1、diSlDI文件類型：人力資源制度與規(guī)范文件編號：發(fā)布日期：2007年4月執(zhí)行日期：2007年4月下屬機(jī)構(gòu)員工獎金分配原則與指引（修訂）為更好的激勵下屬機(jī)構(gòu)員工提升業(yè)績，達(dá)成公司銷售目標(biāo)，并簡化獎金計算方法， 特對原下屬機(jī)構(gòu)員工績效獎金分配原則與指引修訂如下：第一章總則【原則】第一條一線人員的月度獎金以銷售量乘以單臺提成及達(dá)成率為基本核算的原則：1、 客戶代表月度獎金以責(zé)任客戶 有sell in串碼錄入零售店的sell out 銷量作為核算依據(jù)；2、 市場代表月度獎金以責(zé)任片區(qū)的零售店的sell out作為核算依據(jù)。第二條 區(qū)域主管、辦事處負(fù)責(zé)人、特級辦事處負(fù)責(zé)人的月度獎金與一線人員獎金水 平

2、關(guān)聯(lián)的原則1、特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人月度獎金以責(zé)任辦事處市場代表的平均獎金乘以系數(shù)作為基數(shù)，同時以責(zé)任區(qū)域零售店sell in串碼錄入相對當(dāng)月渠道計劃的達(dá)成率、終端銷量達(dá)成率及渠道銷量達(dá)成率作為核算依 據(jù)；2、區(qū)域主管月度獎金 以責(zé)任區(qū)域市場代表的平均獎金乘以系數(shù)作為基數(shù)，同時以責(zé)任區(qū)域渠道sell in銷量達(dá)成率及終端sell-out銷量達(dá)成率作為核算依據(jù)；第三條 營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理的月度獎金以機(jī)構(gòu)相應(yīng)的sell-out為核算基數(shù)：Shenzhen Ahidi Industry Co.jLtd. 占閃 2D/r.TaHan Jirrearg Bldg .ChegobgrnBo Area,F

3、utlHi DM 3henenchtfiaFT-吋-皿一Te： a-939911H -a：-： JTGS-CJB9D101I mm.*. * adi.c-Ti .-naisjoi岌施憾電航1、營銷經(jīng)理月度獎金以機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)獎金為基數(shù)，同時考核機(jī)構(gòu)當(dāng)月的渠道銷 量完成率、零售店sell in 串碼錄入量相對當(dāng)月渠道計劃的達(dá)成率；2、 市場經(jīng)理月度獎金主要以機(jī)構(gòu)獎金為基數(shù)，同時考核sell out完成率;第四條 下屬機(jī)構(gòu)后勤部門負(fù)責(zé)人(限主管級以上人員)以機(jī)構(gòu)的獎金為基數(shù)，同時考慮下屬機(jī)構(gòu)和總部共同考核的原則第五條專業(yè)支持人員月度獎金與一線人員獎金水平相關(guān)聯(lián)的原則。第六條 所有人員的獎金直接以計算結(jié)果

4、為準(zhǔn)，不可人為調(diào)劑。第七條 考核后結(jié)余的獎金納入機(jī)構(gòu)的獎金池?！具m用對象】第七條 適用下屬機(jī)構(gòu)除機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以外的所有員工?！居嫲l(fā)周期】第八條 按月計發(fā)。第二章營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理的月度獎金計算方式第一條營銷經(jīng)理獎金計算公式：Yy=Yj* Ky* (Dq*50%+Ds*50 %) - G公式說明：Yy營銷經(jīng)理月度應(yīng)發(fā)獎金Yj機(jī)構(gòu)基層員工獎金總額Ky營銷經(jīng)理獎金系數(shù)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn),每半年可調(diào)整一次Shenzhen Ahidi Industry Co.jLtd.Jimang 9ld .ChegobgrnAQArea,rjti5n stcb napr.討-眄Te :-a：-:

5、J7f& J0-J1 JI n、&：z l&di.O-TicndiSlDI顫徳幀Dq-下屬機(jī)構(gòu)渠道sell-in銷量綜合達(dá)成率Ds各類機(jī)型當(dāng)月零售店sell in串碼錄入量相對當(dāng)月渠道計劃的錄入率，各個產(chǎn)品的比重按照渠道計劃完成率比重計算G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定第二條市場經(jīng)理的獎金計算公式Y(jié)s=Yj* Ks * Dz - G公式說明：Yy市場經(jīng)理月度應(yīng)發(fā)獎金Yj機(jī)構(gòu)基層員工獎金總額Ks市場經(jīng)理獎金系數(shù)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn),每半年可調(diào)整一次。D下屬機(jī)構(gòu)終端sell out 銷量綜合達(dá)成率G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定備注說明：1、綜合

6、達(dá)成率：根據(jù)公司每月規(guī)定的核算辦法計算第三章一線人員月度獎金計算方式第一條特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人的獎金計算公式：Yb =E*Xb*( Dz*50%+Dq*30%+Ds*20%G公式說明：Yb特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人月度應(yīng)發(fā)獎金深圳市愛施齒實(shí)業(yè)有瑕公同MMi弼市福田區(qū)疑曲世gt琳扈話：輯真|頊：. AV-W，: udl CO F.blShenzhen Ahidi Industry Co.Ltd.AdW:2Q/FBTaifaniPiMngBkig .Chegangmsaa Area,Futin Dtel Shenztiefi chinsFC； 51-QIQSMTss

7、sbE責(zé)任辦事處的市場代表當(dāng)月獎金的平均值X 特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人獎金系數(shù)，由下屬機(jī)構(gòu)根據(jù)責(zé)任區(qū)域最 近六個月特辦負(fù)責(zé)人/辦事處負(fù)責(zé)人的平均獎金和市場代表對比 測算確定,確定后報總部備案，可季度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整D責(zé)任辦事處渠道sell-in 銷量綜合達(dá)成率D責(zé)任辦事處終端sell out銷量綜合達(dá)成率Ds各類機(jī)型當(dāng)月零售店sell in串碼錄入量相對當(dāng)月渠道計劃的錄入率，各個產(chǎn)品的比重按照渠道計劃完成率比重計算G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定第二條區(qū)域主管獎金計算公式Y(jié)q= E*Xc*(Dq*30%+Dz*70%) G公式說明：Yq區(qū)域主管月度應(yīng)發(fā)獎金E責(zé)任區(qū)域的市場代表當(dāng)

8、月獎金的平均值Xc區(qū)域主管的獎金系數(shù)，由下屬機(jī)構(gòu)根據(jù)責(zé)任區(qū)域最近六個月區(qū)域主管的平均獎金和市場代表對比測算確定，確定后報總部備案,可季度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整Dz 責(zé)任區(qū)域終端sell out 銷量綜合達(dá)成率Dq責(zé)任區(qū)域 渠道sell in銷量綜合達(dá)成率G管理扣款，例如：零銷量零售店扣款、零覆蓋零售店扣款謀圳市愛施湮實(shí)業(yè)有曜公司卻.t - 抽市鬧戶區(qū)茅忙廟:丈is -嘶 耳稚 510042龍詁:stcb napr.7ei; J7r6-：- -ll - I -a-.：JI1 Eidi.C-n .-nDq責(zé)任客戶渠道sell in 銷量的綜合達(dá)成率G-管理扣款(例如：零覆蓋零售店扣款)備注說明：(1)綜

9、合達(dá)成率：根據(jù)公司每月規(guī)定的核算辦法計算(3)所有數(shù)據(jù)全部以月度系統(tǒng)PSI數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第四章專業(yè)支持人員的月度獎金計算方式第一條后勤部門負(fù)責(zé)人(限財務(wù)、人事、商務(wù)主管層級及以上)月度獎金計算公式Y(jié)h=Yj*Kh* (iz*50%+ix*50% )公式說明：Yh 后勤部門負(fù)責(zé)人月度應(yīng)發(fā)獎金Yj機(jī)構(gòu)基層員工獎金總額Kh后勤部門負(fù)責(zé)人獎金系數(shù)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn)，每半年可調(diào)整一次。iz 總部考核等級系數(shù)ix下屬機(jī)構(gòu)考核等級系數(shù)第二條 運(yùn)營商負(fù)責(zé)人(限主管層級及以上)月度應(yīng)發(fā)獎金Yy=y2*B*ix公式說明：Yy運(yùn)營商負(fù)責(zé)人月度應(yīng)發(fā)獎金y2 運(yùn)營商渠道銷售部分獎金佃；07-939011

10、11 Fa； 07&5-03BBOW1Ii Eidi.c- n.-nB分配比例（B值須20%）ix下屬機(jī)構(gòu)考核等級系數(shù)第三條其他專業(yè)支持人員月度獎金計算公式Y(jié)z=（ J*G）*i公式說明：Yz其他專業(yè)支持人員月度應(yīng)獎金J月度獎金基數(shù)，以一線基層員工（市場代表及客戶代表）月度人均獎 金為基數(shù)G崗位系數(shù)，由下屬機(jī)構(gòu)自行測算制定i考核等級系數(shù)第五章下屬機(jī)構(gòu)獎金池管理要求第一條 獎金池里的獎金可用于彌補(bǔ)機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)獎金額超過總部撥付的額度而造成的不足；第二條獎金池里的獎金可用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部制定的月度、 季度評優(yōu)激勵第三條獎金池里的獎金可用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部制定的競賽獎勵，但要求上報大區(qū)總監(jiān)審批同意后才可以執(zhí)行。根據(jù)公

11、司的銷售政策及具體銷售情況，各機(jī)構(gòu)可自 行設(shè)立不同的產(chǎn)品銷售激勵獎項(xiàng)或銷售競賽、排名獎項(xiàng)，如銷售排名獎、 銷售達(dá)成獎、績效改善獎、團(tuán)隊(duì)最大進(jìn)步獎、某產(chǎn)品銷售先鋒獎等。各項(xiàng) 激勵及競賽獎項(xiàng)的設(shè)立必須有明確的相關(guān)激勵及競賽方案，且需說明獎金 的具體分配辦法；并且不能與公司的激勵政策重復(fù)投入或沖突，否則由下 屬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和人事行政負(fù)責(zé)人全部承擔(dān) 。第四條各機(jī)構(gòu)獎金池里的獎金不可全部累計至年底一次性使用。每月獎金池的總額度不可超過當(dāng)月機(jī)構(gòu)實(shí)際應(yīng)發(fā)獎金總額的50%第四條獎金池里獎金的使用均應(yīng)在各月度獎金分配中體現(xiàn)。因獎金不足而以增補(bǔ)方深圳市濫施達(dá)實(shí)業(yè)有瑯公司書妙#1日a叩毛詁;博貞|葉-匚朋的如1 m

12、. w- ft 日 udi co Hl.b式分配的，各機(jī)構(gòu)在分配后需及時給員工進(jìn)行正面?zhèn)鲗?dǎo)；以激勵或競賽方式 分配的，各機(jī)構(gòu)需對獲獎情況及時公布，并將實(shí)際分配情況與相關(guān)人員進(jìn)行 及時的溝通交流。第五條 各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人、人事負(fù)責(zé)人均對此費(fèi)用具有監(jiān)督管理權(quán)限?？偛咳肆Y源部每月負(fù)責(zé)審核各機(jī)構(gòu)的獎金池的額度，如未按規(guī)則操作的，人 力資源部有權(quán)強(qiáng)制要求各機(jī)構(gòu)在月度獎金中進(jìn)行調(diào)整分配。第六章注意事項(xiàng)第一條所有人員的獎金按實(shí)際計算得出， 不可調(diào)劑；對于盈余的獎金可納入獎金池管理，以應(yīng)對每月分配的獎金總額可能超支或不足于總部下?lián)艿莫劷?。第二條所有新入職員工，原則上工作滿一完整自然月后參與獎金分配。

13、第三條出勤不完整的，可在個人獎金計算時乘上出勤系數(shù)。第四條所有異動員工，上半月異動的，按照新崗位計算績效獎金或參加新機(jī)構(gòu)績效獎金分配；下半月異動的，按照原崗位計算績效獎金（或參加原機(jī)構(gòu)績效獎金分配）。第五條兼任其他職務(wù)的，按高職務(wù)計算績效獎金；見習(xí)人員按見習(xí)崗位計算獎金可在適當(dāng)比例內(nèi)浮動。代理其他職務(wù)的，按原職務(wù)計算績效獎金。第六條績效獎金發(fā)放前離職的員工，原則上自動喪失分配權(quán)。Shenzhen A nidi Industry Co.jLtd.2D/r.TaHan Jimarg .ChegobgrnBo Area, fjtn Estcb napr.第七章 附則深圳市愛施德實(shí)業(yè)有曜公司旳 即市鬧

14、-K車.F:別岸苛叱撐-$1日Q冊無岀：英蟻血；葉丄5聽匕11：11閘ti. iNvrrt j Jdi SISIDI第一條本指引自2007年7月起執(zhí)行，原相關(guān)規(guī)定同時廢止第二條辦法由總部人力資源部制定，并負(fù)責(zé)解釋和修訂。表一：下屬機(jī)構(gòu)部分部門負(fù)責(zé)人（限主管級以上）獎金系數(shù) 見“下屬機(jī)構(gòu)獎金計提辦法”表二：一線基層人員的單臺提成（由下屬機(jī)構(gòu)測算確定）崗位各類機(jī)型單臺提成促店單臺提成占非促店單臺提成的比例（10濟(jì)25沱間）表三：辦事處負(fù)責(zé)人/區(qū)域主管的獎金系數(shù)（由下屬機(jī)構(gòu)自行測算制定）深圳市愛施德實(shí)業(yè)有限公周 tttti awbw吐滋騒MGXVm*扈話：d?66-ft9&sitn #X| 07SB

15、-d90iai閘L：.udi Shenzhen Ahidi Industry Co.jLtd. 心閃 2D/F.TaHan Jirreang 91 呦.ChegobgrnBO Area,Futlin Dtel ShenihQii chnepc.*辦事處獎金系數(shù)表三：其他專業(yè)支持人員（非主管級及以上人員）獎金崗位系數(shù)（由下屬機(jī)構(gòu)自行測算制定）崗位崗位系數(shù)表四：考核等級系數(shù)表考核等級比例（不得高于幅度上限）獎金分配考核系數(shù)（i）分?jǐn)?shù)段（X）（供參考指引）S10%1.3X 95A20%1.185 XV 95B30%1.075 XV 85C30% 40%0.860 XV 75D0 10%0.6XV 601、下屬機(jī)構(gòu)月度考核等級劃分：將一線和專業(yè)支持人員的考核等級分開考核和評級2、總部相關(guān)職能部門對下屬機(jī)構(gòu)專業(yè)支持類相關(guān)部門負(fù)責(zé)人