9.S.N 成都九尚科技有限責(zé)任公司 成都 9SN有限公司數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部 2010年 7月 20日 百事玻璃瓶 9SN“我要當(dāng)老板 ”計(jì)劃合作方案 百事玻璃瓶 “我要當(dāng)老板”計(jì)劃推廣方案 策劃：狄月亮 2010年 7月 20日 目 錄 關(guān)于百事 關(guān)于成都中瀚海貿(mào)易有限公司 九尚的優(yōu)勢(shì) “ 我要當(dāng)老板計(jì)劃 ” 合作目的 “我要當(dāng)老板計(jì)劃” 合作內(nèi)容 “我要當(dāng)老板計(jì)劃” 推廣方案 關(guān)于百事公司 百事公司創(chuàng)建于 1898年，是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球 200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有 14萬雇員 ,2004年銷售收入 293億美元 ,是全球大食品和飲料公司之一 . 并擁有必勝客、肯德基餐廳。在全球 500強(qiáng)排名中百事公司位列第 166位。 百事產(chǎn)品 百事可樂 美年達(dá) 百事產(chǎn)品 七 喜 佳得樂 純果樂 鮮果粒 百事產(chǎn)品 純果樂 果繽紛 激 浪 草本樂 百事玻璃瓶產(chǎn)品 百事可樂玻瓶產(chǎn)品，包括 百事可樂（ PEPSI COLA） 七喜（ SEVEN-UP） 美年達(dá)（ MIRINDA） 規(guī)格 200ML瓶 ,每箱 24瓶。 成都中瀚海貿(mào)易有限公司 成都中翰海公司， 由香港富士集團(tuán)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資，是從 事快速消費(fèi)品營(yíng)銷為主，集科、工、貿(mào)、營(yíng)銷于一體的股份制企業(yè)。在北京、上海、廣州、成都、香港等均設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。 百事玻瓶產(chǎn)品與中瀚海關(guān)系 2010年 4月成都百事授權(quán)中瀚海公司為百事可樂玻瓶產(chǎn)品四川 省獨(dú)家經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)百事玻瓶產(chǎn)品在四川省市場(chǎng)銷售工作及協(xié)助 百事玻瓶產(chǎn)品在四川省的市場(chǎng)推廣工作。 成都中瀚海貿(mào)易有限公司 合作目的 通過兩家知名企業(yè)的大規(guī)模合作擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力 充分利用各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源整合，達(dá)到最優(yōu)效果 幫助中瀚海貿(mào)易有限公司公司踏入電子商務(wù)領(lǐng)域 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 幫助中瀚海確立成都地區(qū)百事玻璃瓶銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立商販 50名 合作內(nèi)容 主題：我要當(dāng)老板 主要內(nèi)容 凡是在成都地區(qū)有一定資金實(shí)力，具備創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)畢 業(yè)生、社會(huì)青年，以及有資金實(shí)力的中小企業(yè)老板均可加盟 公司作為此次活動(dòng)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作伙伴，將在以 下方面提供合作支持： 我要當(dāng)老板 活動(dòng)策劃、活動(dòng)全程新 聞跟蹤、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站制作、聯(lián)合開展電子商 務(wù)等。 作為本次活動(dòng)的主辦方，中瀚海公司也將在培訓(xùn)、咨詢等 方面給予九尚公司全力支持。 推廣方案 目標(biāo) 1 通過此次專題網(wǎng)站宣傳和推廣，確定百事玻瓶獨(dú)立商販 50名 鋪開成都玻璃瓶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)， 建立獨(dú)立商販銷售網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上銷售渠道 2 通過網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)與專題網(wǎng)站傳播的組合，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體 3 4 傳遞百事玻璃瓶可樂的價(jià)值觀，確保產(chǎn)品成功上市 5 使成都中翰海公司旗下眾多產(chǎn)品品牌脫穎而出 推廣方案 重點(diǎn)推廣策略 推廣策略 活動(dòng)專題網(wǎng)站 我們將制作一個(gè)百事玻璃瓶 “ 我要當(dāng)老板”專題活動(dòng)網(wǎng)站。主要開辟一些活動(dòng) 相關(guān)新聞和新聞專題，以及公司簡(jiǎn)介、百事玻璃瓶產(chǎn)品介紹等 供網(wǎng)友瀏覽。 活動(dòng)網(wǎng)站將從 8月 1日開始正式推出，一直到 12月底。所有頁面均由九尚公 司負(fù)責(zé)制作，中瀚海公司負(fù)責(zé)提供最新資料和相關(guān)介紹及圖片資料。 電子商務(wù) 幫助中瀚海公司擴(kuò)大銷售 通過專題網(wǎng)站，開通各個(gè)百事玻璃瓶可樂銷售網(wǎng)絡(luò)商城。基于百事玻璃瓶銷售公司 的銷售模式是通過各地獨(dú)立商販的分銷方式實(shí)現(xiàn)，對(duì)于品牌傳播需達(dá)成良好的銷售 業(yè)績(jī)。因此，需在各個(gè)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)策略制定中導(dǎo)入 SPR戰(zhàn)略，將 PR/SP/DLR的活動(dòng) 一體化，實(shí)現(xiàn)主題內(nèi)容多層次傳播，形成放大式的傳播效果及互動(dòng)式的銷售模式 。 項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)則 1.第一階段：搭建網(wǎng)絡(luò)解決方案 ,四川范圍內(nèi)尋找有能力的 招商代理，構(gòu)建百事玻璃瓶銷售網(wǎng)絡(luò) 策略；通過百事強(qiáng)大的品牌背景支持，多側(cè)面渲染玻璃瓶良好的投資回報(bào)效益， 使百事玻璃瓶網(wǎng)絡(luò)銷售一經(jīng)亮相即引起廣泛的關(guān)注，在表現(xiàn)產(chǎn)品商品性的同時(shí)， 營(yíng)造目標(biāo)商販群體對(duì)市場(chǎng)的合作期待。 2.第二階段；搭建百事玻璃瓶可樂網(wǎng)上在線預(yù)定、銷售、區(qū)域網(wǎng) 絡(luò)為一體的專題網(wǎng)站。 9.S.N 成都九尚科技有限責(zé)任公司 預(yù)期效果和目標(biāo) 1.通過此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，使百事玻璃瓶在成都每個(gè)區(qū)域都有百 事獨(dú)立商販代理 2.通過此次活動(dòng)使百事玻璃瓶可樂在美譽(yù)度和品牌知名度，得到 明顯提高，銷售有所改善 3.通過此次整合營(yíng)銷，使成都中瀚海貿(mào)易有限公司在成都構(gòu)建強(qiáng) 大的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì) 謝謝觀看！ Thanks 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告 市場(chǎng) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1。 評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 2。 尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng) 3。 制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位 4。 推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議 5。 評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行 整合與提煉 的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 概念，即指： 針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個(gè)層次 區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場(chǎng)分析 專業(yè) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng) 廣州住宅市場(chǎng) 項(xiàng)目所在地市場(chǎng) 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？ 競(jìng)爭(zhēng)供給分析 客戶需求分析 競(jìng)爭(zhēng)供給分析 客戶需求分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。 第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 （一）基本內(nèi)容 + 對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展階段 啟動(dòng)階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均 GDP （美元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展 狀況 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常 基本正 常 正常運(yùn) 行 基本正 常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為 20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標(biāo) 商品房銷售額 / 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 消費(fèi)類型 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 20 30 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4、住宅商品房成交價(jià)格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （微觀層面） 對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然 景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項(xiàng)目自身資源條件分析 (swot分析 ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好 3. 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 最終目標(biāo) S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競(jìng)爭(zhēng)） SWOT分析的價(jià)值要素 S/W（優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)） 的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素 具體地說，針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： 地段要素 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） 環(huán)境要素 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素 目標(biāo) /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 O/T（機(jī)會(huì) /威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策） /重大城市變革 中觀要素 行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向 觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì) 這是我們“ 挖掘物業(yè)價(jià)值 ” 的要旨所在。 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 減少劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢(shì) S 機(jī)會(huì) O 威脅 T 劣勢(shì) W 進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤 1。 大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò) 2。 過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性 3。 過于偏重對(duì) “ 二手資料 ” 的應(yīng)用 4。