1、2017年營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：xx公司乙方：xxx為加強公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān) 系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方 營銷總監(jiān) 職務(wù),全面負(fù)責(zé)公司 的營銷 工作，聘任、考核時間為2017年1月1 h至2017年12月31 r,考核結(jié)束后， 雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)1）營銷目標(biāo)達成：2013年度，銷售額x以上，其中前端產(chǎn)品銷售額x以上，xx 產(chǎn)品銷銷比在x%以上，應(yīng)收賬款x以下；2）團隊建設(shè)：2013年度，營銷團隊人數(shù)達到x人，培養(yǎng)核心人才x人，人員流 失率在

2、x%以下，核心人才流失率在x%以下；3）營銷系統(tǒng)建設(shè)：2013年度，完成銷售手冊、業(yè)務(wù)流程、市場策劃，營銷系統(tǒng) 建設(shè)并實施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“i古i定工資+績效工資+提成+分紅+年終獎金”（參考）其 中，固定工資為；績效工資為 ；提成為；分紅；年終獎金為。2、收益說明:1）固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表；2）績效工資:與月度績效考核持鉤，具體參照崗位月度績效考核表；3）提成：公司銷售額的x%；4）分紅：為分公司核算利潤的x%四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法（-）乙方績效考核表營銷總監(jiān)考核評分表（年度）姓名崗位分公司總經(jīng)理任 務(wù) 纟貝 效序 號考

3、核項目權(quán)重指標(biāo)要求評分等級得分自 評上級結(jié) 果1銷售額40%實際到賬的現(xiàn)金總 額完成40分； 完成30分； 完成20分； 完成10分； 以下 0分2利潤20%稅前利潤完成20分； 完成15分； 完成10分； 完成5分； 以下 0分3銷銷比10%xx產(chǎn)品占總銷售額 的百分比x%以上10分；x%以上5分；x%以下 0分4新市場開發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成 公司的新市場開發(fā)完成，10分； 未完成，0分5系統(tǒng)建設(shè)10%2013年導(dǎo)入營銷系 統(tǒng)制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程，10分；制作但未導(dǎo)入，5分；未制作、未導(dǎo)入，0分6團隊建設(shè)10%營銷團隊人數(shù)達 標(biāo)，核心人才達到 編制按要求完成10分； 每少一名扣3分，直至為

4、0加權(quán)合計行 為序 號佯指權(quán)重標(biāo)指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié) 果考 核1承擔(dān)責(zé)任25%1、承認(rèn)結(jié)果，血7!、是強調(diào)愿望2、承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3、著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程5、做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1、任命員工合理2、能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3、對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4、掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組 織實施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力 者5、影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻級5分；二級10分； 三級15分； 四級20分；五級25分3指揮25%1、常規(guī)指標(biāo)并清晰2、詳細(xì)指導(dǎo)并告知操

5、作方法3、堅決洽當(dāng)處理不合理要求并對后果負(fù) 責(zé)，控制場面4、團隊工作井然，成員離場行為較好5、指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分4決策25%1、能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延長2、通過討論，總能獲取最后正確決策3、無依賴思想，使用理性工具4、有預(yù)見性，感性與理性決策誤差小5、決策超出組織預(yù)見，成為組織成員決策 依據(jù)級5分；二級10分； 三級15分； 四級20分；五級25分加權(quán)合計總 分總分二業(yè)績考核得分x %+行為考核得分x %=考 核 人簽字：年月日(二)考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績效工資系數(shù)(k)95分以上1.290-941.085-8

6、90.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核獎金總額二考核獎金基數(shù)xk；五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當(dāng)對乙方進行額外嘉獎；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績效獎勵資格；若 乙方在不滿服務(wù)期被動離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣4、非公司行為行賄5、泄露機密6、公款私用7、虛報假賬8、曠工9、煽動虛假消息10、利用信息獲得私人利益11、銷毀證據(jù)12、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支13、違反品行指標(biāo)14、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益15、違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo)，甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解