第1篇第一章總則第一條為規(guī)范白酒招商工作，提高招商效率，確保招商活動(dòng)的合規(guī)性和有效性，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有白酒招商活動(dòng)，包括但不限于招商渠道拓展、招商政策制定、招商協(xié)議簽訂、招商活動(dòng)執(zhí)行、招商效果評(píng)估等。第三條本制度的制定遵循公平、公正、公開的原則，確保招商工作的透明度和參與者的合法權(quán)益。第二章招商部門及職責(zé)第四條公司設(shè)立招商部，負(fù)責(zé)白酒招商工作的全面管理。第五條招商部的主要職責(zé)包括：1.制定白酒招商策略和計(jì)劃；2.招募和培訓(xùn)招商人員；3.負(fù)責(zé)招商信息的收集和分析；4.簽訂招商協(xié)議；5.監(jiān)督和管理招商活動(dòng)；6.評(píng)估招商效果；7.負(fù)責(zé)與招商合作方的溝通協(xié)調(diào)。第三章招商渠道與政策第六條招商渠道包括但不限于：1.線上渠道：電商平臺(tái)、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等；2.線下渠道：經(jīng)銷商、代理商、專賣店、超市等；3.跨界合作：與其他行業(yè)或品牌合作，拓寬招商渠道。第七條招商政策包括：1.報(bào)名條件：符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，具備合法經(jīng)營(yíng)資格；2.報(bào)名流程：提交申請(qǐng)材料，進(jìn)行資格審查；3.招商支持：提供市場(chǎng)分析報(bào)告、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持等；4.合作模式：獨(dú)家代理、區(qū)域代理、全國(guó)代理等；5.合作期限：一般為一年，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。第四章招商協(xié)議簽訂第八條招商協(xié)議是招商合作的基礎(chǔ)文件，必須明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。第九條招商協(xié)議的主要內(nèi)容：1.合作雙方的基本信息；2.合作模式、合作期限；3.產(chǎn)品范圍、銷售區(qū)域；4.銷售目標(biāo)、市場(chǎng)推廣責(zé)任；5.價(jià)格體系、結(jié)算方式；6.違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決；7.協(xié)議生效、終止條件。第十條招商協(xié)議簽訂流程：1.招商部根據(jù)招商政策進(jìn)行篩選，確定合作方；2.雙方就協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商；3.招商部負(fù)責(zé)起草協(xié)議文本；4.雙方簽署協(xié)議，正式生效。第五章招商活動(dòng)執(zhí)行第十一條招商活動(dòng)執(zhí)行包括：1.市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2.產(chǎn)品培訓(xùn)：向合作方提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)；3.市場(chǎng)推廣：制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，協(xié)助合作方進(jìn)行市場(chǎng)推廣；4.銷售支持：提供銷售政策、促銷活動(dòng)等支持；5.質(zhì)量監(jiān)控：確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌形象。第十二條招商活動(dòng)執(zhí)行要求：1.招商部負(fù)責(zé)監(jiān)督招商活動(dòng)的執(zhí)行情況；2.合作方應(yīng)按照協(xié)議約定履行職責(zé)；3.招商部定期對(duì)招商活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略。第六章招商效果評(píng)估第十三條招商效果評(píng)估包括：1.銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)評(píng)估合作方的銷售業(yè)績(jī)；2.市場(chǎng)占有率：分析合作方在市場(chǎng)中的占有率；3.品牌知名度：評(píng)估合作方對(duì)品牌知名度的提升；4.合作滿意度：調(diào)查合作方對(duì)合作的滿意度。第十四條招商效果評(píng)估方法：1.定期收集銷售數(shù)據(jù)；2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；3.開展客戶滿意度調(diào)查；4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。第七章違約責(zé)任第十五條合作方違反招商協(xié)議，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。第十六條違約責(zé)任包括：1.按照協(xié)議約定支付違約金；2.退還已收取的款項(xiàng)；3.恢復(fù)原狀；4.消除影響；5.承擔(dān)其他法律責(zé)任。第八章爭(zhēng)議解決第十七條合作雙方在招商過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。第十八條協(xié)商不成的，可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。第九章附則第十九條本制度由招商部負(fù)責(zé)解釋。第二十條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。---以上范本僅供參考，具體內(nèi)容需根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇第一章總則第一條為規(guī)范白酒招商工作，提高招商效率，確保招商質(zhì)量，維護(hù)公司及合作伙伴的合法權(quán)益，特制定本制度。第二條本制度適用于公司白酒招商活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括招商策劃、招商執(zhí)行、招商管理、招商評(píng)估等。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保招商工作的順利進(jìn)行。第二章招商策劃第四條招商策劃部門負(fù)責(zé)制定白酒招商方案，包括招商目標(biāo)、招商區(qū)域、招商對(duì)象、招商政策等。第五條招商策劃應(yīng)充分考慮市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、公司發(fā)展戰(zhàn)略等因素，確保招商方案的合理性和可行性。第六條招商策劃部門應(yīng)與市場(chǎng)部門、銷售部門等相關(guān)部門進(jìn)行充分溝通，確保招商方案與公司整體戰(zhàn)略相一致。第七條招商策劃部門應(yīng)在招商方案制定完成后，提交公司招商領(lǐng)導(dǎo)小組審議。第三章招商執(zhí)行第八條招商執(zhí)行部門負(fù)責(zé)具體實(shí)施招商方案，包括招商渠道的選擇、招商活動(dòng)的組織、招商資料的準(zhǔn)備等。第九條招商執(zhí)行部門應(yīng)根據(jù)招商方案，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃，明確招商時(shí)間表、責(zé)任人、工作流程等。第十條招商執(zhí)行部門應(yīng)通過(guò)多種渠道發(fā)布招商信息，包括線上線下廣告、行業(yè)展會(huì)、合作伙伴推薦等。第十一條招商執(zhí)行部門應(yīng)定期對(duì)招商進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤，確保招商計(jì)劃按期完成。第十二條招商執(zhí)行部門應(yīng)建立招商檔案，詳細(xì)記錄招商過(guò)程，包括招商對(duì)象、洽談內(nèi)容、合同簽訂等。第四章招商管理第十三條招商管理部門負(fù)責(zé)對(duì)招商活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督和管理，確保招商工作合規(guī)、高效。第十四條招商管理部門應(yīng)定期對(duì)招商執(zhí)行部門的工作進(jìn)行評(píng)估，包括招商進(jìn)度、招商質(zhì)量、招商成本等。第十五條招商管理部門應(yīng)建立健全招商管理制度，包括招商人員管理制度、招商合同管理制度、招商費(fèi)用管理制度等。第十六條招商管理部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招商人員的培訓(xùn)，提高招商人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。第十七條招商管理部門應(yīng)定期組織招商經(jīng)驗(yàn)交流，分享成功案例，提高招商團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。第五章招商評(píng)估第十八條招商評(píng)估部門負(fù)責(zé)對(duì)招商結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，包括招商數(shù)量、招商質(zhì)量、招商效益等。第十九條招商評(píng)估部門應(yīng)建立招商評(píng)估體系，制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法。第二十條招商評(píng)估部門應(yīng)定期對(duì)招商結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成評(píng)估報(bào)告。第二十一條招商評(píng)估部門應(yīng)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，提出改進(jìn)建議，優(yōu)化招商策略。第六章招商費(fèi)用管理第二十二條招商費(fèi)用管理遵循預(yù)算管理、審批管理、核算管理、審計(jì)管理原則。第二十三條招商費(fèi)用預(yù)算由招商管理部門根據(jù)招商方案編制，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門審核后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第二十四條招商費(fèi)用支出應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，未經(jīng)批準(zhǔn)不得超支。第二十五條招商費(fèi)用核算應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)，確保費(fèi)用使用的透明度。第二十六條招商費(fèi)用審計(jì)由公司內(nèi)部審計(jì)部門或第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，確保費(fèi)用使用的合規(guī)性。第七章附則第二十七條本制度由公司招商領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。第二十八條本制度自發(fā)布之日起施行。第二十九條本制度如有未盡事宜，由公司招商領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)際情況予以補(bǔ)充和修改。第三十條本制度如與國(guó)家法律法規(guī)、政策相抵觸，以國(guó)家法律法規(guī)、政策為準(zhǔn)。第三十一條本制度如有變更，應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)部門和人員。第三十二條本制度如有疑問(wèn)，可向公司招商管理部門咨詢。第三十三條本制度附件：1.招商方案編制指南2.招商合同范本3.招商費(fèi)用預(yù)算表4.招商評(píng)估報(bào)告模板注：本范本僅供參考，具體內(nèi)容可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇第一章總則第一條為規(guī)范白酒招商工作，提高招商效率，保障公司利益，特制定本制度。第二條本制度適用于公司白酒招商工作的全過(guò)程，包括招商策劃、招商渠道拓展、招商談判、合同簽訂、售后服務(wù)等。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保招商工作的順利進(jìn)行。第二章招商策劃第四條招商策劃部門負(fù)責(zé)制定白酒招商方案，包括招商目標(biāo)、招商區(qū)域、招商對(duì)象、招商政策等。第五條招商策劃應(yīng)充分考慮市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司品牌形象等因素，確保招商方案的合理性和可行性。第六條招商策劃部門應(yīng)在招商方案制定后，組織相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)審，確保方案的科學(xué)性和有效性。第三章招商渠道拓展第七條招商部門負(fù)責(zé)招商渠道的拓展，包括但不限于以下途徑：1.線上渠道：利用電商平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招商宣傳；2.線下渠道：參加行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)、商務(wù)洽談等；3.合作伙伴：與相關(guān)行業(yè)企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系。第八條招商部門應(yīng)定期對(duì)招商渠道進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)化招商策略，提高招商效果。第九條招商部門應(yīng)建立招商渠道檔案，記錄招商渠道的基本信息、合作情況、業(yè)績(jī)等。第四章招商談判第十條招商談判由招商部門負(fù)責(zé)，談判人員應(yīng)具備良好的溝通能力和談判技巧。第十一條招商談判應(yīng)遵循以下原則：1.誠(chéng)信原則：以誠(chéng)信為本，維護(hù)公司利益；2.合作原則：尋求雙方共贏，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；3.法規(guī)原則：遵守國(guó)家法律法規(guī)，確保合同合法有效。第十二條招商談判過(guò)程中，談判人員應(yīng)充分了解招商對(duì)象的背景、實(shí)力、需求等，制定合理的談判策略。第五章合同簽訂第十三條招商合同由招商部門起草，合同內(nèi)容應(yīng)包括但不限于以下條款：1.招商區(qū)域、招商對(duì)象、招商期限；2.招商政策、費(fèi)用及支付方式；3.違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決方式；4.其他雙方認(rèn)為必要的條款。第十四條合同簽訂前，招商部門應(yīng)組織法務(wù)部門對(duì)合同進(jìn)行審核，確保合同內(nèi)容的合法性和有效性。第十五條合同簽訂后，招商部門應(yīng)及時(shí)將合同送交法務(wù)部門備案。第六章售后服務(wù)第十六條招商部門應(yīng)建立售后服務(wù)體系，對(duì)招商對(duì)象提供以下服務(wù)：1.市場(chǎng)推廣支持：提供宣傳資料、廣告支持等；2.技術(shù)培訓(xùn)：提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)；3.財(cái)務(wù)支持：協(xié)助招商對(duì)象進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃、稅務(wù)申報(bào)等；4.售后咨詢：解答招商對(duì)象在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。第十七條招商部門應(yīng)定期對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行評(píng)估，不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，提高客戶滿意度。第七章監(jiān)督與考核第十八條公司設(shè)立招商管理監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)招商工作進(jìn)行監(jiān)督和考核。第十九條招商