1、社會實踐報告范文的活動內容社會實踐活動調查報告系別商務系學生姓名學生班級專業(yè)名稱指導教師調查單位二。一一年六月二十一日調查報告書寫要求一、書寫內容頂崗調查報告是學生對頂崗調查的系統性總結，應包括調查單位介紹、調查崗位、調查主要內容、調查主要過程、調查的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。要求調查報告字數不少于3000 字，請附上調查照片。二、調查報告的考核內容及要求：30%)1 、是否是自己動手寫的2 、是否按時完成3 、是否主動向教師請教（二）調查報告的專業(yè)性（40%）1 、調查報告內容是否與專業(yè)相關2 、報告的表達是否專業(yè)性（三）寫作質量（30%）1 、語句是否通順2

2、 、是否有雷同3 、結構是否合理4 、表達是否清晰（四）指導教師依據上述要求對調查過程和調查報告評定成績，合計分數超過或等于 60 分的為合格。（五）指導教師簽字三、書寫格式要求如下：該樣例僅供參考，學生可以根據調查的具體情況填寫。四、該調查報告請于xx 年 9 月 9 日上交調查指導老師。X X專業(yè)調查報告學生姓名：班級：調查時間：調查單位：一、調查單位介紹（字體字號為小四號宋體）二、調查崗位及主要內容三、調查主要過程四、調查的主要收獲和體會社會實踐報告格式_社會實踐報告范文的活動內容。“社會實踐報告”， 它的體例、寫法目前還無定論，可以參考 “調查報告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐

3、報告”應該有以下幾部分：標題：可以是公文式標題，即關于?的實踐報告；也可以是觀點式標題，例如社會是大課堂，實踐長真知識。前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現將此次實踐活動的有關情況報告于下從而過渡到正文。社會實踐報告范文的活動內容。 正文： 寫實踐者根據學校要求應該和自己想要報告的內容，例如：活動內容，經驗體會，理性思考，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。應該注意的是，寫

4、作時可以按以上幾部分構思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。社會實踐報告注意事項學生上交的實踐報告必須按照統一的格式，具體內容包括：1. 封面。下載附件中的統一格式，認真填寫所有項目。2. 正文行文要求。理論聯系實際；數據、資料真實可靠，個人觀點明確，論據確鑿，論證合理；邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整；字 數 2000-5000。3. 正文格式。按行文順序須具備：題目、 正文 （實踐概述、分析、建議） 、 結語、_（依照學術論文撰寫規(guī)范，網絡資料注明網址）。4. 用紙規(guī)格。16K， 封面統一打印，

5、信息填寫完整；正文稿紙手寫。5.08 年 8月 27日（周三）上午9： 00-11 ： 00，下午2： 30-5：00,交至N樓525社科部。實踐報告每人一份，以班級為單位按學號排好集體上交，過時不候。班委負責評選出1-2 份優(yōu)秀實踐報告，用鉛筆在封頁做個標記，將其放于本班報告的最上面。6. 可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經發(fā)現該實踐報告判零分，不給予補救機會。社會實踐報告范文、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現問題、分析問

6、題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入_的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。二、收獲與感想在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外

7、語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高 手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高， 還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家

8、形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。三、實習內容07 年 12 月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在 1 月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在 HR的介紹下，了解 到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMAN部牌打卡鐘起家，如今企 業(yè)版圖涵蓋辦公設備（ OA） 、 家具、 通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在臺灣

9、，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率； 辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的 “家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOH嗾提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976 年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務

10、來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“ AURORA產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中， 體會到震旦公司的經營理

11、念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司 的認知。在隨后的一周里，我來到集團的 OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語， 由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行 日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領

12、下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過 E-

13、MAIL套用教材中的例子，這樣才 得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第 3 天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等因為公司經常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據，之

14、前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同， 實際操作起來才發(fā)現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩， 這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之， 凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動， 活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為4 關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。 在各個環(huán)節(jié)都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期

15、望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。展現震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。寒假社會實踐活動實踐成果報告周廣利摘要：

16、為了提高自己的實踐能力、交際能力、思考能力以及使自己的假期生活更加豐富，我們小組報名參加了基礎學部團委舉辦的寒 假社會實踐活動。最終在黑龍江省七臺河市實驗高級中學我們成功舉 辦了主題為“學子母校行一一我眼中的哈工大”的一系列活動，取得 了意想不到的成功。在此次活動的策劃、準備、實施過程中，我們小 組的同學積極參與，準備充分，總結到位，使自己的能力得到了充分 的施展和鍛煉，更重要的，我們深深地為我們是一名工大學子而感到 驕傲。關鍵詞：準備實施總結驕傲努力正文：為了提高自己的實踐能力、交際能力、思考能力以及豐富自己的假期生活，使自己的能力得到充分展示，我們小組成員回到母 校，進行了 “學子母校行一

17、一我眼中的哈工大”寒假社會實踐活動， 向母校的學弟學妹們著重介紹了哈工大的發(fā)展情況、 特色優(yōu)勢、專業(yè) 設置、辦學條件等情況。下面我就介紹一下我們此次實踐活動的過程 以及取得的成果。首先，我們進行了簡單的分工，我負責聯系學校的領導和老師， 黃文君同學負責活動的發(fā)言稿，宋佳飛同學負責布置會場，張少淵同 學負責主持班會與講座，李曉璇同學負責維持現場的秩序，張丹丹同 學負責拍照。分工結束后，同學們開始了各自的準備工作。我來到母校，找到高三年級的負責老師，介紹了我們的想法，負責老師表示很 歡迎我們回到學校開展這樣的活動，對高三同學的學習有極大地促進 作用。我又找到了學校的相關負責領導，征詢了他們的意見，

18、經過了 幾天的協商與調整，最終定在一月二十五日和二十六日在七樓會議室 以及高三一班、高三二班、高三二H一班舉辦這一系列活動。通知其 他成員后，黃文君同學馬上把發(fā)言稿交給了我們， 宋佳飛同學也馬上 來到學校布置了七樓會議室的桌椅等，張少淵同學也來到七樓會議室 練習主持詞，大家都在緊鑼密鼓地進行著準備。一月二十五日那天，我們早早來到七樓會議室，又重新了講座的 流程以及突發(fā)情況的處理等，還找來工作人員調試好了投影儀。一切準備就緒后，我們就等待著同學們的到來。下午三點一到， 學弟學妹們就秩序井然地來到了會議室。 等帶隊老師安排好了他們的 座位，講完了講座期間的紀律要求，講座就正式開始了。我們先是 進行

19、了自我介紹，同學們知道了我們是哈工大的學長學姐們都非常感 興趣，聽得也是異常認真。我們向學弟學妹們展示了哈工大的辦學歷 史、校風校訓、校園內美麗的風景等。整個會議室安安靜靜，學弟學 妹們都在認真地聽著，看著，還有的學妹低頭做著筆記。接下來，我 們又向學弟學妹們介紹了哈工大現在的發(fā)展情況、 專業(yè)設置等，以及我們現在就讀專業(yè)的情況。我們的介紹結束后，提問環(huán)節(jié)就開始了。一聽到可_提問了，學弟學妹們立刻紛紛舉起手來想提出自己的問題。第一位學弟問我們：我感覺學習壓力很大怎么辦？我們耐心地告訴他要調整自己的心態(tài)，學習累了的時候可以適當地進行放松。又一位學弟站起來向我們提問：為什么會沒有學習的動力？我們反問

20、他：以后你要靠你的父母生活嗎？這位學弟思考了一會，露出喜悅的笑容，滿意地坐下了。一位學妹向我們訴說了她的煩惱：英語的學習存在困難，我們就細致地為這位學妹介紹了英語各個部分的學習方法，以及考試時的一些技巧，這位學妹直言她獲益匪淺。這個時候整個會場的氣氛已經十分輕松，我們也不像剛開始時那般緊張，都可以暢所欲言。又一位學弟站起來提問：我很喜歡哈工大，高考時大概考多少分才能實現我去哈工大的夢想呢？我們根據我們在工大官方網站上查詢到的往年的一些數據為學弟學妹們進行了簡單的分析，也根據我們自己的高考分數進行了說明。學弟學妹們紛紛表示會找準自己的差距，努力實現自己的目標。還有大部分學弟對我所學的計算計專業(yè)很

21、感興趣，詢問了很多關于計算機專業(yè)的問題，我把我所知道的關于此專業(yè)的學習內容、發(fā)展方向、就業(yè)情況等方面向大家進行了簡單的介紹。兩個小時的時間很快就過去了，同學們還在焦急地等待著提問的機會，可我們不得不宣布這次的宣傳講座 結束了。同學們都非常遺憾地表示還有問題，我只能告訴他們我們明 天還會來，聽到我們這樣說，他們才安心地去吃飯了。有部分同學留 了下來，與我們進行了一番深入的交流，最后還要了我們的手機號， 我們也表示隨時歡迎大家在學習上遇到困難時與我們交流。送走了同 學們之后，我們總結了一下當天的活動，我們對現場的氣氛比較滿意， 但對我們在回答同學們問題時出現的時而互相推讓， 時而互相爭搶不 滿意，

22、安排了一下回答問題的先后順序，杜絕再次出現這樣的情況。 打掃完會議室后，我們就各自回家，準備第二天的活動。二十六號下午，我們一行來到學校，在三年一班的門外等待同學 們下課。下課后，我們走進班級與老師進行溝通，同學們看到我們， 非常高興，紛紛表示想要馬上和我們進行交流。 在聽取了同學們的意 見后，老師決定立刻開始活動。簡單地布置了一下班級后，活動就正 式開始了。班主任老師先是給我們介紹了一下班級的情況， 我們有了 大致的了解后就開始與同學們交流。同學們對我們的大學生活特別感 興趣，我們就把我們上大學半年來的一些經歷講給了同學們，同學們聽得十分認真。我們著重給大家介紹了哈工大的學習氛圍，這也是這

23、半年給我印象最深的一點，同學們聽了之后也是特別感慨。我們也給 同學們介紹了在哈工大的一些課余活動，例如班級聚會、學院活動、 新生運動會等，并著重介紹了大學里的社團活動，這勾起了學弟學妹 們濃厚的興趣。我們給大家講我們班級里、宿舍里發(fā)生的有趣的事, 班級里時不時地就爆發(fā)出一陣笑聲， 氛圍十分輕松。在接下來的一段 時間里，我們就大家提出的一些學習上遇到的問題進行了交流， 把我 們高三時總結的一些經驗和大家分享。最后我們又跟大家分享了一些高三后期調整心態(tài)的小方法，并表達了我們這些 學長學姐最真摯的祝福。一節(jié)課的時間很快就過去了，我們不得不和 同學們揮手道別，來到下一個班級。在三年二班，我們同樣得到了

24、熱 烈的歡迎。就這樣，我們用了一個下午四個小時的時間在高三一班、 高三二班、高三二十一班三個班級進行了交流活動，取得了良好的效 果。交流活動結束后，很多同學走出班級送我們，我們非常開心，和 同學們依依不舍地揮手道別。結束了這一系列的活動后，我們又聚在一起總結了這次寒假社會 實踐活動，我們很開心能取得這么大的成功，當然，我們也在策劃、 準備、實施這些活動中發(fā)現了自己的一些問題，不過最重要的是，我 們在這些活動中收獲了成功的喜悅，體會到了實現自身價值的快感， 更下定決心在未來的學習道路上披荊斬棘， 收獲更大的成功。而在籌 備這次活動的過程中，我們都對自己的能力有了一定的肯定， 以后我 們也會多多參

25、加類似的活動，使自己的能力得到進一步的鍛煉。在舉辦活動的過程中，我曾不止一次感受到同學們對我們身為哈 工大的學生的羨慕之情，我第一次感覺到作為一名學在哈工大的hiter 是如此的讓人驕傲和自豪。想起高考填報志愿時，為了不能去更好的學校而苦惱，可如今，在哈工大生活了半年之后，真的覺得當初的選擇是無比正確的。在接下來的日子里，我們會繼續(xù)努力，爭取取得更大的進步，在未來的某一天讓哈工大以我們?yōu)闃s！感謝基礎學部團委組織的這次寒假社會實踐活動，我們通過參加這次活動收獲了很多，也發(fā)現了一些自身的不足之處，我們一定積極總結，爭取在下次社會實踐活動中表現得更加出色?！吧鐣嵺`報告”， 它的體例、寫法目前還無定

26、論，可以參考 “調查報 告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應該有以下幾部分：標題：可以是公文式標題，即關于?的實踐報告；也可以是觀點式標題，例如社會是大課堂，實踐長真知識。前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現將此次實踐活動的有關情況報告于下從而過渡到正文。正文：寫實踐者根據學校要求應該和自己想要報告的內容， 例如: 活動內容，經驗體會，理性思考，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫 出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、

27、組），報告完成的時間。 應該注意的是，寫作時可以按以上幾部分 構思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾 點思考”、“問題和建議”等。社會實踐報告注意事項學生上交的實踐報告必須按照統一的格式，具體內容包括：1. 封面。下載附件中的統一格式，認真填寫所有項目。2. 正文行文要求。理論聯系實際；數據、資料真實可靠，個人觀點明確，論據確鑿，論證合理；邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整；字數 2000-5000。3. 正文格式。按行文順序須具備：題目、 正文 （實踐概述、分析、建議） 、 結語、 _（依照學術論文撰寫規(guī)范，網絡資料注明網址

28、）。4. 用紙規(guī)格。16K， 封面統一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。5.08 年 8月 27日（周三）上午9： 00-11 ： 00，下午2： 30-5：00,交至N樓525社科部。實踐報告每人一份，以班級為單位按學號排好集體上交，過時不候。班委負責評選出1-2 份優(yōu)秀實踐報告，用鉛筆在封頁做個標記，將其放于本班報告的最上面。6. 可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經發(fā)現該實踐報告判零分，不給予補救機會。、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論

29、和方法，提高發(fā)現問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入_的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。二、收獲與感想在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工

30、作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高， 還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不

31、僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。三、實習內容07 年 12 月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在 1 月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在 HR的介紹下，了解 到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMAN部牌打卡鐘起家，如今企 業(yè)版圖涵蓋辦公設備（ OA） 、 家具、 通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機

32、門號以及資訊軟體等。在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對 SOHOI提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976 年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，

33、以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“ AURORA產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、 企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談

34、中，體會到震旦公司的經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的 OA公司，進行真正是實習過程, 助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語， 由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行 日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在

35、同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能

36、通過 E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第 3 天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等因為公司經常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的

37、單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同， 實際操作起來才發(fā)現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩， 這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識?？傊?凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動， 活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為4 關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。 在各個環(huán)節(jié)都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處 長進行了總結，并對所有同仁給

38、予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。展現震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。社會實踐報告| 社會調查報告| 社會實踐總結| 社會實踐自我鑒定| 社會實踐心得體會總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎 ! 歡迎來到，以下是心得體會欄目特意提供的資料，如有需要，請參考! 如果喜歡，我們。白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝，是啊， 去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業(yè)的高中生而已， 準備用整個