1、【】有限公司銷售價格管理制度第一條 為了規(guī)范公司銷售價格行為，發(fā)揮價格合理配置資源的作用，穩(wěn)定公司銷售市場價格，保護(hù)公司與客戶的合法利益，促進(jìn)銷售健康發(fā)展，制訂本制度。第二條 本制度適用各級營銷組織和個人,指導(dǎo)與銷售有關(guān)的各種價格活動。第三條 各種產(chǎn)品由公司進(jìn)行統(tǒng)一定價。第四條 公司堅決支持和維護(hù)正常的銷售價格運(yùn)營秩序，對各級組織和個人的價格活動實(shí)行嚴(yán)格管理、監(jiān)督和調(diào)控。第五條 本制度是公司價格管理基本制度的重要組成部分，各級組織均應(yīng)遵守。第二章 組織機(jī)構(gòu)第六條 公司設(shè)立的價格管理委員會（待定）是公司價格管理的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。第七條 銷售價格委員會由公司營銷副總和各銷售部部長、財務(wù)總監(jiān)組成，主要

2、工作內(nèi)容如下：1.負(fù)責(zé)公司整體價格規(guī)劃工作，制訂公司價格有關(guān)制度草案。2.負(fù)責(zé)年度市場調(diào)查和價格預(yù)測及其情報收集。3.制訂公司年度產(chǎn)品銷售價格方案。4.調(diào)整公司產(chǎn)品的價格。5.監(jiān)督檢查公司產(chǎn)品銷售價格運(yùn)行情況、處罰價格違規(guī)行為。6.裁定銷售價格有關(guān)爭議。第三章 價格制訂第八條 公司價格制訂的原則1.以利潤導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，實(shí)現(xiàn)公司利潤倍增愿景。2.以刺激用戶的感受價值為原則，合理制訂終端價格。3.充分理解價格運(yùn)作的關(guān)鍵在于相對價格差異，而非絕對價格水平。第九條 公司制訂銷售價格的依據(jù)如下：1.依據(jù)公司成本規(guī)律和現(xiàn)狀制訂價格。2.依據(jù)財務(wù)杠桿原則制訂價格。3.依據(jù)公司營銷盈利能力制訂價格。4.依據(jù)經(jīng)驗(yàn)

3、管理定價。5.依據(jù)公司產(chǎn)品生命周期制訂價格。6.依據(jù)公司的產(chǎn)品線組合進(jìn)行定價。7.依據(jù)消費(fèi)者行為進(jìn)行定價。8.依據(jù)國家有關(guān)的價格法律法規(guī)和政府管制定價。第十條 價格制訂流程如下圖第十一條 在新年度銷售到來前，價格委員會必須召開一次價格分析會，制訂公司新年度各種產(chǎn)品價格。有關(guān)會議的時間、地點(diǎn)、組織形式、會議內(nèi)容和議事規(guī)則由價格委員會另定。第十二條 公司價格一經(jīng)內(nèi)部公布，即為公司的指導(dǎo)價格，并配訂操作說明書以及操作指南。第四章 銷售價格管理第十三條 公司價格一經(jīng)確定，銷售部部長為公司指定價格公布人，但只能發(fā)布本部內(nèi)的價格。銷售部部長可授權(quán)區(qū)域經(jīng)理對外公布公司價格。公司其他人員除非允許，任何人不得擅

4、自對外發(fā)布價格信息。第十四條 對于公司制訂的價格，各銷售部部長有權(quán)針對不同品種選擇不同的發(fā)布時間，但必須與價格委員會統(tǒng)一口徑。第十五條 公司價格表的制訂以銷售部為一個單位制定價格表，價格表的制訂由銷售部部長起草，營銷副總批準(zhǔn)，并報備價格委員會。各銷售部的價格表只能在本部內(nèi)張貼和發(fā)布，絕不允許向社會公開發(fā)布。第十六條 公司對外報價的基準(zhǔn)價為統(tǒng)一零售價，批發(fā)價格可依據(jù)各銷售部的具體情況，銷售期間可報可不報，具體事項(xiàng)由各銷售部部長確定。第十七條 公司的價格一經(jīng)對外公布，各級領(lǐng)導(dǎo)和人員必須耐心向用戶解釋，以期和用戶達(dá)成共識，同時將信息反饋至價格委員會進(jìn)行評估。第十八條 公司各級營銷組織在沒有特殊條款限

5、制和相關(guān)制度的規(guī)定情況下，與客戶的交易價格必須公平對待，不得擅自決定同一品種、統(tǒng)一價格與不同客戶簽定不同交易價格，造成價格歧視。第十九條 公司鼓勵各級營銷組織根據(jù)客戶分等級情況、資信情況對大客戶經(jīng)銷商實(shí)行價格保護(hù)和價格區(qū)別，以此激勵與大客戶的緊密合作與地域開拓。第二十條 公司鼓勵各級營銷組織運(yùn)用價格折扣政策或數(shù)量折扣進(jìn)行產(chǎn)品促銷，但必須符合公司的有關(guān)規(guī)定和銷售部制定的有關(guān)政策，并經(jīng)價格委員會批準(zhǔn)方可實(shí)施。第二十一條 各級營銷組織必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的返利銷售制度，通過統(tǒng)一終端零售價格，保證與客戶合作的經(jīng)濟(jì)利益。第二十二條 各級營銷組織不得擅自降低公司規(guī)定的價格從事交易，任何擅自降價行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，

6、必須由價格委員會立即制止，并對有關(guān)責(zé)任人予以追究。第二十三條 因市場變化、競爭需要、供求關(guān)系發(fā)生逆向或價格糾錯等原因?qū)е鹿颈仨氝M(jìn)行降價、調(diào)價者，調(diào)價必須在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上由銷售部提議、價格委員會批準(zhǔn)后方可實(shí)施。第二十四條 因市場變化等原因，在用戶可以接受并能完成公司銷售數(shù)量計劃的前提下，公司允許各級營銷組織在公司指導(dǎo)價基礎(chǔ)上增加20%以內(nèi)的銷售價格，超出部分的加價全部歸公司所有，但公司不鼓勵超額加價。第二十五條 如果市場進(jìn)程遇到非常時期或非常情況，可由價格委員會組長和相關(guān)銷售部部長協(xié)商后，進(jìn)行調(diào)價，調(diào)整后的價格稱為非常價格，調(diào)整后的24小時以內(nèi)，組長必須向其它銷售部部長通報，并協(xié)商有關(guān)調(diào)整事宜。第二十六條 各級營銷組織的價格活動均必須無條件接受公司價格委員會的監(jiān)督與檢查，督查方案由監(jiān)督者自行制訂。第二十七條 由于不同銷售部之間出現(xiàn)價格差異導(dǎo)致價格爭議現(xiàn)象發(fā)生時，由價格委員會進(jìn)行調(diào)解和仲裁，調(diào)解和仲裁程序由價格委員會另行制定。第五章 獎勵與承擔(dān)責(zé)任第二十八條 價格獎勵按公司有關(guān)制度執(zhí)行外，不再單獨(dú)制訂獎勵政策。第二十九條 公司堅決反對因擅自漲價而給公司市場帶來損害行為，一經(jīng)證實(shí)此種情況發(fā)生，價格委員會立即制止。第三十條 公司嚴(yán)格禁止銷售部進(jìn)行公開降價行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，專委會必須立即進(jìn)行制止，并警告有關(guān)責(zé)任人和當(dāng)事人，并對其組織和個人酌情予以經(jīng)濟(jì)處罰。第三十一條 公司任何銷售人