元盛.濱河園商業(yè)認購方案一、商業(yè)認購目的1. 實現(xiàn)現(xiàn)階段回款目標和商業(yè)利益的最大化。2. 實現(xiàn)商業(yè)銷售的熱銷和商業(yè)認購的可持續(xù)性。二、商業(yè)認購原則為了盡快的銷售商業(yè)部分，最大程度的把握客戶，我司決定采用大客戶優(yōu)先選擇的銷售策略。對商業(yè)面積需求客戶劃分等級，依次預(yù)約；逐個談判。推售原則：1、優(yōu)先通知開發(fā)商關(guān)系客戶，并預(yù)約到場。2、已在售樓部登記需求商業(yè)的客戶，按需求面積，依次通知。3、有專人負責商業(yè)的客戶談判，由售樓部經(jīng)理負責監(jiān)督全程的談判過程。三、商業(yè)認購風險提示1、由于商業(yè)達到銷售條件的時間距現(xiàn)在間隔較長，客戶的大額定金長期存放于我項目，后續(xù)的不確定性風險較大。2、由于商鋪的單套規(guī)劃面積偏大，單套商業(yè)銷售總價較高，超出部分客戶的心里承受價位，致使流失部分意向客戶，從而增加了銷售難度及延緩銷售進程。四、認購時間和地點1. 認購時間：2010年3月26日。2. 認購地點：售樓處。五、認購對象、要求及權(quán)益1. 認購對象：全部有購買商業(yè)意向的客戶。2. 認購要求：最少繳納30萬元定金。繳納定金額度不同，所擁有的優(yōu)惠額度也不同。3. 認購權(quán)益：價格優(yōu)惠方面如下所示： 內(nèi)容面積 需交納定金一次性付款優(yōu)惠分期付款優(yōu)惠按揭貸款優(yōu)惠1000以上（含1000）80萬總房款90折總房款92折總房款94折500-100050萬總房款92折總房款94折總房款96折500以下30萬總房款94折總房款96折總房款98折A、假設(shè)商業(yè)均價為6000元/客戶等級劃分1000以上（含1000）：需繳納商業(yè)認購定金80萬500-1000之間（含500）：需繳納商業(yè)認購定金50萬500以下：需繳納商業(yè)認購定金30萬付款方式優(yōu)惠1000以上(含1000)一次性付款享受90折優(yōu)惠即60000.1=600元/分期付款首付60%享受92折優(yōu)惠即60000.08=480元/貸款首付40%享受94折優(yōu)惠即60000.06=360元/500-1000內(nèi)（含500）一次性付款享受92折優(yōu)惠即60000.08=480元/分期付款首付60%享受94折優(yōu)惠即60000.06=360元/貸款首付40%享受96折優(yōu)惠即60000.04=240元/500以下一次性付款享受94折優(yōu)惠即60000.06=360元/分期付款首付60%享受96折優(yōu)惠即60000.04=240元/貸款首付40%享受98折優(yōu)惠即60000.02=120元/B、商業(yè)認購客戶在商業(yè)正式開售時，享有優(yōu)先選擇商業(yè)的權(quán)利。六、認購方式及流程1、認購方式每繳納一份定金，只可選擇一套商業(yè)鋪位。 認購客戶需攜帶身份證、足額款項（可刷卡、現(xiàn)金或帶存折轉(zhuǎn)賬）。采用實名制，除直系親屬外不允許轉(zhuǎn)讓。2、認購流程于認購前2天，銷售代表開始通知客戶，告知其于2010年3月26日來售樓處參加商業(yè)認購，包括商業(yè)認購的要求、權(quán)益和方式等，并提醒客戶做好資金準備?？蛻魯y帶：身份證、足額定金于3月26日到售樓處，銷售代表應(yīng)負責提醒和檢查客戶資料是否齊備。客戶在銷售代表的引導(dǎo)下閱讀并填寫濱河園商業(yè)認購協(xié)議（三聯(lián)） 客戶持：客戶填寫并簽字確認的濱河園商業(yè)認購協(xié)議（三聯(lián)）、 購房人身份證、到財務(wù)區(qū)，繳足定金，由財務(wù)開具收據(jù)（臺頭為購房人姓名）?？蛻魬{：客戶填寫并簽字確認的濱河園商業(yè)認購協(xié)議（三聯(lián)）、 購房人身份證、定金收據(jù)、到客服處進行優(yōu)惠額度（與繳納定金額度對應(yīng)）的審核，由客服簽字確認，并收回其中的兩聯(lián)。送客戶走時，銷售人員提醒客戶資料是否帶齊：購房人身份證定金收據(jù)濱河園商業(yè)認購協(xié)議中的（一聯(lián)）七、人員分工七、人員安排區(qū)域人員安排工作職責負責人總負責人1名統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各區(qū)域工作；張總售樓處全部銷售代表講解并引導(dǎo)各自的客戶進行商業(yè)認購，全程跟隨客戶張利杰財務(wù)處財務(wù)人員2名審核客戶資料；收取定金；為客戶開具收據(jù)；財務(wù)人員客服處客服人員2名審核客戶資料（主要是收據(jù)）； 優(yōu)惠額度的審核，并簽字確認；收回濱河園商業(yè)認購協(xié)議（三聯(lián)）中的兩聯(lián)張利杰八、準備工作工作內(nèi)容責任人完成時間人員銷售代表通知客戶升級相關(guān)事項張利杰3.1客服、財務(wù)培訓(xùn)張利杰3.1銷售代表培訓(xùn)張利杰3.1物料商鋪戶型圖及銷售價格表張利杰3.1文件準備