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1、1 1 / / 1313二、潤豪牌手提收錄音機年度廣告企劃方案大綱(一) 和品特哇與肓場坯狀商品峙性消費階層市場現(xiàn)狀廣告情況(二) 札會點與叵題點市場展望商品問題廣告活動(三) 廣告戰(zhàn)略市場分割媒體運用 表現(xiàn)主題2 2 / / 1313(一)商磊特性與再場現(xiàn)狀1.1. 商品埒性在商品的總體市場中,由于價格、品質(zhì)、制造者的差異,我們可將手提收錄音機區(qū)分咸兩個截然不同的商品類不。一為高價格、高品質(zhì)、外國廠商制造的進口手提收錄音 機它的來源,多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進口,部分則出于 私人的攜帶入境。其消費者偏于商品持有群的上層,收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。潤豪牌手提收錄音機屬此 系列。另一類則
2、是低價格的本地制品,其品質(zhì)良莠不齊,它的 消費階層也較前者為低,只要求發(fā)聲與錄音的機能和負(fù)擔(dān)得 迅詢倚珞,對性匪的好壞辭認(rèn)能力差,亦較車重移“ 蓋 經(jīng)總體市場 100%100%來分,二者約成 8080: 2020 之比-2.2. 汽賈階層手提收錄音機乃個人消費品,與消費者的年齡、教育程3 3 / / 1313度、收入、生活適應(yīng)等有直接關(guān)連。依照調(diào)查資料顯示,目前手提收錄音機的持有者,雖講男性略多于女性,但并無明顯的性不特性。年齡2020 歲到 3030歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu) 以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多,前者大部分為學(xué)生,后者則為主管或一般職員。 平均多分
3、布于全省的都市地 區(qū)。分析其心理與生活適應(yīng)則:重視個人生活享受,追求精 神生活的富庶,求知徵強,對新事物具好奇心。(詳見下列表格)4 4/13/13W 16.3.7性別眠位:男女有33.331.7沒有66,766.3Total100.0100,0 K6.3.S年齡單:%15- 1&20-2425-2930-3435-3940-4950歲有31.038.441.928.325.127.325,3段有69.061,658.171.774.972.774.7Total100.0100.0100.0100,0100.0)00.0100.016,3.9數(shù)育程度單位:飩小學(xué)初中高中專科大學(xué)有23.929.
4、541.445.947.1沒有76.170,558.654.1529Total100.0LOO.O100.0100.0100.05 5/13/13 16.3.10顒庭收入就位:滋氛 g)元以下趴000-12,0002000-20,00020,00030,00030.000-50,00050,000有19.428.943.050.749,068.0沒脅80.67kl57.049.351.032,0Total100.0100,0100.0100.01000100.0* 16.3J1家庭結(jié)構(gòu)單i:%離身 與親友同住身居單獨巳嫌* F -A-已婚最小擠已婚厳小捺已婚與 已婚兒 女同住巳婚年 老獨居其他
5、3B.528,636.828.826,732,318.235.6沒有61,5IX.463.271.273.367.781.864,4Rrtal100.0100.0100,0100.0100.0100,0100,0IQO.O裹16312取業(yè)單位:呢高級 主管 中下 主管苴術(shù)性租員半技術(shù) 職員非技術(shù) 職員家庭主婦學(xué)生其他有44.754,434,924.131,727,739-830.2沒有55.365.665.175,968.372.360.26.8Total100.0100.0100.0 100.0100.0100.0100,0100.0A 16.3.13地區(qū)單:%北區(qū)中區(qū)南區(qū)東區(qū)有34.931
6、.328.536.6沒有65,168.771.563.4Total100.0100.0100.0100.0 163.14市鎮(zhèn)村策位:6 6 / / 1313都市城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村*37.S24.327.0沒有62.275,773.0Total100.0100.01004良市場現(xiàn)狀本省自調(diào)頻電臺出現(xiàn),高質(zhì)鵬的F1W音樂24小時插送,宜接剌激了消費階層的購買歛 望*使手提收錄音機市場從錄音機的行列中脫額而出,自戌一看好的消費市場口】知7年出后,升放進口大批外國品牌擁入市場.其高度糯靈的品質(zhì),更便消費者覆不 釋手,銷售幡度驟増 e觀麻歷年來上升的普図數(shù)字*手提收錄音機的市場已大幅增長q進口貨與本地制品將市場劃
7、分二大界線,由于二者各有各的消費對象披越級挑戰(zhàn)的情 況鯽有發(fā)主最徽烈的還星同纏內(nèi)的品牌爭奪。國產(chǎn)品以幸福牌的市場上占有率嵩其他則李屬雜牌子的市場、枷榕、品質(zhì)均不相上下進口商胡以潤泵牌為例,明顯的競爭者足國際及三洋另一暗敵溝冃益猖據(jù)的走水貸口若以 潤豪牌42騙的占有率來說,其中將近一半為水貸所占.其數(shù)字幾乎與國際、三洋無異口(參 考衰16,3,15)衰16.3.15手?jǐn)z收錄音機品牌占有率單位:筑占有率42.0國際16.5三洋234 4廣告喳況由于手提收錄音機為屬于知識階層的商品,必須充分利用廣告的教育性,長期對消費者做理性 詳服縱觀要緊競爭者的廣告重點,多為商品差異化的強調(diào),7 7 / / 13
8、13配合進口消息,向?qū)ο箅A層做理性訴求。如:國際牌的太空 系列一一“太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶”;三洋證言式的“假 如你只要一臺發(fā)聲機,三洋就不必如此精雕細(xì)琢”;及聲寶 牌的 APSSAPSS 裝暨等*SPSP 活動方面,除了潤豪牌去年 1111 月舉辦的金卡獎活動,和國際牌年終年初大贈送外,其他廠牌則多言性能,不強調(diào)促亂媒體使用,印刷媒體以三洋、國際為大宗,每月均固定全十或半十的報紙廣告;媒體使用,印刷媒體以三洋、國際 亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì),各品牌均有所收獲。潤 豪牌手提收錄音機由于預(yù)算較它牌有限,相形之下,廣告出現(xiàn)埜乜昂.得較(玖(二)札會點與廳題點1 1.節(jié)場展璽廣東近年來,教育普及的結(jié)果,使人們對精神生活日漸重視,但由于娛樂形式缺乏,無法相對配合此趨勢;電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場所,都使人們孤獨的機會 增加。聽 FMFM 的音樂、珍惜、保留好的音樂,都成了一種知識階層荊流彳 J國民所得年有增加的情況下, 價格在 6 6,8 8 / / 1313000000 至 1515, 000000 元的一架手提收錄音機,已不構(gòu)成奢侈;再 加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、 及手提收錄音機的多重功能,都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴 侶。就現(xiàn)在機,本商品的進展可觀。2 2.商呂耳題雖講手提收音錄音機遠(yuǎn)景無限,但由于目前所處競爭環(huán)
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