1、招商加盟手冊學習能力訓練項目 夯實基礎夯實基礎 決勝未來決勝未來 民辦培訓學校卓越團隊的打造技巧民辦培訓學校卓越團隊的打造技巧 （一） 主講 宋振寶l 校長有沒有感覺很疲憊？校長有沒有感覺很疲憊？ 同樣的策劃方案，為什么不同的學校效果不同？同樣的策劃方案，為什么不同的學校效果不同？ 民辦培訓學校該建立什么樣的團隊？民辦培訓學校該建立什么樣的團隊？ 卓越團隊有哪些特征？卓越團隊有哪些特征？ 小機構(gòu)如何建立卓越的團隊？小機構(gòu)如何建立卓越的團隊？ 薪資與職責如何設定？薪資與職責如何設定？夯實基礎夯實基礎 決勝未來決勝未來01 01 全面了解培訓學校成功的奧秘全面了解培訓學校成功的奧秘0 02 2 民

2、辦培訓學校組織架構(gòu)民辦培訓學校組織架構(gòu)03 03 民辦培訓學校的崗位職責與薪資民辦培訓學校的崗位職責與薪資 CONTENTS目目 錄錄全面了解培訓學校成功的奧秘全面了解培訓學校成功的奧秘誰決定了學校的成??？誰決定了學校的成??？創(chuàng)始人（校長）創(chuàng)始人（校長）成功的校長成功的校長思維思維格局格局品質(zhì)品質(zhì)教育家企業(yè)家民辦培訓學校校長民辦培訓學校的組織架構(gòu)民辦培訓學校的組織架構(gòu)校長教學主管A老師B老師C老師銷售主管A顧問B顧問C顧問行政兼財務助理（或無）單校區(qū)小型學校組織機構(gòu)總校長A校區(qū)校長教學主管銷售主管行政兼財務B校區(qū)校長教學主管銷售主管行政兼財務教學主管銷售主管行政兼財務課程總監(jiān)研發(fā)主管督導主管財

3、務總監(jiān)市場總監(jiān)助理（無）多校區(qū)中小型學校組織機構(gòu)民辦培訓學校崗位職責及薪酬設計民辦培訓學校崗位職責及薪酬設計課顧的職責課顧的職責傳播知識達成指標收集信息識別顧客提供服務傳播課程知識；傳播學校文化；了解客戶信息；了解市場信息；收集對手信息；挖掘潛在客戶；聯(lián)系、跟蹤潛在客戶；以完成銷售指標為導向個人與團隊的協(xié)作銷售。售前、售中服務；售后服務（與老師配合）；15老師的職責老師的職責配合銷售管控滿意度做好轉(zhuǎn)介紹完成課程做好續(xù)費配合銷售成交新客戶；配合銷售續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹；做好轉(zhuǎn)介紹鋪墊；做好轉(zhuǎn)介紹實施；按學校統(tǒng)一教案上好課；達到教學效果；學生滿意度管理與實施家長滿意度管理與實施。做好續(xù)費鋪墊；促成續(xù)費；薪

4、酬的構(gòu)成全面薪酬外在薪酬內(nèi)在薪酬貨幣薪酬非貨幣薪酬工作回報組織特征工作環(huán)境 崗位工資 技能工資 年功工資 績效工資 獎金 股權 紅利 各種津貼各種法定福利和公司福利保險補助優(yōu)惠服務培訓宿舍工作餐休息日病事假帶薪休假工作的樂趣工作挑戰(zhàn)性工作的責任工作的成就個人才干發(fā)揮機會與舞臺獲得的褒獎個人成長與發(fā)展的機會彈性工作制縮短的工作時間組織在業(yè)界的聲望和品牌組織在業(yè)界的領先地位組織成長帶來的機會與前景組織的管理水平組織文化氛圍友好的同事關系領導的個人品質(zhì)和風格舒適的工作條件組織中知識與信息的共享團隊氛圍贈予或者購買企業(yè)股票；以某一固定價格購買公司的股票期權作為長期激勵的股票有強制持有期要求，（3-5年

5、）；期權企業(yè)在一定時間內(nèi)行權（7-10年)長期激勵根據(jù)崗位評估結(jié)果確定，根據(jù)任職者技能評估結(jié)果確定，受任職者能力水平影響受工資檔次內(nèi)所處位置的影響根據(jù)業(yè)績目標完成情況確定獎金空間一般在年初業(yè)績合同中標明，受任職者業(yè)績水平影響固定薪酬浮動薪酬補充福利法定福利 外在薪酬 福 利 薪 酬人身意外保險分配住房/或住房補助配車/或交通補助通訊補助餐補，過節(jié)費/其他補貼培訓長期服務獎俱樂部會員出差政策醫(yī)療保險養(yǎng)老保險住房公基金失業(yè)保險工傷保險生育保險 薪酬政策原則1、適合學校經(jīng)營特點、發(fā)展階段原則。一個薪酬方案不可能通統(tǒng)一解決不同項目、不同發(fā)展階段的問題。2、控制薪酬總額，傾向核心崗位原則。在薪酬總額必須

6、控制的前提下，目前薪酬方案不可能解決全部薪資問題，需解決關鍵問題。如核心崗位的薪資問題。3、提升人效管理原則。 結(jié)合本學校年度目標責任書中的人效指標，嚴格人工成本總額增漲，對調(diào)整前后薪酬總額、人效指標進行測算、對比、分析。薪酬方案設計的步驟第一步學校內(nèi)部現(xiàn)狀分析第二步崗位梳理序列劃分第四步確定薪酬策略（水平、結(jié)構(gòu)）第五步制定薪資方案第六步薪資導入數(shù)據(jù)套算第三步公司外部薪酬調(diào)研2020薪酬水平策略領先跟隨混合滯后市場領先型薪酬策略（高于市場水平）成本控制型薪酬策略（低于市場水平）市場跟隨型薪酬策略（與市場水平持平）混合型薪酬策略確定薪酬水平策略 學校的規(guī)模、性質(zhì)及組織結(jié)構(gòu)。工作的復雜程度薪酬級差企業(yè)文化薪酬管理上的便利確定薪酬等級數(shù)目時需要考慮的影響因素說明：一般而言，學校的薪酬結(jié)構(gòu)由多少等級構(gòu)成主要取決于學校的規(guī)模、性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)及工作的復雜程度，其數(shù)量多少沒有絕對的標準。制定薪資方案設計薪酬等級：確定薪酬等級數(shù)目招商加盟手冊學習能力訓練項目薪酬只是基礎，一系列的技巧與措薪酬只是基礎，一系列的技巧與措施，打造無敵團隊，本周四下午校施，打造無敵團隊，本周四下午校寶學院繼續(xù)分享，