1、信陽(yáng)毛尖的宣傳與推廣方案地點(diǎn)：河南省信陽(yáng)市光山縣涼亭鄉(xiāng)上陳灣該村風(fēng)土地貌特點(diǎn)：地處河南省最南部、淮河上游，梯田層層，四季分明。特產(chǎn)：信陽(yáng)毛尖一、前言：中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客，以茶相待,已經(jīng)成為了-種待客之道、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式。飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間。泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為-種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家渝泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺

2、中真趣”。在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中，無(wú)論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對(duì)今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連。將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。二、推廣特點(diǎn)如：鐵觀(guān)音、尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來(lái)給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結(jié)合在-起，打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。三、推廣環(huán)境分析（一）中國(guó)茶葉現(xiàn)狀1、信

3、陽(yáng)毛尖茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層2、我國(guó)茶葉產(chǎn)逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)，但總體品質(zhì)不佳3、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有（二）茶葉營(yíng)銷(xiāo)弊端1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)。2、茶葉名稱(chēng)及包裝都是千篇-律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感。3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及。4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱(chēng)。5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國(guó)的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣傳的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦。6、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更

4、不上時(shí)代的老土的行為。（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況目前市場(chǎng)上還沒(méi)有以具有中國(guó)文化的名稱(chēng)命名的茶葉大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來(lái)宣傳中國(guó)的茶文化顯然是非常困難的，所以毛尖茶一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就將是出于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。（四）銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制，使得大量銷(xiāo)售較為困難。（五）戰(zhàn)略手段信阻毛尖的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)，采用進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。（六）地區(qū)推廣

5、計(jì)劃前期:信陽(yáng)市中期:河南省后期：全國(guó)終極目標(biāo)：全世界四、SWO分析（一）優(yōu)勢(shì)：本茶葉直接打出中國(guó)的茶文化的一一個(gè)方面，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來(lái)的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。毛尖-寧?kù)o淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓；無(wú)論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味。（二）劣勢(shì)由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不可少，總的來(lái)說(shuō)，宣傳還是銷(xiāo)售的重中之重。（三）機(jī)率隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化，消費(fèi)者對(duì)精神的追求也異常的迫切。從而面子消費(fèi)漸漸的成為-種

6、新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一-的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格或是實(shí)用之處，而是更加注重其附加所帶來(lái)的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問(wèn)世還是很廣闊的市場(chǎng)的。（四）威脅為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引|起不小的轟動(dòng)，可能還會(huì)產(chǎn)生激烈的文化競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而打開(kāi)銷(xiāo)路。五、品牌規(guī)劃（一）目標(biāo)市場(chǎng)1、年齡:35歲以上，男性為主。2、收入：年收入在20萬(wàn)以上。3、職業(yè)：企業(yè)老板

7、、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)精英。4、地域：省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級(jí)以上城市。5、用途：日常飲用、饋贈(zèng)親友、孝敬長(zhǎng)輩、單位禮品。（二）品牌定位本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味、尊貴來(lái)給品牌定位六、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品定位1、峰云圖信陽(yáng)毛尖，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級(jí)白領(lǐng)階層等，這類(lèi)人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂(lè)部?？?，在工作之余體驗(yàn)生活的閑適和從容。2、家鄉(xiāng)妹信陽(yáng)毛尖，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的富豪，希望得到社會(huì)和周?chē)说淖鹬亍?、幽幽蘭花香信陽(yáng)毛尖，頂級(jí)禮品茶，消費(fèi)人群是擁有頂級(jí)財(cái)富的王者階層，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標(biāo)。（二）定價(jià)1、峰云圖每盒半斤（250g）裝99元2、家鄉(xiāng)妹每盒半斤（250g）裝140元3、幽幽蘭花香每盒半斤裝（250g）裝-318元（三）廣告1、媒介廣告廣告語(yǔ)：寧?kù)o淡泊，順道自然。正宗毛尖，清香回甘。2、地面推廣：零售終端店形象生動(dòng)化，豐富促銷(xiāo)活動(dòng)。七、行動(dòng)方案（一）茶文化深層討論會(huì)本企業(yè)將邀請(qǐng)中國(guó)茶文化方面的專(zhuān)家前來(lái)與茶友們見(jiàn)面，進(jìn)行有關(guān)中國(guó)茶文化方面的交流。（二）“毛尖杯”茶文化博文大賽。八、結(jié)論中國(guó)的茶文化已有千年的歷史，如