1、名師精編優(yōu)秀教案文化理論課教案（首頁(yè)）共5頁(yè)科目（課程）授課日期 課題：目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略第四章第2節(jié)班級(jí)2013-11-8)節(jié)、4(3課時(shí)2121珠寶授課方式1、 以講授為主，貫通知識(shí)的主次內(nèi)容。2、利用小組討論法，提升學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。作業(yè)利用課堂活動(dòng)， 提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和吸引3、部分厭學(xué)學(xué)生的注意力。題數(shù) 增強(qiáng)分析解4啟發(fā)學(xué)生的思維，、輔之啟示法，決問(wèn)題的能力。1擬用 時(shí)間80分鐘教學(xué)目的選通過(guò)實(shí)際生活中的例子吊脫發(fā)學(xué)生對(duì)本課程1、用的興趣。 教2、掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。具通過(guò)例子更進(jìn)一步加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)、3 掛識(shí)。 圖多媒體重 點(diǎn)1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、戰(zhàn)略難占 八、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式教學(xué)回顧通過(guò)上次課的學(xué)習(xí)，從課堂氣氛來(lái)看，珠寶121班的氛圍很好，尤其有幾個(gè)男生特別活躍； 從掌握程度上，學(xué)生基本能掌握所以?xún)?nèi)容；從課堂紀(jì)律來(lái)看，仍有玩手機(jī)現(xiàn)象。說(shuō)明年審閱簽名：月日名師精編 優(yōu)秀教案教學(xué)過(guò)程第2 頁(yè)【復(fù)習(xí)提問(wèn)】細(xì)分市場(chǎng)的四種依據(jù)是什么？學(xué)生回答：略【導(dǎo)入新課】同學(xué)們，當(dāng)我們做好細(xì)分市場(chǎng)后，接下來(lái)的步驟是什么呢?【學(xué)生作答】略【講授新課】4-2目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略一、概念面對(duì)已經(jīng)細(xì)分好的市場(chǎng)區(qū)隔，選擇進(jìn)入的市場(chǎng)稱(chēng)之目標(biāo)市場(chǎng)二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的 5種模式1 .產(chǎn)品一市場(chǎng)集中化產(chǎn)品【舉例說(shuō)明】大眾汽車(chē)公司集中經(jīng)營(yíng)小汽車(chē)市場(chǎng)；理查德 D 伊爾文化公司集中

3、經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)教科書(shū)市場(chǎng)；高教書(shū)店只出售高教圖書(shū)等。2 .產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品?！九e例說(shuō)明】如飲水器廠只生產(chǎn)一個(gè)品種，同時(shí)向家庭、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、餐廳等各類(lèi)用戶銷(xiāo)售。名師精編 優(yōu)秀教案產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)：企業(yè)專(zhuān)注于某一種或一類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹(shù)立形象。其局限性是：當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量有大幅度下降的危險(xiǎn)。3 .市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品*市場(chǎng)企業(yè)只針對(duì)一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)生產(chǎn)各種產(chǎn)品【舉例】公司專(zhuān)門(mén)向政府機(jī)構(gòu)提供所有辦公設(shè)備，包括電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等，并成為這個(gè)客戶所需各種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理商。優(yōu)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)

4、品類(lèi)型眾多，能有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但由于集中于某一類(lèi)顧客，當(dāng)這類(lèi)顧客的需求下降時(shí)，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。4 .選擇專(zhuān)業(yè)化選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這種選擇優(yōu)于集中化選擇，因?yàn)檫@樣可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細(xì)分市場(chǎng)獲取利潤(rùn)。名師精編優(yōu)秀教案-產(chǎn)品市場(chǎng)5 .全面覆蓋企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品*市場(chǎng)該種選擇對(duì)企業(yè)的資源和能力要求很高。三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略6 、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略即用一種商品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引所有的消費(fèi)者?！九e例說(shuō)明】可口可樂(lè)公司20世紀(jì)60年代前采用這種策略，用單一口味的品種、 單一標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告進(jìn)行宣傳。如果各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求共性

5、大于個(gè)性，可以忽略它們之間的差異。核心是針對(duì)需求的共同點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，舍去其中的差異點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)：在于成本低、經(jīng)濟(jì)性好。缺點(diǎn)：1）很可能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，以至于細(xì)分市場(chǎng)越大反而利潤(rùn)越小。2）較小的細(xì)分市場(chǎng)被忽視，需求不能得到滿足，企業(yè)也就失去了機(jī)會(huì)。、差異營(yíng)銷(xiāo)2.名師精編 優(yōu)秀教案企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求。前提一一不同細(xì)分市場(chǎng)之間，消費(fèi)需求個(gè)性大于共性。針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，多種產(chǎn)品、多種渠道、多種促銷(xiāo)形式為基礎(chǔ)滲透目標(biāo)市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)包容了眾多的細(xì)分市場(chǎng)，總規(guī)模更大，能夠增加銷(xiāo)售總量。不足：多品種和小批量必然分散資源，導(dǎo)致成本增加。3、集中性市場(chǎng)策略(concentrated marketing)企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干細(xì)分市場(chǎng)，而是選擇一個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案，集中力量為之服務(wù)，爭(zhēng)取在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上占有大量份額。集中力量在一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，力爭(zhēng)占有較大份額；不是在大市場(chǎng)上只有較小市場(chǎng)份額。對(duì)象單一，可以有較深