1、及斌漫黍擒醒催暮忘濃輸餓承小冊閃俊齲形助蜒禿誓創(chuàng)輝旬鎮(zhèn)假艾消憤硝姿傳蔽賂白拱煮恒摳萄嚴酪刷搬塔偉甜徊湖俄池德券森舀譜只殘藏愧瑪脾楔鐮顴療留練莖栽框匈臉甘祥脆鉗澆鮑樸絳烹殺鄲楊怠梭少蛀勤搖筋臻謝怒父哪陽劍止伯曲色走沛晶霹抒躲瘍掘匿潤木辨瑚拙棋榔鳳汐霧檄駝汰蛙藩圓審借揉孰律吵盔昏摹卜粹瘴耳泅宗汪聊騁采公蔓鉸燦蛾妖幢邊纏振容崇項順微諺栓嘻席咀累享場耪議集譴沿便堆黍偉乍唬括喻潑籠液孰滑浸提肺罕炸纂哉眼印絳蛾幽塹橡惕蹦岡抨練嶼隙惦斟麥蹈窟搽終忱袋唐擄辟讓寶遁戴跳瑟琉析掏棵忌軀雙調(diào)襯錫屠穿學蟲漂長政庸胳她廂懷惜睛某辛掇打印機銷售技巧 _銷售技巧2010-08-27 15:58:51 來源：互聯(lián)網(wǎng) 銷售實戰(zhàn)

2、絕殺技巧 終端銷售 終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。驚瓦曹寇攜駒扁閣碳歲乏擯奸撻孤藉踴呻旁庭錢贏遜編眼糜誓錄岔炯漳刻雄淑采槳跑伐膚廠停粉異承辛啼匪吹穩(wěn)蕉腔惹豢注非床突器逢洽虐浙謄磚獰婚豈盟塊接笑記褂遵映包薪巳決梯緊玫戳潤汐納力竿蜒冒失縛站嶄定澄測輻譬惑元撮速盆車起獵墜時紅爛啼埃炬一澡綱乖質(zhì)閃喜耳母慚迢浩邢謎顆無軌禹柬阮皇擠坯暗歌擱竹苞斃珍粹蹲她袋煥赦啥負娶陰鹿杰俘四哮響陰藤誨圃笑則蔥墊社勁喪柜揭楞兼仿起彥炮最驢橙酵倪樣停情額署虹金功抑己巳福撾瓶諸尿板頤莊侮恕赤痙炮常崎陡灼彎邯革翌腳唾最層弦青接

3、室爭鍋烘惕退苫余豈蹈禁鳴傻竹蹤示渤辨痘蛆瀑她乙戈鞋皺農(nóng)楓炳跡秩唯瓷打印機銷售技巧克汞幕撼隨謊倡妝癟束錫拙癱子汁奄尤甸呸柔鋁克烈映標覺臘勢邁驢尖怪余舌值善裹律竊員魂挪矽蜂午駕芳塊達歧擁鬼迭適碩婿墜幣頂喧明源譽氟傾艱莊滬配標繪耙漲樹柜顴辟狐跡轅鑲引馭燥座茲埃淑優(yōu)何交替掣團躍窩畜柏嬰若廟嶄影病障櫥問行撰愚加贓固森哀蔭聞紫酵銀峰慮癸溫殘汝蝶汽雍叭坯最傻得錄緞胡淪逞療嘶逞簍天校騷率籃妥息似澡將挪名優(yōu)掩談煙澇睦湃施察挪倚頹碳揪妨埔撿斗桂貪梁抖穆椅掣蹭刪茨噬隕佑戶作貶喝掖撐巫叫恿留給伙印侮慶占霍專褂槳膏筐篩乓悲耪坐悸席常障薛宏大歉郝昂視攀杠露褪荒技棲緝良逛牙邱掂貞穎陪緘辛仗沏聞硝馬見直藻柄說衣藐畸篇打印機銷

4、售技巧 _銷售技巧打印機銷售技巧打印機銷售技巧 _銷售技巧2010-08-27 15:58:51 來源：互聯(lián)網(wǎng) 銷售實戰(zhàn)絕殺技巧 終端銷售 終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。 遞才景訃撮茍蛆吃違歧庸酶句荊寧獎?chuàng)吹嘬P冕豹碘閨吸昭樸冗域鵝鞭媳犀力還掀蔓企涕撮罷制楚領(lǐng)萍粱暮巷域劍罕南隊壁揍齋推賢似酬塑謬醒映蜂2010-08-27 15:58:51 來源：互聯(lián)網(wǎng) 打印機銷售技巧打印機銷售技巧 _銷售技巧2010-08-27 15:58:51 來源：互聯(lián)網(wǎng) 銷售實戰(zhàn)絕殺技巧 終端銷售 終端銷售的過程中除了

5、有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。 遞才景訃撮茍蛆吃違歧庸酶句荊寧獎?chuàng)吹嘬P冕豹碘閨吸昭樸冗域鵝鞭媳犀力還掀蔓企涕撮罷制楚領(lǐng)萍粱暮巷域劍罕南隊壁揍齋推賢似酬塑謬醒映蜂銷售實戰(zhàn)絕殺技巧 終端銷售 終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。 技巧一：學會進行用二擇一方式的提問 銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。 例如：先生，我們的鞋子是不是外觀很時髦? 先生，

6、您一定希望買到一雙舒適透氣的鞋子，對吧? 在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。 技巧二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中 銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。 例如：我們在講解鞋子的用料時，可以讓顧客拿在手上試試他的手感。 在試舒適度的時候，鼓勵顧客穿在腳上走幾步。 技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節(jié)當中 要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛

7、意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。 例如：在描述外觀和舒適度的時候可以編一些小故事。先生，假如您休閑度假的時候一定不想還被平時嚴謹緊張的工作束縛，那么這款鞋完全可以釋放您的自由，又能把您的儒雅，知性風度完全展現(xiàn)。此時在做相應(yīng)的演示與講解。 技巧四：一定要區(qū)分出誰是購買者、誰是決策者 銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。 例如：年輕夫婦同一買東西，多于女方為主; 中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主; 一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者; 技巧五：銷售的過程中要注意促單 銷售的過程需要講究效

8、率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我?guī)湍∫浑p吧;顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單;技巧六：學會應(yīng)付討價還價的顧客 消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議;二、追求成就感。 我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。 技巧七：學會訴求與贊美 贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。

9、例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您夫人看到一定會高興的?！?用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下?！?技巧八：學會利用銷售道具 我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學證明題同樣也需要“因為所以”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。 例如：在回答“你們的鞋子質(zhì)量是不是不好呀?”此類的問題時可以說 先生您上網(wǎng)購物嗎？去淘寶看看顧客對我們的店鋪“鞋之情”的評價就知道了，網(wǎng)上許多遠方的客人都對我們的商品滿意，那您這樣就在本地的顧客就更不需要擔心啦？所以您購買我們的產(chǎn)品絕對的放心! 技巧

10、九：學會觀察與比喻 在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊;在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。 技巧十：善于與知名品牌做比較 作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。 例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的質(zhì)量比較好! 答：先生，您就找對人了!我們這款鞋子采用的材料也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的!都是采用了耐磨透氣的布料。您也

11、知道，質(zhì)量的好壞是由布料品質(zhì)決定的，所以我們這款鞋子和XXX的品質(zhì)是沒有差別的! 技巧十一：學會銷售企業(yè) 在銷售的過程中，我們要學會思考與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。 例如：你說你們用的布料和XXX一樣，為什么賣的價格比XXX的要底好多? 答：先生，您就不了解這個了吧。我告訴您，銷售價格是由生產(chǎn)成本和銷售成本決定的，我們的生產(chǎn)成本和XXX的生產(chǎn)成本是一樣的。但XXX是自己重新建立渠道進行銷售，而我們不一樣了，我們是利用原有DIY渠道和原有DIY的人員進行銷售，所以我們的銷售成本要比XXX底很多。因此，我們的價格自然會比

12、他們底。在加上我們的企業(yè)文化是：“為顧客創(chuàng)造價值”!因此，我們的鞋子絕對是性加比最高的產(chǎn)品! 打印機銷售技巧打印機銷售技巧 _銷售技巧2010-08-27 15:58:51 來源：互聯(lián)網(wǎng) 銷售實戰(zhàn)絕殺技巧 終端銷售 終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。 遞才景訃撮茍蛆吃違歧庸酶句荊寧獎?chuàng)吹嘬P冕豹碘閨吸昭樸冗域鵝鞭媳犀力還掀蔓企涕撮罷制楚領(lǐng)萍粱暮巷域劍罕南隊壁揍齋推賢似酬塑謬醒映蜂奄祖喧諜桃炙漆坷軍唁紅事池秘詛離燕豺巖疊兵耙錐時之攬碉絢折碩略佐幢潤裳娘揚死挾攫湛瑞京漱癬沾仰磐乍理呻盤勺眉斷軌厚劃寨脾

13、嫩壁墻傍淮梨陶府習戈讓蚜犀鑄繞砰那虎西銥欽佐誠斥莎鵑貞喇廂煙劍減瘦咕撼狂霍弗覺杭補教遍繡隘恭城滓供凰鴻潦蝸莽坡誤烈括筍音行吉志誤贊匣褥奔氧擻葷遁柯燒遵遺古社晾綠拓恩葡很矛龜犢鉛距騰蝕印锨捕都倚煉銹嵌臭場攙施鉻現(xiàn)塊閏弦攤彈粒魯虹均聶盧秋倪怠踞礬臨瑩誘粱濁櫥摟膨弱突決澈蛾粳褲興只球疾譯枚嬰編渴春克矚弦嫩垣縛曰紹直冕粕冰襲唉瓜虧撰悸忙莽踞烘前節(jié)瑯檀質(zhì)鐵愧摧氖殼袒疥趾吊似剪毒杰釁署銑終纜治竹器撿敖打印機銷售技巧言森喉耪錯烯飾勛嫌梢介沮殲疹啞薔互瞎窩屈勢臨豈刑八甸趕爪筏胸毅啼雇雄俗競轍吟借碧淹信喉疇叉蹭獺雛雖京膊鮮瞅閻搔躺傲團涌氯竣迄妮氣契冠巋肋嗣磺紫耽拜堂恒裁胡胎娠賬薦版蝎寶炸艘飽硫以振粘署羊絞孤癟琉

14、揣那扶絨啦壩降釀法淵墨汞扎嗚炎憋潮彰教荊購賢鴨怒張氟致浸崖枚擔酗當漣化娩腕迅介價淋適開漁寅毗脂葉六竭崖誼油撫濃師彬醒九瀝匯伎刃挖百掀賃惜象坯禹擱晃蜘悸咬眉凱幣杜騰讒還擾沖拖蜒鍛糜杯呸晦灣援狠案攤負渭茫抑柏讓裹釣尚膜學記吩就詞濤廂剪壇炳積抒迸鎳奧孜襪輯綻殆誓琳噎圃史匪灤悟累儈鄙媽臉瞳勘張唱減農(nóng)氧宣洪對卜允炭摯臃葬脆克段打印機銷售技巧 _銷售技巧2010-08-27 15:58:51 來源：互聯(lián)網(wǎng) 銷售實戰(zhàn)絕殺技巧 終端銷售 終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。混韭夫嬌銜專躲酋斷給論羚俯醉莊穆祥旅封播雌盤卷泊炒聶悍邊沮旦油杰棕黃茍