(jì)機(jī)制最中心的要點(diǎn)： 1、員工生長(zhǎng)性2、團(tuán)隊(duì)生長(zhǎng)性3、平安性1、員工生長(zhǎng)性提升機(jī)制以前的機(jī)制層級(jí)過(guò)少，不利于團(tuán)隊(duì)批量培育 實(shí)習(xí)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)理分公司經(jīng)理提升目的龐雜難以量化客觀要素占主導(dǎo)位置員工對(duì)提升規(guī)范不明晰，看不到方向 調(diào)整后實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問(wèn)學(xué)習(xí)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總監(jiān)分公司總經(jīng)理分公司合伙總經(jīng)理大區(qū)總經(jīng)理營(yíng)銷副總裁營(yíng)銷體系員工提升通道一類城市二類城市80008000400030002500180018001400150012002、各級(jí)提升規(guī)范

6、實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問(wèn)學(xué)習(xí)顧問(wèn)1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售6萬(wàn)。2、累計(jì)銷售40套雜志 上述條件滿足其一即可培訓(xùn)經(jīng)理1、轉(zhuǎn)正之日起個(gè)人累計(jì)銷售60萬(wàn)2、所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)額20萬(wàn)不含本人業(yè)績(jī)。3、勝利帶教2名實(shí)習(xí)培訓(xùn)顧問(wèn)達(dá)成轉(zhuǎn)正規(guī)范。培訓(xùn)總監(jiān)1、提升為經(jīng)理崗位之日個(gè)人累計(jì)銷售80萬(wàn)，2、團(tuán)隊(duì)累計(jì)200萬(wàn)不含本人業(yè)績(jī)。33、直接下屬人員至少到達(dá)5名，其中正式學(xué)習(xí)顧問(wèn)3名，培訓(xùn)經(jīng)理 2名 。分公司總經(jīng)理1、提升為總監(jiān)之日個(gè)人累計(jì)執(zhí)行額20萬(wàn)。2、團(tuán)隊(duì)累計(jì)執(zhí)行額500萬(wàn)不含本人業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)正顧問(wèn)12人。3、團(tuán)隊(duì)中有4名直屬經(jīng)理或理以上級(jí)別。分公司合伙總經(jīng)理1、分公司財(cái)政年度內(nèi)年執(zhí)行額到達(dá)1500萬(wàn)。2、分公司后培育2名培訓(xùn)總

7、監(jiān)，可懇求合伙人政策。 2、團(tuán)隊(duì)生長(zhǎng)性-師徒機(jī)制以前的機(jī)制新員工進(jìn)入直接由培訓(xùn)經(jīng)理?yè)?dān)任培育，使培訓(xùn)經(jīng)理分身乏術(shù)老員工對(duì)新員工視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶糾紛不斷新機(jī)制中引入師徒機(jī)制，師父的提升和收入與下屬的生長(zhǎng)與業(yè)績(jī)直接掛鉤。師徒機(jī)制1、凡轉(zhuǎn)正員工均有資歷接納徒弟2、遵照誰(shuí)招聘誰(shuí)帶教原那么。假設(shè)公司招聘員工，入職時(shí)由師傅選徒弟，轉(zhuǎn)正后由徒弟最終選擇師傅。3、 新員工轉(zhuǎn)正后舉行拜師儀式，一經(jīng)拜師，員工不得自動(dòng)要求改換團(tuán)隊(duì)和師傅。 4、師父的提升和收入與下屬的生長(zhǎng)與業(yè)績(jī)直接掛鉤。師徒制的由來(lái)“師徒制由來(lái)以久，自古以來(lái)，傳統(tǒng)文化中各行各業(yè)都有拜師學(xué)藝的文化傳統(tǒng)，還有一句大家耳熟能詳?shù)脑挕耙蝗諡閹?，終身為父。師

8、徒制是中國(guó)傳統(tǒng)文化，倫理品德在職場(chǎng)上的彰顯！北京分公司團(tuán)隊(duì)可以日益壯大，團(tuán)隊(duì)士氣、凝聚力急劇提升，團(tuán)隊(duì)到達(dá)空前團(tuán)結(jié)，都來(lái)自于我們師徒們血脈相連，相互支撐，相互成就！我們做為培訓(xùn)行業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)人，我們有責(zé)任將中華民族的優(yōu)良文化傳統(tǒng)傳承下去！同時(shí)為了將我們師徒機(jī)制構(gòu)成一個(gè)固化方式，我們將師徒制用莊嚴(yán)而神圣的拜師儀式來(lái)呈現(xiàn)。每月月會(huì)上舉行轉(zhuǎn)正顧問(wèn)的拜師儀式1當(dāng)月轉(zhuǎn)正員工的師父面南背北坐定，由徒弟進(jìn)展三拜：第一拜：贊賞師父教給我生存的技藝，鞠躬，拜15秒第二拜：贊賞師父教會(huì)我做人的道理，鞠躬，拜15秒第三拜：贊賞師父未來(lái)用生命力挺我，鞠躬，拜15秒2徒弟為師父奉茶，師父一飲而盡3師父為徒弟送上一份心意

9、禮物，擁抱4現(xiàn)場(chǎng)一切拜師的徒弟朗誦第一部分。5現(xiàn)場(chǎng)一切被拜師父宣誓：做為師父，我在此鄭重宣誓，我對(duì)我的徒弟，永遠(yuǎn)不丟棄，不放棄！不論他遇到什么困難，都永遠(yuǎn)在他身邊，用生命支持他！不論他遇到什么困惑，都會(huì)用生命去影響他！不論未來(lái)他到哪里，他都將是我終身用生命力挺的人！6儀式終了拜師視頻職級(jí)收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)提成比例其他收益說(shuō)明實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問(wèn)底薪+提成學(xué)習(xí)顧問(wèn)底薪+提成+帶教獎(jiǎng)金所帶實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問(wèn)在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受1000元帶教獎(jiǎng)金培訓(xùn)經(jīng)理底薪+提成+團(tuán)隊(duì)提成直接下屬提成的15%每成功培養(yǎng)1名經(jīng)理，底薪增加500元。如果所培養(yǎng)的培訓(xùn)經(jīng)理降級(jí)或淘汰（離職），當(dāng)月取消所增加的底薪，直至其恢復(fù)原職。 培訓(xùn)總監(jiān)底薪

10、+提成+團(tuán)隊(duì)提成團(tuán)隊(duì)提成的20%（本人提成除外）每成功培養(yǎng)出1名總監(jiān)底薪增加1000元，如果所培養(yǎng)的培訓(xùn)總監(jiān)降級(jí)或淘汰（離職），當(dāng)月取消所增加的底薪，直至其恢復(fù)原職分公司總經(jīng)理底薪+營(yíng)業(yè)額提成營(yíng)業(yè)額*1%享受培養(yǎng)出來(lái)的分公司第一年度營(yíng)業(yè)額0.5%的提成；每成功培養(yǎng)一個(gè)分公司總經(jīng)理底薪加2000元 執(zhí)行額達(dá)到1500萬(wàn)，分公司總經(jīng)理職務(wù)配車。 合伙分公司總經(jīng)理底薪+營(yíng)業(yè)額提成+分紅營(yíng)業(yè)額*1%享受培養(yǎng)出來(lái)的分公司第一年度營(yíng)業(yè)額0.5%的提成；每成功培養(yǎng)一個(gè)分公司總經(jīng)理底薪加2000元 各職級(jí)收入構(gòu)成3、平安性考核機(jī)制 員工的根本考核目確實(shí)定的規(guī)范就是企業(yè)的平安線，確保企業(yè)在一個(gè)員工身上的投資報(bào)答

11、率為企業(yè)可接受的最低利潤(rùn)程度，也就是說(shuō)員工至少完成多少目的才成養(yǎng)活本人并且給公司帶來(lái)一定的利潤(rùn)。 員工警戒線考核規(guī)范是指員工完成多少業(yè)績(jī)剛好維持企業(yè)不虧損。根本銷售目的=員工底薪 +社保福利費(fèi)用+員工平均月行政費(fèi)用總和/1-目的利潤(rùn)率-產(chǎn)品本錢率-業(yè)績(jī)提成率警戒線考核規(guī)范=員工底薪 +社保福利費(fèi)用+員工平均月行政費(fèi)用總和/1-產(chǎn)品本錢率-業(yè)績(jī)提成率舉例闡明：假設(shè)一個(gè)公司可接受的利潤(rùn)率為25%，員工底薪2000元，月平均社保福利費(fèi)用600元，月人均行政辦公費(fèi)用1000元，產(chǎn)品本錢率為60%，業(yè)績(jī)提成率為5%，由根本銷售目的應(yīng)為：根本銷售考核目的=2000+600+1000/1-25%-60%-5

12、%=36000元注：目的取值時(shí)可以視公司的詳細(xì)情況在這個(gè)根底上上浮一定比例各級(jí)考核機(jī)制學(xué)習(xí)顧問(wèn)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問(wèn)學(xué)習(xí)顧問(wèn)假設(shè)個(gè)人志愿繼續(xù)留下來(lái)，那么零底薪，有提成，直至業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)正。3個(gè)月沒(méi)有達(dá)標(biāo)終了試用。延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬(wàn)，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)刈畹凸べY規(guī)范，提成不變。 1、雜志目的：每月新增雜志5套，續(xù)訂率套數(shù)80%以上，新增可以補(bǔ)續(xù)訂缺口，未完成發(fā)行目的不享用當(dāng)期一切業(yè)績(jī)提成。2、月度業(yè)績(jī)考核規(guī)范為5萬(wàn)元。延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)到達(dá)5萬(wàn)，恢復(fù)原職。 延續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬(wàn)，淘汰。 假設(shè)個(gè)人志愿繼續(xù)留下來(lái)，那么零底薪，提成不變。延續(xù)三個(gè)月份每月業(yè)績(jī)到達(dá)5萬(wàn)，恢復(fù)原職。培訓(xùn)經(jīng)理5、各級(jí)考核機(jī)制培訓(xùn)

13、經(jīng)理1、雜志目的：每月新增雜志5套，續(xù)訂率套數(shù)80%以上，新增可以補(bǔ)續(xù)訂缺口，未完成發(fā)行目的不享用當(dāng)期一切業(yè)績(jī)提成。2、月度業(yè)績(jī)考核規(guī)范為5萬(wàn)元。延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬(wàn)，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)刈畹凸べY規(guī)范，提成不變。 延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)到達(dá)5萬(wàn)，恢復(fù)底薪。 延續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬(wàn)，淘汰。 假設(shè)個(gè)人志愿繼續(xù)留下來(lái)，那么零底薪，團(tuán)隊(duì)提成取消。延續(xù)三個(gè)月每月業(yè)績(jī)到達(dá)5萬(wàn)，恢復(fù)底薪。培訓(xùn)總監(jiān)5、各級(jí)考核機(jī)制培訓(xùn)總監(jiān)每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不低于5*N團(tuán)隊(duì)中轉(zhuǎn)正顧問(wèn)以上級(jí)他人數(shù) 延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)N轉(zhuǎn)正顧問(wèn)級(jí)別以上人數(shù)*5萬(wàn)，當(dāng)月第2個(gè)月團(tuán)隊(duì)提成減半。 延續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)N轉(zhuǎn)正顧問(wèn)級(jí)別以上人數(shù)*5萬(wàn)，第

14、3個(gè)月開場(chǎng)底薪減半，無(wú)團(tuán)隊(duì)提成。當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo) N轉(zhuǎn)正顧問(wèn)級(jí)別以上人數(shù)*5萬(wàn)后，當(dāng)月底薪及團(tuán)隊(duì)提成規(guī)范恢復(fù)為總監(jiān)規(guī)范 三、導(dǎo)入服裝零售店鋪案例案例背景：九家店，預(yù)備一年內(nèi)再開幾家店員工四十人期望利潤(rùn)率25%見習(xí)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)高級(jí)導(dǎo)購(gòu)資深導(dǎo)購(gòu)店助店長(zhǎng)區(qū)長(zhǎng)營(yíng)銷總監(jiān)1、終端零售體系人員提升通道400030002600230020001800150012002、各級(jí)提升機(jī)制見習(xí)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售5.5萬(wàn)。2、完成服裝銷售服程、效力禮儀及陳列的培訓(xùn)考核高級(jí)導(dǎo)購(gòu)1、轉(zhuǎn)正之日起個(gè)人累計(jì)銷售9萬(wàn)2、勝利帶教1名實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)正，可提升。3、完成VIP客戶開發(fā)及維護(hù)，店鋪日常運(yùn)營(yíng)管理資深導(dǎo)購(gòu)1、提升為高級(jí)導(dǎo)購(gòu)崗位

15、之日個(gè)人累計(jì)銷售12萬(wàn)。2、再勝利帶教兩名導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)正3、完成、學(xué)習(xí)店助1、提升為資深導(dǎo)購(gòu)之日起完成個(gè)人銷售額15萬(wàn)。2、勝利帶教兩名實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)正。3、如何促銷推行店長(zhǎng)區(qū)長(zhǎng)1、提升為店助之日起完成個(gè)人銷售額10萬(wàn)。2、團(tuán)隊(duì)銷售額累計(jì)60萬(wàn)3、例會(huì)技術(shù)、關(guān)鍵目的分析、商品管理、訂貨技術(shù)1、提升之日起，培育店助兩名。2、終端店鋪過(guò)程管理技術(shù)，督導(dǎo)巡店管理職級(jí)收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)提成比例其他收益說(shuō)明見習(xí)導(dǎo)購(gòu)底薪+個(gè)人提成導(dǎo)購(gòu)底薪+個(gè)人提成+帶教獎(jiǎng)金所帶見習(xí)導(dǎo)購(gòu)在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受500元帶教獎(jiǎng)金高級(jí)導(dǎo)購(gòu)底薪+個(gè)人提成+帶教獎(jiǎng)金所帶見習(xí)導(dǎo)購(gòu)在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受500元帶教獎(jiǎng)金資深導(dǎo)購(gòu)底薪+個(gè)人提成+帶教獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)提成

16、團(tuán)隊(duì)提成的10%（本人提成除外）所帶見習(xí)導(dǎo)購(gòu)在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受500元帶教獎(jiǎng)金，每月享受所帶徒弟（經(jīng)過(guò)正式拜師）的業(yè)績(jī)提成的10%店助底薪+個(gè)人提成+帶教獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)提成+店目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金店鋪月度銷售額目標(biāo)達(dá)成率為80%以上，可享受100元獎(jiǎng)金；店長(zhǎng)底薪+店?duì)I業(yè)額提成+周PK獎(jiǎng)金+月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)額*0.7%1、月銷售目標(biāo)達(dá)成率為80%以上，享受50元獎(jiǎng)勵(lì)，每遞增20%個(gè)點(diǎn)，增加50元獎(jiǎng)勵(lì)；2、每周店鋪業(yè)績(jī)PK前三名設(shè)置不同標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)金；3、年終獎(jiǎng)根據(jù)店長(zhǎng)每月的實(shí)際表現(xiàn)綜合評(píng)定。3、各職級(jí)收入構(gòu)成5、各級(jí)考核機(jī)制導(dǎo)購(gòu)見習(xí)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)假設(shè)個(gè)人志愿繼續(xù)留下來(lái)，那么底薪調(diào)為1000元，有提成，直至業(yè)績(jī)達(dá)

17、標(biāo)轉(zhuǎn)正。3個(gè)月沒(méi)有達(dá)標(biāo)終了試用。延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)，底薪調(diào)整為1000，提成不變。 延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)到達(dá)3萬(wàn)，恢復(fù)原職。 延續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)，淘汰。 假設(shè)個(gè)人志愿繼續(xù)留下來(lái)，那么底薪500，提成不變。延續(xù)三個(gè)月份每月業(yè)績(jī)到達(dá)3萬(wàn)，恢復(fù)原職。高級(jí)導(dǎo)購(gòu)5、各級(jí)考核機(jī)制高級(jí)導(dǎo)購(gòu)月度業(yè)績(jī)考核規(guī)范為3萬(wàn)元。延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)?200，提成不變。 延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)到達(dá)3萬(wàn)，恢復(fù)底薪。 延續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)，淘汰。 假設(shè)個(gè)人志愿繼續(xù)留下來(lái)，那么底薪1000，延續(xù)三個(gè)月每月業(yè)績(jī)到達(dá)3萬(wàn)，恢復(fù)底薪。5、各級(jí)考核機(jī)制資深導(dǎo)購(gòu)資深導(dǎo)購(gòu)月度業(yè)績(jī)考核規(guī)范為3萬(wàn)元。延續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)?400，提成不變。 延續(xù)2個(gè)月每