“奧普”浴霸創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 學(xué)院：藝術(shù)學(xué)院 班級(jí)：裝教091班 姓名：史蕓 學(xué)號(hào)：20090454108“奧普”浴霸創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、項(xiàng)目概況1二. 經(jīng)營理念2三.營銷環(huán)境分析4四產(chǎn)品與服務(wù)8五經(jīng)營方向與策略10六資金策劃11七人員安排13八運(yùn)營測(cè)算15總結(jié)16附錄一16一、公司（奧普有限責(zé)任公司）概述 奧普浴霸 奧普浴霸奧普浴霸是杭州奧普電器有限公司旗下主打產(chǎn)品之一，該是一家以生產(chǎn)小家電產(chǎn)品為主的外商獨(dú)資企業(yè)，主要生產(chǎn)銷售包括浴霸、通風(fēng)扇、電熱毛巾架、電暖架等小家電系列產(chǎn)品?！皧W普”是小家電領(lǐng)域的知名品牌，奧普公司憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)深受廣大消費(fèi)者喜愛和好評(píng)，同時(shí)也贏得業(yè)內(nèi)人士的尊重和敬仰。 自1993年奧普公司研制出第一臺(tái)集取暖、照明、換氣三功能為一體的產(chǎn)品，并取名為“浴霸”以來，奧普歷經(jīng)十多年的生產(chǎn)和銷售，為全國千萬用戶提供了旨在改善生活的奧普浴霸，他改變了中國人千百年來室內(nèi)沐浴的方式。奧普，一度成為中國浴霸的代名詞；奧普，被新聞界尊稱為中國浴霸之祖；奧普是浴霸行業(yè)的締造者，更是浴霸行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 專業(yè)奠定了奧普“浴霸專家”的領(lǐng)導(dǎo)地位，安全成就奧普品牌。“因?yàn)閷I(yè)，所以安全”是奧普人對(duì)消費(fèi)者的承諾。一、 市場(chǎng)分析 長(zhǎng)期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。 對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，2002年為550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。 我國長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5-10億元以上。 （二）公司宗旨我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國家用電器協(xié)會(huì)） 二、我們的目標(biāo) （四）創(chuàng)業(yè)理念 為了體現(xiàn)對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，甲方要求乙方對(duì)客戶做出服務(wù)承諾： 1、客戶查詢，在五分鐘內(nèi)必須給予答復(fù)； 2、技術(shù)咨詢，2小時(shí)內(nèi)處理完畢，特殊情況下則在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)用戶，必要時(shí)可以轉(zhuǎn)部門求助； 3、日常安裝，按與客戶約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行； 4、日常維護(hù)，48小時(shí)內(nèi)處理完畢，如與客戶有特別約定的除外； 5、緊急（危機(jī)）事件，接到投訴后，第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)處理。我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%-50%。 （五）公司服務(wù)1 專業(yè)化的廣告服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。4其他客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。二、執(zhí)行摘要一）經(jīng)營理念中國歐普有限責(zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)1.美的浴霸 美的浴霸(中國馳名商標(biāo),中國名牌,十佳浴霸品牌) 美的浴霸是美的日用家電集團(tuán)旗下產(chǎn)品之一，隸屬于美的集團(tuán)。近年來，美的浴霸依靠強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力和美的集團(tuán)廣闊的銷售渠道，已經(jīng)成為浴霸行業(yè)領(lǐng)域里一支不可或缺的新興力量。 美的浴霸有空調(diào)型浴霸系列和無極調(diào)溫系列。 2.飛雕Feidiao 飛雕(著名品牌,國家免檢產(chǎn)品,十佳浴霸品牌） 總部位于國際大都市上海松江科技園區(qū)的飛雕電器集團(tuán)，始創(chuàng)于1987年。歷經(jīng)二十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集制造、科研、進(jìn)出口貿(mào)易、服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)。飛雕電器產(chǎn)品涉足電工產(chǎn)品、建筑電器、小型家用電器領(lǐng)域，生產(chǎn)“飛雕”品牌的墻壁開關(guān)、插座、空氣開關(guān)、換氣扇、浴霸共40個(gè)系列近3000個(gè)品種的產(chǎn)品，在全國擁有幾百個(gè)代理商，10000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，飛雕電器以超前的觀念和行動(dòng)，主動(dòng)認(rèn)識(shí)和培育市場(chǎng)，創(chuàng)造了嶄新的市場(chǎng)拓展新理念，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。（六）管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國歐普責(zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。三、資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在1015萬元； 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元； 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20-25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。 合計(jì)：100萬元。 四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。 （以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能） 五、銷售前景 目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。 六、合作方案 本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。 八、本項(xiàng)目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在全國東部以及開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）潛在的競(jìng)爭(zhēng)力量歐普浴霸 是個(gè)新品牌，但其質(zhì)量和信賴度得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得浴霸 十大品牌之一。因此在市場(chǎng)的反響也是很好的，集合了浴霸的有點(diǎn)，讓這個(gè)冬不覺得寒冷，因此，歐普浴霸用最新的科技發(fā)展市場(chǎng)的突圍。記者在北園大街附近多家燈具、衛(wèi)浴批發(fā)市場(chǎng)都看到不同種類和品牌的浴霸。在一家店里，記者看到了標(biāo)有“西門子”和“西門子小天使”等字樣的浴霸產(chǎn)品，價(jià)位在220元-260元之間。店主介紹，“西門子”浴霸是西門子公司生產(chǎn)的有質(zhì)量保障的產(chǎn)品，消費(fèi)者盡可以放心使用?！拔鏖T子小天使”浴霸是比較受歡迎的產(chǎn)品?！靶√焓故俏鏖T子旗下的新品牌，就像海爾的小王子冰箱一樣?！庇浾邊s發(fā)現(xiàn)，同為“西門子小天使”系列的四款浴霸的燈罩上卻印了三種不同的品牌標(biāo)識(shí)，分別為“精美浴霸”、“西門子浴霸”和“西門子小天使浴霸”。記者撥通了西門子（中國）有限公司的電話，工作人員表示，“西門子從沒生產(chǎn)過浴霸。如果市場(chǎng)上有標(biāo)有西門子浴霸的產(chǎn)品，肯定不是我們公司生產(chǎn)的。”記者在燈具市場(chǎng)還看到了多種標(biāo)識(shí)混亂的歐普浴霸。在一家店記者看到，“歐普”浴霸價(jià)格一般在180元-450元之間。 這些“歐普”浴霸或是標(biāo)注了“歐普浴霸”字樣，或在“歐普”兩字右上角注明R。店主說，這些“歐普”浴霸都是專柜正品，是直接從歐普進(jìn)貨的。但記者在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，正規(guī)商城里的歐普浴霸的標(biāo)識(shí)是“OPPLE歐普照明”的字樣。銀座家居歐普專賣店里最便宜的一款歐普浴霸的價(jià)格是407元。銷售人員介紹，歐普的浴霸為400元-670元。歐普中國的客服人員告訴記者，“歐普右上角加一個(gè)R的商品標(biāo)識(shí)不是歐普的正確標(biāo)識(shí)，歐普浴霸這個(gè)標(biāo)識(shí)也不是歐普浴霸所用的商品標(biāo)識(shí)。這些應(yīng)該是傍著歐普進(jìn)行銷售的產(chǎn)品?！逼?、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.我們會(huì)專門吸收營銷為專業(yè)的學(xué)生，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想擁有溫暖浴室的人擁有最好的浴霸。d.我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引營銷專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂的適合他們的浴霸，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場(chǎng)兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。二、絡(luò)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);3. 沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;4. 服務(wù)水平不高，功能不全;5. 沒有抓住顧客的八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)（一）管理團(tuán)隊(duì)中國歐普浴霸有限責(zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：a.公司類型有限責(zé)任公司b. 公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、經(jīng)營負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：經(jīng)營部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：C組織結(jié)構(gòu)營銷部負(fù)責(zé)人一名、 經(jīng)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理經(jīng)營部策劃部營銷部生產(chǎn)執(zhí)行部辦公室財(cái)務(wù)部人事部物資采購部九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。 最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購買設(shè)備等。完善發(fā)展5購買設(shè)備3市場(chǎng)及新生產(chǎn)線7運(yùn)營資金5到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)?；谖覀兊念A(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表）項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤(rùn)345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤(rùn)總額1.62.63.6減：所得稅0.20.30.4凈利潤(rùn)1.42.33.2（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）項(xiàng)目/單位（萬元）初期第一年第二年第三年一。流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金20856應(yīng)收賬款101618庫存商品000其他123流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)192327二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值101214減：累計(jì)折舊125固定資產(chǎn)凈值9109資產(chǎn)總計(jì)20283336三.流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款567應(yīng)交稅費(fèi)345其他應(yīng)付款234流動(dòng)負(fù)債合計(jì)101316四。長(zhǎng)期負(fù)債8910負(fù)債合計(jì)345所有者權(quán)益20775負(fù)債及所有者權(quán)益20283336該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力。（四）盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年一。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金81012現(xiàn)金流入小計(jì)81012接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22.52.6支付給職工的現(xiàn)金233.2支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0.30.40.5支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.7現(xiàn)金流出小計(jì)567經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~345二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金612投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-6-1-2三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037現(xiàn)金流入小計(jì)14分配股利所支付的現(xiàn)金123現(xiàn)金流出小計(jì)123籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1314四、現(xiàn)金流量?jī)纛~1047十一、附錄A. 產(chǎn)品彩頁介紹 B. 銷售記錄文件C. 媒體報(bào)道 D. 主要人員簡(jiǎn)歷E. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書F. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片G. 公司網(wǎng)頁 H. 有關(guān)信件I.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 J.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)k. 專業(yè)術(shù)語介紹 L. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單M. 行業(yè)刊物綜述 N. 其它資料產(chǎn)品彩頁介紹銷售記錄文件成品的銷售記錄銷售日期 ：2010年銷售成品的名稱：歐普環(huán)保浴霸、新陽光系列 彩Q系列 奧韻系列 綠色系列 新經(jīng)典系列 喜福系列銷售成品的數(shù)量： 200銷售成品的單價(jià)：560元銷售成品的總額： 80000元銷售成品的客戶資料：保密銷售成品的成本： 50000元銷售成品的傭金：20000元媒體報(bào)道歐普浴霸衛(wèi)生間作為居家的一個(gè)重要組成部分,人們對(duì)其的裝修也隨著生活質(zhì)量的提高越來越苛刻.浴霸是用于浴室內(nèi)的加熱電器，其經(jīng)濟(jì)性與實(shí)用性得到了人們的青睞。對(duì)于重視個(gè)性與品位的現(xiàn)代人士來說，選擇一款喜愛又安全的浴霸可為緊張的生活舒減不少壓力。歐普浴霸具有升溫快、升溫效果好等特點(diǎn)，不僅取暖范圍大、不需預(yù)熱，輕輕一啟開關(guān)，歐普浴霸就能將溫暖源源不斷的輸送到各個(gè)角落，儼然置身與溫暖的春天里，讓您享受更為暢快的舒適洗浴。精湛的工藝的面板，強(qiáng)度高、耐腐蝕、防火防潮、耐候性佳，歐普浴霸嚴(yán)格進(jìn)行冷熱交變實(shí)驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)安全穩(wěn)定。歐普，暢想生活暖流主要人員簡(jiǎn)歷姓 名：史蕓性 別：女照 片婚姻狀況：未婚出生年月：1991年02月民 族：漢族身 高：173m學(xué) 歷：本科戶 籍：山西太原計(jì)算機(jī)能力：初級(jí)職稱：副經(jīng)理畢業(yè) 學(xué)校 ：河南科技學(xué)院專 業(yè)：裝潢設(shè)計(jì)與工藝教育現(xiàn)所在地區(qū)：山西太原語言能力：英語(熟練) 普通話(熟練)專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片公司網(wǎng)頁供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單位:報(bào)價(jià)人:聯(lián)系電話:聯(lián)系傳真:項(xiàng)目名稱:聯(lián)系人:聯(lián)系電話:傳真:序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額報(bào)價(jià)說明:包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)一、市場(chǎng)分析 長(zhǎng)期以來，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。 對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，2002年為550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。 我國長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5-10億元以上。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國家用電器協(xié)會(huì)） 附錄專業(yè)術(shù)語介紹營銷組合(marketing mix)服務(wù)市場(chǎng)（served market）公司銷售預(yù)測(cè)（company sales forecast）購買概率量表（purchase probability scale）環(huán)境預(yù)測(cè)（environmental forecast）連鎖比率法(chain ratio method)先導(dǎo)指標(biāo)法（leading indicator）最低市場(chǎng)需求（market minimal）合格有效市場(chǎng)（qualified available market）可擴(kuò)展市場(chǎng)（expandable market）滲入市場(chǎng)（penetrated market）市場(chǎng)潛量（market potential）需求的營銷敏感性（marketing sensitivity of demand）有效市場(chǎng)（available market）不可擴(kuò)展市場(chǎng)（nonexpendable market）顧客化營銷（customized marketing）突出屬性（salient attributes）消費(fèi)者選擇的分取模式（disjunctive model ）消費(fèi)者選擇的期望值模式（expectancy value model）意見領(lǐng)導(dǎo)者(opinion leader)意見追隨者(opinion follower)購買意圖（purchase intention）認(rèn)知沖突（cognitive dissonance）認(rèn)知的使用效果（perceived performance）認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)（perceived risk）全面成本領(lǐng)導(dǎo)（overall cost leadership）聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略）（focus）差異化戰(zhàn)略（differentiation）自然環(huán)境 (natural environment)宏觀環(huán)境 (macro environment)技術(shù)環(huán)境 (technological environment)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (economic e