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1、會計學(xué)1產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異第1頁/共44頁第2頁/共44頁第3頁/共44頁Bertrand Model第4頁/共44頁第5頁/共44頁第6頁/共44頁第7頁/共44頁第8頁/共44頁第9頁/共44頁第10頁/共44頁第11頁/共44頁第12頁/共44頁第13頁/共44頁第14頁/共44頁第15頁/共44頁第16頁/共44頁第17頁/共44頁 第18頁/共44頁第19頁/共44頁,第20頁/共44頁第21頁/共44頁第22頁/共44頁第23頁/共44頁 2、認(rèn)知或主觀差異主要包括：、認(rèn)知或主觀差異主要包括： （1）買方的主觀差異。）買方的主觀差異。指買方的偏好差異決定的。 （2）買方的知識差異。）

2、買方的知識差異。買方因知識差異導(dǎo)致對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量等方面存在的認(rèn)知差異。 （3）賣方的推銷手段造成的差異。）賣方的推銷手段造成的差異。如有獎銷售、饋贈禮品、銷售環(huán)境氛圍等導(dǎo)致的差異。 在生產(chǎn)大規(guī)模社會化的今天，主觀差異是任何企業(yè)不能忽視的一個重要方面，對于某些產(chǎn)品，甚至是關(guān)鍵的、決定企業(yè)生死存亡的因素。如VCD。第24頁/共44頁第25頁/共44頁第26頁/共44頁第27頁/共44頁第28頁/共44頁表表 4.1 不不同同組組合合下下的的企企業(yè)業(yè)廣廣告告策策略略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 類類 型型 先先 驗驗 品品 后后 驗驗 品品 生生產(chǎn)產(chǎn)者者 屬屬性性：客客觀觀差差異異 密密度度：低低 屬屬性性：主

3、主要要客客觀觀差差異異 密密度度：中中 買買方方類類型型 消消費費者者 屬屬性性：主主要要客客觀觀差差異異 密密度度：中中 屬屬性性：主主要要主主觀觀差差異異 密密度度：高高 第29頁/共44頁第30頁/共44頁APFcQPQAAPQ,max 第31頁/共44頁0cdQdPQPQ )2 . 4.(.1.ppPcPQPdPdQPcPdQdPPQ所以有：因為需求的價格彈性 第32頁/共44頁0dAPcdQPdQA )(PcPPQAPA 第33頁/共44頁第34頁/共44頁 ACnACoACpAMPCACa 圖4.1 廣告的絕對成本優(yōu)勢Q第35頁/共44頁第36頁/共44頁第37頁/共44頁第38頁/共44頁第39頁/共44頁p2p10q4q1q3q2d1d2d3圖4.2 差異化引起的需求

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