1、泰閣建材城招商手冊(cè)一、項(xiàng)目背景近年來，我國建材裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有利的帶動(dòng)了建筑材料的消費(fèi)。目前，中國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費(fèi)國。未來5年，我國建材市場(chǎng)容量空間巨大，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來10年甚至更長的一段時(shí)間內(nèi)，我國建材工業(yè)的發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3至4個(gè)百分點(diǎn)，成為國民經(jīng)濟(jì)的總要增長點(diǎn)。河北省是建筑材料生產(chǎn)大省。伴隨河北省“三年大變樣”工程的實(shí)施，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、配套設(shè)施建設(shè)和住房建設(shè)，必須帶來新一輪社會(huì)需求的增長，對(duì)建材市場(chǎng)起到直接的拉動(dòng)作用，提供廣闊的市場(chǎng)空間。二、白溝新城簡(jiǎn)介白

2、溝是中國北方著名商鎮(zhèn)，位于“京津冀經(jīng)濟(jì)圈”的核心地區(qū)，北距北京102公里，東至天津108公里，南到保定62公里。白溝總面積54.5平方公里，其中，建成區(qū)面積18平方公里。轄33個(gè)村街，人口近13萬人，日客流量達(dá)25萬人。2008年，全鎮(zhèn)社會(huì)總產(chǎn)值全年完成107.5億元，同比增長32.8%；市場(chǎng)成交額全年完成258億元，同比增長25%；固定資產(chǎn)投資全年完成14.5億元，同比增長32%；財(cái)政收入全年完成1.5億元，同比增長23%；農(nóng)民人均純收入全年完成9702元，同比增長5%。近年來，白溝先后被國家發(fā)改委等11部委確定為“全國小城鎮(zhèn)發(fā)展改革試點(diǎn)鎮(zhèn)”，被國家建設(shè)部命名為“全國小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)”，被中

3、央文明委命名為“全國創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)工作先進(jìn)鎮(zhèn)”，被聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署命名為“中國可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)試點(diǎn)”，被中塑協(xié)命名為“中國合成革產(chǎn)銷基地”，被中皮協(xié)授予“中國箱包之都”稱號(hào)，被中國世界貿(mào)易組織研究會(huì)授予“中國商貿(mào)名城”和“中國產(chǎn)業(yè)集群品牌50強(qiáng)”稱號(hào)。2010年9月16日，這是一個(gè)新的歷史起點(diǎn)，這是一個(gè)必將載入保定發(fā)展史冊(cè)的重要時(shí)刻。白溝新城揭牌儀式隆重舉行，曾經(jīng)的白溝鎮(zhèn)將升格為一個(gè)副地廳級(jí)白溝新城。這意味著在保定加快發(fā)展的大格局中，又增加了一個(gè)更加有力的引擎、一個(gè)更加活躍的經(jīng)濟(jì)增長板塊！三、開發(fā)商匯通路橋建設(shè)集團(tuán)簡(jiǎn)介匯通路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司是一家具有公路工程施工總承包一級(jí)、公路路面工程專業(yè)承包

4、一級(jí)、公路路基工程專業(yè)承包一級(jí)、橋梁工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)和公路養(yǎng)護(hù)、公路施工中心試驗(yàn)室等多項(xiàng)資質(zhì)，集公路建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、工民建筑、能源開發(fā)、物資供應(yīng)、餐飲服務(wù)于一體的集團(tuán)公司。集團(tuán)注冊(cè)資本金21600萬元，下轄5個(gè)子公司，現(xiàn)有員工2000余人，年施工產(chǎn)值能力超過15億元，取得ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境保護(hù)體系、GB/T28001職業(yè)健康安全體系三標(biāo)認(rèn)證。集團(tuán)開辟了北京、江西、山西、內(nèi)蒙古等十多個(gè)省高速公路建設(shè)市場(chǎng)，參與了張石高速公路第14合同段、江西省奉新至銅鼓第B10合同段等二十多項(xiàng)工程建設(shè)，年平均完成經(jīng)營產(chǎn)值20億元以上，施工產(chǎn)值達(dá)10億元以上，形成了“立足保定、走出河

5、北、面向全國”的經(jīng)營戰(zhàn)略格局。截止目前，共完成高速公路、一級(jí)公路200多公里，二級(jí)及二級(jí)以下公路500余公里，高級(jí)路面近600萬平方米，大中型橋梁80多座（其中特大橋10座、立交橋10座）。展望未來，匯通路橋集團(tuán)將搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，繼續(xù)加大創(chuàng)新力度，深化內(nèi)部改革，完善薪酬管理體系，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，走規(guī)范化、專業(yè)化、市場(chǎng)化管理道路，充分利用公司的整體優(yōu)勢(shì)，勵(lì)精圖治，銳意進(jìn)取，一如既往的為祖國的路橋事業(yè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及環(huán)保事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，努力建設(shè)成為跨行業(yè)、跨國經(jīng)營的國內(nèi)一流現(xiàn)代化大型企業(yè)。四、項(xiàng)目分析1、規(guī)劃設(shè)計(jì)泰閣飾博園是河北省重點(diǎn)項(xiàng)目，由白溝政府和匯通路橋昆侖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

6、合作開發(fā)運(yùn)營，總占地約450畝，總建筑面積38萬平米，投資11.9個(gè)億，項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃有裝飾商場(chǎng)、建材城、精品家具城，商住公寓，以批發(fā)、營銷、倉儲(chǔ)、展示功能為主，建成后將成為“全業(yè)態(tài)一站式"京南保北裝飾建材第一城。2、業(yè)態(tài)劃分:A區(qū)部分，作為大型建材銷售基地。為了滿足客戶一站式購物的需要，而且白溝現(xiàn)在沒有一個(gè)大型建材的銷售基地，建議在A區(qū)暫時(shí)沒有規(guī)劃的基礎(chǔ)上考慮把A區(qū)作為大型建材銷售基地（經(jīng)營品種包括木材、石材、砂石料、鋼材、水泥等），大型建材的結(jié)構(gòu)主要采用臨建的鋼架結(jié)構(gòu)，容易拆裝不影響以后的A區(qū)以后的整體規(guī)劃，運(yùn)營以后在前期起到對(duì)建材城的帶動(dòng)作用。由于大型建材體量大，貨物擺放比較雜亂

7、，所以后期的管理和運(yùn)輸上應(yīng)加大管理。B區(qū)門店，作為基礎(chǔ)裝飾建材的零售與批發(fā)（經(jīng)營品種包括五金、板材、油漆、門窗、水暖、鎖具、機(jī)電等）C區(qū)商場(chǎng)，作為裝飾建材家居經(jīng)營區(qū)業(yè)態(tài)分布：1F木門、地板、地磚、樓梯、陶瓷、工藝品、地毯、壁紙、吊頂、水族館2F潔具、櫥柜、窗簾布藝、床上用品3F沙發(fā)、窗簾、餐臺(tái)椅、燈具、鞋柜、藤具、地毯實(shí)木家具、兒童家具、板式家具、榆木家具、松木家具4F辦公家具、紅木家具、家電、飲用水凈化器3、地理位置泰閣飾博園精心選址于于白溝新城商貿(mào)新區(qū)的中心位置，北側(cè)緊鄰直達(dá)北京的917車站，此地段剛好位于政府規(guī)劃的CBD區(qū)域！交通非常方便，特別是項(xiàng)目附近的京白路、北一環(huán)兩旁同時(shí)規(guī)劃建設(shè)了

8、多個(gè)省重點(diǎn)項(xiàng)目，已經(jīng)陸續(xù)建設(shè)。按照“爭(zhēng)三保五”計(jì)劃，會(huì)很快建成運(yùn)營，例如：大型會(huì)展中心，五星級(jí)國際城酒店，隆基泰和精品家具城，國際皮革城、國際箱包城、白溝新城行政中心、商務(wù)中心、教育科研、青少年活動(dòng)中心、大型醫(yī)院、體育場(chǎng)館、大型中心公園、高檔社區(qū)等項(xiàng)目，不出兩年這里將成為寸土寸金之地，就像上海后來崛起的浦東新區(qū)一樣。隨著這些項(xiàng)目的逐步實(shí)施，白溝的城市功能將越來越完善，城市檔次得到進(jìn)一步的提升，而我們泰閣裝飾建材城就處在這樣的一個(gè)中心地帶，不久這里必將是白溝經(jīng)濟(jì)交通的中心樞紐區(qū)域，也將成為您財(cái)富的聚集地。絕版黃金旺角，絕對(duì)財(cái)富地位！新城中央，三大主干道匯聚，掌控城市商業(yè)命脈誰掌握了交通優(yōu)勢(shì)，誰就

9、掌握了商業(yè)命脈泰閣飾博園南鄰北一環(huán)，東鄰京白路，北接規(guī)劃中的917客運(yùn)總站，臨近規(guī)劃中的行政中心、會(huì)展中心、商務(wù)中心、五星級(jí)酒店，是“白溝新城”的核心區(qū)域，其中北一環(huán)規(guī)劃寬度98米，京白路規(guī)劃寬度75米，主入口寬度為52米規(guī)劃路，貫通京白路至十白公路，項(xiàng)目北側(cè)緊鄰30米規(guī)劃路，這四條公路是白溝實(shí)施“北移東擴(kuò)”城市發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，依托四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，泰閣飾博園所在地段已經(jīng)成為“白溝新城”核心商圈的絕版黃金旺地！得白溝者，得“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈”之天下白溝新城，環(huán)首都1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈半徑100公里內(nèi)，家居建材需求高達(dá)1000億元數(shù)字顯示，2010年白溝房屋施工面積為311.02萬平方米，

10、預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，白溝房屋施工面積將超過2500萬平方米，以每平米家居建材700元的保守消費(fèi)來計(jì)算，則僅白溝家居建材消費(fèi)就達(dá)到175億元，加上周邊高碑店、涿州及其他縣市的家居建材需求，在以白溝為中心半徑100公里范圍內(nèi)，具市場(chǎng)含量高達(dá)1000億元。4、物流大交通、大物流、大財(cái)富白溝，北方百年商鎮(zhèn)。地處“京津冀經(jīng)濟(jì)圈”核心位置，北至北京102公里，東至天津108公里，南到石家莊180公里，是京、津、冀的交通樞紐城市及物流重要節(jié)點(diǎn)城市，擁有四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)路。作為京津冀區(qū)域中心城市，白溝對(duì)全國乃至全世界都有著非常強(qiáng)的吸納力、輻射力和帶動(dòng)力，優(yōu)越的地理位置、完備的交通網(wǎng)路及眾多的國家級(jí)及區(qū)域性市場(chǎng)

11、，使白溝成為人流、物流、資金流的集散地，并逐步成為區(qū)域商貿(mào)、交通、旅游、信息和金融中心，成為國內(nèi)外眾多一線裝飾建材家居品牌搶占京津冀市場(chǎng)的財(cái)富第一站！3大物流中心、126個(gè)貨物轉(zhuǎn)運(yùn)站、1000多個(gè)城市定向往來、69條線路、平均每天20000多噸貨物運(yùn)往全國各地。5、建材城升級(jí)升級(jí)白溝顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)先市場(chǎng)10年不落后，保障長期持久興旺泰閣飾博園是匯通路橋建設(shè)集團(tuán)禮聘國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)院，以國際視野規(guī)劃，從規(guī)劃、業(yè)態(tài)分布、環(huán)境美學(xué)等諸多方面著手，以ShoppingMall模式建設(shè)京南保北首家家居/建材主題Mall，匯集各大家居/建材品牌，領(lǐng)先環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)10年不落后。市場(chǎng)定位升級(jí)顛覆傳統(tǒng)低級(jí)專業(yè)市場(chǎng)形態(tài)

12、，改善經(jīng)營受交通、天氣影響的建材市場(chǎng)現(xiàn)狀、打造環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈家居/建材產(chǎn)品品牌中心，集中各大品牌形象店，首創(chuàng)環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈家居家居/建材主題第一Mall。規(guī)劃設(shè)計(jì)升級(jí)顛覆普通專業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)模式，邀請(qǐng)國內(nèi)專家精心設(shè)計(jì)，以380000平方米超大商業(yè)規(guī)模，成就新城中心商業(yè)地標(biāo)。經(jīng)營品牌升級(jí)顛覆地級(jí)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)應(yīng)一般家居/建材品牌進(jìn)駐的模式，成為國際知名家居/建材品牌進(jìn)駐環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈的橋頭堡，國際家居/建材品牌強(qiáng)勢(shì)入駐，賺錢跟定大品牌。購物環(huán)境升級(jí)顛覆傳統(tǒng)家居/建材市場(chǎng)臟、亂、差亂擺亂放占道經(jīng)營的經(jīng)營環(huán)境、營造購物中心式的購物環(huán)境，體驗(yàn)一站式消費(fèi)感受。信息資源升級(jí)與北京建材行業(yè)協(xié)會(huì)及中國建材第一網(wǎng)攜手共享

13、信息資源，匯集國際最前沿的信息咨詢，設(shè)立信息咨詢中心、產(chǎn)品展示中心、電子商務(wù)中心、成就環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈家居/建材產(chǎn)品交易總部。運(yùn)營模式升級(jí)顛覆不注重品牌經(jīng)營對(duì)應(yīng)市場(chǎng)地位不牢固的市場(chǎng)模式，泰閣飾博園邀請(qǐng)國際著名建材經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)全程運(yùn)作，鑄造永不落幕的家居/建材產(chǎn)品交易中心。6、建材城推廣3年2億巨資推廣強(qiáng)勢(shì)做旺為快速啟動(dòng)泰閣飾博園這一河北省重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目專門設(shè)立了“3年2億”巨額推廣基金，主要用于引進(jìn)國際專業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)、建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站、與各種專業(yè)媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，多渠道發(fā)布廣告信息、冠名或參加各種專業(yè)展會(huì)活動(dòng)、構(gòu)建與采購商的良好關(guān)系等。9大TOP措施，旺市保障動(dòng)力TOP1：重金引進(jìn)國際知名運(yùn)營管

14、理公司引進(jìn)國際成功商業(yè)資產(chǎn)管理模式，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理，科學(xué)制定泰閣.飾博園的整體營銷和競(jìng)爭(zhēng)策略，全面覆蓋“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈”乃至全國各地報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等黃金廣告段位，強(qiáng)勢(shì)宣傳、迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力。TOP2：舉辦京南保北家居建材采購大會(huì)每年組織京南保北家居建材采購大會(huì)，廣泛邀請(qǐng)家居建材行業(yè)的采購商、經(jīng)銷商、貿(mào)易公司等行業(yè)人士參加，為經(jīng)營者締造更多商貿(mào)機(jī)會(huì)。TOP3：“我做旺，你收租”切實(shí)做旺市場(chǎng)實(shí)施“3年包租”政策，降低投資者風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)采用空前優(yōu)惠政策進(jìn)行全國招商，吸引優(yōu)質(zhì)和龍頭企業(yè)進(jìn)駐，吸引更多國內(nèi)外知名生產(chǎn)廠家、貿(mào)易商、采購商進(jìn)駐，構(gòu)成集群效應(yīng)，共同繁榮市場(chǎng)。TOP4

15、：建立資料庫行銷創(chuàng)辦“采購經(jīng)理人俱樂部”開展資料庫直效營銷，為商家與采購者建立溝通的橋梁。TOP5：創(chuàng)辦市場(chǎng)特刊及免費(fèi)發(fā)行采購黃頁創(chuàng)辦市場(chǎng)特刊，及時(shí)傳播企業(yè)文化，發(fā)布產(chǎn)品和價(jià)格信息等，此外，面對(duì)商業(yè)輻射范圍內(nèi)各大二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)及買家免費(fèi)發(fā)行采購黃頁，最大限度的拓展商家的銷路。TOP6：建立國際化電子商務(wù)平臺(tái)建立現(xiàn)代化電子商務(wù)平臺(tái)，使經(jīng)營者隨時(shí)進(jìn)行咨詢傳遞及了解最新市場(chǎng)信息，同時(shí)通過電子商務(wù)綜合系統(tǒng)，提供信息查詢，傳遞電子貿(mào)易的全套服務(wù)，為經(jīng)營者和采購商降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻。TOP7：與地產(chǎn)開發(fā)商、建設(shè)商建立戰(zhàn)略采購聯(lián)盟匯通路橋建設(shè)集團(tuán)與全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)商、建設(shè)商都建立了良好的合作關(guān)系，每

16、一個(gè)樓盤封頂，都會(huì)打出“泰閣飾博園”的樓體條幅慶賀，并設(shè)有專門采購直通車上門服務(wù)，哪里有新盤入市，哪里就有“泰閣飾博園”的采購直通車。TOP8：30天無理由退貨，打造消費(fèi)者100%滿意市場(chǎng)“泰閣飾博園”以廠家和代理商為主，縮減中間環(huán)節(jié)，保證同類產(chǎn)品全國最低價(jià)格，30天內(nèi)可無理由退貨，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，打造消費(fèi)者100%滿意市場(chǎng)。TOP9：建立科研及設(shè)計(jì)服務(wù)體系建立家居建材設(shè)計(jì)研究中心，廣泛吸收一流開發(fā)人才，為各類廠家提供設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)，為入駐企業(yè)提供國際化服務(wù)，緊跟國際潮流。7、政府支持白溝鎮(zhèn)人民政府關(guān)于對(duì)白溝泰閣裝飾建材城經(jīng)營項(xiàng)目實(shí)行劃行規(guī)市的通告白溝泰閣裝飾建材城是由匯通路橋建設(shè)集團(tuán)有

17、限公司投資興建的河北省重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目將于2012年5月1日建成。按照鎮(zhèn)政府規(guī)劃，白溝泰閣裝飾建材城將成為保北地區(qū)規(guī)模最大的裝飾建材批發(fā)零售市場(chǎng)。為保證該項(xiàng)目的啟動(dòng)運(yùn)營，鎮(zhèn)政府決定對(duì)該商城經(jīng)營的行業(yè)實(shí)行劃行規(guī)市，現(xiàn)通告如下：一、劃行規(guī)市的范圍1 、基礎(chǔ)裝飾裝修材料、石材、板材、瓷磚、地板磚、木地板；2 、衛(wèi)浴、潔具、水族館、櫥柜廚具、采暖器；3 、涂料、五金、鎖業(yè)、樓梯、欄桿、地毯、門窗業(yè)；4 、窗簾、布藝、床上用品、壁紙、燈具燈飾；5 、整體家居、家具、藝術(shù)飾品、酒店用品；6 、裝修裝飾及設(shè)計(jì)、行業(yè)新產(chǎn)品展示及廣告展覽；二、劃行規(guī)市的保障措施1 、凡在白溝鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)未進(jìn)駐商城的本行業(yè)經(jīng)營者納入劃

18、行規(guī)市范圍，經(jīng)營者應(yīng)于2010年12月18日前按本通告內(nèi)容主動(dòng)到泰閣裝飾建材城管委會(huì)登記并選擇商位，并于2012年5月1日進(jìn)駐商城經(jīng)營。2 、凡不按劃行規(guī)市要求進(jìn)駐商城的商戶，將于2012年10月1日終止其城外經(jīng)營。鎮(zhèn)政府將組織國稅、地稅、工商、公安、技術(shù)監(jiān)督、城管等部門聯(lián)合執(zhí)法，必保市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃和相關(guān)政策規(guī)定的落實(shí)。3 、白溝鎮(zhèn)政府成立建材商城管委會(huì)，實(shí)行封閉式管理。對(duì)進(jìn)入白溝泰閣裝飾建材城的所有經(jīng)營項(xiàng)目實(shí)行“五統(tǒng)一”管理模式，即：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一收費(fèi)，確保商城良性運(yùn)營和商戶利益。4 、建材城管委會(huì)對(duì)建材城內(nèi)經(jīng)營的商戶實(shí)行“一費(fèi)制”，即商戶一次性交納全部費(fèi)用，由管委會(huì)按有關(guān)政策規(guī)定分解給相關(guān)部門，其它任何單位不再收取任何費(fèi)用。5 、鎮(zhèn)政府對(duì)本商城經(jīng)營者實(shí)行“一免三減”優(yōu)惠政策，即第一年免收各項(xiàng)稅費(fèi)（不含物業(yè)費(fèi)），第二年減收各項(xiàng)應(yīng)繳稅費(fèi)的70%（不含物業(yè)費(fèi)），第三年減收各項(xiàng)應(yīng)繳稅費(fèi)的40%（不含物業(yè)費(fèi)），第四年減收各項(xiàng)應(yīng)繳稅費(fèi)的10%（不含物業(yè)費(fèi)）。6 、白溝鎮(zhèn)政府將以“不惜一切代價(jià)、不惜一切有效措施、不惜一切人力、物力、財(cái)力”的“三個(gè)不惜原則”，確保該商城劃行規(guī)市的順利進(jìn)行。五、運(yùn)營方式項(xiàng)目定位“京南保北裝飾建材家居第一城”運(yùn)營中以品牌基調(diào)“高開中走”的營銷策略?！案唛_”指在店面及公共區(qū)域裝修設(shè)計(jì)、顧客服務(wù)體系、員工形象