創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建與管理培訓(xùn)課件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建與管理主講鄭甫弘博士廈門博格管理咨詢公司總經(jīng)理廈門經(jīng)理學(xué)院特聘教授課程內(nèi)容第一單元組建團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)第二單元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者素質(zhì)評量創(chuàng)業(yè)資質(zhì)契合度評量本測試用于測量你是否有能力做一名創(chuàng)業(yè)者。本測試由一系列陳述語句組成，請你根據(jù)自己的實(shí)際狀況，選擇最符合自己特征的描述。選擇時(shí)請根據(jù)自己的第一印象，不要思慮太多。本測試沒有速度上的要求，但是請?jiān)?分鐘以內(nèi)完成所有的題目。每個(gè)題目只有一個(gè)正確答案，請選擇最符合自己實(shí)際狀況的答案，然后填寫到下面的答案填寫處。答案選擇標(biāo)準(zhǔn)如下A非常符合B有點(diǎn)符合C無法確定D不太符合E很不符合如果對這個(gè)測試的規(guī)則已經(jīng)明白，可以開始做題目。請參照以下答案，對自己的選擇進(jìn)行計(jì)分，計(jì)分方法很簡單，分別地計(jì)算在你的答案中選擇A的數(shù)目（A）選擇B的數(shù)目（B）選擇C的數(shù)目（C）選擇D的數(shù)目（D）選擇E的數(shù)目（E）接著按照下面的公式計(jì)算出原始分?jǐn)?shù)（R）RA5B4C3D2E最后，請按照下表所列的規(guī)則，根據(jù)你的原始分?jǐn)?shù)（R），找出相應(yīng)的排名值（P），比如你的原始分?jǐn)?shù)（R）是73，那么下表對應(yīng)的P值就是76。排名值（P）是一個(gè)百分?jǐn)?shù)，對于P值的理解是這樣的假如你得到的P值是78，那就表明你的創(chuàng)業(yè)能力要比78的人好，反過來也就是說，你的創(chuàng)業(yè)能力要比22的人低，結(jié)果顯示你在這方面的能力表現(xiàn)還算不錯(cuò)。獲得P值以后，請繼續(xù)閱讀后面的相關(guān)討論。含義包括人力、物力和財(cái)力在內(nèi)的一切能應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)中的有形或無形的力量。最重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源好的項(xiàng)目、資金和人力資源。中關(guān)村在線創(chuàng)業(yè)設(shè)想應(yīng)具市場價(jià)值，能在一定時(shí)期產(chǎn)生利潤；具現(xiàn)實(shí)可行性，能付諸實(shí)踐；應(yīng)具新意，有創(chuàng)新，能抓住市場空間。創(chuàng)造性方案一定是實(shí)用的，可以是專業(yè)技能，如設(shè)計(jì)軟件；包括管理技能和行動(dòng)能力等；技能互補(bǔ)“誰領(lǐng)導(dǎo)世界一流的科學(xué)家”管理常識如何剝洋蔥行業(yè)知識和專業(yè)知識；創(chuàng)業(yè)必需的商業(yè)、法律、財(cái)務(wù)等知識；創(chuàng)業(yè)者的眼界和思考領(lǐng)域。聰明或單一的智商；智商情商；創(chuàng)業(yè)者觀察世界、分析問題、思考問題和解決問題的能力。搞關(guān)系、走后門；創(chuàng)業(yè)者需要良好的人際親和力和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，包括合作者、服務(wù)對象、新聞媒體甚至競爭對手；善用資源意味著個(gè)人能調(diào)動(dòng)的資源的深度和廣度。目標(biāo)三層次VISIONOBJECTIVEGOAL創(chuàng)業(yè)方向和目標(biāo)必須明確，并作出準(zhǔn)確的市場定位，集中精力和資源朝著特定目標(biāo)前進(jìn)；認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，執(zhí)著于目標(biāo)；葛羅夫“只有偏執(zhí)狂才能成功”CAP評量的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)伙伴之間的契合程度或相互搭配程度；選擇創(chuàng)業(yè)伙伴的評估工具。第三單元SAT評量的含義是以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作水平為基準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合資質(zhì)的評量；評量成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)12項(xiàng)特征性基準(zhǔn)的運(yùn)作能力；是組建和管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的評量工具。1、公司戰(zhàn)略能否為企業(yè)提供明確的發(fā)展方向2、戰(zhàn)略能否使企業(yè)盈利，并擴(kuò)大到設(shè)想的規(guī)模3、戰(zhàn)略能否滿足企業(yè)持續(xù)增長的需要4、我能實(shí)施戰(zhàn)略嗎1、律師2、執(zhí)業(yè)會計(jì)師3、商業(yè)與管理顧問4、營銷顧問5、計(jì)算機(jī)顧問6、保險(xiǎn)代理7、核心技術(shù)專家8、政府教練第四單元?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員股份分配模式三個(gè)火槍手50/50合伙制“誘捕器”團(tuán)隊(duì)“新星成員”與“創(chuàng)始成員”的關(guān)系“引入掠奪者”情景三個(gè)朋友創(chuàng)建一家企業(yè)，他們完全平等地分配所有權(quán)，拿相等的薪水，并打算通過“全體意見”作決策。其中一個(gè)人可能年紀(jì)最大勉強(qiáng)成為董事長。缺點(diǎn)1、公司及領(lǐng)導(dǎo)，沒有對企業(yè)的成敗負(fù)最終責(zé)；2、當(dāng)意見不合，卻無人來解決僵局；3、董事長總不可避免地認(rèn)為自己“有一點(diǎn)超平等”，其他人會討厭這一點(diǎn)解決辦法1、從一開始就挑選一名領(lǐng)導(dǎo)，并把該人真正當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)對待；2、他應(yīng)擁有最大的股份和最高的薪金，而有的人不得不停留在次級地位。情景幾個(gè)TOPENGINEER在地下室花了大半年的時(shí)間來研發(fā)一種極其驚人也會讓世界震驚的產(chǎn)品。他們創(chuàng)造了一種“更好的誘捕器”，卻沒有打入市場的通道。團(tuán)隊(duì)中沒有人把技術(shù)商業(yè)化。解決方法1、明確產(chǎn)品定義2、團(tuán)隊(duì)中至少有一人以前從事過這方面的工作。11、能力互補(bǔ)性思維方式互補(bǔ)成員風(fēng)格互補(bǔ)專業(yè)技能互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)角色互補(bǔ)12、創(chuàng)造增值只有創(chuàng)造增值才能創(chuàng)業(yè)成功；利益投入原則；所有人的工作都要?jiǎng)?chuàng)造增值。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的外部成員（虛擬伙伴）討論與對策如何避免創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失敗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理若干問題三個(gè)火槍手目標(biāo)GOAL創(chuàng)業(yè)家的三大支柱創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)新精神敬業(yè)精神合作精神CAP創(chuàng)業(yè)伙伴資質(zhì)契合度評量CORRESPONDINGASSESSMENTOFPARTNERCOMPETENCIES伙伴心智壓力承受度失敗底線風(fēng)險(xiǎn)承受度目標(biāo)契合度個(gè)人風(fēng)格人格支持度事業(yè)相關(guān)度事業(yè)坦誠度機(jī)會成本伙伴心智壓力承受度失敗底線風(fēng)險(xiǎn)承受度目標(biāo)契合度個(gè)人風(fēng)格人格支持度事業(yè)相關(guān)度事業(yè)坦誠度機(jī)會成本伙伴心智壓力承受度失敗底線風(fēng)險(xiǎn)承受度目標(biāo)契合度個(gè)人風(fēng)格人格支持度事業(yè)相關(guān)度事業(yè)坦誠度機(jī)會成本1、個(gè)人風(fēng)格了解自己的主導(dǎo)特質(zhì)和非主導(dǎo)特質(zhì)，會更知道創(chuàng)業(yè)伙伴對自己的看法；了解創(chuàng)業(yè)伙伴的主導(dǎo)特質(zhì)和非主導(dǎo)特質(zhì)，可用對方容易接納的方式溝通或處理事情，提高效率；個(gè)人偏好與新企業(yè)的內(nèi)容和運(yùn)作方式是否相適應(yīng)，如工作地點(diǎn)、時(shí)間和工作氛圍等。2、人格支持度做人處世原則是否誠信、正直、不自私、公正公平等是否關(guān)注內(nèi)部爭權(quán)奪利。在業(yè)界的良好聲譽(yù)；3、伙伴心智個(gè)人英雄主義；集體智慧觀。共同進(jìn)退；合作觀；4、目標(biāo)契合度創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)審核；判斷他為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)付出代價(jià)的意愿度；創(chuàng)業(yè)機(jī)會與個(gè)人目標(biāo)的契合度愈高，創(chuàng)業(yè)成功率業(yè)愈高。5、機(jī)會成本創(chuàng)業(yè)伙伴參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)需放棄什么判斷他在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中得是什么失有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會與個(gè)人生涯規(guī)劃是否符合6、失敗底線創(chuàng)業(yè)伙伴參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是否理性抑或孤注一擲、鋌而走險(xiǎn)判斷在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中最后的“青山”能否東山再起7、風(fēng)險(xiǎn)承受度成就風(fēng)險(xiǎn)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)承受度太高，企業(yè)容易陷入賭的險(xiǎn)境；風(fēng)險(xiǎn)承受度太低，決策保守失去創(chuàng)新機(jī)會。8、壓力負(fù)荷度心理素質(zhì)工作強(qiáng)度承受力大工作量承受力堅(jiān)韌商9、事業(yè)坦誠度不否認(rèn)自己的缺失不掩飾問題不推委責(zé)任理性坦誠面對質(zhì)疑10、事業(yè)相關(guān)度行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與了解程度專業(yè)背景與專業(yè)能力如何管理和發(fā)展創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)SAT創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資質(zhì)評量STARTUPSASSESSMENTOFTEAMWORKCOMPETENCIES團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度創(chuàng)造增值績效機(jī)制利益機(jī)制股權(quán)配置能力互補(bǔ)凝聚強(qiáng)度承諾跨度回報(bào)承受跨度經(jīng)營原則有效戰(zhàn)略共同價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度創(chuàng)造增值績效機(jī)制利益機(jī)制股權(quán)配置能力互補(bǔ)凝聚強(qiáng)度承諾跨度回報(bào)承受跨度經(jīng)營原則有效戰(zhàn)略共同價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度創(chuàng)造增值績效機(jī)制利益機(jī)制股權(quán)配置能力互補(bǔ)凝聚強(qiáng)度承諾跨度回報(bào)承受跨度經(jīng)營原則有效戰(zhàn)略共同價(jià)值觀1、有效戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅能抓住短期機(jī)遇，更重要的是考慮了長期戰(zhàn)略；對戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成了充分的共識戰(zhàn)略有效性的四個(gè)檢測標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)營原則顧客觀質(zhì)量觀員工觀誠信觀3、共同價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的共同行為準(zhǔn)則企業(yè)文化4、凝聚強(qiáng)度團(tuán)隊(duì)的一體感，成敗是整體承擔(dān)而非個(gè)人；對外一致的形象并維護(hù)共同形象；給員工的顯示的堅(jiān)強(qiáng)凝聚的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)形象。公開合理分享經(jīng)營成果5、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度沒有個(gè)人英雄主義；團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值表現(xiàn)在其對團(tuán)隊(duì)整體價(jià)值的貢獻(xiàn)；團(tuán)隊(duì)利益?zhèn)€人利益6、承諾跨度對創(chuàng)業(yè)成功有長期承諾不會因一時(shí)利益或困難而退出創(chuàng)業(yè)群體同意將股份集中管理特殊情況提前退出團(tuán)隊(duì)者,承諾以原始價(jià)值將股權(quán)出售給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他成員7、回報(bào)承受跨度創(chuàng)業(yè)成員愿意犧牲短期利益換取長期成果；不計(jì)較眼前的薪資、福利、津貼；很高的成功忍耐度。8、股權(quán)配置合理度不是平均主義，但透明和公平；以創(chuàng)造價(jià)值和貢獻(xiàn)度為基準(zhǔn)。9、利益機(jī)制創(chuàng)業(yè)過程中具有顯著貢獻(xiàn)的成員，應(yīng)有彈性的利益分配機(jī)制；盡可能避免貢獻(xiàn)與報(bào)酬不一致的不公平現(xiàn)象；有效的做法創(chuàng)立企業(yè)時(shí)可以保留10盈余或股權(quán)用來獎(jiǎng)賞創(chuàng)業(yè)過程中有顯著貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)成員。10、績效機(jī)制經(jīng)營績效理念員工分享理念績效激勵(lì)機(jī)制一、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)伙伴二、如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴三、如何管理和發(fā)展創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四、討論與對策如何避免創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失敗你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)業(yè)家行為模式個(gè)人創(chuàng)業(yè)行為家族創(chuàng)業(yè)行為合伙創(chuàng)業(yè)行為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)行為贊成協(xié)作的理由1、互補(bǔ)性的技能（內(nèi)部/外部結(jié)合）2、風(fēng)險(xiǎn)減少3、精神支柱（創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的，管理新公司就象在布滿香蕉皮的馬路上行走一樣）4、合伙投資者（銀行更愿意借錢給一群人）5、提高成功的可能性反對協(xié)作的理由1、所有權(quán)的稀釋2、可能的激烈沖突3、職責(zé)上的不等4、不利決策難以撤消團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)美國20世紀(jì)60年代高成長企業(yè)的調(diào)查顯示，其中833屬于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的形態(tài)，證明團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長速度高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)形態(tài)。最近美國波士頓地區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的調(diào)查也顯示，成功的創(chuàng)業(yè)公司中有70都屬于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的類型。許多調(diào)查證明團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的成功率。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)在知識型創(chuàng)業(yè)的個(gè)案中，個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)成功的比例已越來越低；風(fēng)險(xiǎn)投資者通常不愿意考慮成長較緩慢的個(gè)人創(chuàng)業(yè)型的投資方案，他們普遍相信，雖然團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率未必高，但團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功后所產(chǎn)生的回報(bào)價(jià)值一定相對較高。團(tuán)隊(duì)因素被投資者列為重要的評估指標(biāo)。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇測驗(yàn)指導(dǎo)語測試結(jié)果創(chuàng)業(yè)能力常模對照表9499798764534916342939878866350481433292987784624747133219198768261444611311909775816042451030189977479593944929188967376583643828187967274573342727186957172563141626010010085947069552840525099998493696754263942409899839268645324384230979982916761522137322096998190665851193632109599808965565018352200RP（）RP（）RP（）RP（）RP（）RP（）資