1、創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書參考(cnko)提綱項目(xingm)概述1：項目(xingm)介紹xx資訊是美國xx科技的項目立項，準備在xx市投資建立國內第一家為固定電話提供的語音視頻增值資訊服務的公司。將是新傳媒時代的革命性的變革，作為全新的語音文字視頻媒體平臺，以通訊終端、移動通訊和互聯(lián)網(wǎng)配合可視電話為客戶提供信息傳遞、信息共享、交流互動、實現(xiàn)了以固定電話為主的社會大眾與信息源之間的互動交流，從而將占領巨大規(guī)模信息傳播的市場。xx資訊，提供集文字、語音和視頻為一體的綜合豐富的多媒體資訊服務，讓傳統(tǒng)固話客戶和移動客戶不僅能實現(xiàn)文字信息定制服務，而且也能同時實現(xiàn)語音和視頻的多維立體的精確傳播。作為在傳統(tǒng)

2、固話中整合了語音和視頻優(yōu)勢而廣泛提供豐富應用的行業(yè)領航者，致力于追求未來新媒體傳播世界的極致完美！ (1) 采用美國先進的圖片壓縮技術，只需9.6KB/S就可實現(xiàn)流暢的視頻流。（2）利用現(xiàn)有的硬件重新組合了一個適合我們業(yè)務特點的系統(tǒng)。（3）軟件系統(tǒng)全部是自主研發(fā)。（4）xx資訊平臺是基于可編程語音交換機進行開發(fā)的，網(wǎng)關集成了高容量、高穩(wěn)定性交換機、語音卡工控機和控制軟件以及功能軟件，實現(xiàn)了原語音短信系統(tǒng)中媒體接入層，呼叫控制層，業(yè)務服務層功能的一體化。（5）多媒體視頻語音短信平臺作為高速發(fā)展的通信平臺，語音板卡+PC/工控機方式開創(chuàng)了語音多媒體通信的初程。3：應用領域1、衣食住行普遍性信息服務

3、； 2、特殊群體服務；如人才熱線、電話QQ、防偽調查； 3、公益信息服務；如警務信箱； 4、商務應用：客戶關系管理、產(chǎn)品發(fā)布、偽劣產(chǎn)品查詢等。5、固定電話用戶的個性化的信息服務二、 擬創(chuàng)辦公司基本情況 1、公司結構；xx資訊科技公司(Boxinfo)成立于2006年5月，注冊資本1000萬人民幣，本公司是一個外商獨資的股份有限公司性質, 商業(yè)法定名稱是xx，法定地址是xx市高新技術創(chuàng)業(yè)中心。其業(yè)務范圍包括通信資訊增值服務和VOIP業(yè)務等業(yè)務。2、公司股本結構、股東情況；博通資訊(Boxinfo)股份有限公司資本表起步 出資額 (美元) 原始股數(shù) 股份百份比(%) 原始股東及種子投資者董杰(總裁

4、） 600000 40% 24%林志共（董事長） 405000 27% 16.2%劉義民(y mn)（執(zhí)行副總裁） 390000 26% 15.6吳強（副總裁） 105000 7% 4.2% 共計(n j) 1500000 100% 60%投資方董事(dngsh)種子基金 200000 1000000 40%(每股0.5美元)種子融資后 200000 2500000 100%公司融資后的價值為(0.5美元X250萬股)=$125萬美元所有的原始股東同意股份融資額的10%為傭金, 貸款額的1%為傭金算入公司運營成本.3、經(jīng)營管理團隊介紹林志共：男 董事長 美國 1978年考入上海復旦大學,198

5、3-1989年在北京中國藥檢所工作,1988年獲碩士，1989年至1994年在美國路易斯安那大學工作，1994年至2000年在德克薩斯州大學為博士后副研究員，現(xiàn)為美國威靈投資公司董事長,xx科技有限公司總裁,映特新科技有限公司首席執(zhí)行官,環(huán)球心臟監(jiān)控公司副總裁,PCI咨詢有限公司董事,香港綠環(huán)投資有限公司董事,深圳格特科技有限公司董事,河北美森醫(yī)學科技有限公司副董事長,2003年獲休士頓大學MBA學位.曾任海外中國教育基金會理事,福建同鄉(xiāng)會理事,現(xiàn)為美中聯(lián)合商會副會長。董杰：男 總裁 通信網(wǎng)絡技術專家畢業(yè)于西北大學畢業(yè) 從事15年網(wǎng)絡信息技術研究工作，并取得多項重要成果。掌握多項電話語音相關核

6、心技術。曾任職于海南建設銀行信息網(wǎng)絡安全部。海王通網(wǎng)絡公司創(chuàng)建人，中國電信與鐵通在海南省的3A級代理商，現(xiàn)任xx資訊專家組組長劉義民：男 副總裁 創(chuàng)業(yè)指導專家 2002年于北京創(chuàng)建了自由時空。主營大型會議招商、策劃、具體過程運作。曾經(jīng)成功策劃數(shù)起有影響力的大型公益活動與招商會等。與當?shù)卣嚓P部委、大型企業(yè)、民間公益組織單位建立了良好的合作關系。并得到了公眾和媒體的認可。1999年-2003年北京大學法律專業(yè)，在檢查日報實習后獲法學士，2003年攻讀北京大學刑法學碩士。2004年在北京大學任助教。從事5年金融投資研究、企業(yè)管理與運營實踐。創(chuàng)立書生說法和在新聞評論、廣告媒體、高新技術、資本市場，

7、企業(yè)管理和情感隨筆，創(chuàng)業(yè)分析預測等領域發(fā)表過100多篇文章。即將出版國內最新從美國的資本市場運作成功經(jīng)驗看中國的創(chuàng)業(yè)市場。現(xiàn)任世華協(xié)委員、北美華人銀行家協(xié)會理事、博客文學聯(lián)誼會作家、等社會團體的活動。吳強：男副總裁首席運營官戰(zhàn)略營銷專家出生于遼寧省新民市，1997年入伍徐州工程兵指揮學院;遼寧工大獲學士學位;2000年-2002年曾任職于沈陽天鴻網(wǎng)絡營銷經(jīng)理開拓遼寧省內，政府系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、大型企業(yè)高端交換機市場。2002年2004年哈爾濱亞合通讀市場部經(jīng)理負責代理中國網(wǎng)通哈爾濱地區(qū)全部網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)通信業(yè)務，菲利浦手機黑龍江省渠道銷售。2004年2006年 大連通才 首席營銷總監(jiān) 負責完成高等院

8、校全國招生計劃國內外知名學府項目合作洽談曾向美國、澳大利亞、加拿大、英國等輸送大批學員。對戰(zhàn)略銷售、營銷策劃、渠道銷售有獨道認識，并有大量成功實踐經(jīng)驗！在華北、東北區(qū)有成熟的人脈關系和銷售網(wǎng)絡。在部隊服役期間，獲三等功一次。三、技術(jsh)、產(chǎn)品與服務1：技術(jsh)專家組董杰：男 總裁 通信網(wǎng)絡技術專家畢業(yè)于西北大學畢業(yè) 從事15年網(wǎng)絡信息技術研究工作，并取得多項重要成果。掌握多項電話語音相關核心技術。曾任職(rn zh)于海南建設銀行信息網(wǎng)絡安全部。海王通網(wǎng)絡公司創(chuàng)建人，中國電信與鐵通在海南省的3A級代理商，現(xiàn)任xx資訊專家組組長陶鵬博士：Navipal公計算中心（1988.7-199

9、6.12）、廣東國際信托投資公司證券部（1996.12-1998.12）、廣州市新世紀集團公司(廣州電信下屬企業(yè)，1999.1-1999.9)、廣東教育學院（1999.9-2000.7）等機構，曾為華寶空調、廣州鋼鐵集團、廣州億新集團、廣州軍區(qū)及廣空司令部、香港生產(chǎn)力促進局等幾十家客戶提供服務。2000年移居加拿大，2000.7-2000.10在加拿大滑鐵盧大學（University of Waterloo ）電子商務安全認證實驗室進修，2000.10-2002.10服務于 Can-Asia Hi-Technology Inc，2002.102003.8 服務于WowGao Reasearch

10、 Inc,2003年9月回國創(chuàng)業(yè)。2：項目技術開發(fā)論述 (1) 采用美國先進的圖片壓縮技術，只需9.6KB/S就可實現(xiàn)流暢的視頻流。（2）利用現(xiàn)有的硬件重新組合了一個適合我們業(yè)務特點的系統(tǒng)。（3）軟件系統(tǒng)全部是自主研發(fā)。（4）xx資訊平臺是基于可編程語音交換機進行開發(fā)的，網(wǎng)關集成了高容量、高穩(wěn)定性交換機、語音卡工控機和控制軟件以及功能軟件，實現(xiàn)了原語音短信系統(tǒng)中媒體接入層，呼叫控制層，業(yè)務服務層功能的一體化。（5）多媒體視頻語音短信平臺作為高速發(fā)展的通信平臺，語音板卡+PC/工控機方式開創(chuàng)了語音多媒體通信的初程。在小型的語音短信系統(tǒng)中，板卡級技術則存在相對的技術性限制和市場因素，主要體現(xiàn)如下：

11、但容量非常有限（不易超過200線）；我們的平臺是一個大量的群發(fā)平臺，每天要發(fā)送1000萬條以上，需要7000線左右，如果要實現(xiàn)每天群發(fā)300萬條，也需要2000線左右。由于語音卡單卡集成了多種通信資源，增大了大容量系統(tǒng)應用編程的復雜性，降低了底層通信的穩(wěn)定性；對于大型語音短信系統(tǒng)，語音卡解決方案的成本將大大提高，方案的可實施性?。话蹇?PC/工控機構建大型系統(tǒng)解決方案時，難以勝任全天候的運作；隨著系統(tǒng)的擴充，板卡的邊際擴容成本遞增，系統(tǒng)的邊際收益和技術風險做反方向運動，邊際成本的伸延性和市場的性能價格比壓力加大；我們的系統(tǒng)正好解決了以上的問題，所以可以開始這個大型項目的運作。3：技術成熟性和項

12、目產(chǎn)品可靠性論述xx資訊是基于Internet(國際互聯(lián)網(wǎng))有效整合PSTN（有線固話）PHS(小靈通)GSM/CDMA等通信網(wǎng)絡而實現(xiàn)強大的資訊傳播功能的全新語音視頻文字媒體平臺，而且技術已經(jīng)成熟。為了避免語音視頻不容易被記憶的缺點，我們把文字和語音視頻結合起來，實現(xiàn)了文字與語音視頻結合的全新的文字語音平臺。技術問題我們自信現(xiàn)在別人也沒有綜合的這個技術，其實這個技術是一個綜合的技術，是軟件和硬件綜合的一個系統(tǒng)，不是一個單項技術，技術方面如果我們開始做，別人要去學，也需要一年到兩年時間，而且要有相當一部分通信專家和互聯(lián)網(wǎng)專家和足夠的資金。別人要靠點對點去發(fā)短信，那它的成本就很高。而且設備成本也

13、是很高的，比我們的設備成本高400700，而且也實現(xiàn)不了我們的有些功能。另外項目啟動可以有自己的知識產(chǎn)權。四、市場競爭與市場營銷一：市場(shchng)介紹 1、超大規(guī)模的全國(qun u)市場據(jù)市場調查，今年全球語音短信業(yè)務市場總值將達到45億元人民幣。盡管這一數(shù)字目前還不如手機文字短信，但與手機文字短信相比，語音短信服務最大的賣點就在于信息傳遞更簡單、更有趣、更直觀和更生動。據(jù)統(tǒng)計，2003年中國文字短信市場高達170億元。目前全國固定(gdng)電話加手機的通訊終端已駕駛證考試 HYPERLINK /km4/ks/ /km4/ks/ 駕照科目四模擬考試2016有6.2億，其中僅有5的客戶

14、采用“ xx資訊”的服務，我們的客戶就將是3100萬，是一個數(shù)目驚人的群體，潛力巨大的市場為我們展示了蘊藏無盡商機的廣闊前景，語音短信的商業(yè)化應用更是前景廣闊。但是，研究表明，目前傳統(tǒng)的文字短信業(yè)務開始脫離高速增長的軌道。其原因一是人們對短信失去原先的新鮮感和神秘感，開始尋找新的興奮點二是手機用戶消費趨于理性，短信用戶資源已開發(fā)得差不多；三是政府對短信市場監(jiān)管力度加強使部分面臨出局危險。這都表明文字短信作為增值業(yè)務發(fā)展已過顛峰期，急需新的增值業(yè)務傳遞接力。語音短信業(yè)務正在興起，原因在于它的簡單、易用。彩信、移動上網(wǎng)之類的數(shù)據(jù)增值業(yè)務，因對終端要求高，申請使用復雜，大部分用戶只能望而興嘆。而語音

15、業(yè)務對終端沒有限制，接入便捷，使用簡單，幾乎沒什么門檻，像固話的七彩鈴音，只要撥打就可開通。專家預測，下一步，固定電話語音短信業(yè)務不僅將要無可阻擋的崛起，而且必將迎來一個繁榮和火爆的局面?！安┩ㄙY訊”應當引領潮流并在其中扮演重要角色，才不辜負時代和市場給我們的特殊青睞。2 、令人鼓我們確信，抓緊啟動以固定電話網(wǎng)為主的語音短信市場，“xx資訊”將會超常規(guī)發(fā)展?！皒x資訊”的利潤平臺，是不能按傳統(tǒng)企業(yè)思維模式看待的平臺，是按幾何數(shù)增長的利潤倍增平臺，因為這是通訊市場發(fā)展的趨勢和必然。事實證明，在2004年，全國通訊市場最熱、發(fā)展最好的業(yè)務不是被長期視為文字短信接班者的彩信，而是來自語音和視頻增值領

16、域的生力軍如彩話、彩鈴、IVR（語音互動）、圖片下載業(yè)務等。專家估計，語音和視頻業(yè)務在未來中國每年的市場收入至少可以達到45億元。 如此巨大的市場，“xx資訊” 擴展市場和增收利潤都將以幾何倍數(shù)進行，目前全國的手機和固定電話共有6.2億戶,電話終端客戶都是具備一定消費能力的階層。3、“xx資訊”難得的市場機會權威調查資料表明，目前70%的人對固定電話的單一功能不滿，80%的業(yè)界人士認為固定電話增值業(yè)務大有可圖，但目前固定電話網(wǎng)市場缺乏新增長點。2005年，在一些省市就當?shù)毓潭娫捑W(wǎng)推出了一些比較成功的業(yè)務，如游子歸家、電話QQ、惟一號碼業(yè)務等。擴展(kuzhn)固定電話網(wǎng)的學習功能和商務功能，

17、主要是： 1、衣食住行(y sh zh xng)普遍性信息服務； 3、公益信息服務音短信所帶來的是一種別樣感受。通過各類的真人語音留言，用戶體驗到比文字短信、網(wǎng)絡短信更親切、更溫馨的感覺。擁有廣大用戶的支持，語音短信市場必將潛力無限。但總體而言，目前國內固定電話終端的創(chuàng)新，以及與移動短信的互聯(lián)互通等問題都沒有得到很好解決，目前全國(qun u)固定電話網(wǎng)增值服務功能徘徊不前的狀況，無疑為“xx資訊”的市場進入提供了最佳機會?！皒x資訊”用戶的普及率大，不受手機型號、固定電話型號以及小靈通型號的限制?！皒x資訊”系統(tǒng)在這點上甚至超越了文字短信。文字短信接收鈴聲、圖片時還要對應不同的手機型號，而“

18、xx資訊”在終端設備上則不受任何限制，任何一部可以通話的固定電話、手機、小靈通都可以使用。語音短信與文字短信一樣，均能傳遞“點對點”的短消息；能下載所需內容，獲得所需信息，同時信息輸入快捷方便；“xx資訊”不僅能實現(xiàn)“點對點”的信息交流與服務，更可實現(xiàn)“點對面”的信息交流和服務，而語音傳遞因可帶感情色彩，語音服務比文字滲透性更強。“點對面”的信息交流和服務功能，使“xx資訊”的傳播功能變得強大，使“xx資訊”的市場前景變得令人鼓舞和振奮?！皒x資訊”使固定電話網(wǎng)增值服務功能擺脫了僅僅是“點對點”的服務，從而給固定電話網(wǎng)帶來全新的服務理念，帶來潛力巨大的語音短信系列服務產(chǎn)品?！皒x資訊”技術優(yōu)勢

19、先進商業(yè)模式語音業(yè)務發(fā)展潮流固定電話網(wǎng)增值服務需求，這些條件和因素的有機結合，將是“xx資訊”能夠勝出并將得到快速發(fā)展的原因。4、廣告市場分析現(xiàn)階段新的廣告載體不斷的出現(xiàn)，比如電梯廣告、寫字樓多媒體廣告、網(wǎng)吧媒體廣告、DM廣告等。廣告業(yè)的繁榮使得各種廣告媒體數(shù)量迅速膨脹。少則幾十、多則上百個電視頻道；薄則數(shù)張、厚則以厘米計的多達數(shù)十份全國性報紙，加上地區(qū)性平面媒體更是數(shù)不勝數(shù)，雜志參差不齊，戶外廣告見縫插針。鋪天蓋地的廣告將廣告主的投資淹沒在滾滾的信息洪流中。以超越傳統(tǒng)、出奇制勝的廣告公司與廣告主都在不斷尋找更新穎更有效的信息傳播渠道和方式，因為目前媒體太多，受眾對媒體選擇的自主權加大，單純由

20、傳統(tǒng)媒體發(fā)出信息的可信度下降，這種趨勢客觀上要求廣告主的產(chǎn)品和服務的營銷策略相應做出轉變?！皒x資訊”的出現(xiàn)，正好可以滿足廣告市場的需求。作為傳播功能強大的通訊廣告新載體，一進入市場，就極有可能改變國內廣告業(yè)的現(xiàn)有格局。三：銷售策略我們主要采用在全國范圍內（以省、市為單位）尋求獨家代理商。把全國278個市按照GDP分為三個級別。第一級別為GDP前40名的城市，第二級別為GDP41名180名城市，第三級別為GDP181名以后的城市。通過獨家代理商在各地的優(yōu)勢迅速占領市場，達到公司、代理商和客戶的多贏局面。四：競爭性分析徹底顛覆(dinf)現(xiàn)在廣告的模式,不再是廣而告之,而是擇而告之,窄而告之，成

21、為精確制導廣告的倡導者和實踐者。xx資訊是一個可以實現(xiàn)很多功能(gngnng)為客戶服務的系統(tǒng).1、“xx資訊(z xn)的競爭力分析一直作為中國經(jīng)濟、商業(yè)活動觀察者的新財富，在去年評選出2003中國十大商業(yè)模式的基礎上，今年繼續(xù)推出2005中國十大商業(yè)模式。其中第一項就是分眾廣告?zhèn)鞑ァｋ娨暸c報紙的廣告收入仍在增長，但這些傳統(tǒng)媒體所占的市場份額，已經(jīng)不可遏制地開始下滑。戶外媒體、網(wǎng)站等新興媒體分流了它們的廣告客戶。因為廣告主追求更精準的投放，廣告的分眾傳播趨勢越來越明顯，由此不僅帶動了專業(yè)期刊、網(wǎng)站的廣告增長，也造就了白馬戶外廣告(0100.HK)這樣的候車亭廣告大鱷，并催生出樓宇視頻這樣嶄新

22、的媒體。戶外媒體方面，稱霸城市軌道交通系統(tǒng)廣告的媒體伯樂(MPI，8072.HK)、占據(jù)城市候車亭廣告80%市場的白馬戶外廣告、公共汽車廣告大戶的媒體世紀(Media Nation，8160.HK)與戶外廣告牌大鱷TOM(8001.HK)各踞優(yōu)勢。而經(jīng)過兩年的大規(guī)模圈樓運動，聚眾傳媒、分眾傳媒已確立了樓宇視頻廣告界的壟斷地位，并藉此贏得了大筆的風險投資。目前分眾傳媒已經(jīng)在美上市。與此同時，一個名為GOQO(夠酷)的廣告發(fā)布平臺在京、滬、穗三地的網(wǎng)吧推廣。這一平臺通過網(wǎng)吧電腦發(fā)布廣告，受眾瞄準了網(wǎng)吧消費者。在天下互聯(lián)的倡導下，中企網(wǎng)、萬網(wǎng)、新網(wǎng)等國內8家最大的企業(yè)上網(wǎng)服務公司聯(lián)合組成的窄告推廣聯(lián)

23、盟也于2004年9月應運而生。在各種精英出沒的場所都被發(fā)掘為最新的廣告熱土之后，下一個值得爭奪的廣告資源是什么呢？應該是潛力巨大的手機、小靈通尤其是固定電話用戶群體。2、“xx資訊”目前尚無明確的競爭對手“xx資訊”目前在通訊廣告業(yè)尚無明確的競爭對手，目前的語音短信大多是“點對點”發(fā)送，不好解決“點對面”的規(guī)模群發(fā)問題，既便個別地方可以解決群發(fā)問題，沒有很好的定制模式和營銷模式，也不容易運作起來。我們的營銷模式是客戶定制我們的服務，就給客戶送可視電話的模式，而且我們的這種信息服務是多樣性的客戶可以隨意選擇自己所需要的資訊和分類信息。同時“xx資訊”語音短信群發(fā)優(yōu)勢凸顯：一天8小時之內發(fā)送140

24、萬條語音短信，10萬條語音短信同時發(fā)送，可產(chǎn)生的巨大效益是不言而喻的。我們擬重點從視頻電話和廣告業(yè)切入，因為“xx資訊”標志著一種新型廣告載體的誕生。該項目以“xx資訊”語音媒介為信息發(fā)布平臺，同時建立完善的數(shù)據(jù)分析管理數(shù)據(jù)庫來有效管理、發(fā)布各類消費信息。在以分類信息網(wǎng)站作為覆蓋全國的信息源，利潤來源于為客戶提供大眾的和個性化的信息服務；利潤來源于“消費服務提供商”發(fā)布廣告；向各類消費品制造商、商務公司提供精準市場需求信息，數(shù)據(jù)庫隨市場變化而變化，這樣的有有效管理恰好能夠為市場提供很精確的需求數(shù)據(jù)，做到真正的分眾與傳統(tǒng)廣告媒體相比，“xx資訊”的視頻語音短信廣告優(yōu)勢是非常明顯的，主要表現(xiàn)在：（

25、1）目標受眾明確 傳統(tǒng)媒體廣告的投放從根本上說是模糊和指向性不強的，它的受眾是發(fā)散的，廣告資源有很大一部分被浪費，“xx資訊”則完全可以按照廣告主的要求定向傳播。（2）傳播方式便捷(binji) “xx資訊(z xn)”采用全新(qun xn)的傳播渠道和信息技術，彈指一揮間信息便可到達目標受眾。（3）受眾更易接受 “xx資訊”語音短信傳播方式，親切有趣，可有效改變傳統(tǒng)媒體的呆板無趣和容易被厭倦的弊端，使受眾更容易接受。（4）覆蓋密度大 “xx資訊”基于密度遠遠大于傳統(tǒng)媒體的固定電話和手機覆蓋網(wǎng)絡，使企業(yè)廣告能更好地送達目標受眾。（5）資費低廉 傳統(tǒng)媒體的廣告費用較高， “xx資訊”定向投放規(guī)

26、模群發(fā)，廣告資費可大為降低。 做大盤子后獲取規(guī)模效益，這是IT行業(yè)神話般快速積累財富的共同的成功之道。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略1：項目實施進度及未來研發(fā)計劃我們計劃在3年內完成2000萬客戶定制我們的視頻語音信息服務，業(yè)績約占中國城市固定電話用戶總數(shù)的8.3%,其總營業(yè)額就是200億人民幣左右。上述預測是基于以下判斷：全國目前城市固定電話終端總數(shù)為2.42億，我們希望以三年完成市場的初步培育，達到接近10%的用戶轉換率；然后我們希望繼續(xù)以二到三年時間達到接近20%的轉換率，完成市場向成熟階段的過渡。2：本項目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以“社區(qū)服務”為理念，在初期整合以居民生活為中心的服務市場，以可視電話為載體，將

27、居民生活所在點為中心，將吃、穿、住、行、醫(yī)等全方位結合，進行針對個人的個性化信息服務，讓我們的服務、系統(tǒng)與商業(yè)的經(jīng)營，居民的生活緊密的結合起來。每開拓一個市場，可賺取分類廣告費、信息服務費。同時，在各地開拓服務進行宣傳，招募合作代理商開拓維護新市場。以小區(qū)、城市、省為級別，逐步占領全國信息服務市場！用戶超過1000萬，以現(xiàn)有市場的經(jīng)驗為基礎，開始組建技術隊伍，以下一代網(wǎng)絡智能家電為理念，研制下一代具有自主知識產(chǎn)權的可視電話。實現(xiàn)可視電話在未來與信息家電的完美結合。3：本項目的發(fā)展分步目標新服務來保持公司維持良性高速的成長；最終成為中國最大商業(yè)、生活資訊服務提供商，與最有效率的分類定向廣告?zhèn)鞑ド?/p>

28、；第四階段（四年）：整合電視、報紙、網(wǎng)絡等傳統(tǒng)與現(xiàn)代媒體，形成面向未來的，新的高效信息傳播網(wǎng)絡，共利、共贏、共同建立一個健康、高速發(fā)展的媒體市場，為企業(yè)與社會服務。組建文化傳媒集團，推進國際化業(yè)務和通過資本運作，兼并和收購相關企業(yè)，爭取在香港、新加坡或美國納斯達克上市。 4：競爭形勢“xx資訊”目前在通訊廣告業(yè)尚無明確的競爭對手。該項目以“xx資訊”視頻語音媒介為信息發(fā)布平臺，同時建立完善強大的信息數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，完成針對個人的個性化信息管理，同時將所有“個人”信息分類統(tǒng)計，針對企業(yè)提供真正的分類市場需求信息。通過數(shù)據(jù)庫有效管理、發(fā)布各類消費信息。通過數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)站整理發(fā)布覆蓋全國的信息源，利潤

29、來源于為客戶提供細致、細微、個性化、針對需求信息服務；向各類消費品、服務制造和提供商、商務公司提供精準的市場需求信息，完成真正的分眾傳媒與提供精準信息服務。怎樣(znyng)不將廣告投入的50%浪費掉？xx幫您做到！六、投資估算、融資計劃及基本財務(ciw)分析一、財務(ciw)匯總表本預測內容基于三年完成2000萬可視電話贈送及其對應語音服務的業(yè)務規(guī)模。三年的財務損益情況包括以下元貝20072008年度實現(xiàn)原始股公開上市。這是本項目最理想的出口策略。以下表格亦反映從2006年起三年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計劃系根據(jù)目前博通資訊項目的第一輪融資計劃以及2007年的第二輪基金（預計需要1000

30、萬3000萬美元融資）而制定。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在2006年2009年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃（本商業(yè)計劃的空白部分是有意留下，關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與博通資訊項目團隊接洽）。連續(xù)三年的銷售利潤預測表項目20062007年度20072008年度20082009年度01.銷售(營業(yè))收入凈額20+0.192（可視電話服務費）+0.06(代理商加盟費)=20.252億元60+ 0.96（可視電話服務費）+0.14(代理商加盟費)=61.1億元120+1.92（可視電話服務費）= 121.92億元02.銷售(營業(yè))成本116+2+0.1+0.042+5.184=1

31、8.926億元348+6+0.1+15.552=56.452億元696+12+0.1+31.1=112.8億元03.銷售(營業(yè))費用00123億元00369億元00738億元04.管理費用00437億元011億元022億元05.財務費用00006. 其中:利息支出凈額00007.補貼收入00008.利潤總額1.27億元4.501億元882609. 其中：虧損企業(yè)虧損額（補貼前）00010.凈利潤8509萬元3016億元5913億元二、產(chǎn)品(chnpn)產(chǎn)值以及財務假定本假定(jidng)適用于本計劃書內的“連續(xù)三年的銷售(xioshu)利潤預測表”、“第一年度收入分期預測表”、“資產(chǎn)負債預計表

32、”、“現(xiàn)金流量表”。1、會計周期以項目啟動試點后的一年作虛擬測算，不以公歷會計周期為標準，僅為本計劃書設計。2、因暫時無法預測貸款規(guī)模，財務費用和利息支出凈額的測算基于未來三年無貸款、無匯兌損益前提。3、因暫時無法預測從政府獲得財政補貼的可能性，補貼收入測算基于未來三年無政府補貼項目的前提。4、為計算簡便，發(fā)射平臺建設費用、辦公投入和其他硬件設備投入假設采取項目實施第一年內全部折舊和攤銷進成本的方法。從第二年開始的追加發(fā)射平臺建設費用、辦公投入和其他硬件設備投入暫時不做測算。5、支付代理商費用按照100元/臺的保守成本標準計算。收取加盟費按照10萬元/家的標準測算。6、贈送電話成本攤銷周期按照

33、三年方案測算。為簡便計算，三年分期負擔的語音短信成本按照保守原則一次計入第一年成本，第二、三年亦如此。7、第二年用戶規(guī)模達到500萬時，升級和建設新的發(fā)射中心費用以及其他硬件設備和軟件費用合計1000萬元；第三年亦為1000萬元。8、因為技術原因本計劃書對自第二年開始產(chǎn)生的廣告收益未作計算。9、對未來負債未做銀行貸款預測，主要只考慮商業(yè)往來造成的負債款項，按照各年贈送可視電話向廠方進貨成本的30%測算。10、第一年的可視電話服務費按照200萬用戶基礎的五分之一既40萬平均用戶規(guī)模測算年度收入。11、第二年假設達到全國278家地級市中約80%的加盟覆蓋率，新增加加盟商140家。12、以三年內不進

34、行利潤分配作為所有者權益預測的前提。三、成本收益測算A、可視電話免費贈送成本收益核算（1年內送出200萬門） （按200萬門電話/年計）200萬門電話，每門收一千元語音短信服務費，共收到20億元語音短信服務費，支付電話制造商11.6億元（每部視頻電話成本580元），支付代理商2億元，剩下6.4億元，其中拿出1000萬作為發(fā)射平臺的建設，剩余6.3億元按照免費送話機收取語音短信服務費1000元計，話機使用分3年、2年兩種攤銷期分別測算如下：1、如果按三年攤銷 每年信息費334元，每個月28元，每天平均1元。每天提供四條有價值的信息，成本0.24元，那么三年的成本就是7.2元36259.2元，那么

35、200萬門的成本是5.184億元，那么其中就有6.35.1841.116億元的保守毛利潤，毛利潤率為5.58%。2、如果按二年攤銷每年信息費500元，每個月42元，每天平均1.4元。每天提供五條客戶有價值的免費信息，成本為0.30元，那么二年的成本就是9元24216元，那么200萬門的成本是4.32億元，那么其中(qzhng)就有6.34.321.88億元的保守毛利潤，毛利潤率為9.4%。綜合(zngh)兩種攤銷期的情況測算平均毛利潤率為：（9.4%+5.58%）/2=7.49%以上未計算廣告收入和開展其它服務的收入，未考慮(kol)收入當年實現(xiàn)而語音成本在二年或者三年分攤發(fā)生的折現(xiàn)折扣，因此

36、屬于一種相對保守的測算方式。B、可視電話通話成本收益測算通過與語音廣告項目的整合，用戶可以免費獲贈功能強大的可視電話，“萬通SMS”項目可以全面改變傳統(tǒng)固定電金手指考試 HYPERLINK 金手指2016科目一科目四話溝通習慣，同時進軍IP視頻電話領域，拓展出空前的商業(yè)空間。視頻電話運營可以參照傳統(tǒng)IP電話或skype的商業(yè)運營思路，從用戶直接收取服務費用。在目前的國家法規(guī)背景下，對此費用完全可以界定為視頻電話系統(tǒng)的使用費而不需要和電信運營商分成，當然也不排除和電信運營商達成全面戰(zhàn)略合作聯(lián)盟以加速項目擴張進度的目的，從而進行費用分成的模式。以不分成模式為例，網(wǎng)絡電話的利潤計算（按100萬客戶計

37、算）：a、成本價每分司管理籌建進度1、公司及各類許可登記注冊；2、招牌培訓人員隊伍建設；3、場地及辦公條件建設；硬件及軟件投資。1、繼續(xù)招聘技術和編輯人員；2、內部激勵機制建設。視市場拓展進度籌備新的地區(qū)管理中心或者分公司?？梢曤娫捰脩敉卣惯M度60萬80萬60萬生產(chǎn)營銷體系進度1、代理加盟商合同、管理規(guī)范、代理費標準、代理商利潤計算等文件起草；2、可視電話廠家聯(lián)系；3、網(wǎng)絡電話運營商聯(lián)系（對接協(xié)調）。1、發(fā)展3個省左右的20個城市代理商；2、選擇80個城市用萬通資訊系統(tǒng)發(fā)語音短信廣告進行全面招商；3、力爭與一家全國性通信服務商形成戰(zhàn)略協(xié)作關系；4、建立公司網(wǎng)站。1、發(fā)展覆蓋8個省左右的40個城

38、市代理商；2、抓緊內容建設，提供客戶喜聞樂見的服務；3、建立營銷數(shù)據(jù)庫，為進軍廣告業(yè)打下基礎；4、抓緊內容建設，提供客戶喜聞樂見的服務。技術研發(fā)和平臺建設進度在城市試點基礎上，建立初級網(wǎng)絡通信傳輸平臺，建立分類信息網(wǎng)站，以在全國招募區(qū)域獨家代理的方式，迅速拓展市場。建立自主的網(wǎng)絡平臺和營銷數(shù)據(jù)庫，同時運營自己的分類信息網(wǎng)站，開發(fā)多種新業(yè)務，進一步降低成本，成為新業(yè)務的虛擬運營商并在語音短信群發(fā)領域確立龍頭地位（本階段需要8個月）。升級和籌建新的發(fā)射中心。第一年度收入分期(fn q)預測表項目第3月底第6月底第9月底第12月底合計贈送可視電話收入6億元8億元6億元20億元可視電話服務費收入0192億元0192億元加盟費