1、網(wǎng)絡營銷團隊為什么會失敗要找到厲害點 目前，國內(nèi)大部分中小企業(yè)的競爭都是處于非常被動的地位。網(wǎng)絡營銷作為一種時尚的營銷渠道，對于傳統(tǒng)的市場的確具有非常強大的沖擊力氣，利用網(wǎng)絡營銷來壯大企業(yè)的實力，無疑成為了中小型企業(yè)的首選。縱觀互聯(lián)網(wǎng)，也不是說企業(yè)決策人沒有意識到這個問題，反而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開頭重視網(wǎng)絡營銷，但是許多企業(yè)決策人在經(jīng)過了一段時間的操作之后，往往由于得不到相應的回報，簡單放棄這樣一個優(yōu)秀的渠道。 相信許多企業(yè)決策人進行網(wǎng)絡營銷的時候都會想到人才的問題，的確，在mba巴巴商學網(wǎng)相關的營銷和管理資料中有重點提及到，人才是企業(yè)整個生命中最根本的要素。但是招兵買馬的企業(yè)組

2、建一支團隊，成本的確不低，由于成本的問題，因此，他們大部分都喜歡選擇網(wǎng)絡營銷外包。網(wǎng)絡營銷外包的確可以有效的節(jié)約和掌握成本，營銷方式也更加敏捷，但是由于外包公司往往缺乏營銷策劃戰(zhàn)略，缺乏積極性，并且簡單遭到忽悠，不但帶來了金錢上的鋪張，也導致了時間的鋪張。那造成這樣的原因是什么呢？ 一、員工不知道干什么 有的公司沒有明確的能夠落實的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度營銷大綱，使員工得不到明確的指令;也有的公司營銷策略不符合市場需求，員工只好自發(fā)的進行修改;還有一些公司政策經(jīng)常變，策略反復改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。 這就使員工的工作重點和公司脫

3、節(jié)，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成。 二、員工不知道怎么干 外企的員工入職后一般都要經(jīng)過嚴格的培訓，幾年前外企流行招聘非醫(yī)藥專業(yè)的大學生做代表，但是正式上崗前都要把產(chǎn)品學問爛熟于胸，都要經(jīng)過1-2周的銷售技巧培訓，以后每年都有規(guī)定時長(如40小時/每年)的培訓。而國內(nèi)企業(yè)則不然，要么沒有培訓直接上崗，要么培訓沒有針對性和實操性，如有的公司對員工做勵志培訓和拓展訓練，使員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道;有的公司給低層員工做一些行業(yè)趨勢、宏觀戰(zhàn)略的培訓，也還是沒有交給他們方法。 當然，這里面還有一個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導業(yè)務能力差，自己不知道怎么干，就沒法對下面的人說清晰，總監(jiān)說不清，經(jīng)理也說不清，最終是真正執(zhí)行的最底層不會干，有苦說不出。 三、不知道干好了有什么好處 國內(nèi)企業(yè)也大都有對員工的激勵措施，尤其是對銷售更是必不可少的。但是在制定激勵政策時卻往往犯一個錯誤，就是把政策制定的太過復雜，使員工很難算出來下個月自己花多少精力達到什么結(jié)果就能拿多少獎金。這樣就使激勵政策的作用大打折扣。銷售永久都是只看眼前的，這是工作性質(zhì)打算的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。 互聯(lián)網(wǎng)是一個新奇的領域，跟傳統(tǒng)營銷有所區(qū)分，在我們面對這個問題的時候應當從更高的角度去思索。網(wǎng)絡營銷也是市場營銷的一部分，而營銷應