第1篇一、方案概述本方案旨在為咨詢(xún)項(xiàng)目提供一套科學(xué)、合理、透明的返點(diǎn)政策，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，提高項(xiàng)目執(zhí)行效率，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本方案適用于公司所有咨詢(xún)項(xiàng)目，包括但不限于市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、管理咨詢(xún)、技術(shù)支持等。二、返點(diǎn)原則1.公平公正：返點(diǎn)政策應(yīng)公平公正，對(duì)所有參與項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員一視同仁。2.多勞多得：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)和工作量，合理分配返點(diǎn)比例。3.績(jī)效導(dǎo)向：以項(xiàng)目績(jī)效為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目成功與否進(jìn)行綜合評(píng)估。4.長(zhǎng)期激勵(lì)：注重長(zhǎng)期激勵(lì)，建立穩(wěn)定的人才隊(duì)伍。三、返點(diǎn)范圍1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：包括項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目顧問(wèn)、助理顧問(wèn)、數(shù)據(jù)分析人員等。2.外部專(zhuān)家：根據(jù)項(xiàng)目需要，邀請(qǐng)的外部專(zhuān)家和顧問(wèn)。3.支持部門(mén)：為項(xiàng)目提供行政、財(cái)務(wù)、技術(shù)等支持的部門(mén)。四、返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1.項(xiàng)目成功標(biāo)準(zhǔn)：-項(xiàng)目按時(shí)完成；-項(xiàng)目質(zhì)量符合要求；-客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到90%以上；-項(xiàng)目成果得到有效應(yīng)用。2.返點(diǎn)比例：-項(xiàng)目成功：團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)比例為項(xiàng)目總金額的5%-10%；-項(xiàng)目部分成功：團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)比例為項(xiàng)目總金額的3%-5%；-項(xiàng)目失敗：團(tuán)隊(duì)不享受返點(diǎn)。3.返點(diǎn)分配：-項(xiàng)目經(jīng)理：占團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)總額的30%-40%；-項(xiàng)目顧問(wèn)：占團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)總額的40%-50%；-助理顧問(wèn)：占團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)總額的10%-20%；-數(shù)據(jù)分析人員：占團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)總額的5%-10%；-外部專(zhuān)家：根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)和工作量，另行協(xié)商。五、返點(diǎn)流程1.項(xiàng)目啟動(dòng)：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立，明確項(xiàng)目目標(biāo)和預(yù)算。2.項(xiàng)目執(zhí)行：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行，確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。3.項(xiàng)目驗(yàn)收：項(xiàng)目完成后，由客戶(hù)進(jìn)行驗(yàn)收，評(píng)估項(xiàng)目成果。4.返點(diǎn)申請(qǐng)：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目績(jī)效和返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，向財(cái)務(wù)部門(mén)提出返點(diǎn)申請(qǐng)。5.返點(diǎn)審批：財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)返點(diǎn)申請(qǐng)進(jìn)行審核，確保符合返點(diǎn)政策。6.返點(diǎn)發(fā)放：財(cái)務(wù)部門(mén)按照審批結(jié)果，將返點(diǎn)款項(xiàng)發(fā)放至團(tuán)隊(duì)成員。六、監(jiān)督管理1.項(xiàng)目監(jiān)督：公司設(shè)立項(xiàng)目監(jiān)督小組，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。2.返點(diǎn)審核：財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)返點(diǎn)申請(qǐng)進(jìn)行嚴(yán)格審核，防止違規(guī)操作。3.違規(guī)處理：對(duì)違反返點(diǎn)政策的團(tuán)隊(duì)成員，將取消返點(diǎn)資格，并視情節(jié)嚴(yán)重程度進(jìn)行處罰。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。八、具體案例說(shuō)明以下為咨詢(xún)項(xiàng)目返點(diǎn)方案的具體案例說(shuō)明：案例一：市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目項(xiàng)目總金額：100萬(wàn)元項(xiàng)目成功標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目按時(shí)完成，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到95%，調(diào)研報(bào)告得到客戶(hù)認(rèn)可。返點(diǎn)比例：項(xiàng)目成功，團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)比例為項(xiàng)目總金額的8%。返點(diǎn)分配：-項(xiàng)目經(jīng)理：3.2萬(wàn)元-項(xiàng)目顧問(wèn)：3.2萬(wàn)元-助理顧問(wèn)：1.6萬(wàn)元-數(shù)據(jù)分析人員：0.8萬(wàn)元案例二：管理咨詢(xún)項(xiàng)目項(xiàng)目總金額：200萬(wàn)元項(xiàng)目成功標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目按時(shí)完成，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到90%，管理方案得到有效實(shí)施。返點(diǎn)比例：項(xiàng)目成功，團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)比例為項(xiàng)目總金額的6%。返點(diǎn)分配：-項(xiàng)目經(jīng)理：4.8萬(wàn)元-項(xiàng)目顧問(wèn)：4.8萬(wàn)元-助理顧問(wèn)：2.4萬(wàn)元-外部專(zhuān)家（根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)）：1.2萬(wàn)元九、總結(jié)本咨詢(xún)項(xiàng)目返點(diǎn)方案旨在通過(guò)科學(xué)、合理的分配機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，提高項(xiàng)目執(zhí)行效率，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司將持續(xù)優(yōu)化返點(diǎn)政策，為團(tuán)隊(duì)成員提供更好的發(fā)展平臺(tái)。第2篇一、前言隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的幫助。為了激勵(lì)咨詢(xún)公司在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的積極性和效率，提高項(xiàng)目成功率，同時(shí)保障雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系，制定一套合理的咨詢(xún)項(xiàng)目返點(diǎn)方案顯得尤為重要。以下是一份咨詢(xún)項(xiàng)目返點(diǎn)方案模板，供各企業(yè)參考。二、方案概述1.目的：通過(guò)返點(diǎn)機(jī)制，激勵(lì)咨詢(xún)公司在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目成功率，實(shí)現(xiàn)雙方共贏(yíng)。2.適用范圍：適用于所有與本公司合作的咨詢(xún)項(xiàng)目。3.返點(diǎn)比例：根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型、咨詢(xún)公司資質(zhì)、項(xiàng)目規(guī)模等因素綜合確定。4.返點(diǎn)方式：現(xiàn)金返點(diǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)抵扣、股權(quán)激勵(lì)等。5.返點(diǎn)周期：根據(jù)項(xiàng)目周期和合同約定確定。三、返點(diǎn)計(jì)算方法1.基礎(chǔ)返點(diǎn)比例：根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型、咨詢(xún)公司資質(zhì)等因素，確定基礎(chǔ)返點(diǎn)比例。2.項(xiàng)目規(guī)模系數(shù)：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，確定項(xiàng)目規(guī)模系數(shù)。3.項(xiàng)目成功率系數(shù)：根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的實(shí)際表現(xiàn)，確定項(xiàng)目成功率系數(shù)。4.綜合返點(diǎn)比例：基礎(chǔ)返點(diǎn)比例×項(xiàng)目規(guī)模系數(shù)×項(xiàng)目成功率系數(shù)。四、返點(diǎn)條件1.項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，咨詢(xún)公司需嚴(yán)格按照合同約定，確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。2.項(xiàng)目驗(yàn)收合格，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到90%以上。3.項(xiàng)目成果得到客戶(hù)認(rèn)可，并產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益。4.咨詢(xún)公司在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，無(wú)違規(guī)行為。五、返點(diǎn)發(fā)放1.項(xiàng)目結(jié)束后，由項(xiàng)目組提交返點(diǎn)申請(qǐng)，經(jīng)公司審批后，將返點(diǎn)金額打入咨詢(xún)公司賬戶(hù)。2.如咨詢(xún)公司需以產(chǎn)品或服務(wù)抵扣返點(diǎn)，雙方需簽訂相關(guān)協(xié)議，明確抵扣方式及期限。3.如咨詢(xún)公司需股權(quán)激勵(lì)，雙方需簽訂股權(quán)激勵(lì)協(xié)議，明確股權(quán)比例、激勵(lì)期限等。六、監(jiān)督管理1.項(xiàng)目組對(duì)咨詢(xún)公司執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。2.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，對(duì)咨詢(xún)公司進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。3.定期對(duì)咨詢(xún)公司進(jìn)行考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的咨詢(xún)公司給予獎(jiǎng)勵(lì)。4.對(duì)違規(guī)行為的咨詢(xún)公司，取消返點(diǎn)資格，并追究相應(yīng)責(zé)任。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家法律法規(guī)及政策調(diào)整，以最新政策為準(zhǔn)。2.本方案解釋權(quán)歸甲方所有。3.本方案如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。八、咨詢(xún)項(xiàng)目返點(diǎn)方案示例以下為某企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目返點(diǎn)方案示例，僅供參考：1.基礎(chǔ)返點(diǎn)比例：10%2.項(xiàng)目規(guī)模系數(shù)：-項(xiàng)目規(guī)模小于100萬(wàn)元：1.0-項(xiàng)目規(guī)模100-500萬(wàn)元：1.2-項(xiàng)目規(guī)模500萬(wàn)元以上：1.53.項(xiàng)目成功率系數(shù)：-項(xiàng)目驗(yàn)收合格，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到90%以上：1.0-項(xiàng)目驗(yàn)收合格，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到95%以上：1.2-項(xiàng)目驗(yàn)收合格，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到98%以上：1.54.綜合返點(diǎn)比例：基礎(chǔ)返點(diǎn)比例×項(xiàng)目規(guī)模系數(shù)×項(xiàng)目成功率系數(shù)5.返點(diǎn)發(fā)放：項(xiàng)目結(jié)束后，經(jīng)公司審批，將返點(diǎn)金額打入咨詢(xún)公司賬戶(hù)。通過(guò)以上返點(diǎn)方案，企業(yè)可以更好地激勵(lì)咨詢(xún)公司，提高項(xiàng)目成功率，實(shí)現(xiàn)雙方共贏(yíng)。在實(shí)際操作過(guò)程中，企業(yè)可根據(jù)自身需求對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、前言為了激勵(lì)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，提高項(xiàng)目執(zhí)行效率，確保項(xiàng)目質(zhì)量，特制定本咨詢(xún)項(xiàng)目返點(diǎn)方案。本方案旨在明確返點(diǎn)政策、計(jì)算方法、發(fā)放流程等，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。二、方案適用范圍本方案適用于公司所有咨詢(xún)項(xiàng)目，包括但不限于市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、人力資源、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等。三、返點(diǎn)政策1.返點(diǎn)比例：-項(xiàng)目總金額的5%作為返點(diǎn)；-返點(diǎn)金額根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型、難度、周期等因素進(jìn)行調(diào)整。2.返點(diǎn)對(duì)象：-項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員；-項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；-對(duì)項(xiàng)目有重大貢獻(xiàn)的顧問(wèn)或?qū)＜摇?.返點(diǎn)條件：-項(xiàng)目成功交付；-客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到90%以上；-項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中無(wú)重大失誤或違規(guī)行為。4.返點(diǎn)時(shí)間：-項(xiàng)目交付后3個(gè)月內(nèi)完成返點(diǎn)發(fā)放。四、返點(diǎn)計(jì)算方法1.基本返點(diǎn)：-基本返點(diǎn)=項(xiàng)目總金額×5%2.調(diào)整返點(diǎn)：-根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型、難度、周期等因素，調(diào)整返點(diǎn)比例；-調(diào)整后的返點(diǎn)=基本返點(diǎn)×調(diào)整系數(shù)。3.特殊貢獻(xiàn)返點(diǎn)：-對(duì)項(xiàng)目有重大貢獻(xiàn)的顧問(wèn)或?qū)＜?，根?jù)貢獻(xiàn)程度，額外給予一定比例的返點(diǎn)；-特殊貢獻(xiàn)返點(diǎn)=貢獻(xiàn)金額×特殊貢獻(xiàn)系數(shù)。五、返點(diǎn)發(fā)放流程1.項(xiàng)目交付審核：-項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目交付成果進(jìn)行審核；-審核通過(guò)后，提交至人力資源部。2.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查：-通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話(huà)訪(fǎng)談等方式，收集客戶(hù)滿(mǎn)意度；-滿(mǎn)意度達(dá)到90%以上，項(xiàng)目進(jìn)入返點(diǎn)發(fā)放流程。3.返點(diǎn)計(jì)算：-人力資源部根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型、難度、周期等因素，計(jì)算返點(diǎn)金額；-考慮特殊貢獻(xiàn)返點(diǎn)，計(jì)算最終返點(diǎn)金額。4.返點(diǎn)發(fā)放：-人力資源部將返點(diǎn)金額發(fā)放至團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人賬戶(hù)；-發(fā)放完畢后，通知團(tuán)隊(duì)成員。六、監(jiān)督管理1.返點(diǎn)審核：-項(xiàng)目交付審核和客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查由獨(dú)立部門(mén)負(fù)責(zé)，確保公正性；-人力資源部對(duì)返點(diǎn)發(fā)放進(jìn)行監(jiān)督，確保返點(diǎn)政策執(zhí)行到位。2.違規(guī)處理：-項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)重大失誤或違規(guī)行為，將取消返點(diǎn)資格；-對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，包括但不限于警告、罰款、解除勞動(dòng)合同等。七、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。八、項(xiàng)目類(lèi)型及調(diào)整系數(shù)|項(xiàng)目類(lèi)型|調(diào)整系數(shù)（上浮或下浮）||:-------|:----------------------||市場(chǎng)調(diào)研|±5%||戰(zhàn)略規(guī)劃|±10%||運(yùn)營(yíng)管理|±8%||人力資源|±7%||財(cái)務(wù)咨詢(xún)|±6%||特殊項(xiàng)目|±20%