在房地產(chǎn)交易中，一份嚴謹規(guī)范的銷售合同是保障買賣雙方合法權益的基石。它不僅明確了交易雙方的權利與義務，更在發(fā)生糾紛時提供了重要的法律依據(jù)。本文將提供一份相對完整的房地產(chǎn)銷售合同范本框架，并對簽訂過程中可能遇到的常見問題進行深度解析，旨在為讀者提供實用的參考。一、房地產(chǎn)銷售合同范本房地產(chǎn)銷售合同（范本）甲方（賣方）：姓名/名稱：【賣方姓名/名稱】身份證號碼/統(tǒng)一社會信用代碼：【賣方證件號碼】通訊地址：【賣方地址】聯(lián)系電話：【賣方電話】乙方（買方）：姓名/名稱：【買方姓名/名稱】身份證號碼/統(tǒng)一社會信用代碼：【買方證件號碼】通訊地址：【買方地址】聯(lián)系電話：【買方電話】甲乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎上，就乙方購買甲方擁有處分權的房地產(chǎn)事宜，達成如下協(xié)議：第一條項目建設依據(jù)及房屋基本情況1.甲方通過【出讓/劃撥/其他】方式取得坐落于【房屋所在區(qū)（縣）】【房屋具體地址】地塊的國有土地使用權，該地塊【國有土地使用證號】為【】。2.乙方購買的房屋（以下簡稱該房屋）為本合同第一條約定地塊上建設的【商品房/存量房】。3.該房屋【產(chǎn)權證號】為【】（若為預售商品房，則填寫預售許可證號）。4.該房屋坐落：【省/市】【市/區(qū)】【路/街道】【號/小區(qū)名稱】【棟/單元】【室】。5.該房屋建筑面積共【】平方米，其中，套內建筑面積【】平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積【】平方米（房屋面積以產(chǎn)權登記機關核定的面積為準）。6.該房屋用途為【住宅/商業(yè)/辦公/其他】。7.該房屋結構為【】，【】朝向。第二條房屋價款及支付方式1.該房屋總價款為人民幣【】元整（大寫：人民幣【】整）。此價格【包含/不包含】裝修、家具、家電等（若包含，可另附清單作為本合同附件）。2.支付方式：（1）定金：乙方于本合同簽訂之日起【】日內向甲方支付定金人民幣【】元整。此定金在乙方支付首付款時【自動轉為購房款/作為獨立定金】。（2）首付款：乙方于【】年【】月【】日前（或滿足【】條件時）向甲方支付購房款（含已付定金）人民幣【】元整。（3）余款：乙方通過【銀行按揭貸款/一次性支付/分期付款】方式支付剩余購房款人民幣【】元整。*若為銀行按揭貸款：乙方應于【】年【】月【】日前向銀行提交完整的貸款申請資料，并積極配合銀行辦理貸款手續(xù)。若因乙方原因導致貸款未能獲批或獲批金額不足，乙方應在【】日內以【現(xiàn)金/其他約定方式】補足差額。*若為分期付款：【具體約定每期付款金額、時間】。3.甲方收款賬戶信息：開戶行：【】賬戶名稱：【】賬號：【】第三條稅費承擔本次房地產(chǎn)交易中所產(chǎn)生的相關稅費，按以下方式承擔：1.甲方承擔：【】（如：個人所得稅、土地增值稅等，根據(jù)實際情況填寫或協(xié)商）。2.乙方承擔：【】（如：契稅、印花稅、登記費等，根據(jù)實際情況填寫或協(xié)商）。3.【】（如有其他稅費或特殊約定，請在此列明）。第四條房屋交付1.交付條件：該房屋已取得【房屋所有權證/初始登記證明】，并符合本合同約定的交付標準。2.交付時間：甲方應于【】年【】月【】日前，或在【乙方支付首付款/乙方貸款獲批/雙方約定的其他條件】滿足后【】日內，將該房屋按約定條件交付給乙方。3.交付標準：房屋現(xiàn)狀交付【或詳細列明交付時房屋的裝修、設施、設備標準】。4.房屋交付時，甲乙雙方應共同對房屋附屬設施、設備、裝飾裝修、相關物品清單等進行驗收，結清前期物業(yè)服務費、水、電、燃氣、有線電視、通訊等相關費用，并簽署《房屋交接確認書》。第五條產(chǎn)權過戶1.甲乙雙方應于本合同簽訂之日起【】日內，或在【乙方支付首付款/甲方收到全部房款/雙方約定的其他條件】滿足后【】日內，共同向房屋權屬登記機關申請辦理該房屋的權屬轉移登記手續(xù)。2.因一方原因導致未能按期辦理過戶手續(xù)的，責任方應承擔相應違約責任。3.辦理產(chǎn)權過戶所需的各項資料由雙方按要求提供。第六條違約責任1.甲方逾期交房的，每逾期一日，應按總房款的【萬分之】向乙方支付違約金。逾期超過【】日，乙方有權解除合同，甲方應退還乙方已支付的全部房款，并按總房款的【】%向乙方支付違約金。2.乙方逾期付款的，每逾期一日，應按逾期應付款額的【萬分之】向甲方支付違約金。逾期超過【】日，甲方有權解除合同，乙方已支付的定金【不予退還/作為違約金】，若甲方選擇繼續(xù)履行，乙方仍需支付違約金。3.甲方保證該房屋權屬清晰，不存在抵押、查封、產(chǎn)權爭議等權利瑕疵。若因甲方原因導致乙方無法取得房屋所有權或房屋被查封、拍賣等，乙方有權解除合同，甲方應退還乙方已支付的全部房款，并按總房款的【】%向乙方支付違約金，同時賠償乙方因此造成的其他損失。4.乙方違反本合同約定，擅自解除合同的，已支付的定金【不予退還/作為違約金】。5.任何一方違反本合同其他約定的，應承擔相應的違約責任，并賠償對方因此造成的直接經(jīng)濟損失。第七條不可抗力1.因不可抗力（如地震、戰(zhàn)爭等）導致本合同不能履行或不能完全履行的，遭遇不可抗力的一方應及時通知對方，并在合理期限內提供不可抗力詳情及合同不能履行或部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。2.根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責任，但法律另有規(guī)定的除外。遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。第八條爭議解決方式本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可依法向該房屋所在地人民法院提起訴訟【或約定提交【】仲裁委員會仲裁】。第九條補充協(xié)議本合同未盡事宜，可由雙方協(xié)商一致后訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。補充協(xié)議內容與本合同約定不一致的，以補充協(xié)議為準。第十條合同生效及其他1.本合同自甲乙雙方簽字（蓋章）之日起生效。2.本合同一式【】份，甲方執(zhí)【】份，乙方執(zhí)【】份，【不動產(chǎn)登記機構備案【】份/其他需要留存部門】，具有同等法律效力。3.本合同附件（如有）為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。（以下無正文）甲方（賣方）簽字/蓋章：日期：年月日乙方（買方）簽字/蓋章：日期：年月日---二、房地產(chǎn)銷售合同常見問題深度解析房地產(chǎn)銷售合同的簽訂涉及復雜的法律和經(jīng)濟問題，稍有不慎便可能引發(fā)糾紛。以下結合實踐經(jīng)驗，對常見問題進行解析，以期為交易雙方提供參考。（一）關于“房屋基本情況”的常見問題問題1：面積差異如何處理？這是引發(fā)糾紛的高頻點。合同中應明確約定房屋面積（建筑面積、套內面積）及面積差異的處理辦法。根據(jù)相關規(guī)定，實測面積與合同約定面積誤差在3%以內（含3%）的，房價款按實測面積計算多退少補；超出3%的，買方有權退房，或對超出3%部分的房價款由賣方雙倍返還買方（具體需雙方協(xié)商明確約定）。務必注意，合同中“按實測面積結算，多退少補”的模糊表述可能埋下隱患，應明確誤差范圍及對應的處理方式。問題2：房屋用途與實際不符怎么辦？買方在購房前務必核實房屋產(chǎn)權證上記載的用途與賣方描述及自身需求是否一致。若賣方故意隱瞞房屋真實用途（如將商業(yè)用房偽裝成住宅出售），買方有權解除合同并要求賠償損失。合同中應清晰列明房屋用途，避免后續(xù)爭議。（二）關于“房屋價款及支付”的常見問題問題1：付款方式的選擇與風險？一次性付款對買方資金要求高，但流程相對簡單；按揭貸款是多數(shù)人的選擇，但需注意貸款不成的風險。合同中應明確約定，若因銀行政策變化或買方自身征信等原因導致貸款無法獲批或獲批額度不足時的處理方式，是買方自籌資金補足、解除合同互不追究責任，還是賣方有權沒收定金等。問題2：“陰陽合同”的風險？部分交易雙方為逃避稅費，會簽訂“陰陽合同”——一份報給稅務和房管部門的低價合同（陽合同），一份反映真實成交價的合同（陰合同）。這種行為不僅違反稅收法規(guī)，存在被追繳稅款、罰款的風險，且“陽合同”可能被認定為無效，若一方反悔，真實交易價格的認定也會變得復雜，極易引發(fā)糾紛。（三）關于“房屋交付”的常見問題問題1：交付標準不明確引發(fā)的扯皮？“現(xiàn)狀交付”是常見表述，但過于籠統(tǒng)。建議在合同中詳細列明交付時房屋的裝修標準、設施設備清單（品牌、型號）、門窗狀況、水電氣管線通暢情況等。如有保留物品或需拆除物品，也應一一列明，避免交房時因“是否為原狀”產(chǎn)生爭議。問題2：延期交房的認定與維權？合同應明確約定交房的具體時間及條件（如需取得竣工驗收備案表等）。賣方逾期交房，買方應注意收集證據(jù)（如催告函、溝通記錄等）。除要求支付違約金外，達到合同約定的解除條件時，買方可行使解除權。（四）關于“違約責任”的常見問題問題1：違約金比例的合理設置？違約金的作用是彌補損失和懲罰違約。比例設置過高（如超過日萬分之五）可能在訴訟中被法院調低，過低則不足以約束違約行為。常見的逾期交房或逾期付款違約金比例在日萬分之零點五至萬分之二之間，具體可協(xié)商，但需雙方認可。同時，要明確違約金的起算點和計算基數(shù)。問題2：定金罰則的適用？定金具有擔保性質。給付定金的一方不履行約定債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務的，應當雙倍返還定金。需注意“定金”與“訂金”的區(qū)別，“訂金”通常視為預付款，不具有懲罰性。合同中如約定定金，應明確其數(shù)額（不得超過總房款的20%）及適用條件。（五）其他重要問題解析問題1：房屋存在抵押、租賃情況如何處理？賣方應如實告知房屋是否存在抵押、查封、租賃等權利限制情況。若房屋已設定抵押，需明確賣方解除抵押的時間節(jié)點，否則可能影響過戶。若房屋存在租賃，需注意“買賣不破租賃”原則，承租人在同等條件下享有優(yōu)先購買權，買方需了解租賃期限及承租人是否放棄優(yōu)先購買權。問題2：補充協(xié)議的重要性？標準合同范本條款較為通用，許多個性化約定（如戶口遷移、車位歸屬、學位約定、裝修補償、遺留問題處理等）需在補充協(xié)議中明確。補充協(xié)議是對主合同的有效補充和細化，務必逐條審核，確保權益。問題3：簽約前的房屋核驗不可少？買方在簽約前，務必親自或委托律師到不動產(chǎn)登記中心查詢房屋的權屬狀況、抵押查封情況、