InternationalMarketingInternationalMarketing（5th2025）Part3

InternationalMarketingStrategies

InternationalMarketing（5th2025）第三篇

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

InternationalMarketing（5th2025）Chapter8

StrategiesforInternationalMarketingSegmentation

InternationalMarketing（5th2025）

第八章

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

InternationalMarketing（5th2025）導(dǎo)入案例StarbucksandNestleFormGlobalCoffeeAlliancetoElevateandExpandConsumerPackagedGoodsInternationalMarketing（5th2025）8.1InternationalMarketSegmentation8.2StrategyofInternationalTargetMarket8.3InternationalMarketPositioningThischapterincludesInternationalMarketing（5th2025）8.1國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分8.2國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略8.3國(guó)際市場(chǎng)定位InternationalMarketing（5th2025）8.1.1國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義與意義8.1.2國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分8.1.3國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分8.1.4國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟InternationalMarketing（5th2025）8.1

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分8.1.1國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義與意義

（1）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的概念：指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，將整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)具有不同特征的子市場(chǎng)，其中，任何一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征。InternationalMarketing（5th2025）

（2）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義有利于滿足消費(fèi)者的需求有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并抓住國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)有利于企業(yè)集中資源，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有利于企業(yè)制定和調(diào)整國(guó)際營(yíng)銷組合策略InternationalMarketing（5th2025）8.1.2國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分

（1）按地理因素細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)（2）按經(jīng)濟(jì)因素細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)（3）按文化因素細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)InternationalMarketing（5th2025）營(yíng)銷透視8-1“出?！碧铰窊屨际袌?chǎng)中國(guó)快遞來(lái)到華人家門口InternationalMarketing（5th2025）8.1.3國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分

（1）消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分變量（2）生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分變量（3）中間市場(chǎng)的細(xì)分變量（4）政府市場(chǎng)的細(xì)分變量。InternationalMarketing（5th2025）地理因素人口因素心理因素行為因素（5）市場(chǎng)微觀細(xì)分的要求可衡量性足量性可進(jìn)入性實(shí)效性InternationalMarketing（5th2025）8.1.

4國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟

選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍列舉顧客的基本要求了解潛在顧客的不同需求顧慮掉潛在顧客的共同需求賦予不同的子市場(chǎng)一個(gè)名稱進(jìn)一步分析潛在顧客群體的特點(diǎn)測(cè)量不同子市場(chǎng)的規(guī)模InternationalMarketing（5th2025）8.2.1評(píng)估國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)8.2.2影響國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素8.2.3選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略InternationalMarketing（5th2025）8.2國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略評(píng)估國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

（1）可衡量性（2）可進(jìn)入性（3）可盈利性（4）差異性InternationalMarketing（5th2025）營(yíng)銷透視8-2“畫像”出境游客：尋找中國(guó)出境游的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力InternationalMarketing（5th2025）影響國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素

（1）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和潛量（2）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)及強(qiáng)度（3）目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源條件InternationalMarketing（5th2025）選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略（a）選擇單一子市場(chǎng)（b）有選擇的專門化（c）產(chǎn)品專門化戰(zhàn)略（d）市場(chǎng)專門化（e）完全市場(chǎng)覆蓋InternationalMarketing(4rd,2020)8.3.1國(guó)際市場(chǎng)定位的含義8.3.2國(guó)際市場(chǎng)定位的因素分析8.3.3國(guó)際市場(chǎng)定位的程序8.3.4國(guó)際市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略InternationalMarketing（5th2025）8.3國(guó)際市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng)定位的含義

企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者要求來(lái)給產(chǎn)品確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩nternationalMarketing（5th2025）國(guó)際市場(chǎng)定位的因素分析

市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)分析InternationalMarketing（5th2025）國(guó)際市場(chǎng)定位的程序

確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇適宜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳達(dá)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位InternationalMarketing（5th2025）國(guó)際市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略

國(guó)際市場(chǎng)定位的依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)定位的策略常見的幾種市場(chǎng)定位失誤InternationalMarketing（5th2025）延伸案例賣咖啡的星巴克開始賣早餐了。繼肯德基、麥當(dāng)勞之后，又一洋品牌進(jìn)軍中國(guó)早餐市場(chǎng)。星巴克此次推出的四款早餐產(chǎn)品，售價(jià)在15元至20元，如果搭配一杯30多元的普通香草拿鐵咖啡，這頓洋氣的星巴克早餐總價(jià)50元左右。不少成都市民表示，相對(duì)于豆?jié){油條、包子稀飯這樣傳統(tǒng)的成都早餐，50多元的星巴克早餐，還是“吃不起”，“價(jià)格太貴”。/roll/20121018/7164297.shtmlInternationalMarketing