1、短周期批量銷售模式產(chǎn)品研發(fā)提成管理辦法（試行）1目的和適用范圍1.1 目的：為了充分調(diào)動產(chǎn)品研發(fā)人員的積極性、主動性和創(chuàng)造 性，為制造銷售公司開發(fā)出適銷對路、技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品， 加快新產(chǎn)品研發(fā)速度，同時也為了更好的吸引優(yōu)秀人才，參 照現(xiàn)行國內(nèi)領(lǐng)先制造企業(yè)的有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)激勵機(jī)制結(jié)合本公 司實際情況，特制定本獎勵辦法。1.2 原則：堅持按勞分配和向主要效益因素傾斜、向重要貢獻(xiàn)人 員傾斜的原則；實施延期激勵的原則，激勵額計算基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 為開發(fā)項目銷售額。13適應(yīng)范圍：本辦法作為原有分配模式的一種補充激勵方式， 適用于在短周期（研發(fā)時間少于1年）批量銷售模式中新產(chǎn) 品研發(fā)項目、適應(yīng)性開發(fā)項目方面做出貢獻(xiàn)

2、的產(chǎn)品研發(fā)人員。2術(shù)語2.1 新產(chǎn)品研發(fā)項目：所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、 材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯 著的差異。作為新產(chǎn)品，應(yīng)具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計，新 的材料和零件，新的性能和特點，新的用途和市場等等。2.2 適應(yīng)性開發(fā)項目：指為適應(yīng)市場，在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上 做適當(dāng)變更以適用新應(yīng)用的項目。23開發(fā)項目實現(xiàn)銷售額：指產(chǎn)品研發(fā)試制完成后所生產(chǎn)出的合格產(chǎn)品實現(xiàn)的銷售額。獎勵方式：根據(jù)項目實現(xiàn)的銷售額按照一定比例提成，每年結(jié)算 一次。本獎勵為額外獎勵，研發(fā)人員其他獎金工資不變。3.1 提成周期為三年，從項目第一次銷售年份開始計算，每一年 份為一個提成結(jié)算周

3、期。如果第一年該項目的銷售額小于 1000萬元，允許推后一年提成，提成周期相應(yīng)推后。3.2 提成比例：根據(jù)項目的產(chǎn)品屬性，按不同的提成比例執(zhí)行。3.2.1 新產(chǎn)品研發(fā)項目，按第一臺樣品產(chǎn)品開始銷售起計提, 計提比例分別為：第一年為當(dāng)年銷售額的0.5%,第二年 為當(dāng)年銷售額的0.3%,第三年為當(dāng)年銷售額的0.1%。3.2.2 適應(yīng)性開發(fā)項目，從第一個產(chǎn)品投入市場銷售起計提, 計提比例分別為：第一年為當(dāng)年銷售額的0.2%,第二年 為當(dāng)年銷售額的0.1%,第三年為當(dāng)年銷售額的0.05%。3.2.3 在提成周期內(nèi)進(jìn)行的產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計，不再重復(fù)提成。提 成周期結(jié)束后進(jìn)行的重大優(yōu)化設(shè)計，如對產(chǎn)品銷量帶來顯

4、著提升或?qū)Τ杀編砻黠@下降的，可在優(yōu)化結(jié)束后的1 年內(nèi)享受提成，提成比例為：1年內(nèi)的銷量增加額部分的 0.1%, 1年內(nèi)銷售產(chǎn)品累計成本減少額的5%。3.3 獎勵額度二（提成額度一考核扣款）X考核得分3.4 獎勵流程3.4.1 制造銷售公司根據(jù)每年相應(yīng)產(chǎn)品的銷售額按照相應(yīng)的提成比例計算提成額度，根據(jù)項目考核得分計算獎勵額度, 并報企管部審核。3.4.2 制造銷售公司、產(chǎn)品研發(fā)部根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)貢獻(xiàn)大小擬定 對研發(fā)人員的分配明細(xì)，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后報公司人力資 源部。3.4.3 人力資源部核準(zhǔn)后按照工資發(fā)放程序直接分配到個人。 如獎勵額度超過人力資源部當(dāng)期工資總額控制范圍，可考 慮分期或延期發(fā)放。3.

5、5 分配原則3.5.1 所計算的獎勵金額100%的分配給產(chǎn)品研發(fā)人員；3.5.2 研發(fā)成員按工作任務(wù)、工作成效進(jìn)行分配，原則上向項 目負(fù)責(zé)人、主要研發(fā)人員傾斜；353凡是調(diào)離公司或辭職、解除合同的人員不再參與該分配4項目考核4.1 項目提成考核由企管部、產(chǎn)品開發(fā)部、制造銷售公司。4.2 項目因設(shè)計問題所造成的損失，在開發(fā)人員所得產(chǎn)品研發(fā)提 成中扣除。43項目總體開發(fā)如不能按期完成，每延期一周，則扣除項目當(dāng) 年總提成額的5%o4.4 出于適度風(fēng)險原則，4.2和4.3條扣除金額累計不超過該項目 提成總金額的80%o4.5 考核基準(zhǔn)分為100分，按照如下如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核扣分:推遲完成設(shè)計按每推遲一周扣5分，技術(shù)文件未按時完成階 段性成套一項扣5分，技術(shù)服務(wù)不到位按每被投訴一次扣5 分。5費用處理5.1 制造銷售公司于每年底與有限公司對用于該類獎勵所發(fā)生的 費用進(jìn)行結(jié)