1、業(yè)績提成管理細(xì)則公司按業(yè)績提成的崗位人員分設(shè)計總監(jiān)、主任設(shè)計師（設(shè)計師）、效果圖制作員、CAD繪圖員、預(yù)算員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共七個崗位，設(shè)計總監(jiān)與主任設(shè)計師中分有底薪和無底薪兩種操作方式?？己藰I(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)：1) 簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；2) 簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計入繳納首期工程款的當(dāng)月；3) 甲方代購主材款均不計入業(yè)績內(nèi)。無底薪設(shè)計師薪資管理辦法無底薪設(shè)計師按業(yè)績領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資，具體操作辦法如下：1、試用期六個月，試用期滿公司提供社保；2、家裝設(shè)計提成（設(shè)計師提成比例）：每單結(jié)算產(chǎn)值（M）提取比例備注M8（萬）5%1、結(jié)算產(chǎn)值不包括為客戶代購主

2、材收款；2、以施工工程量扣除3.5%稅金、管理費及客戶優(yōu)惠后定點；3、提點含施工圖、效果圖制作費。8（萬）M15（萬）6%M 15（萬）7%3、屬項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師提成比例降1%；4、屬設(shè)計師或項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上5、公裝設(shè)計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后的利潤的25%計算設(shè)計師提成。如屬項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后利潤的20%計算。屬設(shè)計師或項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理按8%計算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上；6、提成發(fā)放：家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產(chǎn)值乘以5%的50%預(yù)支提成，

3、由分公司出納發(fā)放。公裝提成發(fā)放：能達(dá)到家裝利潤的公裝工程,按家裝方式結(jié)算，如工程按公裝方式結(jié)算，設(shè)計師預(yù)支提成在收到二期工程款后按應(yīng)支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民幣20萬以上公裝工程的設(shè)計師預(yù)支提成，根據(jù)具體情況單獨協(xié)商辦理；工程結(jié)算完畢，按實際結(jié)算總額扣除稅和管理費及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時間集中發(fā)放； 有底薪設(shè)計師（主任設(shè)計師）薪資管理辦法有底薪設(shè)計師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：1、試用期六個月，試用期滿公司提供社保，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣：季任務(wù)年任務(wù)底薪固定提成一檔、30萬以下120萬以下1500元3個點二檔、 30

4、-40萬120-160萬2000元3個點三檔、 40-75萬160-300萬2500元四檔、 75萬以上300萬以上3000元3個點+12、 施工圖、效果圖制作費、預(yù)算費由公司統(tǒng)一支付。3、 效果圖費用支付標(biāo)準(zhǔn)：a、 以簽單的效果圖制作標(biāo)準(zhǔn)，套房2張、復(fù)式3張、別墅5張。超出部分費用由設(shè)計師自行承擔(dān)。b、 簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標(biāo)準(zhǔn)由公司支付制圖費用，未簽訂的由設(shè)計師承擔(dān)制圖費用。4、 按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務(wù)對底薪進(jìn)行多退少補。年底在核對年任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對實發(fā)底薪進(jìn)行多退少補。提成根據(jù)單的進(jìn)度結(jié)算時按3%一次性發(fā)放。對完成年考核標(biāo)準(zhǔn)的第三檔提成加0.5%、第四檔

5、提成加1%。5、 屬項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師提成比例降0.5%；6、 屬設(shè)計師或項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上；7、 公裝設(shè)計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后的利潤的15%計算設(shè)計師提成（不含施工圖紙制作、預(yù)算費用、效果圖費用）。如屬項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后利潤的10%計算。屬設(shè)計師或項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理按5%計算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上。設(shè)計小組設(shè)計總監(jiān)薪資管理辦法設(shè)計小組設(shè)計總監(jiān)薪資待遇=設(shè)計師待遇 + 總監(jiān)績效工資，具體操作辦法如下：1、設(shè)計總監(jiān)享受設(shè)計師的所有待遇，另根據(jù)小組每月業(yè)績領(lǐng)取績效工資；2

6、、無底薪設(shè)計師任設(shè)計總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個人業(yè)績提成和總監(jiān)績效工資；3、有底薪設(shè)計師任設(shè)計總監(jiān)，底薪按個人業(yè)績考核：個人當(dāng)月簽單10萬以上（含10萬元）按3000元/月發(fā)放，個人當(dāng)月簽單低于10萬元，則按2000元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個人簽單業(yè)績達(dá)上120萬，則按3000元/月的標(biāo)準(zhǔn)補齊。4、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)（三人標(biāo)準(zhǔn)）：考核時間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值總監(jiān)績效工資第一季度（1-3月份）M75萬M25萬小組總產(chǎn)值5第二季度（4-6月份）M120萬M40萬小組總產(chǎn)值5第三季度（7-9月份）M105萬M35萬小組總產(chǎn)值5第四季度（10-12月份）M165萬M55萬小組總產(chǎn)值5小組成員每增加

7、一名主任設(shè)計師則其月基數(shù)產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)額則上浮10萬。5、設(shè)計總監(jiān)績效工資考核辦法：1) 基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；2) 當(dāng)月業(yè)績達(dá)到或超過月基數(shù)產(chǎn)值；3) 發(fā)放時間為每下月5日晚中高層例會上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；設(shè)計師簽單獎勵辦法設(shè)計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進(jìn)制：1、 協(xié)議獎：協(xié)議獎發(fā)放前提是簽定設(shè)計協(xié)議，并交設(shè)計定金在￥3000元以上（含￥3000元）。當(dāng)月每簽一個單獎勵100元，以此類推。2、 合同獎：合同獎發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當(dāng)月每簽一個單獎勵100元，以此類推。3、 統(tǒng)計時間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項到賬時間

8、確定獎勵發(fā)放月份。關(guān)于設(shè)計收費的操作辦法為全面實施施工兼設(shè)計收費,提高公司的整體利潤和設(shè)計師整體設(shè)計水平,現(xiàn)確定相關(guān)收費辦法如下: 一、收費辦法1、 收費依據(jù)：按照設(shè)計面積和戶型進(jìn)行收費2、 收費標(biāo)準(zhǔn)：1) 中小戶型家裝設(shè)計（面積100M2以內(nèi)）：60元/M22) 中大戶型家裝設(shè)計（面積100M2-150M2以內(nèi)）：100元/M2；3) 大戶型家裝設(shè)計（面積150M2-250M2以內(nèi)）：120-150元/M2；4) 小別墅（面積250M2以上）：150元-200元/M2。5) 特別戶型及報價若高于200元/M2，須報總公司設(shè)計部備案；3、 效果圖收費辦法：小別墅：1000元/張，復(fù)式及躍式房8

9、00元/張，平面套房：600元/張。4、 外地工程跟進(jìn)：差旅費及食宿費由發(fā)包方負(fù)責(zé) 三、服務(wù)內(nèi)容： 客戶咨詢及洽談及預(yù)算報價服務(wù)，設(shè)計及繪制全套施工圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務(wù)。 四、圖紙內(nèi)容:2、 依照現(xiàn)行的公司標(biāo)準(zhǔn)圖紙規(guī)范的管理規(guī)定和處罰細(xì)則繪制出圖,并嚴(yán)格施行相關(guān)審圖程序. 五、設(shè)計師提成分配方案：1、 設(shè)計+施工 有、無底薪設(shè)計師一樣：設(shè)計費在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按50%提成,施工部分按工程總價正常提成；施工圖、效果圖制作費設(shè)計師承擔(dān)、效果圖打圖費由分公司及設(shè)計師各承擔(dān)一半；2、 純設(shè)計 無底薪設(shè)計師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按40%提成；

10、有底薪設(shè)計師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按25%提成。CAD繪圖員薪資管理辦法1. 試用期二個月，試用期滿公司提供社保；2. 試用期底薪為￥800元/月；3. 試用期滿轉(zhuǎn)正后，視員工工作能力和工作作風(fēng)，每隔半年增加￥100元級別工資，至￥1000元封頂。4. 家裝工程提點：按繪制施工圖單源結(jié)算金額的0.5%計提；5. 公裝工程提點：公裝部分按張數(shù)計算，以 ￥10 元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；6. 預(yù)支提成時間：在客戶交納工程款60%后，可預(yù)支應(yīng)提點數(shù)70%的提成；7. 純設(shè)計的提點：（對出施工圖）按設(shè)計費減稅，減相關(guān)費用后的5%計算；8. 純設(shè)計提成發(fā)放時間：在與設(shè)計師的結(jié)算和預(yù)支同時進(jìn)行，并于每月發(fā)

11、放工資時集中發(fā)放；9. 考核標(biāo)準(zhǔn)：如因繪圖員繪制圖紙不及時導(dǎo)致退單，則本月工資只核發(fā)50%；如因設(shè)計師原因?qū)е峦藛?，設(shè)計師應(yīng)承擔(dān)繪圖員制作費，按￥8元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；工程量（M）施工方案出施工圖時間3萬元M5萬元簽協(xié)議當(dāng)日3天5萬元M10萬元簽協(xié)議當(dāng)日4天M10萬元簽協(xié)議當(dāng)日5天量完房之后，8小時內(nèi)提交尺寸平面圖10繪圖員要嚴(yán)格按照設(shè)計師方案繪制，確保圖紙的準(zhǔn)確性及交圖時間：關(guān)于效果圖繪圖員薪資管理辦法1、 試用期二個月，公司提供就餐、住宿；試用期滿公司提供社保；2、 效果圖繪圖員底薪1000元/月（試用期內(nèi)外一樣）；3、 制作效果圖100元/張；4、 改圖：免費改模型或方案二次，第三次起改圖，

12、按原圖價收費；5、 效果圖制作時間的標(biāo)準(zhǔn)：1) 普通戶型：100150M2左右，在設(shè)計師提供完整施工圖和色調(diào)風(fēng)格情況下，制作一張效果圖需要1-2天（看復(fù)雜度）；2) 復(fù)式、別墅：200M2以上（條件同上1）制作時間在2-3天（看復(fù)雜度）；3) 臥室或其它小區(qū)域空間，風(fēng)格色調(diào)和圖紙完整情況下，時間為1天。6、 一般情況繪圖員可按效果圖申請制作的先后順序，特殊情況在經(jīng)得主管負(fù)責(zé)人同意后可提前制作。7、 制圖費每月30日交公司總經(jīng)理審核后在公司工資發(fā)放時間發(fā)放。預(yù)算員薪資管理辦法1、 試用期二個月，試用期滿公司提供社保；2、 試用期底薪為￥700元/月，試用期滿轉(zhuǎn)正底薪800元/月；3、 家裝工程提

13、點：按報價工程結(jié)算金額的0.2%計提；4、 公裝工程提點：按公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后的利潤的1%計算預(yù)算報價提成。5、 提成發(fā)放時間：工程完工結(jié)算后隨工資發(fā)放；業(yè)務(wù)人員薪資管理辦法1、業(yè)務(wù)員工資待遇=底薪+業(yè)績提成。2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月，試用期沒有有效信息，自動離職。2個月后予以轉(zhuǎn)正，在公司工作轉(zhuǎn)正的員工享受正式員工待遇，半年后予以購買社保；公司提供住宿（不含水電費用），提供晚餐. 3、試用期底薪為1000元/月，轉(zhuǎn)正后底薪為700元/月；4、有效信息為50元/條，超過8條按8條計，簽單50元/單，均在當(dāng)月以紅包形式發(fā)放；5、設(shè)計師與業(yè)主量過房并談過兩次方案的為有效信息；6、獎勵辦

14、法：1) 當(dāng)月有效信息超過8條者獎勵100元；2) 業(yè)務(wù)員季度業(yè)績第一名獎勵500元，業(yè)務(wù)員季度業(yè)績第二名獎勵300元、業(yè)務(wù)員季度業(yè)績第三名獎勵200元；3) 業(yè)務(wù)員個人年業(yè)績達(dá)到200萬獎勵10000元。7、業(yè)績（不含業(yè)主代購主材）提成：1) 試用期內(nèi)業(yè)績提成：每個單按2 %提成；2) 滿試用期業(yè)績提成：每個單在15萬元以下（含15萬元）的按3%提成；每個單在15萬元以上（不含15萬元）的按3.5%提成；3) 純設(shè)計的單，按照實際設(shè)計費的8%提成；4) 公裝業(yè)績提成按照實際工程量毛利潤的8%提成；5) 有充分依據(jù)證明業(yè)務(wù)員參與了接洽和跟蹤的回頭單，業(yè)務(wù)員可按上面規(guī)定計發(fā)提成。未參與接洽和跟蹤

15、的，不能計發(fā)提成。6) 非市場部開發(fā)的小區(qū)，公司有一定資金投入的，至公司宣布日期止之后的市場部具體運營的所接單量有效信息不參與考核，簽單后提成在原提成基礎(chǔ)上降低1%；公司組織現(xiàn)場活動，如展覽、現(xiàn)場營銷，業(yè)務(wù)員所接單量有效信息不參與業(yè)績考核，簽單后提成在原提成基礎(chǔ)上降低1%；8、提成發(fā)放時間：簽署施工合同收取第二期工程款時，業(yè)務(wù)員按合同產(chǎn)值乘以3%的70%預(yù)支提成發(fā)放。工程結(jié)算完畢，按實際結(jié)算總額扣除稅及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時集中發(fā)放。業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資管理辦法1、 業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資待遇=底薪+考核工資+業(yè)績提成；2、 績效工資考核基準(zhǔn)：考核時間季度產(chǎn)值考核工資第一季度（1-3月份）50萬900元/季度第二季度（4-6月份）70萬900元/季度第三季度（7-9月份）90萬900元/季度第四季度（10-12月份）110萬900