1、目錄 活動(dòng)信息 執(zhí)行規(guī)劃 媒體傳播 物料設(shè)計(jì) 費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)信息活動(dòng)背景活動(dòng)背景q 思鉑睿背景思鉑睿背景 我店地理優(yōu)勢(shì)不明顯，客戶(hù)到店量稀少，而四平寶拓開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直處于一種銷(xiāo)售滯后期，客戶(hù)關(guān)注度低，成交量也低，需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)跟進(jìn)，一方面有效的延續(xù)和擴(kuò)大思鉑睿在四平地區(qū)的影響力，另一方面幫助我店提升知名度，促進(jìn)思鉑睿銷(xiāo)售?；顒?dòng)目的活動(dòng)目的q 通過(guò)試駕活動(dòng)使試駕者加深對(duì)思鉑睿的認(rèn)知， 促進(jìn)潛在意向客戶(hù)的成交q 提高客戶(hù)對(duì)思鉑睿關(guān)注度，提升我店思鉑睿 意向客戶(hù)的來(lái)店/電量q 加強(qiáng)汽車(chē)雜志媒體的報(bào)道力度，引發(fā)四平媒 體的連鎖報(bào)道豪華豪華上品、優(yōu)雅上品、優(yōu)雅+ +運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)激情、活力激情、活

2、力+ +強(qiáng)動(dòng)力、性能好強(qiáng)動(dòng)力、性能好舒適、配置新穎舒適、配置新穎+ +思鉑睿品牌傳播主信息傳播主題 - “?！币膺M(jìn)取 駕悅?cè)松糯砰w、奧迪A4L2.0T 邁騰思鉑睿試乘體驗(yàn)、思鉑睿對(duì)比試駕預(yù)定目標(biāo) 上午到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀約人數(shù)不得少于20批； 下午到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀約人數(shù)不得少于20批 ； 每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約至少5批意向客戶(hù)； 活動(dòng)當(dāng)天下訂思鉑睿 臺(tái)，后期跟蹤 臺(tái)，共計(jì) 臺(tái)； 現(xiàn)場(chǎng)外促政策： 內(nèi)促政策:活動(dòng)流程流程解析外場(chǎng)思鉑睿試駕外場(chǎng)思鉑睿試駕思鉑睿、雅閣、思鉑睿、雅閣、邁騰、奧迪、靜邁騰、奧迪、靜態(tài)對(duì)比態(tài)對(duì)比活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束領(lǐng)取禮品領(lǐng)取禮品思鉑睿產(chǎn)品說(shuō)明思鉑睿產(chǎn)品說(shuō)明來(lái)賓簽到來(lái)賓簽到思鉑睿對(duì)比試駕

3、會(huì)試乘試駕講解靜態(tài)講解靜態(tài)講解試乘試駕講解：試駕安全講解、注意事項(xiàng)、試駕路線介紹、發(fā)放路書(shū)、試駕安排 同時(shí)對(duì)比奧迪A4和寶馬3系，突出思鉑睿的優(yōu)越的性?xún)r(jià)比。 主講人：思鉑睿專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)。每車(chē)安排：每車(chē)安排： 每輛車(chē)乘坐3名 分段試駕 每車(chē)配備1名技術(shù)講師 每車(chē)配備車(chē)臺(tái)無(wú)線對(duì)講裝置試乘試駕分組發(fā)車(chē)分組安排：分組安排：預(yù)先分組，簽到時(shí)領(lǐng)取分組號(hào)碼牌按照號(hào)碼對(duì)應(yīng)車(chē)輛；每三人一組，陪同思鉑睿技術(shù)人員，執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)： 試駕工作人員先陪同客戶(hù)進(jìn)行試駕體驗(yàn)，提醒行駛中的注意點(diǎn)位及產(chǎn)品 信息的灌輸，讓客戶(hù)做好對(duì)比準(zhǔn)備 預(yù)設(shè)試駕每人可體驗(yàn)3分鐘（視實(shí)際場(chǎng)地情況和項(xiàng)目而制定具體時(shí)間 安排） 暫時(shí)繞樁地點(diǎn)（紅嘴

4、駕校院內(nèi)）試乘試駕場(chǎng)地q 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地 City Road City Road 0-120km/h加速 120-0km/h制動(dòng) 緊急變線 18米蛇形繞樁試乘試駕外場(chǎng)布置圖簽到休息區(qū) 入口講解區(qū)試駕路段蛇形繞樁剎車(chē)線起跑點(diǎn)道路障礙物執(zhí)行規(guī)劃一)、設(shè)計(jì)、制作、實(shí)施階段工作安排： 2015年_3_月_20日安排: 1、禮品類(lèi)型確定 2、禮物數(shù)量確定 3、確定各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）的制作完成、采購(gòu) 工作并入庫(kù)指定專(zhuān)人進(jìn)行保管。 4、整理邀請(qǐng)單位與個(gè)人的資料,明確單位主次關(guān)系與個(gè)人主次 關(guān)系.工作安排二）、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：二）、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排： 2015 2015年年3 3月月2

5、727日日 1 1、開(kāi)始主會(huì)場(chǎng)的布置工作。派一名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置、開(kāi)始主會(huì)場(chǎng)的布置工作。派一名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置 及接電工作等。及接電工作等。 2 2、完成所有制作項(xiàng)目布置工作。派一名工作人員配合，、完成所有制作項(xiàng)目布置工作。派一名工作人員配合， ( (主要提供電源、垃圾清理、位置確認(rèn)工作）主要提供電源、垃圾清理、位置確認(rèn)工作） 3 3、工作人員對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備、工作人員對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備、 工作完畢。工作完畢。 4 4、工作安排責(zé)任到人。、工作安排責(zé)任到人。三）、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排：三）、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排： 2

6、015 2015年年3 3月月2828日日 1 1、上午、上午8 8：0000東風(fēng)本田工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作；保安人員正東風(fēng)本田工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作；保安人員正 式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。 2 2、上午、上午9 9：0000簽到正式開(kāi)始簽到正式開(kāi)始, ,工作人員接待。工作人員接待。工作表q 場(chǎng)地預(yù)定、與場(chǎng)地簽訂合同場(chǎng)地預(yù)定、與場(chǎng)地簽訂合同 q 準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單q 活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備q 提前熟悉活動(dòng)物品的搭建提前熟悉活動(dòng)物品的搭建q 活動(dòng)前所有人員溝通會(huì)活動(dòng)前所有人員溝通會(huì)q 熟悉活動(dòng)流程熟悉活動(dòng)流程q 準(zhǔn)備所有與活動(dòng)相關(guān)人員聯(lián)系名錄準(zhǔn)備所有

7、與活動(dòng)相關(guān)人員聯(lián)系名錄 活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始開(kāi)始前前 工作流程q 與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人確認(rèn)布展時(shí)間與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人確認(rèn)布展時(shí)間q 提前與客戶(hù)溝通相關(guān)事宜提前與客戶(hù)溝通相關(guān)事宜q 出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與客戶(hù)和公司負(fù)責(zé)人溝通出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與客戶(hù)和公司負(fù)責(zé)人溝通活動(dòng)中活動(dòng)中q 沖印活動(dòng)照片，及時(shí)做出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告沖印活動(dòng)照片，及時(shí)做出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告q 給記者及活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)感謝函給記者及活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)感謝函q 盤(pán)點(diǎn)剩余物品盤(pán)點(diǎn)剩余物品活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)工作人員現(xiàn)場(chǎng)工作人員q 正裝正裝q 禮貌、熱情接待來(lái)賓禮貌、熱情接待來(lái)賓 q 佩帶統(tǒng)一工作人員胸卡佩帶統(tǒng)一工作人員胸卡 工作人員基本要求工作內(nèi)容 試駕完成后，由銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一引領(lǐng)人員回

8、到店內(nèi)休息區(qū)，填寫(xiě)體驗(yàn)表；試駕完成后，由銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一引領(lǐng)人員回到店內(nèi)休息區(qū)，填寫(xiě)體驗(yàn)表； 銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一取回該組人員的駕駛證；銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一取回該組人員的駕駛證； 銷(xiāo)售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)為有意向客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)；銷(xiāo)售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)為有意向客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)； 相關(guān)產(chǎn)品資料相關(guān)產(chǎn)品資料 桌桌3 3張張 、椅、椅2020張張 工作人員工作人員 2 2名名注意事項(xiàng)一、試駕前相關(guān)內(nèi)容的確認(rèn)： 1 1、檢查佩帶好事前分發(fā)的試駕人員胸牌。、檢查佩帶好事前分發(fā)的試駕人員胸牌。 2 2、請(qǐng)自己帶好相關(guān)貴重物品。、請(qǐng)自己帶好相關(guān)貴重物品。 3 3、乘車(chē)出發(fā)時(shí)請(qǐng)按照工工作引導(dǎo)人員的指示秩序上車(chē)。、乘車(chē)出發(fā)時(shí)請(qǐng)按照工工作引導(dǎo)人員的指示秩序上

9、車(chē)。二、試乘會(huì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)的注意事項(xiàng)： 1 1、未到試駕順序時(shí)自覺(jué)在旁等候區(qū)休息。、未到試駕順序時(shí)自覺(jué)在旁等候區(qū)休息。 2 2、等待您的試駕通知到后方可進(jìn)行試乘試駕。、等待您的試駕通知到后方可進(jìn)行試乘試駕。三、試駕時(shí)注意事項(xiàng)： 1 1、除乘車(chē)人員及相關(guān)工作人員外其他人員嚴(yán)禁進(jìn)入試車(chē)道。、除乘車(chē)人員及相關(guān)工作人員外其他人員嚴(yán)禁進(jìn)入試車(chē)道。 2 2、每車(chē)安排一個(gè)陪駕人員。、每車(chē)安排一個(gè)陪駕人員。 3 3、向試駕引導(dǎo)人員提交并出示本人試駕牌。、向試駕引導(dǎo)人員提交并出示本人試駕牌。 4 4、駕駛前請(qǐng)必須系好安全帶（前后坐席）、并將安全帶調(diào)節(jié)、駕駛前請(qǐng)必須系好安全帶（前后坐席）、并將安全帶調(diào)節(jié) 到適合的位置。

10、到適合的位置。 5 5、除規(guī)定區(qū)域外試車(chē)途中嚴(yán)禁超速，急加速急剎車(chē)，蛇形駕、除規(guī)定區(qū)域外試車(chē)途中嚴(yán)禁超速，急加速急剎車(chē)，蛇形駕 駛等操作。駛等操作。q 禮品選擇：禮品選擇：本次活動(dòng)本次活動(dòng)用夾克，做為禮品，并且在夾克上刻用夾克，做為禮品，并且在夾克上刻 有有本田本田的標(biāo)志的標(biāo)志q 選擇理由：由于在試駕會(huì)期間正直選擇理由：由于在試駕會(huì)期間正直四平四平冬季，天氣寒冷，冬季，天氣寒冷，又是在室外，所以選擇夾克作為試駕會(huì)禮品及能體現(xiàn)又是在室外，所以選擇夾克作為試駕會(huì)禮品及能體現(xiàn)思鉑睿思鉑睿的人性化又可以使整個(gè)試駕活動(dòng)在視覺(jué)效果上得到統(tǒng)一的人性化又可以使整個(gè)試駕活動(dòng)在視覺(jué)效果上得到統(tǒng)一。禮品q 標(biāo)題：睿意進(jìn)取睿意進(jìn)取試駕思鉑睿試駕思鉑睿q 內(nèi)容：通過(guò)路況試駕感受，將產(chǎn)品的整體性能進(jìn)行展示，重點(diǎn)突 出外形、空間和整體性?xún)r(jià)比。q 提綱：Part1思鉑睿外觀及內(nèi)飾整體印象和描述，突出造型的 和諧與細(xì)節(jié)完善。 Part2通過(guò)道路路段的測(cè)試，對(duì)車(chē)輛的動(dòng)力匹配和 底盤(pán)進(jìn)行整體感知，突出車(chē)輛整體的扎實(shí)感和平 穩(wěn)性。 Part3綜合試駕感受，與超值價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，凸現(xiàn) 性?xún)r(jià)比及對(duì)