1、.淘淘樂飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書成員：宋玲玲 彭阿琴 王品紅 夏旭 苗其瑞 盧建（第四組）目錄方案簡介市場分析SWOT分析營銷策略方案簡述：一、背景分析據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。二、創(chuàng)意在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普

2、通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｈ?、店介紹1、店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠店同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫

3、顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)店與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！2、 店簡介（1）店名稱：淘淘樂藝 （2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、店成立南京江寧大學(xué)城淘淘樂飾品店位于江蘇180創(chuàng)業(yè)園?？偁I業(yè)面積20平方米。具體位置為南京江寧科學(xué)園龍眠大道180號。南京江寧大學(xué)城淘淘樂的目標(biāo)消費者包括面對大學(xué)城20萬學(xué)生、附近5萬居民。四、資本構(gòu)成南京江寧大學(xué)城淘淘樂飾品店資本金來源為：學(xué)院無償提供經(jīng)營場地，作為院方投入；教師集資1萬元，作為教師的創(chuàng)業(yè)投入；學(xué)生集資2萬元，作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)投入。2萬元學(xué)生創(chuàng)業(yè)組學(xué)生1萬元教師工商管理系教師場地學(xué)

4、院院方“淘淘樂” 飾品店五、團隊概述我們店的六位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。市場分析 （1）項目領(lǐng)域-裝飾新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. （2）技術(shù)水平:國內(nèi)領(lǐng)先 （3）所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段 （4）專利情況:實用新型和外觀設(shè)計 產(chǎn)品優(yōu)勢此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間）， 它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色

5、生活的首選。它的設(shè)計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會說話！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！特點：懸掛墻上（不占空間）,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。 新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，

6、別具一格。 奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。 特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì) 我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.隨著經(jīng)濟水平的突飛猛進，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對生活、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。居住、工作環(huán)境的生動化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過藝術(shù)處理的背景,那是一個令人神往的世界,沒有盡頭.這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個

7、壁畫行業(yè)里顯得特別時尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫。用途壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。Swot分析優(yōu)勢（一） 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店 （二）產(chǎn)品較為獨特，具有吸引力。 （三）產(chǎn)品多元化，選擇性強。 （四）產(chǎn)品實用性強劣勢 （一）經(jīng)驗不足 （二）市場還未完全打開。機遇 （一）市場空間足 （二）競爭力強 （三）工作機會 （四）供貨商支持 挑戰(zhàn) （一 ）競爭者 （二）管理服務(wù) （三）寒暑假營銷策略1. 會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠； 2. 特價區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷；3. 特色區(qū)，諸如設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營4. 主題銷售，進一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題，每個組合包括多件小飾品品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立淘淘樂的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的工藝飾品?？蛻絷P(guān)系建立對使用過我們店產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進