1、 流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的形態(tài)，由商品流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的形態(tài)，由商品流通企業(yè)的組織形式和經(jīng)營(yíng)形式所構(gòu)成。對(duì)流通企業(yè)的組織形式和經(jīng)營(yíng)形式所構(gòu)成。對(duì)其學(xué)習(xí)和研究有利于提高商品流通企業(yè)的經(jīng)其學(xué)習(xí)和研究有利于提高商品流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。濟(jì)效益。1交易形式交易形式4流通方式演變流通方式演變2流通方式選擇條件流通方式選擇條件3流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 本章概述本章概述學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.1.掌握：掌握：（1 1）商品流通業(yè)態(tài)類(lèi)型的特點(diǎn)；）商品流通業(yè)態(tài)類(lèi)型的特點(diǎn)；（2 2）常用流通交易形式的運(yùn)作方法；）常用流通交易形式的運(yùn)作方法； 2.2.理解：理解： 流通方式的演變與流通方式的選擇條件。流通方式的

2、演變與流通方式的選擇條件。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.1.識(shí)記：識(shí)記： 商品流通業(yè)態(tài)：物質(zhì)狀態(tài)和技術(shù)狀態(tài)；商品流通業(yè)態(tài)：物質(zhì)狀態(tài)和技術(shù)狀態(tài)； 2.2.領(lǐng)會(huì)：領(lǐng)會(huì)： （1 1）零售與批發(fā)業(yè)態(tài)的類(lèi)型及各種業(yè)態(tài)）零售與批發(fā)業(yè)態(tài)的類(lèi)型及各種業(yè)態(tài)的內(nèi)容與差異；的內(nèi)容與差異； （2 2）商店零售、非商店零售與零售組織）商店零售、非商店零售與零售組織的特點(diǎn)。的特點(diǎn)。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 一、流通業(yè)態(tài)的基本概念一、流通業(yè)態(tài)的基本概念 流通業(yè)態(tài)流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的形態(tài)，由商是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的形態(tài)，由商品流通企業(yè)的品流通企業(yè)的組織形式組織形式和和經(jīng)營(yíng)形式經(jīng)

3、營(yíng)形式所構(gòu)所構(gòu)成。成。 流通業(yè)態(tài)包括：流通業(yè)態(tài)包括： 1.1.物質(zhì)狀態(tài)物質(zhì)狀態(tài)： 消費(fèi)者可見(jiàn)的外部因素以及一些設(shè)施；消費(fèi)者可見(jiàn)的外部因素以及一些設(shè)施； 2.2.技術(shù)狀態(tài)技術(shù)狀態(tài)：流通企業(yè)專(zhuān)業(yè)技能等內(nèi)部：流通企業(yè)專(zhuān)業(yè)技能等內(nèi)部因素：因素： （1 1）流通技術(shù)；）流通技術(shù)； （2 2）流通企業(yè)文化。）流通企業(yè)文化。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 二、零售業(yè)態(tài)二、零售業(yè)態(tài) （一）商店零售（一）商店零售 包括：專(zhuān)業(yè)商店包括：專(zhuān)業(yè)商店, ,百貨商店百貨商店, ,超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng), ,方便商店方便商店, ,超級(jí)商店、綜合商店、巨型超級(jí)商店、綜合商店、巨型超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)商店和目錄超級(jí)市場(chǎng)、

4、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)商店和目錄商店等。商店等。：專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品或某：專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品或某一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。典型的專(zhuān)業(yè)商店有服裝店一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。典型的專(zhuān)業(yè)商店有服裝店、體育用品商店、家具店、花店和書(shū)店、體育用品商店、家具店、花店和書(shū)店等。等。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 2.2.百貨商店：經(jīng)營(yíng)商品范圍較廣。百貨商店：經(jīng)營(yíng)商品范圍較廣。 百貨商店的售貨方式一般為傳統(tǒng)式的柜百貨商店的售貨方式一般為傳統(tǒng)式的柜臺(tái)售貨。百貨商店的歷史最早可以追溯臺(tái)售貨。百貨商店的歷史最早可以追溯到到16731673年的日本三越百貨。年的日本三越百貨。 百貨商店業(yè)態(tài)出現(xiàn)的意義在于商品銷(xiāo)售百貨商店業(yè)態(tài)出現(xiàn)的意義在于商品銷(xiāo)售

5、實(shí)行了明碼標(biāo)價(jià)。實(shí)行了明碼標(biāo)價(jià)。 3.3.超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)成本：經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)成本低和毛利率低、銷(xiāo)售量高，通常是自低和毛利率低、銷(xiāo)售量高，通常是自助服務(wù)式經(jīng)營(yíng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)食品助服務(wù)式經(jīng)營(yíng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)食品、洗滌用品、家庭日常用品等方面的、洗滌用品、家庭日常用品等方面的一攬子需要。一攬子需要。 在西方國(guó)家，在西方國(guó)家，的銷(xiāo)售可占社的銷(xiāo)售可占社會(huì)日用商品零售總值的會(huì)日用商品零售總值的70%-80%70%-80%，成為成為主體。主體。 措施：措施：（1 1）大型化；（）大型化；（2 2）增加商品）增加商品品種。（品種。（3 3）經(jīng)營(yíng)毛利率較高的商品）經(jīng)營(yíng)毛利率較高的商品（4

6、 4）更新設(shè)施，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間（）更新設(shè)施，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間（5 5）自）自有品牌等。有品牌等。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 4.4.方便商店：位于居民區(qū)的小型商店。方便商店：位于居民區(qū)的小型商店。 特點(diǎn)：特點(diǎn)： （1 1）營(yíng)業(yè)面積小，經(jīng)營(yíng)品種少，分布在）營(yíng)業(yè)面積小，經(jīng)營(yíng)品種少，分布在居民區(qū)周?chē)痪用駞^(qū)周?chē)?（2 2）營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，全年不休息，盡量填）營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，全年不休息，盡量填補(bǔ)消費(fèi)空隙；補(bǔ)消費(fèi)空隙； （3 3）銷(xiāo)售的商品主要以顧客）銷(xiāo)售的商品主要以顧客日常所必需日常所必需的日雜用品的日雜用品為主。為主。 從世界便利店的發(fā)展歷程來(lái)看，通常被劃從世界便利店的發(fā)展歷程來(lái)看，通常被劃分為兩種

7、類(lèi)型：傳統(tǒng)型（分為兩種類(lèi)型：傳統(tǒng)型（TraditionalTraditional）和加油站型（和加油站型（Petroleum-BasedPetroleum-Based）。）。 傳統(tǒng)型便利店傳統(tǒng)型便利店通常位于居民住宅區(qū)、學(xué)通常位于居民住宅區(qū)、學(xué)校以及客流量大的繁華地區(qū)，營(yíng)業(yè)時(shí)間校以及客流量大的繁華地區(qū)，營(yíng)業(yè)時(shí)間為為15-2415-24小時(shí)，經(jīng)營(yíng)服務(wù)輻射半徑小時(shí)，經(jīng)營(yíng)服務(wù)輻射半徑500500米米左右，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即左右，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主，時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主，80%80%的的顧客是目的性購(gòu)買(mǎi)（如顧客是目的性購(gòu)買(mǎi)（如7-Eleven7-El

8、even）盛行）盛行于亞洲的日本，中國(guó)臺(tái)灣。于亞洲的日本，中國(guó)臺(tái)灣。全臺(tái)灣占地最大的全臺(tái)灣占地最大的7-117-11便利店便利店臺(tái)南后壁鄉(xiāng)蓮營(yíng)門(mén)市（臺(tái)南后壁鄉(xiāng)蓮營(yíng)門(mén)市（10001000多多） 加油站型便利店加油站型便利店通常指以加油站為主通常指以加油站為主體開(kāi)設(shè)的便利店（如體開(kāi)設(shè)的便利店（如BPBP、ESSOESSO），在），在地域廣闊且汽車(chē)普及的歐美地區(qū)發(fā)展地域廣闊且汽車(chē)普及的歐美地區(qū)發(fā)展較為迅猛，較為迅猛，20002000年美國(guó)加油站型便利年美國(guó)加油站型便利店占行業(yè)門(mén)店總數(shù)的店占行業(yè)門(mén)店總數(shù)的76.1%76.1%。 5.5.超級(jí)商店、綜合商店和巨型超級(jí)市場(chǎng)：超級(jí)商店、綜合商店和巨型超級(jí)市場(chǎng)

9、： 超級(jí)商店的規(guī)模比常見(jiàn)的超級(jí)市場(chǎng)大很多超級(jí)商店的規(guī)模比常見(jiàn)的超級(jí)市場(chǎng)大很多 綜合商店：代表著超級(jí)市場(chǎng)向醫(yī)藥等領(lǐng)域綜合商店：代表著超級(jí)市場(chǎng)向醫(yī)藥等領(lǐng)域發(fā)展多樣化經(jīng)營(yíng)的趨向；發(fā)展多樣化經(jīng)營(yíng)的趨向； 巨型超級(jí)市場(chǎng)（巨型超級(jí)市場(chǎng)（shopping mallshopping mall）：營(yíng)業(yè)）：營(yíng)業(yè)面積在一萬(wàn)平方米以上。功能齊全。面積在一萬(wàn)平方米以上。功能齊全。 基本經(jīng)營(yíng)方式是大量陳列商品，營(yíng)業(yè)人員基本經(jīng)營(yíng)方式是大量陳列商品，營(yíng)業(yè)人員對(duì)商品的操作減少到了最低的限度。對(duì)商品的操作減少到了最低的限度。易初蓮花（卜蜂蓮花）易初蓮花（卜蜂蓮花） LOGOLOGO目標(biāo)是成為人們所喜愛(ài)的，針對(duì)家庭而設(shè)的目標(biāo)是成為

10、人們所喜愛(ài)的，針對(duì)家庭而設(shè)的 一站式一站式 購(gòu)物的場(chǎng)所。購(gòu)物的場(chǎng)所。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 6.6.折扣商店：薄利多銷(xiāo)。特征如下：折扣商店：薄利多銷(xiāo)。特征如下： （1 1）商品價(jià)格一貫低于其他商店；）商品價(jià)格一貫低于其他商店； （2 2）商品都是為公眾承認(rèn)的品牌，所）商品都是為公眾承認(rèn)的品牌，所以較低的價(jià)格并不等于較低的商品重量以較低的價(jià)格并不等于較低的商品重量； （3 3）經(jīng)營(yíng)方式是消費(fèi)者自助服務(wù)，營(yíng)）經(jīng)營(yíng)方式是消費(fèi)者自助服務(wù)，營(yíng)業(yè)設(shè)施保持在最低限度；業(yè)設(shè)施保持在最低限度； （4 4）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所位于地租較低的區(qū)域，）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所位于地租較低的區(qū)域，能夠吸引較遠(yuǎn)地區(qū)的顧客。能夠吸引較

11、遠(yuǎn)地區(qū)的顧客。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 7.7.倉(cāng)儲(chǔ)商店倉(cāng)儲(chǔ)商店 （1 1）一般選址于城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道；）一般選址于城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道； （2 2）目標(biāo)顧客以中小零售商、餐飲店、集團(tuán)）目標(biāo)顧客以中小零售商、餐飲店、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)和有交通工具的消費(fèi)者為主；購(gòu)買(mǎi)和有交通工具的消費(fèi)者為主； （3 3）商店?duì)I業(yè)面積大，一般為）商店?duì)I業(yè)面積大，一般為1000010000平方米平方米左右；左右； （4 4）主要以食品（有一部分生鮮商品）、家）主要以食品（有一部分生鮮商品）、家庭用品、體育用品、服裝面料、文具、家用庭用品、體育用品、服裝面料、文具、家用電器、汽車(chē)用品、室內(nèi)用品等為主；電器、汽車(chē)

12、用品、室內(nèi)用品等為主； （5 5）采取倉(cāng)庫(kù)式陳列；）采取倉(cāng)庫(kù)式陳列； （6 6）開(kāi)展自選式的銷(xiāo)售；）開(kāi)展自選式的銷(xiāo)售； （7 7）設(shè)有較大規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)。）設(shè)有較大規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)。 沃爾瑪于沃爾瑪于19961996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開(kāi)設(shè)年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開(kāi)設(shè)了第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商了第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店。目前沃爾瑪在中國(guó)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)態(tài)和店。目前沃爾瑪在中國(guó)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)態(tài)和品牌，包括購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、品牌，包括購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、社區(qū)店等，截至社區(qū)店等，截至20132013年年2 2月月2828日，已經(jīng)日，已經(jīng)在全國(guó)在全國(guó)2121個(gè)省、自治區(qū)、個(gè)省、自治區(qū)、4 4個(gè)直轄

13、市的個(gè)直轄市的150150多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了390390多家商場(chǎng)，在全多家商場(chǎng)，在全國(guó)創(chuàng)造了近國(guó)創(chuàng)造了近1010萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 沃爾瑪中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)沃爾瑪中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 沃爾瑪在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)始終堅(jiān)持本地采購(gòu)，沃爾瑪在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)始終堅(jiān)持本地采購(gòu)，目前，沃爾瑪中國(guó)與近目前，沃爾瑪中國(guó)與近2 2萬(wàn)家供應(yīng)商建立了萬(wàn)家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，銷(xiāo)售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品超過(guò)合作關(guān)系，銷(xiāo)售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品超過(guò)95%95%；同時(shí)，沃爾瑪中國(guó)注重人才本土化，鼓；同時(shí)，沃爾瑪中國(guó)注重人才本土化，鼓勵(lì)人才多元化，特別是培養(yǎng)和發(fā)展女性員勵(lì)人才多元化，特別是培養(yǎng)和發(fā)展女性員工及管理層。目前沃爾瑪中國(guó)超過(guò)工及管

14、理層。目前沃爾瑪中國(guó)超過(guò)99.9%99.9%的的員工來(lái)自中國(guó)本土，商場(chǎng)總經(jīng)理員工來(lái)自中國(guó)本土，商場(chǎng)總經(jīng)理100%100%由中由中國(guó)本土人才擔(dān)任，女性員工占比超過(guò)國(guó)本土人才擔(dān)任，女性員工占比超過(guò)60%60%，管理團(tuán)隊(duì)約管理團(tuán)隊(duì)約40%40%為女性。為女性。 沃爾瑪中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)沃爾瑪中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 沃爾瑪中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)沃爾瑪中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng) 是沃爾瑪在中國(guó)的主要業(yè)態(tài)，為顧客提供是沃爾瑪在中國(guó)的主要業(yè)態(tài)，為顧客提供獨(dú)特的獨(dú)特的“一站式購(gòu)物一站式購(gòu)物”體驗(yàn)以及種類(lèi)豐富體驗(yàn)以及種類(lèi)豐富而又具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品。同時(shí)作為主力而又具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品。同時(shí)作為主力店，為相鄰的小零售商、餐廳

15、及商店等商店，為相鄰的小零售商、餐廳及商店等商家吸引客流。家吸引客流。 山姆會(huì)員商店山姆會(huì)員商店 是會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，采用將倉(cāng)庫(kù)和賣(mài)場(chǎng)是會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，采用將倉(cāng)庫(kù)和賣(mài)場(chǎng)合二為一的銷(xiāo)售方式，精選幾千種高品質(zhì)合二為一的銷(xiāo)售方式，精選幾千種高品質(zhì)和最暢銷(xiāo)的進(jìn)口與國(guó)內(nèi)名牌商品，為會(huì)員和最暢銷(xiāo)的進(jìn)口與國(guó)內(nèi)名牌商品，為會(huì)員節(jié)省時(shí)間與精力。會(huì)員可在山姆會(huì)員商店節(jié)省時(shí)間與精力。會(huì)員可在山姆會(huì)員商店寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境中享受山姆會(huì)員商店寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境中享受山姆會(huì)員商店提供的盛情服務(wù)。提供的盛情服務(wù)。 沃爾瑪社區(qū)店沃爾瑪社區(qū)店 貼近社區(qū)，為顧客提供方便快捷的購(gòu)物貼近社區(qū)，為顧客提供方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)，目前在全

16、國(guó)有體驗(yàn)，目前在全國(guó)有2 2家門(mén)店，均在深家門(mén)店，均在深圳。圳。 中型超市中型超市 這一新業(yè)態(tài)以新興城市及二三城市為主這一新業(yè)態(tài)以新興城市及二三城市為主，營(yíng)業(yè)面積一般為，營(yíng)業(yè)面積一般為3000-50003000-5000平方米。平方米。它比購(gòu)物廣場(chǎng)更靈活，更容易深入社區(qū)它比購(gòu)物廣場(chǎng)更靈活，更容易深入社區(qū)，為消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。配，為消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。配備基本的商場(chǎng)設(shè)施，盡量以最低的營(yíng)運(yùn)備基本的商場(chǎng)設(shè)施，盡量以最低的營(yíng)運(yùn)成本，來(lái)滿(mǎn)足低收入家庭的需要。成本，來(lái)滿(mǎn)足低收入家庭的需要。 山姆會(huì)員商店在中國(guó)山姆會(huì)員商店在中國(guó)8.8.目錄商店目錄商店：運(yùn)用商品目錄和折扣銷(xiāo)售：運(yùn)用商品目錄

17、和折扣銷(xiāo)售的方式，經(jīng)營(yíng)花色品種繁多、毛利率高的方式，經(jīng)營(yíng)花色品種繁多、毛利率高、周轉(zhuǎn)快的品牌商店。經(jīng)營(yíng)范圍主要包、周轉(zhuǎn)快的品牌商店。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括珠寶首飾、電動(dòng)工具、玩具、廚房用括珠寶首飾、電動(dòng)工具、玩具、廚房用品、箱包、照相機(jī)和攝影器材等。品、箱包、照相機(jī)和攝影器材等。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 二、零售業(yè)態(tài)二、零售業(yè)態(tài) （一）商店零售（一）商店零售 一般可將零售服務(wù)方式分為四種類(lèi)一般可將零售服務(wù)方式分為四種類(lèi)型型： 1.1.自助零售自助零售 2.2.自選零售自選零售 3.3.有限服務(wù)零售有限服務(wù)零售 4.4.完全服務(wù)零售完全服務(wù)零售第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 二、

18、零售業(yè)態(tài)二、零售業(yè)態(tài) （二）非商店零售（二）非商店零售 1.1.直銷(xiāo)直銷(xiāo) （1 1）郵購(gòu)商品目錄）郵購(gòu)商品目錄 （2 2）直接郵寄）直接郵寄 （3 3）電話(huà)促銷(xiāo)）電話(huà)促銷(xiāo) （4 4）電視促銷(xiāo)）電視促銷(xiāo) （5 5）電子購(gòu)物）電子購(gòu)物 2.2.上門(mén)推銷(xiāo)上門(mén)推銷(xiāo) 3.3.自動(dòng)售貨機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)晝夜服務(wù)晝夜服務(wù) 自我選擇，自我選擇，自我服務(wù)自我服務(wù) 顧客無(wú)需顧客無(wú)需搬運(yùn)商品，搬運(yùn)商品，隨用隨買(mǎi)隨用隨買(mǎi) 自動(dòng)售貨機(jī)一般多自動(dòng)售貨機(jī)一般多置于置于人多的公共場(chǎng)所人多的公共場(chǎng)所，如車(chē)站、碼頭、機(jī)場(chǎng)、如車(chē)站、碼頭、機(jī)場(chǎng)、劇院、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校、劇院、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校、辦公大樓等人流

19、必經(jīng)的辦公大樓等人流必經(jīng)的交通要道以及郵局、雜交通要道以及郵局、雜貨店門(mén)口和某些百貨商貨店門(mén)口和某些百貨商店內(nèi)。店內(nèi)。 自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售的商品范圍窄，只的商品范圍窄，只限于單位價(jià)格低、限于單位價(jià)格低、體積小、重量輕、體積小、重量輕、包裝標(biāo)準(zhǔn)化的物品，包裝標(biāo)準(zhǔn)化的物品，顧客不能買(mǎi)前接觸顧客不能買(mǎi)前接觸商品，而且也存在商品，而且也存在容易被竊或被破壞容易被竊或被破壞等缺陷。等缺陷。 第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 二、零售業(yè)態(tài)二、零售業(yè)態(tài) （三）零售組織（三）零售組織 聯(lián)合形式的零售企業(yè)主要有哪些類(lèi)型聯(lián)合形式的零售企業(yè)主要有哪些類(lèi)型? ? 1.1.連鎖公司連鎖公司( (正規(guī)連鎖

20、）正規(guī)連鎖） 2.2.自愿連鎖和零售商店合作體自愿連鎖和零售商店合作體 3.3.消費(fèi)者合作社消費(fèi)者合作社 4.4.特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 5.5.商業(yè)聯(lián)合體：是由若干不同業(yè)務(wù)、不商業(yè)聯(lián)合體：是由若干不同業(yè)務(wù)、不同規(guī)模和形式的零售企業(yè)自愿組成的零同規(guī)模和形式的零售企業(yè)自愿組成的零售公司，在統(tǒng)一的所有權(quán)下，實(shí)行分銷(xiāo)售公司，在統(tǒng)一的所有權(quán)下，實(shí)行分銷(xiāo)和管理職能的一定程度的一體化。和管理職能的一定程度的一體化。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 三、批發(fā)業(yè)態(tài)三、批發(fā)業(yè)態(tài) （一）獨(dú)立批發(fā)商（一）獨(dú)立批發(fā)商 是對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品享有所有權(quán)的獨(dú)立企是對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品享有所有權(quán)的獨(dú)立企業(yè)。業(yè)。 商人批發(fā)商按職

21、能和提供的服務(wù)是否完商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來(lái)分類(lèi)，可分為兩種類(lèi)型：全來(lái)分類(lèi)，可分為兩種類(lèi)型： 完全服務(wù)批發(fā)商完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批有限服務(wù)批發(fā)商發(fā)商 1.1.完全服務(wù)批發(fā)商完全服務(wù)批發(fā)商 這類(lèi)批發(fā)商執(zhí)行批發(fā)商業(yè)的全部職能，他這類(lèi)批發(fā)商執(zhí)行批發(fā)商業(yè)的全部職能，他們提供的服務(wù)，主要有保持存貨，雇用固們提供的服務(wù)，主要有保持存貨，雇用固定的銷(xiāo)售人員，提供信貸，送貨和協(xié)助管定的銷(xiāo)售人員，提供信貸，送貨和協(xié)助管理等。理等。 （1 1）批發(fā)中間商）批發(fā)中間商 主要是向零售商銷(xiāo)售，并提供廣泛的服務(wù)主要是向零售商銷(xiāo)售，并提供廣泛的服務(wù) （2 2）工業(yè)分銷(xiāo)商）工業(yè)分銷(xiāo)商 向制造商而不是向零售商

22、銷(xiāo)售產(chǎn)品。向制造商而不是向零售商銷(xiāo)售產(chǎn)品。 第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 2.2.有限服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商 這類(lèi)批發(fā)商為了減少成本費(fèi)用，降低批這類(lèi)批發(fā)商為了減少成本費(fèi)用，降低批發(fā)價(jià)格，往往只執(zhí)行一部分服務(wù)。發(fā)價(jià)格，往往只執(zhí)行一部分服務(wù)。 （1 1）現(xiàn)金交易運(yùn)貨自理批發(fā)商）現(xiàn)金交易運(yùn)貨自理批發(fā)商 不賒銷(xiāo)，也不送貨，顧客要自備貨車(chē)去不賒銷(xiāo)，也不送貨，顧客要自備貨車(chē)去批發(fā)商的倉(cāng)庫(kù)選購(gòu)物品，當(dāng)時(shí)付清貨款批發(fā)商的倉(cāng)庫(kù)選購(gòu)物品，當(dāng)時(shí)付清貨款，自己把物品運(yùn)回來(lái)?，F(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商，自己把物品運(yùn)回來(lái)?，F(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)食品雜貨，其顧容主要是小食品雜經(jīng)營(yíng)食品雜貨，其顧容主要是小食品雜貨商、飯館等。貨商

23、、飯館等。 （2 2）卡車(chē)送貨批發(fā)商）卡車(chē)送貨批發(fā)商 從生產(chǎn)者那里把物品裝上卡車(chē)后，立即從生產(chǎn)者那里把物品裝上卡車(chē)后，立即運(yùn)送給各零售商店、飯館、旅館等顧客運(yùn)送給各零售商店、飯館、旅館等顧客。所以這種批發(fā)商不需要有倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品。所以這種批發(fā)商不需要有倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品庫(kù)存。由于卡車(chē)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是易庫(kù)存。由于卡車(chē)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是易腐和半易腐產(chǎn)品，他們一接到顧客的要腐和半易腐產(chǎn)品，他們一接到顧客的要貨通知就立即送貨上門(mén)，每天送貨幾十貨通知就立即送貨上門(mén)，每天送貨幾十次?？ㄜ?chē)批發(fā)商主要執(zhí)行推銷(xiāo)員和送貨次?？ㄜ?chē)批發(fā)商主要執(zhí)行推銷(xiāo)員和送貨員的職能。員的職能。 （3 3）廠方直接送貨批發(fā)商）廠方直接送貨批發(fā)商

24、 他們拿到顧客他們拿到顧客( (包括其他批發(fā)商、零售包括其他批發(fā)商、零售商、用戶(hù)等商、用戶(hù)等) )的訂貨單，就向制造商、的訂貨單，就向制造商、廠商等生產(chǎn)者進(jìn)貨，并通知生產(chǎn)者將物廠商等生產(chǎn)者進(jìn)貨，并通知生產(chǎn)者將物品直運(yùn)給顧客。所以，承銷(xiāo)批發(fā)商不需品直運(yùn)給顧客。所以，承銷(xiāo)批發(fā)商不需要有倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品庫(kù)存，只要有一間辦公要有倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品庫(kù)存，只要有一間辦公室或營(yíng)業(yè)所就行了，因而這種批發(fā)商又室或營(yíng)業(yè)所就行了，因而這種批發(fā)商又叫做叫做“寫(xiě)字臺(tái)批發(fā)商寫(xiě)字臺(tái)批發(fā)商”。 （4 4）貨架批發(fā)商）貨架批發(fā)商 又稱(chēng)寄售（托售）批發(fā)商。他們?cè)诔址Q(chēng)寄售（托售）批發(fā)商。他們?cè)诔?jí)市場(chǎng)和其他食品雜貨商店設(shè)置自己級(jí)市場(chǎng)和其他食品

25、雜貨商店設(shè)置自己的貨架，展銷(xiāo)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品賣(mài)的貨架，展銷(xiāo)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品賣(mài)出后，零售商才付給貨款。這種批發(fā)出后，零售商才付給貨款。這種批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高，主要經(jīng)營(yíng)家用器商的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高，主要經(jīng)營(yíng)家用器皿、化妝品、玩具等產(chǎn)品。皿、化妝品、玩具等產(chǎn)品。 （5 5）生產(chǎn)者合作社）生產(chǎn)者合作社 （6 6）郵購(gòu)批發(fā)商）郵購(gòu)批發(fā)商 借助郵購(gòu)方式開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)的批發(fā)商。借助郵購(gòu)方式開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)的批發(fā)商。主要推銷(xiāo)首飾、化妝品、特殊商品及其主要推銷(xiāo)首飾、化妝品、特殊商品及其他小五金等產(chǎn)品，其顧客是邊遠(yuǎn)地區(qū)的他小五金等產(chǎn)品，其顧客是邊遠(yuǎn)地區(qū)的小零售商等。小零售商等。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 （

26、二）經(jīng)紀(jì)人和代理商（二）經(jīng)紀(jì)人和代理商 與獨(dú)立批發(fā)商相比較，經(jīng)紀(jì)人和代理與獨(dú)立批發(fā)商相比較，經(jīng)紀(jì)人和代理商有兩方面的區(qū)別：商有兩方面的區(qū)別： 一方面，他們不擁有商品的所有權(quán)；一方面，他們不擁有商品的所有權(quán)； 另一方面，行使的職能也有限。另一方面，行使的職能也有限。 常見(jiàn)的經(jīng)紀(jì)人有：食品經(jīng)紀(jì)人、房地常見(jiàn)的經(jīng)紀(jì)人有：食品經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、債券經(jīng)紀(jì)人等。產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、債券經(jīng)紀(jì)人等。 經(jīng)紀(jì)人由委托人支付傭金。經(jīng)紀(jì)人由委托人支付傭金。 1.經(jīng)紀(jì)人：主要職能是為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線(xiàn)搭橋經(jīng)紀(jì)人：主要職能是為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線(xiàn)搭橋并協(xié)助他們進(jìn)行商業(yè)談判。并協(xié)助他們進(jìn)行商業(yè)談判。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)

27、類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 2.2.代理商：代理商： 可以為買(mǎi)方代理，也可以為賣(mài)方代理。可以為買(mǎi)方代理，也可以為賣(mài)方代理。 （1 1）制造廠商代理商（最常見(jiàn)）；）制造廠商代理商（最常見(jiàn)）； （2 2）銷(xiāo)售代理商；）銷(xiāo)售代理商； （3 3）采購(gòu)代理商；）采購(gòu)代理商； （4 4）傭金商。）傭金商。第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 （三）制造業(yè)和零售業(yè)的分支結(jié)構(gòu)與（三）制造業(yè)和零售業(yè)的分支結(jié)構(gòu)與辦事處辦事處 1.1.銷(xiāo)售部與辦事處銷(xiāo)售部與辦事處 為了加強(qiáng)庫(kù)存管理，改進(jìn)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)為了加強(qiáng)庫(kù)存管理，改進(jìn)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)工作，制造廠商常常設(shè)立他們自己的工作，制造廠商常常設(shè)立他們自己的銷(xiāo)售部與辦事處。銷(xiāo)售部與辦事處。

28、 2.2.采購(gòu)辦事處。采購(gòu)辦事處。46海爾模式海爾模式直供模式直供模式海爾空調(diào)公司海爾空調(diào)公司批發(fā)商批發(fā)商專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店大商場(chǎng)大商場(chǎng)零售商零售商零售商零售商零售商零售商海爾工貿(mào)公司海爾工貿(mào)公司海爾工貿(mào)公司海爾工貿(mào)公司海爾工貿(mào)公司海爾工貿(mào)公司第一節(jié)第一節(jié) 流通業(yè)態(tài)類(lèi)型流通業(yè)態(tài)類(lèi)型 （四）其他批發(fā)商（四）其他批發(fā)商 1.1.農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)商；農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)商； 2.2.散裝石油廠站；散裝石油廠站； 3.3.拍賣(mài)公司；拍賣(mài)公司； 4.4.批發(fā)市場(chǎng)。嚴(yán)格來(lái)講，批發(fā)市場(chǎng)并批發(fā)市場(chǎng)。嚴(yán)格來(lái)講，批發(fā)市場(chǎng)并不是批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)際上是一種批不是批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)際上是一種批發(fā)交易的組織管理結(jié)構(gòu)。發(fā)交易的組織管理結(jié)構(gòu)。第二節(jié)

29、第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.1.識(shí)記：識(shí)記：流通方式演變必須符合經(jīng)濟(jì)規(guī)流通方式演變必須符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求；律的要求； 2.2.領(lǐng)會(huì)：領(lǐng)會(huì)：零售業(yè)態(tài)發(fā)展的理論；零售業(yè)態(tài)發(fā)展的理論； 3.3.綜合應(yīng)用：綜合應(yīng)用：當(dāng)前流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展趨當(dāng)前流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展趨勢(shì)以及我國(guó)流通業(yè)態(tài)的演變現(xiàn)狀。勢(shì)以及我國(guó)流通業(yè)態(tài)的演變現(xiàn)狀。第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 一、流通方式演變必須符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要一、流通方式演變必須符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求求 流通方式流通方式是指商品在流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)其是指商品在流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值的業(yè)態(tài)與交易形式價(jià)值和使用價(jià)值的業(yè)態(tài)與交易形式。 （一）

30、必須與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)；（一）必須與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)； （二）受到競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的制約；（二）受到競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的制約； （三）必須體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益原則的要求；（三）必須體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益原則的要求； （四）受信用方式發(fā)展的影響。（四）受信用方式發(fā)展的影響。 論述流通方式演變的規(guī)律性？論述流通方式演變的規(guī)律性？ 流通方式的演變有哪些規(guī)律性的要求流通方式的演變有哪些規(guī)律性的要求？ 流通方式演變有哪些要求？流通方式演變有哪些要求？ 流通方式演變有哪些要求？流通方式演變有哪些要求？第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 二、當(dāng)代流通方式演變的過(guò)程二、當(dāng)代流通方式演變的過(guò)程 歷年真題：歷年真題： 論述流通業(yè)態(tài)的發(fā)展過(guò)程

31、。論述流通業(yè)態(tài)的發(fā)展過(guò)程。 零售業(yè)態(tài)發(fā)展理論有哪些代表性學(xué)說(shuō)？零售業(yè)態(tài)發(fā)展理論有哪些代表性學(xué)說(shuō)？學(xué)習(xí)這些學(xué)說(shuō)后你有哪些體會(huì)？學(xué)習(xí)這些學(xué)說(shuō)后你有哪些體會(huì)？ （一）零售業(yè)態(tài)發(fā)展的理論（一）零售業(yè)態(tài)發(fā)展的理論（領(lǐng)會(huì)）（領(lǐng)會(huì)） 1.1.車(chē)輪理論車(chē)輪理論 2.2.生命周期理論生命周期理論 3.3.綜合化與專(zhuān)業(yè)化循環(huán)理論綜合化與專(zhuān)業(yè)化循環(huán)理論 4.4.辯證過(guò)程理論辯證過(guò)程理論 5.5.自然選擇理論自然選擇理論循環(huán)理論循環(huán)理論進(jìn)化理論進(jìn)化理論第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 1.1.車(chē)輪理論：車(chē)輪理論： 哈佛商學(xué)院零售專(zhuān)家哈佛商學(xué)院零售專(zhuān)家麥克內(nèi)爾麥克內(nèi)爾教授提出。教授提出。 采用新型零售業(yè)態(tài)的零售商

32、在開(kāi)始進(jìn)入市采用新型零售業(yè)態(tài)的零售商在開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)總是以低價(jià)格、低毛利、低成本和低場(chǎng)時(shí)總是以低價(jià)格、低毛利、低成本和低定位為特點(diǎn)的。定位為特點(diǎn)的。 隨著業(yè)態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)化為高服隨著業(yè)態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)化為高服務(wù)、高成本、高價(jià)格和高毛利的傳統(tǒng)零售務(wù)、高成本、高價(jià)格和高毛利的傳統(tǒng)零售商，并可能發(fā)展為衰退型的零售商。商，并可能發(fā)展為衰退型的零售商。第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 2.2.生命周期理論生命周期理論( (大衛(wèi)大衛(wèi). .索內(nèi)托）索內(nèi)托） 創(chuàng)新期：出現(xiàn)新型的零售業(yè)態(tài)。企業(yè)創(chuàng)新期：出現(xiàn)新型的零售業(yè)態(tài)。企業(yè)投資回報(bào)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有投資回報(bào)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率迅

33、速提高；率迅速提高； 增長(zhǎng)期：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)占增長(zhǎng)期：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)占有率和收益率達(dá)到最高水平；有率和收益率達(dá)到最高水平； 成熟期：通過(guò)創(chuàng)新以維持盈利水平；成熟期：通過(guò)創(chuàng)新以維持盈利水平； 衰退期：市場(chǎng)范圍明顯萎縮，經(jīng)營(yíng)發(fā)衰退期：市場(chǎng)范圍明顯萎縮，經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，可能退出市場(chǎng)。生困難，可能退出市場(chǎng)。第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 3.3.綜合化與專(zhuān)業(yè)化循環(huán)理論綜合化與專(zhuān)業(yè)化循環(huán)理論 在零售業(yè)態(tài)發(fā)展過(guò)程中，存在著商品種在零售業(yè)態(tài)發(fā)展過(guò)程中，存在著商品種類(lèi)由綜合化到專(zhuān)業(yè)化再到綜合化的循環(huán)類(lèi)由綜合化到專(zhuān)業(yè)化再到綜合化的循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。往復(fù)的過(guò)程。( (商品系列從注重深度，商品系

34、列從注重深度，再到注重寬度的循環(huán)往復(fù)過(guò)程。）再到注重寬度的循環(huán)往復(fù)過(guò)程。） 雜貨店時(shí)期雜貨店時(shí)期綜合化綜合化 專(zhuān)業(yè)店時(shí)期專(zhuān)業(yè)店時(shí)期專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)業(yè)化 百貨店時(shí)期百貨店時(shí)期綜合化綜合化 方便店和超級(jí)市場(chǎng)時(shí)期方便店和超級(jí)市場(chǎng)時(shí)期專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)業(yè)化 商業(yè)街、購(gòu)物中心時(shí)期商業(yè)街、購(gòu)物中心時(shí)期綜合化綜合化第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 4.4.辯證過(guò)程理論辯證過(guò)程理論第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 5.5.自然選擇理論自然選擇理論（美國(guó)（美國(guó) 吉斯特）吉斯特） 將達(dá)爾文的將達(dá)爾文的“適者生存適者生存”理論用于解釋零理論用于解釋零售業(yè)態(tài)的演變，認(rèn)為零售業(yè)態(tài)的發(fā)展必須售業(yè)態(tài)的演變，認(rèn)為零售業(yè)態(tài)的發(fā)展必須

35、與社會(huì)環(huán)境的變化相適應(yīng)，只有那些能夠與社會(huì)環(huán)境的變化相適應(yīng)，只有那些能夠適應(yīng)消費(fèi)者需求和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的零適應(yīng)消費(fèi)者需求和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的零售業(yè)態(tài)才能生存下來(lái)，而不能夠適應(yīng)環(huán)境售業(yè)態(tài)才能生存下來(lái)，而不能夠適應(yīng)環(huán)境變化的零售業(yè)態(tài)就會(huì)被淘汰。變化的零售業(yè)態(tài)就會(huì)被淘汰。第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 （二）當(dāng)代流通方式的演變趨勢(shì)（二）當(dāng)代流通方式的演變趨勢(shì)（綜合（綜合應(yīng)用）應(yīng)用） 2.2.流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展趨勢(shì)流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展趨勢(shì) 請(qǐng)結(jié)合實(shí)際論述當(dāng)今流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展請(qǐng)結(jié)合實(shí)際論述當(dāng)今流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展趨勢(shì)。趨勢(shì)。 （1 1）大型化；（）大型化；（2 2）細(xì)分化；）細(xì)分化； （3 3）多元化；

36、（）多元化；（4 4）廉價(jià)化；）廉價(jià)化； （5 5）連鎖化。）連鎖化。第二節(jié)第二節(jié) 流通方式演變流通方式演變 3.3.我國(guó)流通業(yè)態(tài)演變的現(xiàn)狀我國(guó)流通業(yè)態(tài)演變的現(xiàn)狀 （1 1）百貨商店在中國(guó)已逼近市場(chǎng)極限；）百貨商店在中國(guó)已逼近市場(chǎng)極限； （2 2）超級(jí)市場(chǎng)將是中國(guó)零售業(yè)中的主力，它）超級(jí)市場(chǎng)將是中國(guó)零售業(yè)中的主力，它代表的銷(xiāo)售方式，將成為中國(guó)零售業(yè)的主導(dǎo)代表的銷(xiāo)售方式，將成為中國(guó)零售業(yè)的主導(dǎo)方式；方式； （3 3）便利店在中國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)；）便利店在中國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)； （4 4）專(zhuān)業(yè)商店和專(zhuān)賣(mài)店在中國(guó)將會(huì)得到長(zhǎng)足）專(zhuān)業(yè)商店和專(zhuān)賣(mài)店在中國(guó)將會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展；發(fā)展； （5 5）量販店在中國(guó)將具有

37、相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；）量販店在中國(guó)將具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力； （6 6）以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段的折扣店、會(huì)員制商）以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段的折扣店、會(huì)員制商店等業(yè)態(tài)在中國(guó)會(huì)有很大的發(fā)展。店等業(yè)態(tài)在中國(guó)會(huì)有很大的發(fā)展。我國(guó)流通業(yè)態(tài)演變的我國(guó)流通業(yè)態(tài)演變的現(xiàn)狀（及趨勢(shì)）現(xiàn)狀（及趨勢(shì)）第三節(jié)第三節(jié) 流通方式選擇條件流通方式選擇條件 學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.1.識(shí)記：識(shí)記：（1 1）確定流通方式的重要意義；）確定流通方式的重要意義；（2 2）企業(yè)在確定和選擇流通方式時(shí)要考）企業(yè)在確定和選擇流通方式時(shí)要考慮的重要因素；慮的重要因素； 2.2.領(lǐng)會(huì)：領(lǐng)會(huì)：（1 1）商圈的概念與流通方式的商圈范圍）商圈的概念與流通方式的商圈范

38、圍；（2 2）影響企業(yè)選擇流通方式的因素。）影響企業(yè)選擇流通方式的因素。第三節(jié)第三節(jié) 流通方式選擇條件流通方式選擇條件 一、確定流通方式的標(biāo)準(zhǔn)一、確定流通方式的標(biāo)準(zhǔn) （一）確定流通方式的意義（一）確定流通方式的意義 1.1.流通方式關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)流通方式關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；現(xiàn)； 2.2.流通方式制約著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和流通方式制約著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和組織形式；組織形式； 3.3.流通方式制約著商品流通的速度；流通方式制約著商品流通的速度； 4.4.流通方式是市場(chǎng)秩序的重要保證。流通方式是市場(chǎng)秩序的重要保證。第三節(jié)第三節(jié) 流通方式選擇條件流通方式選擇條件 （二）確定流通方式的因素（二）

39、確定流通方式的因素 1.1.目標(biāo)市場(chǎng)的需求及其特點(diǎn)；目標(biāo)市場(chǎng)的需求及其特點(diǎn)；( (最重要最重要） 2.2.流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的特點(diǎn)；流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的特點(diǎn)； 3.3.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。第三節(jié)第三節(jié) 流通方式選擇條件流通方式選擇條件 二、流通方式與網(wǎng)點(diǎn)布局、商圈二、流通方式與網(wǎng)點(diǎn)布局、商圈 （一）商圈概念及其發(fā)展（一）商圈概念及其發(fā)展 概念：商圈是一個(gè)流通方式或流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念：商圈是一個(gè)流通方式或流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)輻射所及的地域范圍。業(yè)務(wù)輻射所及的地域范圍。第三節(jié)第三節(jié) 流通方式選擇條件流通方式選擇條件 （二）流通方式的商圈范圍（二）流通方式的商圈范圍 商圈范圍一般可以分為幾種類(lèi)型：

40、商圈范圍一般可以分為幾種類(lèi)型： 1.1.都市型；都市型； 2.2.區(qū)域型；區(qū)域型； 3.3.社區(qū)型；社區(qū)型； 4.4.便利型；便利型； 5.5.專(zhuān)業(yè)型。專(zhuān)業(yè)型。第三節(jié)第三節(jié) 流通方式選擇條件流通方式選擇條件 （三）企業(yè)選擇流通方式的影響因素（三）企業(yè)選擇流通方式的影響因素（0607JD0607JD、考慮因素、考慮因素0504DX0504DX） 1.1.商圈人口的規(guī)模；商圈人口的規(guī)模； 2.2.顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)的頻率；顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)的頻率； 3.3.商品和服務(wù)的用途；商品和服務(wù)的用途； 4.4.價(jià)格的差別。價(jià)格的差別。第四節(jié)第四節(jié) 交易形式交易形式 學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.1.識(shí)記：識(shí)記：交易方式的

41、類(lèi)型；交易方式的類(lèi)型； 2.2.領(lǐng)會(huì)：領(lǐng)會(huì)：常見(jiàn)的交易方式的基本內(nèi)容及常見(jiàn)的交易方式的基本內(nèi)容及其主要的運(yùn)用領(lǐng)域；其主要的運(yùn)用領(lǐng)域； 3.3.綜合應(yīng)用：綜合應(yīng)用：選擇一種交易方式參加其選擇一種交易方式參加其全過(guò)程的實(shí)踐活動(dòng)。全過(guò)程的實(shí)踐活動(dòng)。第四節(jié)第四節(jié) 交易形式交易形式 歷年真題：歷年真題： 請(qǐng)列舉五種以上常見(jiàn)的流通交易方式。請(qǐng)列舉五種以上常見(jiàn)的流通交易方式。 一、包銷(xiāo)一、包銷(xiāo) 二、代理二、代理 三、投標(biāo)三、投標(biāo) 四、拍賣(mài)四、拍賣(mài) 五、商品交易所五、商品交易所 六、寄售六、寄售 七、展賣(mài)七、展賣(mài) 八、租賃八、租賃 九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與服務(wù)貿(mào)易九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與服務(wù)貿(mào)易第四節(jié)第四節(jié) 交易形式交易形式 一

42、、包銷(xiāo)一、包銷(xiāo) 是指通過(guò)包銷(xiāo)協(xié)議，賣(mài)方將某種或某類(lèi)是指通過(guò)包銷(xiāo)協(xié)議，賣(mài)方將某種或某類(lèi)商品在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)商品在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)利單獨(dú)給予包銷(xiāo)人，即包銷(xiāo)人對(duì)賣(mài)方的利單獨(dú)給予包銷(xiāo)人，即包銷(xiāo)人對(duì)賣(mài)方的某一種或某一類(lèi)商品享有一定地區(qū)獨(dú)家某一種或某一類(lèi)商品享有一定地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)或?qū)I(yíng)的權(quán)利。經(jīng)營(yíng)或?qū)I(yíng)的權(quán)利。 在包銷(xiāo)條件下，賣(mài)方與包銷(xiāo)人之間是商在包銷(xiāo)條件下，賣(mài)方與包銷(xiāo)人之間是商品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，各自承擔(dān)交易的風(fēng)險(xiǎn)與盈品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，各自承擔(dān)交易的風(fēng)險(xiǎn)與盈虧。虧。第四節(jié)第四節(jié) 交易形式交易形式 二、代理二、代理 是指商品所有者作為委托人授權(quán)代理人，是指商品所有者作為委托人授權(quán)代理人，代表他向第三者招攬生意或簽訂合同以及代表他向第三者招攬生意或簽訂合同以及辦理與交易有關(guān)的其他事宜。辦理與交易有關(guān)的其他事宜。 根據(jù)委托人授權(quán)大小的不同，可分為：根據(jù)委托人授權(quán)大小的不同，可分為： 總代理：總代理：全權(quán)代表委托人。全權(quán)代表委托人。 獨(dú)家代理：獨(dú)家代理：指定地區(qū)享有指定商品專(zhuān)營(yíng)權(quán)指定地區(qū)享有指定商品專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理人。的代理人。