1、心理學對法律研究的介入 律師，由其“自由職業(yè)”的性質決定，要背負主要靠自身的個人努力來尋找案源、辦理案件，以此掙錢養(yǎng)家糊口的基本任務，要靠自身所結成的業(yè)務網(wǎng)絡支持自己的事業(yè)發(fā)展。雖然律師是律師事務所的員工，但就目前律師們所在的律師事務所來說，它們給予律師的支持非常有限，甚至于有的律師事務所還要依靠向律師收取一定的費用才能運轉，更不必提給律師發(fā)工資了。因此，行業(yè)特性和職業(yè)特性使得律師們大都背負較大的心理壓力。再加上當事人日益提高的要求、市場競爭的日益激烈，使得心理學知識及技能成為廣大律師們必須掌握的內容之一。 首先，通過心理學可以了解自我。許多人認為心理學就是讓人掌握別人的心理從而能夠控制別人的

2、一門學問。其實，這是對心理學的錯誤理解。實際上，心理學是一門研究人的認識、情感、意志、潛意識、情緒、感覺、知覺等心理現(xiàn)象的科學。目的在于探索心理現(xiàn)象的客觀規(guī)律，從而引導和調整人們的心理活動，使人們心理健康、愉悅、與人和諧。而一個人要想學好心理學，首先就要從自身出發(fā)，從對自己的分析入手，通過對自己的感覺、體會、感情、情緒等的分析，“看到”自己的情緒來源，體會到潛意識的特點和能量，認識到自己的行為習慣和思維模式、作事風格，認識到自己的長處和短處，從而能發(fā)揮優(yōu)勢，避免不足，在平隱的狀態(tài)下讓自己的各方面向好的方向發(fā)展。因此，通過學習心理學，首先獲益的是學習者本人，其次是與學習者接觸的人。筆者通過對一些

3、業(yè)績很好而且穩(wěn)定的律師們的觀察，發(fā)現(xiàn)這些律師的心態(tài)都非常好。而心態(tài)是什么呢？心態(tài)就是心理狀態(tài)。因此，如果不是僅僅靠摸索及自身經(jīng)驗，學習心理學就是一個認識自我、取得好心態(tài)的速成辦法。 其次，通過心理學可以與當事人順暢溝通。當事人是律師的衣食父母，他們與律師的工作聯(lián)系也最為密切。然而，并不是每位律師都確切知道怎樣與當事人順利溝通。當事人在想什么、他們想從律師這里得到什么、他們在聘請律師以及與律師接觸過程中會把持著一個什么樣的心態(tài)等等，這些問題即涵蓋了當事人的普遍心理又有具體當事人因其特質及案件的不同而產(chǎn)生的特殊心理。如果律師能分析清楚，運用措施得當，會與當事人的溝通取得事半功倍的效果。因此，許多資

4、深律師在傳授經(jīng)驗時經(jīng)常強調這樣一句話，即律師要聽懂當事人語言背后的意思，這“語言背后的意思”就是指當事人的心理狀態(tài)及其心理趨向。 ai81ru65xi2ai 合肥律師 具體來說，當事人在就案件與律師溝通過程中存在多種心理需求：有的是為了心安，有的是想求得一個依靠，有的是為了取得專業(yè)上的支持，有的則是為了轉嫁風險、擺脫自身責任。產(chǎn)生這些需求的動因也不同：有的當事人自卑，有的當事人不夠決斷，有的當事人攻擊性很強，從攻擊他人中取得成就感。有的當事人特別是身處囹圄中的當事人，內心易混亂怯懦，需要律師給予其堅定信念和感情支持當然，在與當事人的交流中，離不開對當事人的了解和觀察，通過觀察當事人的外在表現(xiàn)和

5、體察當事人的語言特別是一些細節(jié)來判斷當事人的心理狀態(tài)，從而更好地與其溝通。這里需要明確的一點是，律師運用心理學的知識及技能是為了達到與當事人順利溝通的目的，而不是控制當事人。在心理學上，任何一個人都不能為他人所控，無論這個人是律師、心理師、還是其他任一領域的專業(yè)人士。只不過，一個高水平的心理工作者能把當事人的“下意識”引導出來，從而對當事人的決定起一定的推動作用。 最后，通過心理學平衡與案件相關人員的關系。律師雖然只能為一類利益關系方的當事人代理案件，為他們的合法權益而戰(zhàn)，但在這一戰(zhàn)斗中律師還要很好地平衡其與委托人、委托人的相關人員、法官、對方當事人及其律師的情感關系與利益關系，避免一味為了委

6、托人利益而不顧一切，“欲速則不達”。特別是當相關人員為了不同的目標走到同一地點共同處理事項時，比如開庭、談判、協(xié)商等，律師就更要顧及他人的感受。司法實踐中，有的律師為了己方當事人的利益，多次強調、重復所謂“重點”，甚至有些啰嗦，這樣就容易讓法官煩燥，招致對方律師及當事人的不滿。因為這無端耗費了其他人的時間，降低了效率。因此，律師應通過具體做法及細節(jié)之處體現(xiàn)對法官、對方當事人及其律師、其他案件相關人員的尊重。 ai81ru65xi2ai 合肥律師 有人說，對方當事人及其律師也要尊重嗎？回答是肯定的。就法庭來說，法庭是講法講理的地方，筆者相信絕大部分法官對律師有理有利有節(jié)的做法會深表贊同，并由此會

7、做出有利于其當事人的裁決。談判桌上同理。有的律師在對方當事人特別是其代理律師的做法說法不當甚至于錯誤時，易表露不屑、鄙視，這樣不好，應寬容一些。而且，任由對方表現(xiàn)不當，對本方律師而言就是坐享其成，何樂而不為呢？因此，無論庭內、庭外，律師都要平衡好與案件相關人員的關系，引導案件向有利于己方的方向發(fā)展。這里要明確的是，尊重并不等于逢迎。對相關人員的做法違法背德的，還要恰當?shù)靥岢鰜砜傊?，律師職業(yè)就是與人打交道的職業(yè)。在這個過程中，離不開律師對人性的理解，對人性的把握，對律師自己的把握。懂得心理活動規(guī)律的律師，在辦案過程中，能更多地定紛止爭，使企業(yè)、個人把更多的精力放在本職業(yè)務上。就是在案件必須訴訟解決時，也能趨利避