1、老農民商業(yè)方案書第一版1.1 執(zhí)行概要1.1 目標1.2 任務1.3 關鍵因素1.2 公司情況2.1 公司所有權結構2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0產品及效勞3.1 產品及效勞描述3.2 產品優(yōu)勢3.3 切入產品或效勞3.4 產品資源3.5 產品技術3.6 未來開展4.0市場分析4.1 市場組成4.2 目標市場4.3 行業(yè)分析4.4 競爭分析5.0策略分析5.1 價值表達5.2 市場策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進度方案6.0治理團隊6.1 組織結構6.2 治理團隊6.3 治理團隊空缺6.4 鼓勵方案7.0財務分析7.1 重要前提7.2 投資

2、回報7.3 財務指標7.4 盈虧平衡分析7.5 禾1J潤分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產負債分析7.8 財務結構分析詳細內容1.0執(zhí)行概要公司名稱將會成為領域的成功典范.簡要介紹一下公司的情況,主要業(yè)務內容,開展前景等,限制在300字以內公司在過去的3年中,銷售額平均每年增長_%凈利潤平均每年增長_%目前,市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢.客戶對于公司產品/效勞的需求越來越大,為了進一步的開展,我們需要增加生產規(guī)模/擴大生產范圍/增加市場宣傳/加強技術開發(fā).預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：“老農民有機生態(tài)食品莊園,將成為繼超市,菜場之外的一個有品質的、綠色無污染農產品的細分行業(yè)的成功典

3、范.公司主營業(yè)務為無污染綠色農產品,涵蓋糧食、油料、肉含腌制、蛋、茶、畜產品、水產品、蔬菜、果品、干菜、干果等.公司預計在未來半年內在采用線上線下形式在南京市區(qū)選點成立第一家旗艦體驗店.未來三到五年覆蓋南京市區(qū)主要住宅小區(qū),本市所有門店采用直營方式,成立專門物流配送中央和產品集散中轉中央.五年后適當考慮其他省市的單店加盟直供形式.1.1. 目標公司將市場定位于為品質化需求的城市居民提供綠色無污染的農產品,并將采取集中加散戶、時節(jié)性、真綠色的運作和要求來保持我們獨特的定位.目標一：半年內在南京高密度住宅區(qū)選取面積為50平左右的直營門店例如茶南、白下、仙林等；線上線下同步上線,線上宣傳,線下體驗、

4、購置；初步建成物流集散中央；初步建成產品溯源.目標二：一年內在南京成立第二家直營門店,優(yōu)化物流方案,優(yōu)化產品溯源；初步開發(fā)客戶端APW上線內測；成立公司,建立企業(yè)宣傳網(wǎng).目標三：兩年內在南京成立四家直營門店,考慮集中種植,自建物流體系,標準化產品溯源；目標四：五年覆蓋南京主要住宅區(qū),自建商業(yè)中央體驗店品牌宣傳,風投建立物流集散中央,配送中央,線上交易中央；構建加盟直供體系；1.2. 任務簡要描述公司到達目標所必須完成的任務1.3. 關鍵因素完成任務的關鍵因素產品一一營銷一一效勞一一實踐因素之一,產品的選型,必須符合市場的需求,同時差異化銷售是關鍵,農產品表達的是綠色、無公害,綠色怎么表達,無公

5、害怎么表達.因素二,新客戶市場的開拓,市場的選型,市場的占有率,區(qū)域市場占有率,讓“有品質的消費群體形成一定的消費習慣.營銷方案實施成功.因素之三,提升效勞質量,專業(yè)定制日常消費的“菜單,送貨上門,讓客戶享受到“自家菜籃的體驗和真實的消費享受.因素之四,互動體驗.繁忙的生活的“融化劑,采用租賃方式把枯燥的城市生活變成溫馨的鄉(xiāng)村田園生活,帶動人群的本地化消費流動,帶動本地化的例如農家樂、止馬嶺旅游消費、農地土地的二次利用.因素之五,移動互聯(lián)網(wǎng)建設,線上線下融合.2.0公司情況目前公司尚未建設,預計為獨立法人-“xxx生態(tài)有機產品科技有限責任公司后期采用出讓股份為融資渠道.2.1.公司所有權結構x

6、xx生態(tài)有機產品科技是由于年創(chuàng)立的.公司為有限責任的公司,注冊地址：.共計投資人民幣萬元.目前,股份結構如下:出資額占啟股份現(xiàn)任職位創(chuàng)始人投資人投資人2.2.公司歷史2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產水平我們目前的月生產水平為,能?f足時間的市場需求銷售情況公司年銷售額,增長率,利潤率等.客戶情況客戶數(shù)目、來源、特點.公司現(xiàn)有設備或資產我們的辦公樓大約面積為平方米,工廠或倉庫面積為千方米.財務狀況請參見附錄所列財務報表.分析財務情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等2.5. 其它情況其它要說明的情況,如是否屬于國家扶植企業(yè),是否享有稅收優(yōu)惠,有哪些特許生產或經營權等3.0產品及

7、效勞3.1. 產品及效勞描述介紹公司所提供的產品和效勞的種類、具體內容產品一3.2. 產品優(yōu)勢和市場上同類產品或效勞相比,我公司的產品具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢,我們的本錢比競爭對手低%這是由于03.3. 切入產品或效勞闡述公司初期以什么樣的產品或效勞進入市場,原因何在,會有何影響等3.4. 廣品資源闡述產品的原材料供給情況,有那些優(yōu)勢,可選擇的供給商情況等3.5. 產品技術闡述公司的產品或效勞具有什么技術優(yōu)勢,優(yōu)勢產生的原因以及如何能保持技術優(yōu)勢等3.6. 未來開展產品和效勞的未來開展方向,未來的產品和效勞方案等4.0市場分析簡述市場根本情況4.1. 市場組成我們所要面對的市場主要由

8、以下幾局部組成：局部一：特點、所占比例、需求等局部二局部三4.2. 目標市場針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在4.2.1. 市場需求目前的產品有哪些無法滿足市場需要,我們的產品會滿足哪些需求,客戶為什么愿意購置我們的產品4.2.2. 市場趨勢市場開展的趨勢是什么,我們如何面對4.2.3. 市場增長我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮,會給我們造成什么影響4.3. 行業(yè)分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些,都有什么特點,等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中,產品的分銷渠道如何、分銷本錢分析、本公司目前的分銷渠道如何,有什么優(yōu)勢及缺乏4.3.3. 行

9、業(yè)購置形式本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何.針對這種情況,我們會采取哪些舉措4.4. 競爭分析4.4.1. 競爭形式闡述在此行業(yè)領域競爭的形式、程度以及特點,競爭的主要方面和關鍵因素4.4.2. 主要競爭者分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢5.0策略分析此局部闡述公司的策略到具體的行動方案5.1. 價值表達公司的價值來源主要在于哪些方面,如：效勞性、產品專有性、客戶數(shù)量等,如何通過市場定位來表達公司的價值5.2. 市場策略闡述如何開拓市場,包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價策略公司產品的價格定位,如何與其他產品競爭5.2.2. 推廣

10、策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關系策略5.2.5. 具體的市場方案5.3. 銷售策略闡述如何進行銷售,包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標5.3.3. 銷售治理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5. 進度方案闡述具體行動內容、開始時間、結束時間、負責人、預算等,附進度表工程工期開始完成負責人/部門預算6.0治理團隊6.1.組織結構介紹公司的部門構成,主要責任分工,附組織結構圖6.2. 治理團隊高層領導或創(chuàng)始人介紹,包括他們的背景、經驗及在公司中的作用6.3. 治理團隊空缺領導層在哪些方面還需要哪些人員,如何獲得等6.4. 鼓勵方案7.0財務分析這局部主要

11、介紹公司對未來財務狀況的預計和分析7.1. 重要前提這局部討論對于所要進行的商業(yè)方案存在哪些假設,說明有哪些關鍵因素會對公司的財務方案產生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表,包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等重要前提,例如：前提一:電子商務市場的持續(xù)開展,不會遇到災難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對手不會在未來的12個月內推出革命性的替代產品7.2. 投資回報公司此前融資次,目前方案融資萬元,融資為融資性質：出讓股權、債券等,方案還需融資萬元.7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行盈虧平衡分析,公司將于何時到達盈虧平衡點.你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入.