1、讓 保 險 銷 售 更 簡 單匯報人：XXX 匯報時間：202X.XX法商INSURANCE SALESMADE IT EASIER TO SELL INSURANCE合法權(quán)益目錄目錄01法商的主要案例分析02法商的主要定義應(yīng)用03法商在壽險中的運用法 商 的 主 要法 商 的 主 要案 例 分 析案 例 分 析第一部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes from performance in workplace execution comes fro

2、m careful法商的主要案例分析與一位廖姓空姐談戀愛，贈予其及其父親房產(chǎn)分別一套分別兩次官司要求廖姓空姐退還購房款廖姓空姐還獲得“900”萬債務(wù)法商的主要案例分析贈予的房子只有在“嚴重侵害贈與人或者贈與人的近親屬”、“對贈與人有撫養(yǎng)義務(wù)而不履行”、“不履行贈與合同預(yù)定的義務(wù)”的情況下才能撤銷婚姻法司法解釋一第十七條之規(guī)定：夫或妻非因日常生活需要對夫妻共同財產(chǎn)做總要處理決定，夫妻雙方應(yīng)該平等協(xié)商，取得一致意見，夫妻一方將共有財產(chǎn)贈與他人屬于對共有財產(chǎn)的處分，因未經(jīng)配偶同意，故處分行為無效無效，贈與人的配偶向人民法院主張返還的，應(yīng)予支持。法商的主要案例分析不懂法就是最無知的人群，當今的社會必須

3、時刻拿起法律的武器來捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益法商的主要案例分析法商的學習和運用，已經(jīng)影響到法務(wù)咨詢、金融、保險保險、財務(wù)、企業(yè)管理等方方面面?；诜苫A(chǔ)的民事行為和經(jīng)濟行為往往更高效、更有規(guī)劃性并更能充分實現(xiàn)當事人的權(quán)益訴求。更能充分實現(xiàn)當事人的權(quán)益訴求。法 商 的 主 要法 商 的 主 要定 義 應(yīng) 用定 義 應(yīng) 用第二部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes from performance in workplace execution comes fr

4、om careful法商的主要定義應(yīng)用保險法保險法 婚姻法婚姻法 繼承法繼承法 公司法公司法 民法通則民法通則 未成年人保護法未成年人保護法 等等等等資產(chǎn)保全資產(chǎn)保全 資產(chǎn)傳承資產(chǎn)傳承 避稅避債避稅避債 婚姻風險婚姻風險規(guī)避規(guī)避 政策風險規(guī)避政策風險規(guī)避 資產(chǎn)保值增值資產(chǎn)保值增值 健康財務(wù)健康財務(wù)規(guī)劃等等規(guī)劃等等客戶需求法律法規(guī)法律法規(guī)法商的主要定義應(yīng)用設(shè)計保險方案：解決客戶問題如實告知義務(wù)：業(yè)務(wù)員、客戶受益人的指定：無后顧之憂法商的主要定義應(yīng)用 小強管理的公司準備上市，銀行貸款小強管理的公司準備上市，銀行貸款33003300萬；萬； 小強因染上賭癮，債臺高筑，不得不借高利貸小強因染上賭癮，債

5、臺高筑，不得不借高利貸300300萬；萬；風云突變風云突變 這期間又因故意傷害，而被判刑入這期間又因故意傷害，而被判刑入獄。獄。 銀行逼款、高利貸逼債！銀行逼款、高利貸逼債！法商的主要定義應(yīng)用最高人民法院關(guān)于適用中華人民共和國婚姻法最高人民法院關(guān)于適用中華人民共和國婚姻法若干問題的司法解釋（二）第二十四條若干問題的司法解釋（二）第二十四條：債權(quán)人就婚姻關(guān)系存續(xù)期間夫妻一方以個人名義所負的債務(wù)主張權(quán)利的，應(yīng)當按照夫妻共同債務(wù)處理。風險提示及解決方案一：風險提示及解決方案一：以現(xiàn)金的形式作為嫁妝在婚姻關(guān)系中有被分割的風險，并且也容易受到夫妻雙方共同債務(wù)的影響。保險是不被分割的法律資產(chǎn)。法商的主要定

6、義應(yīng)用婚姻法第十八條婚姻法第十八條 有下列情形之一的，為夫妻一方的財產(chǎn)：有下列情形之一的，為夫妻一方的財產(chǎn)：（一）一方的婚前財產(chǎn)。（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費、殘疾人生活補助費等費用。（三）遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產(chǎn)。（四）一方專用的生活用品。（五）其他應(yīng)當歸一方的財產(chǎn)。法 商 在 壽 險法 商 在 壽 險中 的 運 用中 的 運 用第三部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes from performance in workpla

7、ce execution comes from careful法商在壽險中的運用保險法保險法第三十九條第三十九條 人身保險人身保險的受益人由被保險人或者投保人的受益人由被保險人或者投保人指定。指定。投保人指定受益人時須經(jīng)被保險投保人指定受益人時須經(jīng)被保險人同意。投保人為與其有勞動關(guān)人同意。投保人為與其有勞動關(guān)系的勞動者投保人身保險，不得系的勞動者投保人身保險，不得指定被保險人及其近親屬以外的指定被保險人及其近親屬以外的人為受益人。人為受益人。被保險人為無民事行為能力人或被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護人指定受益人。由其監(jiān)護人指定受益人

8、。保險法保險法第十八條第十八條 保險受益人保險受益人是指人身是指人身保險合同中由被保險保險合同中由被保險人或者投保人指定的人或者投保人指定的享有保險金請求權(quán)的享有保險金請求權(quán)的人。投保人、被保險人。投保人、被保險人可以為受益人。人可以為受益人。法商在壽險中的運用圖省事，寫法定代理人不專業(yè)，客戶不清晰沒有認真思考只關(guān)注產(chǎn)品責任不在意受益人安排沒有特別告知單位給員工投保時未特別告知未及時變更保單承保后束之高閣，再不管理，家庭結(jié)構(gòu)變化，沒有及時變更法商在壽險中的運用一個單親媽媽帶著五歲的女兒，她一個單親媽媽帶著五歲的女兒，她給自己購買的重大疾病保險，身故給自己購買的重大疾病保險，身故受益人應(yīng)該寫誰呢

9、？受益人應(yīng)該寫誰呢？常見的情況：寫寫自己的女兒自己的女兒存在的隱患：在在女兒未成年時，母親身故，保險金會由女兒的監(jiān)護人女兒未成年時，母親身故，保險金會由女兒的監(jiān)護人孩子的父親掌握孩子的父親掌握穩(wěn)妥的做法：先先寫自己的父母，孩子成年后，再變更為孩子寫自己的父母，孩子成年后，再變更為孩子法商在壽險中的運用老爸的身故保險金的受益人指定后媽一人或者指定多人，里面有后媽的份額老爸的身故保險金的受益人未指定，按法定繼承處理，后媽獲得相應(yīng)份額老爸保單身故受益人有后媽，因某種原因，婚姻解體，未變更司法解釋三（原生家庭同上）法商在壽險中的運用被保險人投保人（需要被保險人授權(quán)）誰來辦理書面形式（專用申請書）保險人

10、出具批單/批注辦理形式所需資料變更申請書投、被保人的有效證件被保險人身故前合同滿期終止之前何時辦理法商在壽險中的運用未明確指定身故受益人，或者原身故受益人死亡后，未及時重未明確指定身故受益人，或者原身故受益人死亡后，未及時重新指定身故受益人。新指定身故受益人。指定妻子為第一順位受益人，未指定第二順位受益人，或者指指定妻子為第一順位受益人，未指定第二順位受益人，或者指定其兩個兒子為第二順位受益人。定其兩個兒子為第二順位受益人。指定不承擔連帶責任的人，如未成年子女或與企業(yè)沒有財務(wù)瓜指定不承擔連帶責任的人，如未成年子女或與企業(yè)沒有財務(wù)瓜葛的成年子女等。葛的成年子女等。法商在壽險中的運用提供保障的人提供保障的人保險人保險人付出愛心的人付出愛心的人投保人投保人承受保障和愛的人承受保障和愛的人被保險人被保險人接收愛的人受益人保單上應(yīng)該出現(xiàn)的名字法商在壽險