1、別墅消費(fèi)調(diào)研工作報(bào)告 別墅消費(fèi)調(diào)研工作報(bào)告 本次調(diào)查旨在通過一定數(shù)量的調(diào)查問卷反饋的信息，對奧北高端收入人群的別墅購買行為及消費(fèi)特點(diǎn)做出分析，得到具有科學(xué)依據(jù)的定量分析結(jié)果和準(zhǔn)確參考結(jié)論，為二十一世紀(jì)不動產(chǎn)別墅市場決策提供第一手參考資料。 （1）家庭年收入在20萬元以上； （2）對奧北別墅感興趣的，有初步購買意向的； （3）擁有私家品牌車或可供其長期支配的公務(wù)車； （4）演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著； （1）目標(biāo)客戶的初步購房計(jì)劃，包括價格、面積、戶型等需求； （2）目標(biāo)客戶對別墅會所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度； （3）目標(biāo)客戶對別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度； （4）目標(biāo)客戶對別

2、墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求及運(yùn)作品牌程度； （5）目標(biāo)客戶個人信息及購房自審的程度； （6）目標(biāo)客戶對購房的付款方式、項(xiàng)目配套、建筑風(fēng)格等； 由于需求別墅的目標(biāo)客戶為高端收入人群，數(shù)量比較少，同時考慮到客戶群識別等問題，我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達(dá)嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本，本次調(diào)查共獲得問卷325份，有效問卷214份。 1、對購買別墅的時間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問者中打算一年以內(nèi)購買別墅的有12人，占4.86%；打算在13年內(nèi)購買別墅的有76人，占36.09%；打算在35年內(nèi)購買別墅的有126人，占59.05%；這在一定程度上反映出在被訪的人群中相當(dāng) _近期三五年內(nèi)

3、都對奧北別墅產(chǎn)品存在著購買需求。 2、對選擇別墅的類型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問者打算購買獨(dú)棟別墅的有114人，占53.37%；打算購買雙拼別墅的有36人，占16.72%；打算購買聯(lián)體別墅的有48人，占22.33%；打算購買疊拼別墅的有16人，占7.58%。獨(dú)立別墅的購買意向共占53.37%，體現(xiàn)出這一特殊人群對私密性的追求和對奧北別墅產(chǎn)品的期望。 3、對購買別墅的面積（單位：）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問者打算購買建筑面積為200300平方米的有54人，占24.47%；打算購買300400平方米的有69人，占32.18%；打算購買400500平方米的有51人，占22.68%；打算購買500600平方米的有

4、22人，占11.28%；打算購買600平方米以上的有18人，占9.39%。由于目標(biāo)客戶購買奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所（前期調(diào)查結(jié)果），所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。 4、對購買別墅的風(fēng)格選項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果所占比例歐式風(fēng)格6931.61%中式風(fēng)格4922.25%現(xiàn)代風(fēng)格125.71%中式和現(xiàn)代結(jié)合3115.02%歐式與現(xiàn)代結(jié)合5325.41%合計(jì)214100%數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問者中選擇歐式風(fēng)格的有69人，占31.61%；選擇中式風(fēng)格的有49人，占22.25%；選擇現(xiàn)代風(fēng)格的有12人，占5.71%；選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的有53人，占25.41%；選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有31人，占15.02%

5、?？傮w上以歐式所占比重較大，但與其他類型風(fēng)格相差人數(shù)不多，這反映出消費(fèi)者對于建筑風(fēng)格需求的多樣化，也預(yù)示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。 5、對選擇別墅的單價（單位：元）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問者打算選擇1000015000元/的有71人，占33.08%；打算選擇15000元/的有50人，占23.54%；打算選擇25000元/的有56人，占26.7%；打算選擇2500030000元/有20人，占9.39%；打算選擇30000元/，占7.42%。大量的被訪問者都趨向于低價位，也給像長河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購買力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場已經(jīng)開始了進(jìn)一步的市場細(xì)分。

6、 6、對選擇別墅的總價（單位：萬元）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問者能接受的總價區(qū)間為300450萬元的有81人，占37.68%；能接受的總價區(qū)間為450600萬元的有61人，占28.25%；能接受的總價區(qū)為600800萬元的有32人，占16.09%；能接受的總價區(qū)間為8001000萬元的有29人，占13.41%；能接受的總價區(qū)間1000萬元以上的有11人，占4.57%。總價是劃分客戶群的最有效標(biāo)準(zhǔn)，不同總價反映著客戶的社會階層。在奧北別墅區(qū)低總價別墅占到了主流，這也反映出消費(fèi)者對小戶型的青睞和對第二居所的溫馨考量。 鑒于對消費(fèi)者信息保護(hù)、對參與者勞動保護(hù)、對二十一世紀(jì)不動產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)；部分調(diào)查結(jié)果未予分享。包括：目標(biāo)客戶對別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅會所服務(wù)調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求調(diào)查、目標(biāo)客戶個人信息及購房自審信息等。 秀美活力的漢中養(yǎng)育了我，秉承了漢中人的豪爽，漢中人的實(shí)誠，漢中人的智慧與可愛，這就是李正山。本人專業(yè)從事此北京別墅買賣租賃等