第1篇一、方案背景娃哈哈集團(tuán)作為中國(guó)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，始終致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、健康的飲品。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新活力，特舉辦“娃哈哈營(yíng)銷大賽”。本次大賽旨在通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷方案，提升娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。二、大賽目標(biāo)1.提升娃哈哈品牌知名度與美譽(yù)度。2.激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維，挖掘潛在市場(chǎng)。3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買意愿。4.提高娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。三、參賽對(duì)象1.全國(guó)范圍內(nèi)的高校學(xué)生、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從業(yè)者、廣告公司、創(chuàng)意工作室等。2.鼓勵(lì)跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)參賽。四、比賽流程1.報(bào)名階段：參賽者通過(guò)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等渠道提交報(bào)名信息及參賽作品。2.初賽階段：組委會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行初步篩選，評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。3.復(fù)賽階段：進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍進(jìn)行線上或線下路演，展示營(yíng)銷方案。4.決賽階段：決賽選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，評(píng)委根據(jù)方案的創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)分。5.頒獎(jiǎng)典禮：對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍進(jìn)行表彰，頒發(fā)獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書(shū)。五、營(yíng)銷方案內(nèi)容1.市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。2.產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，明確產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色。3.營(yíng)銷策略：a.線上營(yíng)銷：-利用社交媒體平臺(tái)（如微博、微信、抖音等）進(jìn)行品牌宣傳。-與網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。-開(kāi)展線上互動(dòng)活動(dòng)，提高用戶參與度。b.線下?tīng)I(yíng)銷：-在商場(chǎng)、超市等終端進(jìn)行產(chǎn)品展示和促銷活動(dòng)。-與學(xué)校、社區(qū)等合作，開(kāi)展校園行、社區(qū)行活動(dòng)。-利用戶外廣告、公交廣告等渠道進(jìn)行品牌宣傳。c.跨界合作：-與其他行業(yè)品牌進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。-與公益活動(dòng)合作，提升品牌社會(huì)責(zé)任感。4.營(yíng)銷預(yù)算：合理規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。六、營(yíng)銷方案評(píng)估1.效果評(píng)估：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等指標(biāo)評(píng)估營(yíng)銷效果。2.成本評(píng)估：對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行成本核算，確保營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。3.反饋評(píng)估：收集消費(fèi)者、合作伙伴等各方反饋，不斷優(yōu)化營(yíng)銷方案。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1.一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金人民幣10萬(wàn)元。2.二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金人民幣5萬(wàn)元。3.三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金人民幣3萬(wàn)元。4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名，獎(jiǎng)金人民幣1萬(wàn)元。八、結(jié)語(yǔ)“娃哈哈營(yíng)銷大賽”旨在為廣大營(yíng)銷人才提供一個(gè)展示才華、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。我們相信，通過(guò)本次大賽，必將涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的營(yíng)銷方案，為娃哈哈品牌的發(fā)展注入新的活力。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！九、附件1.營(yíng)銷大賽報(bào)名表2.營(yíng)銷方案提交要求3.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（注：以上方案僅供參考，具體實(shí)施可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略以提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。娃哈哈作為中國(guó)知名的飲料品牌，擁有龐大的消費(fèi)群體和堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。為了進(jìn)一步激發(fā)營(yíng)銷潛力，提升品牌形象，特舉辦“娃哈哈營(yíng)銷大賽”。本次大賽旨在挖掘優(yōu)秀營(yíng)銷人才，探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提升娃哈哈品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、大賽目標(biāo)1.挖掘并培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力的營(yíng)銷人才。2.探索并推廣新的營(yíng)銷模式，提升娃哈哈品牌的市場(chǎng)影響力。3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。4.提升娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。三、大賽主題“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，活力娃哈哈”四、參賽對(duì)象1.全國(guó)各大高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校生。2.有志于從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的社會(huì)人士。五、大賽流程1.報(bào)名階段：-時(shí)間：即日起至2023年4月30日。-方式：線上報(bào)名，提交個(gè)人簡(jiǎn)歷及參賽作品簡(jiǎn)介。2.初賽階段：-時(shí)間：2023年5月1日至5月15日。-內(nèi)容：參賽者需提交一份關(guān)于娃哈哈產(chǎn)品或品牌的營(yíng)銷策劃方案。-評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)新性、可行性、執(zhí)行力、市場(chǎng)前景等。3.復(fù)賽階段：-時(shí)間：2023年5月16日至5月31日。-內(nèi)容：晉級(jí)復(fù)賽的參賽者需對(duì)初賽方案進(jìn)行完善，并進(jìn)行線上答辯。-評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：方案完善度、答辯表現(xiàn)、市場(chǎng)前景等。4.決賽階段：-時(shí)間：2023年6月1日至6月15日。-內(nèi)容：決賽現(xiàn)場(chǎng)，參賽者需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，展示最終營(yíng)銷方案。-評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：方案完整性、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、創(chuàng)新性、可行性等。5.頒獎(jiǎng)典禮：-時(shí)間：2023年6月16日。-內(nèi)容：公布獲獎(jiǎng)名單，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，并進(jìn)行優(yōu)秀方案展示。六、營(yíng)銷方案內(nèi)容1.市場(chǎng)分析：-分析娃哈哈現(xiàn)有市場(chǎng)地位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及目標(biāo)消費(fèi)群體特征。2.產(chǎn)品定位：-明確娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，如年輕化、健康化、時(shí)尚化等。3.營(yíng)銷策略：-創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，如社交媒體營(yíng)銷、跨界合作、公益活動(dòng)等。-制定具體的營(yíng)銷活動(dòng)方案，包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、參與人群等。4.執(zhí)行計(jì)劃：-制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)、人員安排、資源調(diào)配等。5.效果評(píng)估：-設(shè)定評(píng)估指標(biāo)，如品牌知名度提升、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、消費(fèi)者滿意度等。七、營(yíng)銷方案亮點(diǎn)1.創(chuàng)新性：結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，提出具有前瞻性的營(yíng)銷策略。2.可行性：方案切實(shí)可行，具有可操作性和可持續(xù)性。3.互動(dòng)性：注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升消費(fèi)者參與度和品牌忠誠(chéng)度。4.社會(huì)責(zé)任：在營(yíng)銷活動(dòng)中融入社會(huì)責(zé)任元素，提升品牌形象。八、宣傳推廣1.線上宣傳：-利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳。-與各大網(wǎng)絡(luò)媒體合作，發(fā)布大賽信息。2.線下宣傳：-在學(xué)校、社區(qū)、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單。-與電視臺(tái)、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行廣告宣傳。3.合作伙伴：-與相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)合作，共同推廣大賽。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1.一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金人民幣10萬(wàn)元。2.二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金人民幣5萬(wàn)元。3.三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金人民幣3萬(wàn)元。4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名，獎(jiǎng)金人民幣1萬(wàn)元。十、結(jié)語(yǔ)“娃哈哈營(yíng)銷大賽”旨在為廣大營(yíng)銷人才提供一個(gè)展示才華、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。我們相信，通過(guò)本次大賽，不僅能激發(fā)營(yíng)銷人才的創(chuàng)新潛能，還能為娃哈哈品牌注入新的活力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)！字?jǐn)?shù)：2537字第3篇一、方案背景娃哈哈集團(tuán)作為中國(guó)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，始終致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的飲品。為進(jìn)一步提升品牌影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新活力，特舉辦“娃哈哈營(yíng)銷大賽”。本次大賽旨在通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷方案，挖掘潛在市場(chǎng)，提升品牌形象，同時(shí)為優(yōu)秀營(yíng)銷人才提供展示平臺(tái)。二、方案目標(biāo)1.提升娃哈哈品牌知名度和美譽(yù)度。2.拓展市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品銷量。3.培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。4.吸引更多合作伙伴，構(gòu)建共贏生態(tài)。三、方案內(nèi)容（一）大賽主題“活力娃哈哈，共享新未來(lái)”（二）參賽對(duì)象全國(guó)范圍內(nèi)的高校學(xué)生、營(yíng)銷從業(yè)者、廣告創(chuàng)意人員等。（三）參賽方式1.初賽：提交營(yíng)銷方案初稿，包括但不限于市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略、執(zhí)行計(jì)劃等。2.復(fù)賽：根據(jù)初賽成績(jī)，選拔優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯和方案優(yōu)化。3.決賽：決賽選手進(jìn)行最終方案展示，由評(píng)審團(tuán)打分，評(píng)選出獲獎(jiǎng)?wù)?。（四）營(yíng)銷方案要求1.創(chuàng)意獨(dú)特：方案應(yīng)具有創(chuàng)新性，能夠吸引消費(fèi)者眼球，提升品牌形象。2.可行性強(qiáng)：方案應(yīng)具備可行性，能夠在實(shí)際操作中落地實(shí)施。3.效益顯著：方案應(yīng)能夠帶來(lái)顯著的市場(chǎng)效益，提升產(chǎn)品銷量。4.社會(huì)責(zé)任：方案應(yīng)體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，關(guān)注消費(fèi)者健康，傳播正能量。四、營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)分析1.目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)不同年齡、性別、地域的消費(fèi)者，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)分析。2.競(jìng)品分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷手段等。3.消費(fèi)者需求：深入了解消費(fèi)者需求，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（二）產(chǎn)品定位1.明確產(chǎn)品特點(diǎn)：突出娃哈哈產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，如天然、健康、美味等。2.優(yōu)化產(chǎn)品包裝：設(shè)計(jì)具有吸引力的包裝，提升產(chǎn)品檔次。3.調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求，合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。（三）營(yíng)銷策略1.線上營(yíng)銷：利用社交媒體、電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。2.線下?tīng)I(yíng)銷：開(kāi)展線下活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、品牌體驗(yàn)店、消費(fèi)者互動(dòng)等。3.合作營(yíng)銷：與知名品牌、明星、KOL等合作，擴(kuò)大品牌影響力。4.公關(guān)營(yíng)銷：通過(guò)新聞發(fā)布、公益活動(dòng)等，提升品牌形象。（四）執(zhí)行計(jì)劃1.制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、預(yù)算等。2.建立有效的溝通機(jī)制，確保各方協(xié)同作戰(zhàn)。3.定期評(píng)估執(zhí)行效果，及時(shí)調(diào)整策略。五、評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)（一）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1.創(chuàng)意性：方案的創(chuàng)新程度和獨(dú)特性。2.可行性：方案的可行性和實(shí)施難度。3.效益性：方案的市場(chǎng)效益和品牌影響力。4.社會(huì)責(zé)任：方案的社會(huì)價(jià)值和正能量傳播。（二）獎(jiǎng)勵(lì)措施1.