1、化妝品校園推廣方案 試點：廈門大學嘉庚學院一、主題：商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽 本次活動通過在高校園區(qū)舉辦商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽（銷售比賽）來達到在高校園區(qū)推廣化妝品的目的，同時尋求優(yōu)秀的校園代理，拓展在大學校園的業(yè)務。二、活動形式：商業(yè)策劃及銷售比賽1.本次活動將分四個階段進行：（1）第一階段：準備階段 進行宣傳海報，產(chǎn)品到位，宣傳報名等前期準備工作。（2） 第二階段：第一輪比賽通過報名表的回收，對參賽隊伍進行商業(yè)策劃的海選，選出其中優(yōu)秀的隊伍進入第二輪比賽。（3） 第三階段：第二輪比賽 通過第一輪比賽的隊伍，進行第二輪的實際銷售比賽，為期半個月，分為集中售賣和正常銷售，參考銷售數(shù)據(jù)選出獲勝隊伍進入最終的決賽。

2、（4） 第四階段：決賽 通過第三輪比賽的隊伍進入決賽，通過對商業(yè)策劃的修改和現(xiàn)場答辯，確定最終的名次。（本次活動的前三名有選擇其一獲得pzh化妝品在校園的代理權）日期內(nèi)容人員安排備注9月14日-9月14日召集比賽校園內(nèi)主要負責人進行整個賽事流程和具體環(huán)節(jié)的確認。校區(qū)負責人、贊助商9月14日-9月15日準備宣傳階段所需物料，（海報、宣傳單、報名表、橫幅、X展架等）傳媒中心與外聯(lián)部完成海報、橫幅之類審批流程。9月15日前期造勢正式開始，通過微博，微信，人人等網(wǎng)絡渠道造勢網(wǎng)絡部為主，其他部門配合9月16日-9月19日粘貼海報，打印報名表宣傳單，制作報名表回收袋放至各個園區(qū)一樓保安室門口。報名時間一周

3、。外聯(lián)部海報粘貼地點：各園區(qū)食堂門口各一張。包括宣傳單印發(fā)與社團力量宣傳。9月25日報名截止，到各園區(qū)樓下回收報名表、整理網(wǎng)絡報名表、匯總打印外聯(lián)部與學創(chuàng)9月19號開始報名。9月26日公式海選名單，比賽正式拉開帷幕外聯(lián)部與學創(chuàng)9月27日-10月3日初賽階段，參賽隊伍撰寫商業(yè)策劃書。10月3日晚截止，統(tǒng)一發(fā)送到大賽官方郵箱外聯(lián)與學創(chuàng)給予各參賽隊伍一周時間撰寫初賽商業(yè)策劃。10月5日公示初賽晉級名單校區(qū)負責人、贊助商10月6或7日 主辦方主要負責人、召集晉級初賽隊伍、贊助商舉辦召開啟動儀式及比賽說明會 實戰(zhàn)部分主要規(guī)則及注意事項、同時進入營銷實戰(zhàn)部分（具體看贊助商貨品到位情況）所有工作人員參與嘉庚

4、學院秋假時間為10月1日至10月7日，屆時參賽組員可能有人離校，無法完成統(tǒng)一培訓，但統(tǒng)一培訓最好又不能在正常上課期間，因而6號或者7號最為恰當。制作活動介紹PPT校區(qū)負責人、贊助商讓選手對活動進行更深入了解10月7日-10月21日 復賽階段，各個參賽隊伍完成自我策劃書的實踐部分 同時進行實戰(zhàn)營銷部分的造勢宣傳，線上線下同時進行。外聯(lián)與學創(chuàng)國慶期間即可開始自由售賣（預售），8號回校后開始正式售賣。10月15號左右進行校外設點售賣。10月23日實戰(zhàn)營銷截止日期、整理比賽選手成績外聯(lián)與學創(chuàng)10月24日公示復賽晉級名單外聯(lián)與學創(chuàng)11月1日決賽拉開帷幕所有工作人員給予進入決賽隊伍幾日時間準備最后的商業(yè)宣

5、講。3、 活動具體費用：類型項目單價數(shù)量總價 宣傳費用海報 （0.8m*1.2m）15元/張6張90元宣傳單（A4紙）0.5元/張2000張1000元橫幅（10m*1m）12元/米6條720元燈布20元/40800元社團力量宣傳2000元人工費（礦泉水，面包等）10元/人150人1500元 宣傳費用小計6110元活動費用邀請函5元/張15張75元卡紙2元/張20張40元白紙本1元/張10本10元馬克筆2元/支12支24元回形針2元/盒1盒2元透明膠2元/卷4卷8元小刀1元/把2把2元繩子5元/根3根15元氣球12元/袋3袋36元小白板50元/塊2塊100元介紹會、報告廳場地多媒體設備借用150

6、元/天3天450元 活動費用小計：762元選手獎勵獎金 第一名 5000第二名 3000第三名 10009000元獎杯1501個150榮譽證書10元/張3張30元 選手獎勵小計：9180元 總計：16052元提供的小禮品及試用裝產(chǎn)品數(shù)量祛黃無暇超潤白三件套305g珍珠膏（臻潤級）10020ml平衡爽膚水10020ml控油祛痘調(diào)理水1005g祛痘煥膚凝膠10015ml海藻嫩膚臻養(yǎng)睡眠面膜10030g祛黃無暇潤白潔面乳100隨機袋包（供掃描旗艦店二維碼）不限4、 產(chǎn)品類目：單品：品名原價日常售價本次活動價格珍珠膏20g825656臻潤級珍珠膏40g158108108片仔癀皇后平衡爽膚水80ml10

7、69090祛痘活膚套裝9076.577曬后修護冰乳100ml188159.8160祛黃亮白潔面乳100ml8874.875祛黃亮白調(diào)理水120ml128108108祛黃亮白煥顏乳100ml148125125清痘水100ml128108.8108.8清痘潔膚乳100ml9883.384痘痘清（乳）40ml168142.8142.8海藻嫩膚臻養(yǎng)睡眠面膜200g1087660(按聚劃算價格)凈透煥膚綠豆泥面膜200g1087660（按聚劃算價格）控油祛痘調(diào)理水80ml887970（按聚劃算價格）控油祛痘潔面乳120g585045（按聚劃算價格）祛痘煥膚凝膠20g988868（按聚劃算價格）控油祛痘面

8、貼膜6片806864（按聚劃算價格）早晚分護牙膏套餐913939膚安舒緩修護面貼膜6片138117117套裝：序號套裝品名產(chǎn)品價格1祛痘活膚平衡套裝祛痘活膚潔面乳珍珠膏20g平衡爽膚水1492控油祛痘縮毛孔套裝控油祛痘潔面乳控油祛痘調(diào)理水祛痘煥膚凝膠1693祛黃亮白煥膚套裝祛黃亮白潔面乳祛黃亮白調(diào)理水祛黃亮白煥顏乳3094珍珠膏水嫩白凈臻養(yǎng)套裝珍珠膏20g珍珠膏臻潤級159 本次活動的產(chǎn)品銷售以單品為主，套裝僅提供參賽選手對產(chǎn)品進行組合銷售，不公開銷售套裝。 在現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)，因為有試用裝，所以需要由專門人員負責咨詢等事宜，申請客服部派售前人員參加，同時可以銷售一些金額更高的商品，以滿足可能存在的試用即購買的需求。 本次活動只設置 滿贈 滿99元贈送化妝棉和隨機兩袋包同時對外地購買的產(chǎn)品包郵。滿減 滿149減5。5、 活動效益分析： 本次活動的預估銷售額為人民幣6萬元左右，除了促進銷售，因為嘉庚學院有一萬八千名在校學生，選