2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 1 維格爾美容套餐 整合營銷推廣計(jì)劃 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 2 第一部分：保健品市場背景 一、保健品市場分析 潛力巨大，競爭激烈 軟膠囊形式美容保健食品尚未形成氣候，也沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 3 第一部分：保健品市場背景 二、競爭品牌分析 （太太口服液、朵而膠囊、美媛春口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、柔依羊胎精華素） 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 4 第一部分：保健品市場背景 二、競爭品牌分析（優(yōu)勢） 1、市場的品牌認(rèn)知度高。（其中太太口服液達(dá) 60%） 2、市場占有率高。（朵而膠囊 96年初占有率為 9.8%） 3、營銷網(wǎng)絡(luò)健全，市場操作難度低。 4、資金和人力資源充足。 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 5 第一部分：保健品市場背景 二、競爭品牌分析（不足） 1、產(chǎn)品已過鼎盛時(shí)期，逐漸向衰退期發(fā)展。（太太口服液表現(xiàn)尤為突出） 2、產(chǎn)品功效不明顯，成份不明確。（中藥配方的保健品，朵而膠囊） 3、口服液的形式使部分消費(fèi)者不喜歡，主要表現(xiàn)在口感上。（太太、柔依、美媛春） 4、中藥配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥） 三、保健品市場 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 6 第一部分：保健品市場背景 三、消費(fèi)者分析 1、女性消費(fèi)者人數(shù)眾多，市場龐大。 2、女性消費(fèi)者美容、調(diào)養(yǎng)、保健需求強(qiáng)烈，市場消費(fèi)愿望高。 3、女性使用美容保健品的時(shí)間和周期長。 4、品牌太多，選擇機(jī)會(huì)多，不容易培養(yǎng)品牌忠誠度。 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 7 第一部分：保健品市場背景 四、消費(fèi)者調(diào)查（基本特征） 1、 年齡大約在 25歲到 45歲之間 2、 收入在 1200元 /月以上 3、 有一定的知識(shí)文化水平 。 對健康美容都有一定認(rèn)識(shí)和了解 。 4、 對 維格爾 美容套餐的功能 、 有無副作用和安全性非常關(guān)心和重視 。 5、 對 美容套餐 效果和組成的成分比較關(guān)心的 。 6、 購買動(dòng)機(jī) 7、 不購買原因 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 8 第二部分：維格爾美容套餐分析 二、問題點(diǎn) 產(chǎn)品包裝 說明書 服用量 套餐形式 定價(jià) 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 9 第二部分：維格爾美容套餐分析 三、機(jī)會(huì)點(diǎn) 套餐形式 技術(shù)性 保健概念 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 10 第二部分：維格爾美容套餐分析 四、威脅 網(wǎng)絡(luò)功能 競爭對手增加 訴求點(diǎn)太多 價(jià)格 單品組合威脅 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 11 第三部分：營銷策略 一、產(chǎn)品調(diào)整 服用量的調(diào)整 產(chǎn)品組合 （ 捆綁銷售 ） 使用的方便性 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 12 第三部分：營銷策略 二、市場定位 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 13 第三部分：營銷策略 三、定價(jià)策略 柔依精華素 68元 /合 服用量 7天 每天 9.7元 朵爾膠囊 77.5元 /合 服用量 10天 每天 7.75元 美媛春 26.5元 /合 服用量 5天 每天 5.3元 太太口服液 35元 /合 服用量 5天 每天 7元 中華烏雞精 17元 /合 服用量 5天 每天 3.4元 腦白金 59元 /合 服用量 10天 每天 5.9元 蘆薈膠囊（進(jìn)口） 80元 /瓶服用量 30天 每天 2.7元 維格爾美容套餐 198元 /合服用量 30天每天 6.6元 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 14 第三部分：營銷策略 四、包裝策略 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 15 第三部分：營銷策略 五、通路調(diào)整 有關(guān)調(diào)查資料 調(diào)整建議 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 16 第四部分：傳播策略 一、目標(biāo)對象 維格爾 美容套餐 的目標(biāo)傳播對象 25歲至 45歲城市中上收入的女性 維格爾 美容套餐 的核心傳播對象 28歲至 38歲城市中等收入有一定身體問題的女性 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 17 第四部分：傳播策略 二、傳播概念及策略 2014/7/13 成都阿佩克思廣告有限公司 18 第