1、精品哈佛家園銷售方案根據(jù)目前哈佛家園銷售狀況，制定以下銷售方案：1 售樓處現(xiàn)場銷售通過策劃推廣、媒體廣告實(shí)現(xiàn)客戶來電、來訪。銷售人員現(xiàn)場接待，完成項(xiàng)目銷售。執(zhí)行：銷售經(jīng)理對現(xiàn)場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核。考核不合格者停接電接訪。銷售經(jīng)理配合銷售人員完成成交。2 定向客戶群體行銷對定點(diǎn)企事業(yè)單位進(jìn)行定向直銷， 促成大單成交或集體團(tuán)購。 銷售人員進(jìn)行 DM 單傳發(fā)。執(zhí)行：根據(jù)營銷方案，尋找重點(diǎn)客戶群體，進(jìn)行集中定向直銷。銷售經(jīng)理對定向客戶進(jìn)行集中銷售。3 銷售人員分組銷售現(xiàn)場銷售人員分組， 安排銷售主管進(jìn)行組內(nèi)人員管理及監(jiān)督。 月末統(tǒng)計(jì)各組銷售業(yè)績，根據(jù)銷售業(yè)績進(jìn)行獎懲。執(zhí)行：銷售經(jīng)理對各銷售小組進(jìn)行

2、直接管理。4 末位淘汰制度銷售人員根據(jù)每月銷售業(yè)績實(shí)行末位淘汰制度。執(zhí)行：每月統(tǒng)計(jì)銷售人員業(yè)績，各組銷售業(yè)績最差者直接辭退。5 銷冠獎勵制度當(dāng)月銷售冠軍實(shí)行現(xiàn)金獎勵，同時提升為該組銷售主管。執(zhí)行：每月統(tǒng)計(jì)銷售人員業(yè)績，銷售主管當(dāng)月補(bǔ)貼200元。6 .現(xiàn)場銷售人員著裝現(xiàn)場銷售人員統(tǒng)一工裝，佩帶工牌。執(zhí)行：銷售經(jīng)理每日進(jìn)行檢查。對未穿工裝者，停接電接訪，同時罰 款20元；未佩帶工牌者罰款10元。銷售計(jì)劃目前，哈佛家園剩余單位共242套，預(yù)計(jì)銷售總額約3000萬 人民幣。周期總的分為6個月，配合每個階段的推廣計(jì)劃，銷售額做 不同的調(diào)整。welcome精品執(zhí)行：3 月份銷售計(jì)劃3 月份預(yù)計(jì)完成銷售額3

3、00 萬銷售策略：1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300 元超市購物券。2 銷售人員進(jìn)行DM 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。4 月份銷售計(jì)劃4 月份預(yù)計(jì)完成銷售額600 萬銷售策略：1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300 元超市購物券。2 銷售人員分組針對周遍縣市進(jìn)行 DM 單發(fā)放， 策劃配合行銷主題。3舉辦主題營銷活動。5 月份銷售計(jì)劃5 月份預(yù)計(jì)完成銷售額800 萬1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300 元超市購物券。3 執(zhí)行“抽獎銷售”活動。6 月份銷售計(jì)劃6 月份預(yù)計(jì)完成銷售額500 萬銷售策略：1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300 元超市購物券。2 銷售人員分組針對周遍縣市進(jìn)行 DM 單發(fā)放， 策劃配合行銷主題。3舉辦主題營銷活動。7 月份銷售計(jì)劃7 月份預(yù)計(jì)完成銷售額400 萬1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300 元超市購物券。2 銷售人員進(jìn)行DM 單發(fā)放，策劃配合行銷主題。3舉辦主題營銷活動。8 月份銷售計(jì)劃8 月份預(yù)計(jì)完成銷售額300 萬1 通過“以老帶新”活動。老客戶介紹新客戶成交者