新時代新康寧趙重崢大綱產(chǎn)品背景1.產(chǎn)品責(zé)任2.銷售策略3.銷售利益4.影響人類健康的四大因素生物學(xué)基礎(chǔ)15%環(huán)境因素17%保健設(shè)施8%生活方式60%環(huán)境因素12食品衛(wèi)生3環(huán)境污染生活壓力

還有你敢吃的嗎？三聚氫氨地溝油瘦肉精染色鏝頭毒大米食品衛(wèi)生醫(yī)療技術(shù)保健設(shè)施醫(yī)療費(fèi)用納米機(jī)器人重大疾病治療費(fèi)用1、惡性腫瘤－又稱癌癥我國每年新發(fā)病例200萬，死亡約150萬余人。共25萬左右。

2、急性心肌梗死近年來病例成倍增加，尤其在年輕知識分子群眾成倍增加，多出現(xiàn)在28-35歲的男性。共要費(fèi)用15萬左右。

3、腦中風(fēng)后遺癥

它具有“發(fā)病率高、致殘率高、死亡率高、復(fù)發(fā)率高，并發(fā)癥多”即“四高一多”；即使應(yīng)用目前最先進(jìn)、完善的治療手段，仍可有50%以上的腦梗塞幸存者因?yàn)橛邪肷聿凰?、肢體障礙，語言障礙等癥狀而生活不能完全自理。一般費(fèi)用：30萬左右。

4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)

一般費(fèi)用40萬左右。心臟、肝移植等更高風(fēng)險移植費(fèi)用一般在50－100萬。5、冠狀動脈搭橋術(shù)基本費(fèi)用：30萬左右。

6、終末期腎?。蚨景Y

一般費(fèi)用30萬左右。生活方式不良嗜好營養(yǎng)結(jié)構(gòu)保健行為生活習(xí)慣心理健康疾病年輕化人生患重大疾病機(jī)率高重慶市癌癥疾病中，前六位癌癥依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、腸癌，占所有報告癌癥病例數(shù)的68.36%。專家解釋，隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，大氣污染越來越嚴(yán)重，對人體肺部造成傷害。同時，飲食污染越來越嚴(yán)重。此外，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，生活壓力不斷加劇，人們長期處于亞健康狀態(tài)，導(dǎo)致免疫能力逐漸下降，這些都是誘發(fā)肺癌的重要原因?；贾卮蠹膊侠坌腋Ｈ松缶V產(chǎn)品背景1.產(chǎn)品責(zé)任2.銷售策略3.銷售利益4.2012年中國人壽——中國人壽推出升級第一險——

新重疾保險國壽王牌重疾第一險新康寧保險利益投保范圍28天—60歲保險期間終身重大疾病40種特定疾病10種保險責(zé)任—重大疾病保險金生效或復(fù)效180內(nèi)患重大疾病，退還保險費(fèi)，合同終止生效或復(fù)效180后患重大疾病，按保額賠付，合同終止已領(lǐng)取特種疾病保險金的，扣除后賠付余額，合同終止保險責(zé)任—特定疾病保險金生效或復(fù)效180內(nèi)患特定疾病，不承擔(dān)責(zé)任，合同繼續(xù)有效生效或復(fù)效180內(nèi)患特定疾病，賠付20%保險金，以一次為限，最高10萬元，合同繼續(xù)有效新康寧保險利益保險責(zé)任—高殘保險金180天內(nèi)因疾病導(dǎo)致高度殘疾，退還保費(fèi)，合同終止因上款以外情況導(dǎo)致高度殘疾，賠付保險金額，合同終止保險責(zé)任—身故保險金18歲前身故，退還保險費(fèi)，合同終止18歲以后且合同生效或復(fù)效180天內(nèi)因疾病身故，退還保險費(fèi)，合同終止因前款以外情況身故，

賠付保險金額，合同終止因高殘或身故發(fā)生賠付時，不扣除已給付的特定疾病保險金新康寧保險利益40種大?。?/p>

人有我有人無我有40類重大疾病不僅包含保險行業(yè)協(xié)會《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中所列25種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。王牌一

10種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額人性化設(shè)計，保險責(zé)任創(chuàng)新；10大輕癥提前給付20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實(shí)力,減少理賠糾紛,消除銷售顧慮。王牌二單獨(dú)核保，銷售更易王牌三你還在擔(dān)心累計風(fēng)險保額，老客戶不能加保嗎？不與風(fēng)險保額累計，當(dāng)凈風(fēng)險保額小于50萬時無需體檢，優(yōu)于同業(yè)，輕松實(shí)現(xiàn)老客戶加保，大單開發(fā)更容易。你還在擔(dān)心少兒險保額10萬的限制嗎？健康險重疾條款的設(shè)計不受保監(jiān)委關(guān)于未成年人死亡給付保險金限額10萬之規(guī)定，而少兒健康頻亮紅燈，家長關(guān)注，可做大少兒保單。暫定二季度核保政策）。費(fèi)率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費(fèi)率表定價模式王牌四新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗(yàn)編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率表的公司，費(fèi)率較同業(yè)更有競爭力。原位癌也在保險范圍內(nèi)

別人不保的我們保原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌.一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。王牌五投保舉例（30歲男性)投保10萬保額新重疾，10年交費(fèi)，年交保費(fèi)5450元

至終身40種重大疾病保障10萬元一年內(nèi)疾病身故還本意外傷害身故或一年后疾病身故給付10萬元10種輕癥提前給付2萬元，給付后仍有8萬元重大疾病保障意外傷害或疾病高殘給付10萬元2萬元輕癥提前給付保障+8萬重疾保障至終身10萬元人身意外風(fēng)險保障終身

10萬元40種重大疾病保障直至終身客戶利益分析413210萬元高殘風(fēng)險保障終身

是否劃算，比一比看30歲男新舊對比保額重疾保障高殘保障身故保障重疾范圍輕癥范圍年交保費(fèi)交費(fèi)年期新康終3030303040101635010老康終10萬30萬——30萬20——1530010年29新康寧亮點(diǎn)總結(jié)：一、保障范圍廣，40種重疾10種輕癥五、關(guān)愛少兒，做大保單四、單獨(dú)核保，銷售更易三、費(fèi)率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費(fèi)率表定價模式二、10類輕癥（特定疾?。崆敖o付大綱產(chǎn)品背景1.產(chǎn)品責(zé)任2.銷售策略3.銷售利益4.銷售策略觀念溝通切入需求推出產(chǎn)品促成簽單觀念溝通業(yè)：張老師，你有沒有覺得我們現(xiàn)在就象拉著一個車在爬上坡。這車上坐著我們至愛的親人，有等著我們孝敬的父母，還有年齡尚幼需我們撫養(yǎng)的孩子，你說是不是？客：就是，壓力特別大！業(yè)：你看，越往上走，車的份量就越重，如果有一天拉車的繩子斷掉了，車子會怎么樣呢？業(yè)：是不是車子就會快速滑下來？這個時候，你想不想有人在后面幫你推一把呢？客：那肯定想的。業(yè)：其實(shí)這個人就是保險。業(yè)：張老師，你看我們現(xiàn)實(shí)生活中啊，汽車雖然有四個輪子就可以開了，但在旅途中將要發(fā)生什么都是一個未知數(shù)，萬一輪胎破了，就不能前進(jìn)了。我們怎么辦呢？客：那肯定要換備用胎呀！業(yè)：就是呀，其實(shí)不管我們是駕車出行還是日常生活中，我們都應(yīng)該準(zhǔn)備一個備用胎，一旦發(fā)生一點(diǎn)什么意外的話，我們可以及時換上，保證我們能帶著家人繼續(xù)前行，享受美好生活。觀念溝通切入需求①您是一家之主……②太太和小孩生活得很舒適……③因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU……④有兩件事情不能控制……⑤您突然不能照顧他們……⑥他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入……您①妻子②子女②③（1）疾?。?）意外④⑤持續(xù)收入⑥⑥推出產(chǎn)品公