1、路榮延工作室路榮延工作室 深圳華旗管理咨詢(xún)工作室深圳華旗管理咨詢(xún)工作室路 榮 延路榮延工作室路榮延工作室 深圳華旗管理咨詢(xún)工作室深圳華旗管理咨詢(xún)工作室細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任 現(xiàn)代商業(yè)（企業(yè)）經(jīng)營(yíng)的成敗，現(xiàn)代商業(yè)（企業(yè)）經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上已經(jīng)由細(xì)節(jié)決定了。大在很大程度上已經(jīng)由細(xì)節(jié)決定了。大筆的金錢(qián)投入下去，往往只為了賺取筆的金錢(qián)投入下去，往往只為了賺取百分之幾的利潤(rùn)，而任何一個(gè)細(xì)節(jié)的百分之幾的利潤(rùn)，而任何一個(gè)細(xì)節(jié)的失誤，就可能將這些利潤(rùn)完全吞噬掉。失誤，就可能將這些利潤(rùn)完全吞噬掉。專(zhuān)家工作室資

2、料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任 就拿上海的地鐵為例。上海就拿上海的地鐵為例。上海的地鐵一號(hào)線是由德國(guó)人設(shè)計(jì)的，的地鐵一號(hào)線是由德國(guó)人設(shè)計(jì)的，看上去并沒(méi)有什么特別的地方，看上去并沒(méi)有什么特別的地方，直到中國(guó)人自己設(shè)計(jì)的二號(hào)線投直到中國(guó)人自己設(shè)計(jì)的二號(hào)線投入運(yùn)營(yíng)才知道其中有那么多的細(xì)入運(yùn)營(yíng)才知道其中有那么多的細(xì)節(jié)被二號(hào)線忽略了。結(jié)果二號(hào)線節(jié)被二號(hào)線忽略了。結(jié)果二號(hào)線運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一號(hào)線，至今運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一號(hào)線，至今仍未實(shí)現(xiàn)收支平衡?，F(xiàn)將我所知仍未實(shí)現(xiàn)收支平衡?，F(xiàn)將我所知的二號(hào)線忽略的細(xì)節(jié)羅列于下，的二號(hào)線忽略的細(xì)節(jié)羅列于下，給大家一個(gè)參考

3、給大家一個(gè)參考。 專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任1 1、三級(jí)臺(tái)階、三級(jí)臺(tái)階 地鐵一號(hào)線的每一個(gè)室外出口都地鐵一號(hào)線的每一個(gè)室外出口都不是和地面齊平的，要進(jìn)入地鐵口，不是和地面齊平的，要進(jìn)入地鐵口，必須要踏上三級(jí)臺(tái)階，然后再往下進(jìn)必須要踏上三級(jí)臺(tái)階，然后再往下進(jìn)入地鐵站。不要小看這三級(jí)臺(tái)階，在入地鐵站。不要小看這三級(jí)臺(tái)階，在下雨天它可以阻擋雨水倒灌，從而減下雨天它可以阻擋雨水倒灌，從而減輕地鐵的防洪壓力。事實(shí)上一號(hào)線內(nèi)輕地鐵的防洪壓力。事

4、實(shí)上一號(hào)線內(nèi)的那些防汛設(shè)施幾乎從來(lái)沒(méi)有動(dòng)用過(guò)，的那些防汛設(shè)施幾乎從來(lái)沒(méi)有動(dòng)用過(guò)，與之相較地鐵二號(hào)線曾發(fā)生過(guò)雨天被與之相較地鐵二號(hào)線曾發(fā)生過(guò)雨天被淹的慘劇。淹的慘劇。 專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任2 2、轉(zhuǎn)彎、轉(zhuǎn)彎 地鐵一號(hào)線的每一個(gè)出口都地鐵一號(hào)線的每一個(gè)出口都會(huì)轉(zhuǎn)一個(gè)彎，不會(huì)直接通到室外，會(huì)轉(zhuǎn)一個(gè)彎，不會(huì)直接通到室外，而二號(hào)線顯然沒(méi)有注意到這一點(diǎn)。而二號(hào)線顯然沒(méi)有注意到這一點(diǎn)。這一個(gè)轉(zhuǎn)彎大大減少了地鐵站臺(tái)這一個(gè)轉(zhuǎn)彎大大減少了地鐵站臺(tái)和外部的熱量交換，從而減輕了和外部的熱量交換，從而減輕了空調(diào)的壓力，使得一號(hào)線的電費(fèi)空調(diào)的壓力

5、，使得一號(hào)線的電費(fèi)大大小于二號(hào)線。大大小于二號(hào)線。 專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任3 3、地面裝飾線、地面裝飾線 一號(hào)線的站臺(tái)最外邊采用金屬裝飾，里面又用黑色一號(hào)線的站臺(tái)最外邊采用金屬裝飾，里面又用黑色大理石嵌了一條邊，在里面鋪設(shè)同一色彩地磚。這樣的大理石嵌了一條邊，在里面鋪設(shè)同一色彩地磚。這樣的裝飾，給予乘客心理上暗示，從而使所有的人都會(huì)下意裝飾，給予乘客心理上暗示，從而使所有的人都會(huì)下意識(shí)地站在地磚所在的范圍內(nèi)，和地鐵保持了大約識(shí)地站在地磚所在的范圍內(nèi)，和地鐵保持了大約5050厘米厘米的距離，保證了乘客的安全。而二號(hào)線地面全

6、部用同色的距離，保證了乘客的安全。而二號(hào)線地面全部用同色的地磚鋪成，稍不注意就會(huì)過(guò)于靠近軌道，使得地鐵公的地磚鋪成，稍不注意就會(huì)過(guò)于靠近軌道，使得地鐵公司不得不安排專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)提醒乘客。司不得不安排專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)提醒乘客。 專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任！專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任！4 4、站臺(tái)寬度、站臺(tái)寬度 一號(hào)線的站臺(tái)比較寬，上一號(hào)線的站臺(tái)比較寬，上下車(chē)比較方便，而二號(hào)線的站下車(chē)比較方便，而二號(hào)線的站臺(tái)比較窄，尤其其一二層之間臺(tái)比較窄，尤其其一二層之間的樓梯比較窄。在高峰時(shí)間，的樓梯比較窄。在高峰時(shí)間，顯得非常擁擠。顯得非常擁擠。 較窄的站臺(tái)，也使乘客

7、無(wú)較窄的站臺(tái)，也使乘客無(wú)法看清楚對(duì)面的本站站牌，容法看清楚對(duì)面的本站站牌，容易坐過(guò)站。這使得二號(hào)線重新易坐過(guò)站。這使得二號(hào)線重新裝飾了所有的柱子，使每一個(gè)裝飾了所有的柱子，使每一個(gè)站臺(tái)的柱子都不相同，以方便站臺(tái)的柱子都不相同，以方便乘客辨認(rèn)。但同時(shí)二號(hào)線也喪乘客辨認(rèn)。但同時(shí)二號(hào)線也喪失了在柱子上做廣告的收入。失了在柱子上做廣告的收入。專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任5 5、小缺口、小缺口 地鐵一號(hào)線，在設(shè)計(jì)的時(shí)地鐵一號(hào)線，在設(shè)計(jì)的時(shí)候留有站臺(tái)門(mén)，地鐵到達(dá)的時(shí)候留有站臺(tái)門(mén)，地鐵到達(dá)的時(shí)候，地鐵門(mén)和站臺(tái)門(mén)會(huì)對(duì)準(zhǔn)，候，地鐵門(mén)和站臺(tái)門(mén)會(huì)對(duì)

8、準(zhǔn)，同時(shí)打開(kāi)。沒(méi)有地鐵的時(shí)候站同時(shí)打開(kāi)。沒(méi)有地鐵的時(shí)候站臺(tái)門(mén)關(guān)閉。這進(jìn)一步保存了站臺(tái)門(mén)關(guān)閉。這進(jìn)一步保存了站臺(tái)的熱量，節(jié)省電費(fèi)。同時(shí)也臺(tái)的熱量，節(jié)省電費(fèi)。同時(shí)也保證了旅客的安全，使得旅客保證了旅客的安全，使得旅客根本不可能跳下站臺(tái)。根本不可能跳下站臺(tái)。 然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，并沒(méi)有安裝站臺(tái)門(mén)，但仍然可并沒(méi)有安裝站臺(tái)門(mén)，但仍然可以在站臺(tái)上看到門(mén)的導(dǎo)軌，導(dǎo)以在站臺(tái)上看到門(mén)的導(dǎo)軌，導(dǎo)軌在每一個(gè)正對(duì)門(mén)的地方都留軌在每一個(gè)正對(duì)門(mén)的地方都留有一個(gè)缺口。有一個(gè)缺口。 專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任6 6、其他、其他 地鐵

9、一號(hào)線每一個(gè)站地鐵一號(hào)線每一個(gè)站臺(tái)的樓梯、柱子的位置基臺(tái)的樓梯、柱子的位置基本上是相同的，這大大減本上是相同的，這大大減少了設(shè)計(jì)時(shí)候的繪圖費(fèi)用。少了設(shè)計(jì)時(shí)候的繪圖費(fèi)用。從德國(guó)進(jìn)口的車(chē)子的照明從德國(guó)進(jìn)口的車(chē)子的照明程度得到了精確的測(cè)量，程度得到了精確的測(cè)量，當(dāng)車(chē)廂壁上沒(méi)有懸掛任何當(dāng)車(chē)廂壁上沒(méi)有懸掛任何東西的時(shí)候，其亮度是相東西的時(shí)候，其亮度是相當(dāng)舒適的。而目前由于大當(dāng)舒適的。而目前由于大量張貼了廣告，使得車(chē)廂量張貼了廣告，使得車(chē)廂內(nèi)的照明偏暗。內(nèi)的照明偏暗。 專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任 小小一個(gè)地鐵就又如此多的細(xì)節(jié)需要掌小小一

10、個(gè)地鐵就又如此多的細(xì)節(jié)需要掌握，那么學(xué)習(xí)和引入一種制度呢？又有多少握，那么學(xué)習(xí)和引入一種制度呢？又有多少細(xì)節(jié)需要掌握，又有多少人真正努力去研究細(xì)節(jié)需要掌握，又有多少人真正努力去研究和思考這些細(xì)節(jié)呢？和思考這些細(xì)節(jié)呢？ 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)同樣是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工作，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)同樣是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工作，單是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程就有基本的七個(gè)關(guān)鍵細(xì)單是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程就有基本的七個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作涉及到十大系統(tǒng)，我們節(jié)，而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作涉及到十大系統(tǒng)，我們應(yīng)怎樣來(lái)研究、思考和應(yīng)對(duì)哪？應(yīng)怎樣來(lái)研究、思考和應(yīng)對(duì)哪？專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任 給我

11、們的啟示和思考（一）給我們的啟示和思考（一）為什么業(yè)務(wù)平臺(tái)上不去？為什么業(yè)務(wù)平臺(tái)上不去？因?yàn)橛行肆ζ脚_(tái)沒(méi)上去??？因?yàn)橛行肆ζ脚_(tái)沒(méi)上去！？ 為什么上不去？為什么上不去？ 過(guò)程細(xì)節(jié)出了問(wèn)題！過(guò)程細(xì)節(jié)出了問(wèn)題！ 思路、方法、措施、追蹤等思路、方法、措施、追蹤等細(xì)節(jié)一：細(xì)節(jié)一：創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)搞了不少搞了不少效果不好效果不好為什么？為什么？ 內(nèi)容內(nèi)容 、 形式、形式、 流程流程 增員渠道、方法增員渠道、方法 被增人員狀況（被增人員狀況（年齡、性別、性格特質(zhì)、職業(yè)）年齡、性別、性格特質(zhì)、職業(yè)） 如何追蹤如何追蹤 追蹤反饋?zhàn)粉櫡答亼?yīng)對(duì)措施應(yīng)對(duì)措施專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資

12、料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任細(xì)節(jié)二：崗前培訓(xùn)細(xì)節(jié)二：崗前培訓(xùn) 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 授課講師授課講師 （誰(shuí)來(lái)講、水平、能力、認(rèn)可度）（誰(shuí)來(lái)講、水平、能力、認(rèn)可度） 培訓(xùn)班要求是否規(guī)范培訓(xùn)班要求是否規(guī)范 培訓(xùn)過(guò)程中增員人或主管的關(guān)心培訓(xùn)過(guò)程中增員人或主管的關(guān)心 與輔導(dǎo)與輔導(dǎo) 講師的授課能力與行為習(xí)慣講師的授課能力與行為習(xí)慣 通關(guān)是否嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)主的能通關(guān)是否嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)主的能 力素質(zhì)力素質(zhì)專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任細(xì)節(jié)三：見(jiàn)習(xí)主任追蹤細(xì)節(jié)三：見(jiàn)習(xí)主任追蹤 沒(méi)有協(xié)助制定具體晉升方案沒(méi)有協(xié)助制定具體晉升方案 追蹤是否不及時(shí)

13、追蹤是否不及時(shí) （ 每周幾次例會(huì)、解決？問(wèn)題）每周幾次例會(huì)、解決？問(wèn)題） 關(guān)心不夠、支持不夠、溝通不夠關(guān)心不夠、支持不夠、溝通不夠 本機(jī)構(gòu)成員互動(dòng)激勵(lì)有沒(méi)有、夠不夠本機(jī)構(gòu)成員互動(dòng)激勵(lì)有沒(méi)有、夠不夠 給我們的啟示和思考（二）給我們的啟示和思考（二）舉績(jī)率為什么上不去？舉績(jī)率為什么上不去？ 業(yè)務(wù)員方面業(yè)務(wù)員方面 月初上不去月初上不去月末沖刺太猛月末沖刺太猛 準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)備不足，主顧開(kāi)拓不夠準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)備不足，主顧開(kāi)拓不夠 3M業(yè)務(wù)員、情緒進(jìn)入低潮業(yè)務(wù)員、情緒進(jìn)入低潮 工作行為習(xí)慣太差工作行為習(xí)慣太差 工作意愿差（不足）工作意愿差（不足） 沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作習(xí)慣沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作習(xí)慣 沒(méi)有找到展業(yè)的方法沒(méi)有找到

14、展業(yè)的方法 對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)有掌握對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)有掌握專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任舉績(jī)率為什么上不去？舉績(jī)率為什么上不去？主管及團(tuán)隊(duì)方面主管及團(tuán)隊(duì)方面 主管業(yè)績(jī)不好主管業(yè)績(jī)不好 主管輔導(dǎo)能力不強(qiáng)（或較弱）主管輔導(dǎo)能力不強(qiáng)（或較弱） 主管安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取主管安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取 主管缺少人格力量，離亂了人心主管缺少人格力量，離亂了人心 團(tuán)隊(duì)氛圍不好，差勤率差團(tuán)隊(duì)氛圍不好，差勤率差 專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任舉績(jī)率為什么上不去？舉績(jī)率為什么上不去？ 公司方面公

15、司方面 沒(méi)有推動(dòng)與激勵(lì)措施沒(méi)有推動(dòng)與激勵(lì)措施 個(gè)險(xiǎn)部沒(méi)有掌控能力，疏虞管理及引導(dǎo)個(gè)險(xiǎn)部沒(méi)有掌控能力，疏虞管理及引導(dǎo) 沒(méi)有營(yíng)造出比學(xué)趕幫超的展業(yè)氛圍沒(méi)有營(yíng)造出比學(xué)趕幫超的展業(yè)氛圍 分管領(lǐng)導(dǎo)極少親臨一線，與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍代溝分管領(lǐng)導(dǎo)極少親臨一線，與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍代溝 公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)心不夠（或沒(méi)有關(guān)心）公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)心不夠（或沒(méi)有關(guān)心） 公司處理問(wèn)題不公，影響業(yè)務(wù)人員心態(tài)公司處理問(wèn)題不公，影響業(yè)務(wù)人員心態(tài) 后援部門(mén)（核保核賠、客服等）不支持后援部門(mén)（核保核賠、客服等）不支持 培訓(xùn)內(nèi)容陳舊、講師不被認(rèn)同培訓(xùn)內(nèi)容陳舊、講師不被認(rèn)同專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)

16、制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任保費(fèi)是怎樣產(chǎn)生的？給我們的啟示和思考（三）給我們的啟示和思考（三）壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)= =人力人力* *人均人均FYPFYP業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)= =人力人力* *舉績(jī)率舉績(jī)率* *人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)= =人力人力* *舉績(jī)舉績(jī)率率* *人均件數(shù)人均件數(shù)* *件均保費(fèi)（短期）件均保費(fèi)（短期）業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)= =人力人力* *舉績(jī)舉績(jī)率率* *平均生產(chǎn)力平均生產(chǎn)力* *留存率（長(zhǎng)期留存率（長(zhǎng)期）專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任成功吸引成功；以身說(shuō)法；立標(biāo)桿、樹(shù)榜樣等關(guān)心+示范；要想成功先助人成功收入的提高

17、、素質(zhì)的提升、共同愿景的建立關(guān)關(guān) 于于 人人 力力專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任 早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；專(zhuān)人管理等早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；專(zhuān)人管理等 聊天是我們工作的形式聊天是我們工作的形式 制式培訓(xùn)的改進(jìn)、銜接教育課程的開(kāi)發(fā)及落實(shí)制式培訓(xùn)的改進(jìn)、銜接教育課程的開(kāi)發(fā)及落實(shí) 主顧開(kāi)拓是持續(xù)性工作，收來(lái)源于開(kāi)拓主顧開(kāi)拓是持續(xù)性工作，收來(lái)源于開(kāi)拓關(guān)于舉績(jī)率關(guān)于舉績(jī)率專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任計(jì)劃、實(shí)施、檢討我們應(yīng)該做的事情計(jì)劃、實(shí)施、檢討我們應(yīng)該做的事情陪同展業(yè)是最好的前期輔

18、導(dǎo)陪同展業(yè)是最好的前期輔導(dǎo)課程開(kāi)發(fā)、演練、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享課程開(kāi)發(fā)、演練、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享什么是最好的激勵(lì)什么是最好的激勵(lì)幫助業(yè)務(wù)員的解決問(wèn)題幫助業(yè)務(wù)員的解決問(wèn)題關(guān)于平均生產(chǎn)力關(guān)于平均生產(chǎn)力專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任行業(yè)的認(rèn)同行業(yè)的認(rèn)同壽險(xiǎn)意義與功能、人脈關(guān)系的建立等壽險(xiǎn)意義與功能、人脈關(guān)系的建立等公司的認(rèn)同公司的認(rèn)同企業(yè)文化、制度、人際關(guān)系等企業(yè)文化、制度、人際關(guān)系等自身的認(rèn)同自身的認(rèn)同推銷(xiāo)本身、潛能、勞動(dòng)價(jià)值、前程規(guī)劃等推銷(xiāo)本身、潛能、勞動(dòng)價(jià)值、前程規(guī)劃等 關(guān)關(guān) 于于 留留 存存 率率專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任專(zhuān)家工作室資料未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，翻印復(fù)制應(yīng)負(fù)法律責(zé)任給我們的啟示和思考（四）給我們的啟示和思考（四）預(yù)警報(bào)告的作用和效果為什么什么不好？宣導(dǎo)的時(shí)間，是否給被預(yù)警人員有充分宣導(dǎo)的時(shí)間，是否給被預(yù)警人員有充分宣導(dǎo)的內(nèi)容是否具體宣導(dǎo)的內(nèi)容是否具體 （維持、降級(jí)、晉升、人力、業(yè)績(jī)）（維持、降級(jí)、晉升、人力、業(yè)績(jī)）預(yù)警范圍內(nèi)的有關(guān)人員預(yù)警范圍內(nèi)的有關(guān)人員 是否都參加且非常