1、一花一葉面對誘惑不貪婪 4000元起家的中國首富1 黃光裕對記者表示，他對 成功”這個詞沒有仔細(xì)研究和定義過，關(guān)鍵要看你怎么去比。在中國電器零售業(yè)里我是第一，但在國際上我還只是他們的1/8, 1/9,還不算成功呢。對我個人而言，離成功太遠(yuǎn)了，這不是客氣話?！弊鲑I賣天天都會遇到各種誘惑，但我想我做到了不貪婪。-做事情不能每天停留在研究、討論、調(diào)研和猶豫不決上。位于北京中央商務(wù)區(qū)霄云路 26號的鵬潤大廈，全玻璃的墻體在夕陽的照射下閃耀 著炫目的光芒。與百米之遙的盛世大廈微軟公司中國總部所在地相比，竟有幾分貴族與 神秘的氣息。記者進(jìn)入大廈 B座18層，穿過迷宮般曲折的走廊，來到這座大廈的主人、 鵬潤

2、集團(tuán)董事長黃光裕的辦公室。也許，很多人并不熟悉鵬潤集團(tuán)這個名字，但說起該集團(tuán)旗下的國美電器，提到2004年中國內(nèi)地新首富， 人們一定不會覺得陌生。這位國美電器的創(chuàng)辦人，這個已經(jīng)在北京打拼近20年的廣東人，說話時依舊帶有濃重的汕頭口音。他在他那間弧形辦公室 中，喝著牛奶，不時發(fā)出爽朗的笑聲。在別人的專著中，黃光裕和他的國美帝國書寫了105億的傳奇；在胡潤的富豪榜上，他曾取代丁磊成為中國首富；作為商人，他一直信奉做人要真誠的原則，很看重朋 友間的相互信任，喜歡將生意建立在誠信坦率的基礎(chǔ)上。他說，是因?yàn)橐懔蛨猿?，?上一些運(yùn)氣，自己才走到今天，又因?yàn)楝F(xiàn)在的成績，接下來可以做自己想做的更多的事 情。

3、從汕頭到北京坐在4個套間組成的巨大辦公室中，黃光裕對于初進(jìn)北京時的新奇、興奮，間或 會有的幾分惶恐與無助的感受記憶猶新。出了北京站，花 5毛錢住一個地下旅館，又花了1塊錢讓一輛三輪車?yán)胰フ夷羌衣灭^，找了半天，實(shí)際上他是繞了一大圈，第二天起來以后我一看北京站就在門口，還花了我1塊錢！初來北京的黃光裕，覺得北京大得不得了。于是，他一整天就在北京站周圍轉(zhuǎn)來 轉(zhuǎn)去，不知道哪里是商業(yè)區(qū)，也不知道在這么大的北京城里應(yīng)該怎么去做買賣。下午兩 三點(diǎn)鐘了，我就在欄桿那兒站著，看著北京站。這時有個人過來了，問我要不要拍一張 照片。黃光裕很奢侈地花了10元錢，拍了一張一次成像的照片。那張照片他一直保留著。黃光裕1

4、969年出生于廣東汕頭鳳壺村， 屬雞。今年是他的第3個本命年。小時候, 黃光裕家境清貧，初中尚未畢業(yè)就輟學(xué)了，那年他 16歲。隨后，他跟著哥哥從老家汕 頭北上內(nèi)蒙古做生意。1986年，17歲的黃光裕（那時他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下 的4000元，又借了 3萬元，在北京前門珠市口東大街420號盤下一個100平方米的門面這就是國美電器連鎖店的發(fā)端。1988年、1990年、1993年和1999年，國美電器經(jīng)過4次調(diào)整擴(kuò)張后，如今正步入快速成長期。短短十多年間，國美以其低廉的價格迅速打開各地市場，所到之處刮起陣陣價格旋風(fēng)。目前，國美電器已發(fā)展為全國最大的家電零售連鎖企業(yè)之一，在全國

5、60多個城市以及香港等地區(qū)擁有分部 30個、門店近200個，旗下員工4萬多名。僅僅覆蓋全國60多個城市是不夠的黃光裕兄弟倆來到北京后，決定做家電生意。1987年1月1日，國美電器店的招牌正式掛了出來。在當(dāng)時那個賣方市場背景下，很多商家采用的是抬高售價、以圖厚利的經(jīng)營方式。但黃氏兄弟決定走堅持零售， 薄利多銷的經(jīng)營路線， 薄利多銷和誠信交易， 是黃光裕最為看重的理念。很多人其實(shí)抗拒不了各種誘惑。 黃光裕給記者打了一個比方： 一件3000元的商品， 商家多賣幾十元你可能感受不到，很多商人覺得你感受不到就多賺你幾十塊，可要是做 長遠(yuǎn)買賣的話，這樣做就沒有誠信可言了。如果你有誠信，大家會慢慢感覺到的。

6、作為年輕人，在定好目標(biāo)以后，該取得的利益就要努力去爭??；不該取得的，即 便放在你的面前也不動心，我想這是很多人做不到的。做買賣天天都會遇到各種誘惑， 但我想我做到了不貪婪。為什么很多人做不到，就是急功近利，經(jīng)不起誘惑。商海里的 誘惑很多，這不用談境界，關(guān)鍵要看是否能有一種毅力。黃光裕認(rèn)為，在很多大是大非的問題上，堅持做事情的基本底線與原則，是自己 最值得驕傲的事情。也正因?yàn)槿绱?，他還有更多的事情可以去做。國美發(fā)展史上的三個關(guān)鍵點(diǎn)，可謂黃光裕的三次創(chuàng)新。首先是在1993年將北京的幾家門店國豪、亞華、恒基等，統(tǒng)一為國美，擁有了自己的品牌。此舉為國美今后的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，黃光?？梢哉f是國內(nèi)企業(yè)家中最

7、早有品 牌意識者之一；第二次，在 1996年下半年，以長虹、海爾等為首的國內(nèi)家電企業(yè)崛起， 國產(chǎn)家電品牌發(fā)展勢不可當(dāng)。黃光裕感受到中國家電制造業(yè)所具備的特有優(yōu)勢，迅速將 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由先前單純經(jīng)營進(jìn)口商品，轉(zhuǎn)向經(jīng)營國內(nèi)品牌，一夜之間，所有國產(chǎn)品牌都穩(wěn) 穩(wěn)地站在了國美的展示臺上。現(xiàn)在，國產(chǎn)、合資品牌已占國美所售商品的90%;第三次，在1999年，國美走出京城，開始全國性的跨地域經(jīng)營。從天津開始一路攻城略地，迄 今已在全國60多家城市和香港地區(qū)有了自己的影響力。我們的發(fā)展是分成幾個步驟的。先是全國連鎖，最后跨出國門，做世界型的連鎖 企業(yè)。我們還要花很多年的時間才能完成全國的布點(diǎn)。按照他的設(shè)想，全國真正

8、達(dá)到四 五十萬人口的城市有 600多個，二三十萬人口的城市更多。我們現(xiàn)在僅僅覆蓋了60多個城市，才1/10而已。我們最終會在 20萬左右人口的城市開一兩家店。至于現(xiàn)在的成功，黃光裕認(rèn)為更多的是大環(huán)境給自己帶來的運(yùn)氣。我覺得國運(yùn)、國家的環(huán)境是很關(guān)鍵的。比我大 10歲、20歲的人可能真是沒有這 樣的機(jī)會。另外，做事情我不貪，心態(tài)比較平和，而且我能夠很好地去看待逆境，把事 業(yè)堅持下來。只要有必要，我就會馬上調(diào)整黃總是一個行動快速的人，有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對馬上改。做得好，馬上賞， 做不好，馬上罰。一位在國美工作多年的人告訴記者。黃光裕自己也承認(rèn)說，我是要求 速度的，盡快實(shí)施，我不會花3個月來謀劃，把

9、這個規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號都給它改清楚了， 再去實(shí)施。我是邊做邊修正。一件事只要有三分把握，我就去做。見記者對三分把握就去做表示疑惑，黃光裕笑著說，這只是一個口語化的說法， 并不是沒想清楚、沒看明白就去做。大意就是想、調(diào)整和做基本上同步進(jìn)行，不要多謀 少決。在黃光?？磥恚志褪且环N感覺。某些事情，市場已經(jīng)給你機(jī)會了，就要立即 拿出行動，狹路相逢勇者勝。實(shí)際上，做事和擇業(yè)是不同的。擇業(yè)肯定要更小心，但做 事情不能每天停留在研究、討論、調(diào)研和猶豫不決上。2002年下半年，為了讓采購與銷售更專業(yè)化，國美實(shí)行采購與銷售脫鉤制，但在 后來的實(shí)際運(yùn)營過程中，造成了采購與銷售互相對立、互相推卸責(zé)任的弊病。200

10、3年，黃光裕親自操刀，將全國銷售區(qū)域分為南北兩個大區(qū)，本來想通過內(nèi)部競爭實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張， 事實(shí)上卻人為地把國美的規(guī)模優(yōu)勢一分為二了。5個月后，國美不得不重新恢復(fù)原來的格局。2004年歲末，黃光裕再次調(diào)整國美高層，將國美分成東北、華中、華北一、華北二、華東、西南、華南 7個大區(qū)，同時將總經(jīng)理人選進(jìn)行了一次軍區(qū)司令大對調(diào)。公司在不同的發(fā)展階段需要不同的管理方案，只要有必要，我就會馬上調(diào)整，找 出最佳方案。以后如果需要，我還會繼續(xù)調(diào)整。黃光裕的果敢和大刀闊斧由此可見一斑。地產(chǎn)也要做全國規(guī)模黃光裕最喜歡李嘉誠商者無域，相融共生的經(jīng)營理念。1998年，黃光裕成立了鵬潤投資有限公司，總資產(chǎn)約50億元。鵬潤投資下

11、屬企業(yè)是國美電器、鵬潤地產(chǎn)、鵬泰投資。鵬潤投資以1.35億港元完成對香港上市公司京華自動化集團(tuán)有限公司74.5%的股份的收購，將鵬潤房地產(chǎn)的一部分資產(chǎn)注入到上市公司，并將其更名為中國鵬潤集團(tuán)， 由此將自己的業(yè)務(wù)延伸到時下炙手可熱的房地產(chǎn)領(lǐng)域。我覺得目前房地產(chǎn)是可以發(fā)展、可以做大的行業(yè)，而且不存在投機(jī)和賭的成分。黃光裕最初涉足房地產(chǎn)業(yè)的時候，地產(chǎn)市場比現(xiàn)在還低迷。 我1997年7月做頭一個項(xiàng)目鵬潤家園的時候，三四月開始動工，但剛好趕上香港金融風(fēng)暴，你說現(xiàn)在還有什 么事情比這個更嚴(yán)重？在他看來，對很多事情的判斷，要看你站在哪一點(diǎn)去看。從一時 來看，可能前3年好做，后3年不好做，這些想法都是短期行為

12、，想做一單買賣而已。2005年4月18日，鵬潤集團(tuán)的國美置業(yè)以底價8億元買入北京市豐臺區(qū)科技園區(qū)兩幅地。據(jù)悉，僅土地出讓金就交了4100萬元。黃光裕笑著說，這只是我們在地產(chǎn)業(yè)的一單交易而已，能拿下來可能就是幸運(yùn)吧。我們還會再買地，但會精挑細(xì)選。稍微 停頓了一會兒，他告訴記者，地產(chǎn)我們同樣有大的規(guī)劃，最起碼要建立起全國化和規(guī)模 化，這是我的希望。據(jù)了解，目前國美置業(yè)手上還有30多個項(xiàng)目在談，今年準(zhǔn)備在北京開發(fā)的用地是 300萬至500萬平方米的規(guī)模。貴在堅持，對于一個商人來說，也許是一種考驗(yàn)。黃光裕在拓寬經(jīng)營業(yè)務(wù)的同時， 并沒有放棄家電業(yè)這個讓他發(fā)家的主營業(yè)務(wù)。很多人問我，很多家庭冰箱、彩電全都

13、有 了，而且還能用很多年，你還能賣什么？我告訴他們，國外現(xiàn)在用電器到了什么水平了，已經(jīng)到了壞了不值得去修，而且要偷偷去丟掉的地步了。我看重的是未來。黃光裕的擴(kuò)張是謹(jǐn)慎和理性的，除了房地產(chǎn)，他暫時還不打算涉足其他行業(yè)。對 我來說兩個行業(yè)就夠了，最起碼目前是這個想法。黃光裕看重的不是簡單的地理和規(guī)模的擴(kuò)大。對我來說，商者無域是集中更多行 業(yè)的信息可以看到更多商機(jī)，信息量多了以后不見得有商機(jī)就一定要去做，但你可以發(fā) 現(xiàn)里面很多共同之處和共通的理念，只是所做的項(xiàng)目不同而已。我們賣電器和賣百貨不 同，但是從這兩者可以發(fā)現(xiàn)很多相同的道理，可以互相采用和借鑒。我們以前是賣錄像 機(jī)和電視機(jī)，現(xiàn)在是賣空調(diào)、手機(jī)和電腦，電器里其實(shí)種類也是很多的，對我們來說也 是一個跨越，也需要一定的新知識。這中間是有一個規(guī)律的，每個行業(yè)不可能天天好也 不可能天天不好，你來回跳就是個投機(jī)者，因?yàn)槟銢]有把它作為自己的基業(yè)。我離成功還遠(yuǎn)著呢黃光裕對記者表示，他對成功這個詞沒有仔細(xì)研究和定義過，關(guān)鍵要看你怎么去 比。在中國電器零售業(yè)里我是第一，但在國際上我還只是他們的1/8, 1/9,還不算成功呢。對我個人而言，離成功太遠(yuǎn)了，這不是客氣話。國美的一些營銷手段，如今已成為競爭對手爭相模仿的法則。我們的經(jīng)營對手復(fù) 制我們的模式，有的也很成功，但到了一定程度后還是要看自己的境界。喜歡打比方的 黃光裕說，有些人看完這本