1、2018 年公司銷售職員工作計(jì)劃與2018 年公司銷售計(jì)劃匯編2018 年公司銷售職員工作計(jì)劃圍繞 xx 年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了

2、銷售分點(diǎn)。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤： 100-150 萬元 ;2. 盛天產(chǎn)品在 ( 同行業(yè) ) 國內(nèi)市場占有率大于 10%;3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。第1頁共4頁三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)

3、指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20 個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ;4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù) ;5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500 萬，成本下降 5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)

4、績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在xx 年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第2頁共4頁2018 年公司銷售計(jì)劃根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950 萬套，較 x

5、x 年度增長年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500 萬-3000 萬套 . 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為3800 萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分, 深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.目前 * 在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8* 左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .xx 年中國空調(diào)品牌約有400 個(gè)，到 xx 年下降到 140 個(gè)左右, 年均淘汰率 32*. 到 xx 年在

6、格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60* 。xx 年度lg 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而* 空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)第3頁共4頁出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 :1、 銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端 k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷