2025年下學期高中創(chuàng)業(yè)實踐商數(shù)試卷一、單項選擇題（每題3分，共30分）小明發(fā)現(xiàn)校園周邊缺乏針對中學生的個性化文具定制服務(wù)，計劃開展相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目。在進行市場調(diào)研時，下列哪項調(diào)研方法最適合快速驗證需求真實性？A.發(fā)放紙質(zhì)問卷1000份B.對50名同學進行深度訪談C.在校園論壇發(fā)起投票D.觀察同類店鋪客流量某學生團隊開發(fā)了一款“校園二手教材循環(huán)平臺”APP，初期用戶增長緩慢。下列哪項策略屬于“最小可行性產(chǎn)品（MVP）”優(yōu)化方向？A.立即增加付費課程模塊B.簡化功能，僅保留教材發(fā)布與交易核心功能C.投入5萬元進行全平臺廣告投放D.與3所高校簽訂獨家合作協(xié)議在創(chuàng)業(yè)財務(wù)規(guī)劃中，“盈虧平衡點”指的是：A.總收入等于總成本時的銷售量B.投資回報率達到10%時的經(jīng)營周期C.獲得天使輪融資的最低估值D.產(chǎn)品研發(fā)完成的時間節(jié)點小李計劃在學校食堂開設(shè)“健康輕食窗口”，下列哪項屬于其核心競爭力的體現(xiàn)？A.租用食堂現(xiàn)有攤位B.與校外供應(yīng)商簽訂食材采購協(xié)議C.推出“一周減脂套餐”并提供個性化熱量計算服務(wù)D.雇傭3名學生兼職員工某創(chuàng)業(yè)團隊因成員意見分歧導致項目停滯，此時最有效的解決方式是：A.由創(chuàng)始人單獨做出決策B.暫停項目并解散團隊C.通過匿名投票方式表決D.召開頭腦風暴會議，明確團隊共同目標在撰寫商業(yè)計劃書時，“市場分析”部分不需要包含的內(nèi)容是：A.目標用戶畫像及消費習慣B.競爭對手的優(yōu)劣勢分析C.團隊成員的專業(yè)背景D.行業(yè)發(fā)展趨勢及政策支持下列哪項屬于創(chuàng)業(yè)中的“沉沒成本”？A.已投入的產(chǎn)品設(shè)計費用B.下個月需支付的辦公室租金C.計劃用于市場推廣的預算D.尚未到賬的客戶預付款某學生創(chuàng)業(yè)項目獲得了1萬元校級創(chuàng)業(yè)基金支持，資金分配優(yōu)先級最高的應(yīng)是：A.購買高檔辦公設(shè)備B.開發(fā)產(chǎn)品原型并進行用戶測試C.參加全國創(chuàng)業(yè)大賽的報名費D.為團隊成員定制統(tǒng)一服裝在進行商業(yè)模式畫布設(shè)計時，“客戶關(guān)系”模塊關(guān)注的核心問題是：A.如何獲取目標客戶B.如何與客戶建立長期互動并提升復購率C.產(chǎn)品的核心功能是什么D.成本結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化創(chuàng)業(yè)過程中，下列哪項行為不符合商業(yè)倫理規(guī)范？A.公開宣傳時夸大產(chǎn)品效果B.與合作伙伴簽訂書面合同C.主動公示產(chǎn)品原材料來源D.及時處理客戶投訴并賠償損失二、案例分析題（共40分）案例一：校園文創(chuàng)品牌“青柚工坊”的成長困境（20分）背景：2024年9月，某高中學生團隊創(chuàng)立“青柚工坊”，主打校園文創(chuàng)產(chǎn)品（如定制校服熊、?；諘灐厴I(yè)紀念冊等）。初期通過微信公眾號推廣，月銷售額達8000元，但半年后出現(xiàn)增長瓶頸：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭對手推出低價仿制品；客戶復購率僅15%，新客戶獲取成本高；團隊成員因?qū)W業(yè)壓力導致運營精力不足。問題：（1）結(jié)合案例，分析“青柚工坊”面臨的核心問題是什么？（8分）（2）請為其設(shè)計3條具體的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，并說明實施步驟。（12分）案例二：“智能垃圾分類回收箱”項目的可行性評估（20分）背景：某學生團隊計劃在社區(qū)投放“智能垃圾分類回收箱”，用戶掃碼投放可回收物后可獲得積分，積分可兌換文具或抵扣物業(yè)費。項目預算5萬元，預計投放10臺設(shè)備，目標6個月內(nèi)實現(xiàn)盈利。問題：（1）從政策、市場、技術(shù)三個維度分析該項目的可行性。（10分）（2）若項目啟動后遭遇“居民參與度低”的問題，提出4條針對性解決方案。（10分）三、實踐應(yīng)用題（共30分）任務(wù)：設(shè)計一個面向中學生的創(chuàng)業(yè)項目方案要求：項目需結(jié)合校園生活場景，具有創(chuàng)新性和可行性；方案需包含以下要素：項目名稱及核心創(chuàng)意（5分）目標用戶及需求痛點分析（8分）商業(yè)模式（盈利方式、成本結(jié)構(gòu)、推廣策略）（12分）風險評估及應(yīng)對措施（5分）字數(shù)不少于500字。參考答案及評分標準（僅供閱卷參考）一、單項選擇題（每題3分）B2.B3.A4.C5.D6.C7.A8.B9.B10.A二、案例分析題案例一：（1）核心問題：產(chǎn)品缺乏差異化競爭力（3分）；客戶粘性不足，未建立品牌忠誠度（3分）；團隊管理與時間分配不合理（2分）。（2）產(chǎn)品創(chuàng)新策略：定制化升級：推出“班級專屬文創(chuàng)禮盒”，包含刻有姓名的畢業(yè)紀念冊、班級合照定制徽章等，滿足集體采購需求（4分）；場景延伸：開發(fā)“校園文化IP聯(lián)名款”，如與校運會、藝術(shù)節(jié)等活動合作推出限定產(chǎn)品，結(jié)合事件營銷提升熱度（4分）；服務(wù)增值：提供“文創(chuàng)DIY體驗課”，用戶可線下參與手作過程，制作個性化產(chǎn)品，同時拍攝短視頻用于社交媒體傳播（4分）。案例二：（1）可行性分析：政策：符合“雙碳”政策及垃圾分類強制要求，可申請地方環(huán)保補貼（3分）；市場：社區(qū)居民對環(huán)保意識提升，但傳統(tǒng)回收方式便利性不足，存在需求缺口（4分）；技術(shù)：智能設(shè)備成本已降至千元級，積分兌換系統(tǒng)可通過現(xiàn)有小程序開發(fā)實現(xiàn)（3分）。（2）解決方案：與社區(qū)物業(yè)合作開展“積分兌換物業(yè)費”活動，提升參與動力；針對青少年設(shè)計“垃圾分類知識闖關(guān)”小游戲，積分可兌換盲盒禮品；在設(shè)備旁設(shè)置志愿者引導崗，提供投放指導；定期公布社區(qū)回收數(shù)據(jù)及環(huán)保貢獻值，增強居民成就感（每條2.5分，共10分）。三、實踐應(yīng)用題（示例方案）項目名稱：“學伴Pro”——校園學習資源共享平臺核心創(chuàng)意：搭建連接高年級與低年級學生的知識共享平臺，提供筆記整理、錯題解析、一對一輔導等服務(wù)，采用“知識付費+學分激勵”模式運營。目標用戶及需求痛點：需求方：初一至高二學生，面臨課后作業(yè)難題、復習資料匱乏、學習方法不明確等問題；供給方：高三學生及成績優(yōu)異的學長學姐，擁有閑置筆記資源及碎片化時間，希望通過知識輸出獲得零花錢或社會實踐學分。商業(yè)模式：盈利方式：筆記下載抽成（10%）、一對一輔導服務(wù)費（平臺與學生按7:3分成）、企業(yè)贊助（如教輔機構(gòu)投放廣告）；成本結(jié)構(gòu)：平臺開發(fā)維護（初期外包開發(fā)費用8000元）、推廣費用（校園海報+KOL宣傳5000元）、運營人員補貼（3人，每月共1500元）；推廣策略：與學校合作舉辦“學霸筆記大賽”，優(yōu)勝者筆記置頂推薦；推出“首單免費”活動，新用戶可免費下載3份筆記；建立“學習委員合作計劃”，班級推廣成功可獲得積分獎勵。風險評估及應(yīng)對措施：風險1：筆記版權(quán)糾紛→要求上傳者簽署原創(chuàng)聲明，設(shè)置舉報機制；風險2：輔導質(zhì)量參差不齊→建立學長學姐資質(zhì)審核體系，用戶評分低于4.5分自動下架服務(wù)；風險3：平臺活躍度不足→引入“學習打卡”功能，連續(xù)打卡可兌換免費輔導時長。（注：方案需圍繞創(chuàng)