廣告心理學(xué)考試題及答案一、選擇題（每題2分，共20分）1.廣告心理學(xué)研究的核心是（）A.廣告設(shè)計(jì)B.廣告效果C.消費(fèi)者心理D.廣告投放答案：C2.以下哪個(gè)理論不屬于廣告心理學(xué)范疇？（）A.認(rèn)知失調(diào)理論B.社會(huì)交換理論C.馬斯洛需求層次理論D.色彩理論答案：D3.在廣告中使用名人代言，主要利用了消費(fèi)者的哪種心理效應(yīng)？（）A.權(quán)威效應(yīng)B.社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)C.從眾效應(yīng)D.光環(huán)效應(yīng)答案：D4.廣告中使用恐懼訴求的效果通常如何？（）A.總是有效B.總是無(wú)效C.取決于恐懼程度和產(chǎn)品相關(guān)性D.只對(duì)兒童有效答案：C5.以下哪個(gè)因素不是影響廣告說(shuō)服力的關(guān)鍵因素？（）A.信息源的可信度B.信息的呈現(xiàn)方式C.廣告的時(shí)長(zhǎng)D.觀眾的性別答案：D6.廣告中使用幽默元素的主要目的是什么？（）A.增加信息的可信度B.引起消費(fèi)者的注意C.減少消費(fèi)者的抵觸情緒D.直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售答案：B7.以下哪個(gè)理論解釋了人們?nèi)绾瓮ㄟ^廣告來(lái)滿足自己的需求？（）A.雙因素理論B.社會(huì)認(rèn)同理論C.馬斯洛需求層次理論D.認(rèn)知失調(diào)理論答案：C8.在廣告心理學(xué)中，"AIDA"模型代表什么？（）A.注意、興趣、欲望、行動(dòng)B.廣告、印象、決策、行動(dòng)C.吸引、影響、行動(dòng)、評(píng)估D.意識(shí)、興趣、決策、行動(dòng)答案：A9.廣告中使用性暗示的主要目的是什么？（）A.增加產(chǎn)品的吸引力B.滿足消費(fèi)者的性需求C.提高廣告的可信度D.促進(jìn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售答案：A10.以下哪個(gè)因素不是影響廣告記憶的關(guān)鍵因素？（）A.廣告的重復(fù)次數(shù)B.廣告的新穎性C.廣告的復(fù)雜性D.消費(fèi)者的情緒狀態(tài)答案：C二、填空題（每空1分，共10分）1.廣告心理學(xué)是研究廣告活動(dòng)與_______相互作用的科學(xué)。答案：消費(fèi)者心理2.廣告心理學(xué)的主要研究?jī)?nèi)容包括消費(fèi)者的心理過程、_______、_______和消費(fèi)者行為。答案：心理特征，心理效應(yīng)3.根據(jù)_______理論，人們會(huì)通過改變自己的態(tài)度來(lái)減少認(rèn)知失調(diào)。答案：認(rèn)知失調(diào)4.廣告中使用_______可以增加廣告的吸引力，但過度使用可能導(dǎo)致消費(fèi)者反感。答案：性暗示5.廣告心理學(xué)中的_______模型強(qiáng)調(diào)了廣告對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知、情感和行為的影響。答案：ElaborationLikelihoodModel6.廣告中使用_______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，但需要確保信息的真實(shí)性和可靠性。答案：社會(huì)證明7.廣告心理學(xué)中的_______效應(yīng)指的是人們傾向于模仿他人的行為。答案：從眾8.廣告中使用_______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買決策速度，但可能降低決策的質(zhì)量。答案：?jiǎn)l(fā)式9.廣告心理學(xué)中的_______理論認(rèn)為，人們會(huì)通過與他人比較來(lái)評(píng)估自己的社會(huì)地位。答案：社會(huì)比較10.廣告中使用_______可以增加消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，但需要確保品牌與消費(fèi)者的身份認(rèn)同相匹配。答案：品牌個(gè)性三、簡(jiǎn)答題（每題10分，共40分）1.簡(jiǎn)述廣告心理學(xué)在廣告策劃和設(shè)計(jì)中的作用。答案：廣告心理學(xué)在廣告策劃和設(shè)計(jì)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：-幫助廣告策劃者了解消費(fèi)者的心理需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需求的廣告內(nèi)容。-通過研究消費(fèi)者的心理過程和心理特征，廣告策劃者可以更有效地吸引消費(fèi)者的注意力，提高廣告的吸引力和說(shuō)服力。-利用廣告心理學(xué)的原理，廣告策劃者可以設(shè)計(jì)出更具創(chuàng)意和新穎性的廣告，從而在眾多廣告中脫穎而出。-通過研究消費(fèi)者的心理效應(yīng)，廣告策劃者可以預(yù)測(cè)和評(píng)估廣告的效果，從而及時(shí)調(diào)整廣告策略，提高廣告的投放效果。2.描述廣告心理學(xué)中的“雙因素理論”及其在廣告中的應(yīng)用。答案：雙因素理論是由赫茨伯格提出的，主要研究工作滿意度的影響因素。該理論認(rèn)為，工作滿意度的影響因素可以分為兩類：激勵(lì)因素和衛(wèi)生因素。激勵(lì)因素包括成就感、工作本身的性質(zhì)、責(zé)任、晉升機(jī)會(huì)等，這些因素能夠提高工作滿意度；衛(wèi)生因素包括公司政策、工資、工作條件、人際關(guān)系等，這些因素的改善可以消除不滿意，但不能提高滿意度。在廣告中，雙因素理論可以應(yīng)用于廣告效果的評(píng)估和優(yōu)化。激勵(lì)因素可以對(duì)應(yīng)于廣告的吸引力和說(shuō)服力，如廣告內(nèi)容的創(chuàng)意、情感訴求等；衛(wèi)生因素可以對(duì)應(yīng)于廣告的基本要素，如廣告的清晰度、信息的準(zhǔn)確性等。通過優(yōu)化激勵(lì)因素和衛(wèi)生因素，可以提高廣告的吸引力和說(shuō)服力，從而提高廣告效果。3.簡(jiǎn)述廣告心理學(xué)中的“認(rèn)知失調(diào)理論”及其在廣告中的應(yīng)用。答案：認(rèn)知失調(diào)理論是由費(fèi)斯汀格提出的，主要研究人們?cè)诿鎸?duì)相互矛盾的信念、態(tài)度或行為時(shí)的心理狀態(tài)。當(dāng)人們的信念、態(tài)度或行為之間出現(xiàn)不一致時(shí)，會(huì)產(chǎn)生心理不適，從而產(chǎn)生改變其中某些因素以減少不一致的動(dòng)機(jī)。在廣告中，認(rèn)知失調(diào)理論可以應(yīng)用于廣告信息的設(shè)計(jì)和傳播。例如，廣告可以強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者當(dāng)前的行為與期望的行為之間的不一致，從而激發(fā)消費(fèi)者改變行為的動(dòng)機(jī)。此外，廣告還可以通過提供一致的信息和證據(jù)，幫助消費(fèi)者減少認(rèn)知失調(diào)，從而提高廣告的說(shuō)服力和效果。4.描述廣告心理學(xué)中的“社會(huì)交換理論”及其在廣告中的應(yīng)用。答案：社會(huì)交換理論是由霍曼斯提出的，主要研究人們?cè)谏鐣?huì)互動(dòng)中的行為和動(dòng)機(jī)。該理論認(rèn)為，人們?cè)谏鐣?huì)互動(dòng)中會(huì)根據(jù)成本和收益來(lái)評(píng)估自己的行為，從而做出最有利于自己的選擇。在廣告中，社會(huì)交換理論可以應(yīng)用于廣告信息的設(shè)計(jì)和傳播。廣告可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的成本和收益，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。例如，廣告可以突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能特點(diǎn)、使用便利性等，從而提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。此外，廣告還可以通過展示其他消費(fèi)者的購(gòu)買行為和評(píng)價(jià)，從而影響潛在消費(fèi)者的購(gòu)買決策，提高廣告的說(shuō)服力和效果。四、案例分析題（每題15分，共15分）某化妝品公司計(jì)劃推出一款新的抗衰老護(hù)膚品，目標(biāo)消費(fèi)者為30-50歲的女性。為了提高廣告效果，公司決定采用以下策略：1.邀請(qǐng)知名女演員作為代言人，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的抗衰老效果。2.在廣告中使用幽默元素，增加廣告的吸引力。3.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分和安全性，提高消費(fèi)者的信任感。4.通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，增加廣告的覆蓋面和互動(dòng)性。請(qǐng)分析以上策略在廣告心理學(xué)中的原理和可能的效果。答案：以上策略在廣告心理學(xué)中的原理和可能的效果如下：1.邀請(qǐng)知名女演員作為代言人，主要利用了消費(fèi)者的光環(huán)效應(yīng)和權(quán)威效應(yīng)。知名女演員的公眾形象和專業(yè)背景可以增加產(chǎn)品的可信度和吸引力，從而提高廣告的說(shuō)服力。然而，代言人的形象需要與產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求相匹配，否則可能產(chǎn)生相反的效果。2.在廣告中使用幽默元素，可以引起消費(fèi)者的注意，增加廣告的吸引力。幽默元素可以降低消費(fèi)者的抵觸情緒，提高廣告的接受度。然而，幽默元素需要與產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的審美相匹配，否則可能產(chǎn)生負(fù)面效果。3.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分和安全性，可以滿足消費(fèi)者對(duì)健康和安全的需求，提高消費(fèi)者的信任感。此外，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性和科學(xué)性，可以增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度，從而提高廣告的說(shuō)服力。然而，產(chǎn)品信息需要真實(shí)可靠，否則可能產(chǎn)生負(fù)面效