1、第五講（一）第五講（一） 沉沒成本沉沒成本 一、沉沒成本的概念一、沉沒成本的概念 沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。的成本。人們在決定是否去做一件事情的時(shí)人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為如時(shí)間、金錢、精力等稱為“沉沒成本沉沒成本”（

2、Sunk Cost）。）。二、沉沒成本的特點(diǎn)： 1、歷史成本，對現(xiàn)有決策而言是不可、歷史成本，對現(xiàn)有決策而言是不可控成本?？爻杀?。對企業(yè)來說，沉沒成本是企業(yè)在以對企業(yè)來說，沉沒成本是企業(yè)在以前經(jīng)營活動(dòng)中已經(jīng)支付現(xiàn)金前經(jīng)營活動(dòng)中已經(jīng)支付現(xiàn)金,而在現(xiàn)在或?qū)矶诂F(xiàn)在或?qū)斫?jīng)營期間攤?cè)氤杀举M(fèi)用的支出。因此，固定經(jīng)營期間攤?cè)氤杀举M(fèi)用的支出。因此，固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)等均屬于企業(yè)的資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)等均屬于企業(yè)的沉淀成本。沉淀成本。 2、可以是直接成本、也可以是間接成、可以是直接成本、也可以是間接成本。本。如果沉沒成本可追溯到個(gè)別產(chǎn)品或部門如果沉沒成本可追溯到個(gè)別產(chǎn)品或部門則屬于直接成本；

3、如果由幾個(gè)產(chǎn)品或部門共則屬于直接成本；如果由幾個(gè)產(chǎn)品或部門共同引起則屬于間接成本。同引起則屬于間接成本。 3、 從數(shù)量角度看，沉沒成本可以是整從數(shù)量角度看，沉沒成本可以是整體成本，也可以是部分成本。例如中途棄用體成本，也可以是部分成本。例如中途棄用的機(jī)器設(shè)備，如果能變賣出售獲得部分價(jià)值的機(jī)器設(shè)備，如果能變賣出售獲得部分價(jià)值，那么其賬面價(jià)值不會(huì)全部沉沒，只有變現(xiàn)，那么其賬面價(jià)值不會(huì)全部沉沒，只有變現(xiàn)價(jià)值低于賬面價(jià)值的部分才是沉沒成本。價(jià)值低于賬面價(jià)值的部分才是沉沒成本。（可變現(xiàn)價(jià)值）可變現(xiàn)價(jià)值） 4、一般說來，資產(chǎn)的流動(dòng)性、通用性、一般說來，資產(chǎn)的流動(dòng)性、通用性、兼容性越強(qiáng)，其沉沒的部分就越少。

4、兼容性越強(qiáng)，其沉沒的部分就越少。“現(xiàn)金現(xiàn)金為王為王”的觀念也可以從這個(gè)角度去理解。固的觀念也可以從這個(gè)角度去理解。固定資產(chǎn)、研究開發(fā)、專用性資產(chǎn)等都是容易定資產(chǎn)、研究開發(fā)、專用性資產(chǎn)等都是容易沉沒的沉沒的。三、沉沒成本的判斷（一）（一） A買了一張￥買了一張￥10的足球票（不能被轉(zhuǎn)的足球票（不能被轉(zhuǎn)售），去足球賽可以收益￥售），去足球賽可以收益￥20。買了票之。買了票之后發(fā)現(xiàn)即將有一個(gè)棒球賽（將與足球賽同時(shí)后發(fā)現(xiàn)即將有一個(gè)棒球賽（將與足球賽同時(shí)進(jìn)行），棒球票是￥進(jìn)行），棒球票是￥20，去了棒球賽可以，去了棒球賽可以收益￥收益￥35.問：計(jì)算出足球和棒球兩種方案的成本與效問：計(jì)算出足球和棒球兩種

5、方案的成本與效益。益。（二）（二）某設(shè)備某設(shè)備4年前原始成本是年前原始成本是80000元，目前元，目前賬面價(jià)值是賬面價(jià)值是30000元，現(xiàn)在市場價(jià)值僅元，現(xiàn)在市場價(jià)值僅18000元。在進(jìn)行設(shè)備更新分析時(shí)元。在進(jìn)行設(shè)備更新分析時(shí)，該設(shè)備現(xiàn)在的，該設(shè)備現(xiàn)在的沉沒成本是多少？沉沒成本是多少？ 四、沉沒成本的啟示四、沉沒成本的啟示 大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，如果你是理性的大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，如果你是理性的，那就不該在作決策時(shí)考慮沉沒成本。舉例來，那就不該在作決策時(shí)考慮沉沒成本。舉例來說，如果你預(yù)訂了一張電影票，已經(jīng)付了票款說，如果你預(yù)訂了一張電影票，已經(jīng)付了票款而且不能退票。但是看了一半之后覺得很不好而

6、且不能退票。但是看了一半之后覺得很不好看，此時(shí)你付的錢已經(jīng)不能收回，電影票的價(jià)看，此時(shí)你付的錢已經(jīng)不能收回，電影票的價(jià)錢就是沉沒成本。無疑，甘地的一只鞋子和溫錢就是沉沒成本。無疑，甘地的一只鞋子和溫森的支票都已經(jīng)成為森的支票都已經(jīng)成為“沉沒成本沉沒成本”。會(huì)有兩種。會(huì)有兩種可能的結(jié)果：第一種是付錢后發(fā)覺電影不好看可能的結(jié)果：第一種是付錢后發(fā)覺電影不好看，但忍受著看完。第二種是付錢后發(fā)覺電影不，但忍受著看完。第二種是付錢后發(fā)覺電影不好看，退場去做別的事情。好看，退場去做別的事情。 沉沒成本是經(jīng)濟(jì)界最棘手的難題之一，沉沒成本是經(jīng)濟(jì)界最棘手的難題之一，處理不好很容易導(dǎo)致兩種誤區(qū)：處理不好很容易導(dǎo)致兩

7、種誤區(qū)： 害怕走向沒有效益產(chǎn)出的害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉沒沉沒成本成本”而而不敢投入不敢投入 對對“沉沒成本沉沒成本”過分眷戀過分眷戀，繼續(xù)原來的錯(cuò)，繼續(xù)原來的錯(cuò)誤，造成更大的虧損。誤，造成更大的虧損。v 原因分析：原因分析： 1.策劃或決策失誤。策劃或決策失誤。2.前期調(diào)前期調(diào)研、評估、論證工作準(zhǔn)備不足，造成中途出研、評估、論證工作準(zhǔn)備不足，造成中途出問題而無法進(jìn)行下去。問題而無法進(jìn)行下去。3.有良好的策劃、計(jì)有良好的策劃、計(jì)劃，但執(zhí)行中偏離軌道，造成事與愿違。劃，但執(zhí)行中偏離軌道，造成事與愿違。4.執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)存在問題，但沒有及時(shí)調(diào)整策略執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)存在問題，但沒有及時(shí)調(diào)整策略、方案而是一意

8、孤行。、方案而是一意孤行。5.危機(jī)處理能力不足危機(jī)處理能力不足或措施不當(dāng)，或措施不當(dāng)，使事態(tài)擴(kuò)大及漫延使事態(tài)擴(kuò)大及漫延。第五講（二）第五講（二） 機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本 一、機(jī)會(huì)成本的概念一、機(jī)會(huì)成本的概念 機(jī)會(huì)成本（機(jī)會(huì)成本（Opportunity Cost）：是指）：是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價(jià)值。機(jī)會(huì)成本又稱為擇一成本、替代最大價(jià)值。機(jī)會(huì)成本又稱為擇一成本、替代性成本。機(jī)會(huì)成本對商業(yè)公司來說，指廠商性成本。機(jī)會(huì)成本對商業(yè)公司來說，指廠商把相同的生產(chǎn)要素投入到其他行業(yè)當(dāng)中去可把相同的生產(chǎn)要素投入到其他行業(yè)當(dāng)中去可以獲得的最高收益。以獲得的

9、最高收益。二、機(jī)會(huì)成本的計(jì)算1、業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)的機(jī)會(huì)成本等于、業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)的機(jī)會(huì)成本等于把這筆資金借給別人他可能得到的利息。把這筆資金借給別人他可能得到的利息。2、業(yè)主自己兼任經(jīng)理的機(jī)會(huì)成本等于如果他、業(yè)主自己兼任經(jīng)理的機(jī)會(huì)成本等于如果他在別處從事其他工作可能得到的薪水收入在別處從事其他工作可能得到的薪水收入3、機(jī)器如果原來是閑置的，現(xiàn)在用來生產(chǎn)某、機(jī)器如果原來是閑置的，現(xiàn)在用來生產(chǎn)某種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本是零種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本是零4、機(jī)器原來生產(chǎn)產(chǎn)品、機(jī)器原來生產(chǎn)產(chǎn)品A，可得到一筆利潤收入，可得到一筆利潤收入，現(xiàn)在改用來生產(chǎn)，現(xiàn)在改用來生產(chǎn)B的機(jī)會(huì)成本，就是生產(chǎn)的機(jī)會(huì)成本，就是生產(chǎn)

10、A得到的利潤收入得到的利潤收入 案例一：暑假期間，張三可以去打工，也案例一：暑假期間，張三可以去打工，也可以去上學(xué)，打工可以賺得可以去上學(xué)，打工可以賺得2000元，上學(xué)的元，上學(xué)的學(xué)費(fèi)是學(xué)費(fèi)是500元，問張三如果上學(xué)其機(jī)會(huì)成本元，問張三如果上學(xué)其機(jī)會(huì)成本是多少？是多少？ 案例二：甲自己當(dāng)經(jīng)理管理工廠，不拿案例二：甲自己當(dāng)經(jīng)理管理工廠，不拿工資，但如果他在其他單位工作，每月可得工資，但如果他在其他單位工作，每月可得工資工資12000元，乙聘請別人當(dāng)經(jīng)理管理工廠元，乙聘請別人當(dāng)經(jīng)理管理工廠，每月付工資，每月付工資12000元，試求甲乙管理工廠元，試求甲乙管理工廠的機(jī)會(huì)成本。的機(jī)會(huì)成本。 某君認(rèn)識了

11、三位女朋友,他選擇了其中一位為他的妻子 A)女朋友A(100分) B)女朋友B(80分) C)女朋友C(60分)你會(huì)選哪一位呢?女友女友A為什么呢？為什么呢？A能帶來的利益最大 那么該君的機(jī)會(huì)成本多大？是80分的B女友，還是B和C兩位女友呢？因?yàn)樵谝环蛞黄拗浦贫认乱驗(yàn)樵谝环蛞黄拗浦贫认拢撼顺伺笥雅笥袮外外,他亦不可以同他亦不可以同時(shí)選擇時(shí)選擇B和和C為妻子為妻子；而而女朋女朋友友B的的價(jià)值價(jià)值比比C高高,因此他即使不因此他即使不選擇選擇女朋友女朋友A,他只他只會(huì)選擇會(huì)選擇女朋友女朋友B女朋友女朋友B機(jī)會(huì)成本特征之一：機(jī)會(huì)成本特征之一：放棄的可行性中價(jià)值放棄的可行性中價(jià)值最高的一個(gè)最高的

12、一個(gè) 直到某一天,某君才發(fā)現(xiàn)女朋友B的內(nèi)在美,因此女朋友B評分由80分上升至200分。請問該君的機(jī)會(huì)成本變了嗎？若變了，是多請問該君的機(jī)會(huì)成本變了嗎？若變了，是多少？少？變了。變成了200！該君追悔莫及：該君追悔莫及：o()o 唉！唉！機(jī)會(huì)成本特征之二：機(jī)會(huì)成本特征之二：當(dāng)被我們放棄項(xiàng)中的價(jià)值最當(dāng)被我們放棄項(xiàng)中的價(jià)值最高項(xiàng)改變時(shí)，機(jī)會(huì)成本才會(huì)高項(xiàng)改變時(shí)，機(jī)會(huì)成本才會(huì)改變。改變。假如你現(xiàn)在已經(jīng)有一張周杰倫的演唱會(huì)門票，今晚假如你現(xiàn)在已經(jīng)有一張周杰倫的演唱會(huì)門票，今晚在大工舉行；可是你又聽說蔡依林今晚要來遼師也在大工舉行；可是你又聽說蔡依林今晚要來遼師也舉辦一場音樂會(huì)，門票要舉辦一場音樂會(huì)，門票要

13、200，你要自己掏錢現(xiàn)買。，你要自己掏錢現(xiàn)買。你很想去，你的心里承受值是你很想去，你的心里承受值是250.就是說，她門票就是說，她門票要是超過要是超過250，你是不會(huì)去看的。假設(shè)除門票之外沒，你是不會(huì)去看的。假設(shè)除門票之外沒有其他成本。有其他成本。請問你去看蔡依林演唱會(huì)的機(jī)會(huì)成本是多少？A.0 B.50 C.250 D.200 E.其他你如果不去看蔡依林的演唱會(huì)，對你來說錯(cuò)失250的表演，但同時(shí)你也節(jié)約了200的門票錢，所以你的機(jī)會(huì)成本是： 250-200=50也就是說如果你覺得周杰倫的演唱會(huì)至少值50元，你 就應(yīng)該去看JAY的演唱會(huì)。 一位剛剛獲得一位剛剛獲得MBA的的A先生，自己投資先生，

14、自己投資200萬萬（當(dāng)前市場利率（當(dāng)前市場利率3）開設(shè)一家企業(yè)；如果受雇，）開設(shè)一家企業(yè)；如果受雇，其年薪為其年薪為100萬。自己開公司，預(yù)計(jì)年銷售額萬。自己開公司，預(yù)計(jì)年銷售額800萬，會(huì)計(jì)成本萬，會(huì)計(jì)成本690萬。問：萬。問：A先生自己開公司先生自己開公司“凈凈賺賺”多少？多少？ 在“下?！钡睦顺敝?，某服裝公司處長小王與夫人用自己的20萬元資金辦了一個(gè)服裝廠。一年結(jié)束時(shí)，會(huì)計(jì)拿來了收支報(bào)表。當(dāng)小王正看報(bào)表時(shí)，他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家朋友小李來了。小李看完報(bào)表后說，我的算法和你的會(huì)計(jì)不同。小李也列出一份收支報(bào)表。這兩份報(bào)表如下：會(huì)計(jì)的報(bào)表（會(huì)計(jì)成本）會(huì)計(jì)的報(bào)表（會(huì)計(jì)成本）經(jīng)濟(jì)學(xué)家的報(bào)表（經(jīng)濟(jì)成本）經(jīng)

15、濟(jì)學(xué)家的報(bào)表（經(jīng)濟(jì)成本）銷售收入100銷售收入100設(shè)備折舊3設(shè)備折舊3廠房租金3廠房租金3原材料60原材料60電力3電力3工資10工資10貸款利息15貸款利息15總成本94小王和夫人應(yīng)得的工資 6自有資金利息6總成本106利潤6利潤-61、蘋果定律：如果一堆蘋果，有好有壞，你就、蘋果定律：如果一堆蘋果，有好有壞，你就應(yīng)該先吃好的，把壞的扔掉，如果你先吃壞的，應(yīng)該先吃好的，把壞的扔掉，如果你先吃壞的，好的也變壞了，你將永遠(yuǎn)吃不到好的，人生亦如好的也變壞了，你將永遠(yuǎn)吃不到好的，人生亦如此。此。爛蘋果定律：任何組織里，都存在幾個(gè)難管理的人物，他們像蘋果箱里的爛蘋果，如果你不及時(shí)處理，它會(huì)迅速傳染，

16、把果箱里其他蘋果也弄爛?！盃€蘋果”的可怕之處在于它那驚人的破壞力。組織系統(tǒng)往往是脆弱的，它是建立在相互理解、妥協(xié)和容忍的基礎(chǔ)上的，它很容易被侵害、被毒化是因?yàn)槠茐目偙冉ㄔO(shè)容易?！盃€蘋果”定律告訴我們：對于壞的組員或東西，要在其開始破壞之前及時(shí)處理掉。產(chǎn)生原因：1、 前任或前幾任領(lǐng)導(dǎo)一再遷就，任其驕橫，養(yǎng)成了習(xí)慣； 2、 公司越級管理現(xiàn)象嚴(yán)重，高層領(lǐng)導(dǎo)對其有重用之意表現(xiàn)，讓其像有了“尚方寶劍”一樣，目空一切； 3、 公司經(jīng)營不善，這類員工自認(rèn)為屬中流砥柱一類，公司沒人敢動(dòng)自己； 4、 團(tuán)隊(duì)氛圍不佳，勾心斗角現(xiàn)象嚴(yán)重，派系復(fù)雜，管理不公，處于人治而非法制階段； 5、曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)“落野”者，當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，

17、但卻不能客觀認(rèn)識到自己的不足，對處理心存意見，心中不服，認(rèn)為升職無望，不求上進(jìn)，破罐子破摔。2、沉默定律：在爭辯的時(shí)候，、沉默定律：在爭辯的時(shí)候，最難辯倒的觀點(diǎn)就是沉默最難辯倒的觀點(diǎn)就是沉默 據(jù)說美國有一家銀行特意制造了一場“沉默活動(dòng)“在某一天的黃金時(shí)段里，廣告告訴人們：這個(gè)時(shí)刻是某某銀行的沉默時(shí)間”，而人們經(jīng)過了“漫長”的幾十秒的等待后電視節(jié)目又開始照常。此后的時(shí)間人們廣為議論這件事，除了五花八門的猜測，其結(jié)果？ 銀行業(yè)帶來了猛漲的業(yè)務(wù)量和知名度，由此我們也直觀地看到了沉默帶來的出其不意的影響力或者說神秘感，事實(shí)上沉默并非偶然的一種偽裝，這常常代表著一種自信或者氣勢，這對競爭的對手無疑帶來心理的威懾。3、快樂定律：遇事只要往好處想