1、 品 牌 部國(guó)際醫(yī)療器械展會(huì) 線上線下活動(dòng)策劃案1.線上直播：擴(kuò)大新品上市知名度2. 線下活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)積聚人氣目錄2.1 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)流手段2.2 媒體采訪2.2.1 直播現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)2.2.2游戲、抽獎(jiǎng)1.1 自有平臺(tái)1.2 大會(huì)直播間做客1.1.1 新品發(fā)布直播1.2.2 專題直播1.2.1 做客主題流程1.2.2 引流布置PART ONE環(huán)境掃描-線上直播新品發(fā)布會(huì)01概念短片02專家寄語(yǔ)03產(chǎn)品講解（中）04產(chǎn)品講解（英）急危重癥超聲產(chǎn)品 康乃馨全 球 首 發(fā) 致 敬 2 0 2 2 情 懷 產(chǎn) 品0 1 概 念 宣 傳 片 （ 直 播 畫 面 與 大 屏 幕 畫 面 同 步 播 放 ）疫情引出紅

2、區(qū)隔離 未知病毒 讓人類健康遭遇威脅關(guān)注重癥領(lǐng)域相逢健康所系，性命相托目睹醫(yī)療資源的困境產(chǎn)品推導(dǎo)防線重癥病房的一道防線以關(guān)愛重癥醫(yī)生為己任02專家寄語(yǔ) 可供選擇的專家寄語(yǔ)切入角度困境產(chǎn)品感謝康乃馨計(jì)劃CCUSG專家組成員重癥領(lǐng)域超聲資源的匱乏解決了實(shí)際的臨床問題公司對(duì)重癥領(lǐng)域的關(guān)注呼吁更多同道參與蒲公英線上課堂/線下培訓(xùn)基地，為重癥超聲貢獻(xiàn)出自己的微薄力量產(chǎn)品對(duì)他們工作的支持03、04 產(chǎn)品講解中文介紹性能優(yōu)勢(shì)，結(jié)合屏幕播放ppt英文介紹同樣的產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，結(jié)合屏幕播放ppt站在消費(fèi)者角度迪樂云如何贏品牌宣傳訴求外 部 宣 傳品 牌 建 設(shè)知 名 度 + 美 譽(yù) 度流量激發(fā)活動(dòng)承接內(nèi) 部 活

3、動(dòng)結(jié) 合 c a m p a i g n 計(jì) 劃 宣 傳PART TWO破局思路：宣傳策略信 息 與 人 之 間 交 互 體 驗(yàn) 式 營(yíng) 銷醫(yī)生/超聲產(chǎn)品經(jīng)銷商與產(chǎn)品/品牌之間如何建立傳播聯(lián)系？醫(yī)療器械行業(yè)的營(yíng)銷推廣已經(jīng)從單一化的品牌植入、效果營(yíng)銷轉(zhuǎn)向更具整體性、計(jì)劃性、邏輯關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的營(yíng)銷組合，形成“信息與人之間交互體驗(yàn)式營(yíng)銷”閉環(huán)，以達(dá)成1+12的營(yíng)銷效果。人找信息信息找人搜索廣告信息流廣告醫(yī)療器械經(jīng)銷商參展的超聲設(shè)備信息找人用戶行為線索基礎(chǔ)千人千面意圖標(biāo)簽搜過什么“管理平臺(tái)，經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，CRM管理”看過什么“各大汽車門戶網(wǎng)站，汽車垂直網(wǎng)站”去過那里“各大經(jīng)銷商、車展、CBD等高端場(chǎng)所

4、.”買過什么“經(jīng)銷類知識(shí)產(chǎn)品，高端用品”用戶屬性男 35-50歲 已婚用戶意圖經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)-決策階段用戶興趣金融 經(jīng)濟(jì) 奢侈品 教育等大圖三圖人找信息大數(shù)據(jù)的剖析醫(yī)療器械經(jīng)銷商決策各階段的真實(shí)需求醫(yī)療器械經(jīng)銷商消費(fèi)者決策全流程問題搜索關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾需求詞消費(fèi)者訴求提出問題尋求解決方案解決方案品類詞在諸多解決方案中了解某一解決方案下的品類問詢核心品牌詞品牌產(chǎn)品/活動(dòng)信息/產(chǎn)品官方服務(wù)渠道評(píng)價(jià)品牌+需求詞訪問品牌+需求詞品牌產(chǎn)品/服務(wù)深入了解功能，優(yōu)勢(shì)，口碑，價(jià)格等購(gòu)買渠道品牌尋址官方服務(wù)提供渠道關(guān)鍵詞舉例（地域）醫(yī)療器材銷售、超聲設(shè)備經(jīng)銷商重癥超聲、?？茖Ｓ贸?、超聲新技術(shù)應(yīng)用華聲醫(yī)療、超聲設(shè)備云端化

5、、超聲設(shè)備遠(yuǎn)程醫(yī)療應(yīng)用案例超聲設(shè)備遠(yuǎn)程會(huì)診化怎么樣、重癥超聲使用效果怎么樣華聲醫(yī)療官網(wǎng)、重癥超聲功能介紹品牌推廣規(guī)劃從認(rèn)知到口碑，逐步走進(jìn)行業(yè)頂端品牌認(rèn)知輔助活動(dòng)舉例宣傳主線創(chuàng)意全民聯(lián)盟品牌區(qū)隔品牌鞏固大佬聯(lián)盟根據(jù)各地/領(lǐng)域?qū)＜摇⒋罂Э蛻羯钔诠?jié)奏布局全國(guó)以區(qū)域?yàn)閱挝唬瑐鞑リP(guān)于重癥超聲-康乃馨，賣點(diǎn)與痛點(diǎn)，結(jié)合從該區(qū)域燈塔客戶了解到的特點(diǎn)，輻射至中小客戶群體KOL/媒體觀點(diǎn)借勢(shì)華聲醫(yī)療民族新秀與在疫情中做出的貢獻(xiàn)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)銷商打開行業(yè)大門將國(guó)內(nèi)臨床成功案例經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)之談制作成線上課程，通過自媒體等渠道宣傳全面曝光：信息流廣告區(qū)域定向投放流量承接：搜索引擎，品牌專區(qū)信息完整展示自

6、媒體+新媒體渠道投放廣告聯(lián)合行業(yè)媒體人士，專業(yè)點(diǎn)評(píng)文章并發(fā)布醫(yī)療切屑垂直領(lǐng)域媒體人，專業(yè)點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品，自媒體渠道同步傳播保有客戶案例傳播行業(yè)經(jīng)驗(yàn)媒體渠道選擇品牌認(rèn)知大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌區(qū)隔品牌鞏固社會(huì)化傳播營(yíng)銷信息找人：微信朋友圈廣告、朋友圈發(fā)布、EDM郵件營(yíng)銷人找信息：百度搜索推廣+品牌專區(qū)信息找人：百度（開屏、信息流）、頭條、騰訊、網(wǎng)易、短視頻平臺(tái)、愛奇藝貼片廣告人找信息：百度搜索推廣+知識(shí)營(yíng)銷+品牌專區(qū)品牌認(rèn)知傳播目標(biāo)活 動(dòng) ：為 樹 立 產(chǎn) 品 在 汽 車 行 業(yè) 領(lǐng) 域 的 定 位 ， 百 度 搜 索 推 廣 與 品 牌 專 區(qū) 信 息 全 方 位 體 現(xiàn) ， 最 終 讓 受 眾 群 體

7、達(dá) 成 品 牌 認(rèn) 知 階 段 。目 標(biāo) ：百 度 開 屏 坐 擁 億 級(jí) 流 量 ， 為 迪 樂 云 的 充 分 曝 光 提 供 了 有 利 條 件 ， 深 入 人 心 抓 住 品 牌 形 象 。通 過 各 大 信 息 流 平 臺(tái) ， 精 準(zhǔn) 定 向 經(jīng) 銷 商 群 體 。 按 區(qū) 域 定 向 定 點(diǎn) 投 放 ， 全 面 曝 光品牌認(rèn)知百度開屏&百度信息流全方位觸達(dá)受眾群體看到開屏廣告刷新信息流再次看到開屏廣告百度產(chǎn)品開屏曝光，提升產(chǎn)品影響力信息流媒體曝光，提升品牌曝光使受眾帶來沉浸式體驗(yàn)品牌認(rèn)知除百度信息流外，其他新聞主流平臺(tái)：頭條、騰訊、網(wǎng)易，三駕馬車并駕齊驅(qū)，以信息流廣告形式拓

8、寬重癥超聲產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，將信息最大程度上傳遞給目標(biāo)用戶群體。三大信息流廣告品牌認(rèn)知信息流廣告激發(fā)受眾群體對(duì)重癥產(chǎn)品的好奇，利用百度搜索引擎作為流量收口；其中搜索推廣側(cè)重品牌詞及品類詞 ，知識(shí)營(yíng)銷側(cè)重品牌/品牌 + 價(jià)格/疑問詞 ，通過問答滲透品牌，軟性影響認(rèn)知 。知識(shí)營(yíng)銷搜索推廣搜索推廣品牌認(rèn)知承接搜索流量，提升產(chǎn)品形象；首屏首位展現(xiàn)，信息服務(wù)可查；樹立行業(yè)權(quán)威，鞏固品牌傳播；PC端移動(dòng)端品牌區(qū)隔傳播目標(biāo)活 動(dòng) ：借 鑒 國(guó) 內(nèi) 大 咖 使 用 經(jīng) 驗(yàn) ， 制 作 線 上 課 程 ， 打 開 經(jīng) 銷 商 群 體 眼 界 ， 增 加 對(duì) 品 牌 信 任 。目 標(biāo) ：建 立 在 一 定 客 戶 認(rèn)

9、 知 基 礎(chǔ) 上 ， 為 了 將 重 癥 超 聲 康 乃 馨 與 其 他 重 癥 超 聲 區(qū) 別 開 ， 將 產(chǎn) 品 優(yōu) 勢(shì) 與 企 業(yè) 優(yōu) 勢(shì) 相 結(jié) 合 ， 加 深 康 乃馨 與 華 聲 醫(yī) 療 之 間 聯(lián) 系 。品牌區(qū)隔通過視頻信息流傳播品牌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓更多潛在客戶，通過該渠道直接聽課留下咨詢獲取完整課程資料獲取完整線上課程品牌區(qū)隔在視頻渠投放暫停貼片廣告，視覺沖擊力效果好為品牌曝光做出強(qiáng)有力的鋪墊品牌區(qū)隔朋友圈課程傳播，利于醫(yī)療器械經(jīng)銷商領(lǐng)域人士傳播與交流，突出品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)隔于其他品牌醫(yī)療器械設(shè)備品牌鞏固傳播目標(biāo)活 動(dòng) ：邀 請(qǐng) 資 深 醫(yī) 療 器 械 媒 體 人 士 發(fā) 布 對(duì) 產(chǎn) 品 的 評(píng) 價(jià) ， 同 時(shí) 通 過 線 上 渠 道 宣 傳 客 戶 案 例 ， 讓 目 標(biāo) 人 群 對(duì) 產(chǎn) 品 理 解 更 直 觀 。目 標(biāo) ：品 牌 與 消 費(fèi) 者 之 間 的 聯(lián) 系 離 不 開 產(chǎn) 品 口 碑 ， 通 過 業(yè) 內(nèi) 媒 體 人 士 權(quán) 威 發(fā) 布 ， 讓 產(chǎn) 品 前 期 積 累 地 位 更 加 鞏 固品牌鞏固銷售在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品秒懂課堂，簡(jiǎn)單快捷的傳播方式，對(duì)微信中的保有客戶進(jìn)行品牌植入鞏固，讓潛在客戶留下印象 品牌區(qū)隔KOL/權(quán)威媒體發(fā)布產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)，為產(chǎn)品的樹立高標(biāo)桿，區(qū)別于其他重癥超聲品牌PART THREE品宣規(guī)劃review品 牌