1、時磊論口珂當(dāng)代大學(xué)生消費心理和消費行為分析一、當(dāng)代大學(xué)生消費市場現(xiàn)狀大學(xué)生一進入大學(xué)的大門，即意味著要遠離家鄉(xiāng)父母，開始獨立的生活，其 中最明顯的就是開始有自己獨立支配的較大額資金，現(xiàn)在大部分家庭都是獨生子 女，這筆生活費自然不會很少，平均一下，一個人大概在 3000元每學(xué)期，一年 也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國高校在校學(xué)生 約有一千三百多萬人?？偟囊还浪?，約有七百八十億了，可見這是一個多么龐大 的消費群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學(xué)校門口賣茶葉蛋也可以把自己 養(yǎng)活。細心的人們一定發(fā)現(xiàn)，每個學(xué)校的外面總會有很多的商店，所面對的市場 也只有學(xué)生。他們都是讓學(xué)生

2、給供養(yǎng)的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目 光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費市場是多么的巨 大，因而非常值得我們?nèi)パ芯?，去探索。二、?dāng)代大學(xué)生的消費特點：剛才說到，大學(xué)生每人每年平均消費 6000元人民幣，這些都是他們的自主 消費，作為同一類人，他們在消費的時候有什么共同的特點，即他們有什么樣的 消費心理呢？下面我們來具體探討一下。1、獨特性大學(xué)生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有 好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下， 試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝代的前列，同時又 追求個性，喜歡做把

3、自己打扮得以眾不同，或是購買一些以眾不同的物品，以求 引人注意。達到一種處自我滿足的效果。2、興趣性目前許多年輕人都是 追星族”大學(xué)生也是如此，于是，他們便把生活費的 一部分用在購置自己偶像的磁帶或 CD上；畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等 和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支， 只是 有多有少，據(jù)了解，有的學(xué)生一年上網(wǎng)的錢，都得花好幾千元?？偟膩碚f，大學(xué) 生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關(guān)。3、時尚性時磊5說-有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、 和手機消費特別是女生們的服飾，不會要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代

4、。很能時尚。 她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那有一定知名 度品牌的衣服，結(jié)果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來 了，過后卻難過好幾天，成天叫著自己大出血。在選購其它東西的時候也是一樣 的，男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高 檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)二名話，男生少購買，大品 牌，強出手，女生多出動，中品牌，軟上手。4、從眾性不同的校園環(huán)境也就會有不同的消費習(xí)慣， 這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。比如這 校流行打籃球，那校足球特別受重視等等不一樣的現(xiàn)象。如某人搞了一個發(fā)型， 大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然

5、會想到那種效果，其它還包括穿著消費， 運動消費等，都有一定的從眾性。但也要注意各校的差異性。5、攀比性身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯，特別容易出現(xiàn) 攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了 別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去 那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理 的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品，及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)。 愿 花很大的代價來購買它。6、禮節(jié)性在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，我 請你吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，

6、 你又得大手筆的還我，還有的是 一幫學(xué)生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要 還禮，又是一幫人出來消費，結(jié)果是一個接著一個，并不斷循環(huán)。這樣極大地擴 大了消費的量。7、盲目性這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。 另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致中學(xué)生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運動品牌有新的款時需式上市，不用很長時間，便會 你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用，或是 否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮。 見好就買”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代 大學(xué)生消費的重要特征。8、沖動性大學(xué)生

7、消費也具有年輕人所共有的特點， 即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生 沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產(chǎn) 品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買， 結(jié)果買后又后悔了。9、圍繞女生性男大學(xué)生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就 是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及 一些公共消費者的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生 一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種 性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。10、無計劃性

8、相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢， 也許他一年的生活費在1萬元，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié) 束的時候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了，其實他們都是很有錢的 人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢， 有些東西看起來也不是要很多錢， 又好 像很實用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不 僅花。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。由 于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。屬不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。 這 是許多有錢大學(xué)生們的一個通病?！緺I銷策略】從上面的分析可以看出，當(dāng)代大學(xué)生的消費市場是如此的巨

9、大， 而且，大學(xué) 生的消費行為特點也非常的鮮明。 作為營銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體實行 一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益。我認(rèn)為主要通過以下幾點：1、許多大學(xué)生特別注重個性的宣揚?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生 產(chǎn)廠鄉(xiāng)應(yīng)該注意使自己的產(chǎn)品盡量新穎， 有特點，能夠區(qū)別不同的對對象，并運 用不同的方式，滿足不同的對象。時需Sr彳2、針對于大學(xué)生消費的興趣性和時尚性，我建議某些商品在銷售過程中能 和一些明星的東西混在一起，作為贈品也行。比如畫報，歌碟，等，另外，售銷 商還應(yīng)在一些新出事物大作宣傳， 做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動。還可 以通過播放一些有關(guān)校園靚麗生活的廣告， 把它

10、同時尚連接起來，引導(dǎo)一種時尚 消費。這樣的話，同樣會吸引那些具有從眾和攀比消費心理的人。3、商家要注意利用好大學(xué)生消費的盲目性和沖動性購買行為。如何能使人們購買，關(guān)鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學(xué)生在第一時間里購買， 這里大 概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價格便宜，買 一送一，或是送別的什么，讓人感覺購買該種東西很劃算；c、有精神價值，比如一些紀(jì)念品，或是小玩意兒。4、不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是服務(wù)業(yè)，只要是重點面向?qū)W生市場，都應(yīng)特 別注意女生的服務(wù)，比如產(chǎn)品或是服務(wù)多迎合女生的口味， 還要注意營造一種浪 漫的氣息。引來了女生，自然就會帶來很多男生的光顧。5、大學(xué)生用錢一般很難有計劃性，而且是越有錢，計劃性就越差，作為商 家大制訂一